手游市场(手机游戏的营销策略分析)

1.手机游戏的营销策略分析

原发布者：龙源期刊网

摘要：在我国手机用户群体数量庞大的背景下，手机游戏产业具有很大的可发展性。我国手机游戏产业市场规模在进一步扩大，用户的数量在激增，用户付费的意愿也在增强，而手机游戏也更加多样化了。但是作为一个新兴的产业，要想迅速占领市场份额，就必须制定正确的营销推广策略。整合营销、品牌营销、跨界营销、精准营销等都是当前手机游戏产业较常见的营销方式。以当前火爆游戏王者荣耀为例，其直播平台造势、腾讯线下地推活动、微博话题营销助力等方式为手机游戏产业提供了参考。

关键词：手机游戏；移动终端；营销策略

在快速发展的网络时代，手机游戏产业是互联网创业创新最好的领域之一，手游市场竞争激烈，不断有新鲜力量涌入，充满生机。与国外手机游戏产业相比，国内的手游产业起步较晚，但是发展速度迅猛，可以说是井喷式的发展。这迅猛发展的背后自然离不开激烈的市场竞争，这种竞争又助推我国手机游戏产业更加繁荣发展。

一、我国手机游戏产业和营销概况

（一）手机游戏产业现状

1.市场规模扩大

据行业调查数据显示，截止到2016年第三季度，我国移动游戏市场规模达到246.4亿元，同比增长59%。我国智能手机保有量为10.1亿台，手机用户达到6亿左右。智能移动设备的普及和互联网技术的进步，带动

2.我们将该如何去做好手游市场方面的推广

安卓平台也有其优势，他的用户基数很大，用户增长速度也很快，未来会有赶超iOS的趋势。 在推广方面首先你要了解自己的游戏，并且了解自己竞争对手的游戏。要多做市场调研，知己知彼才能出奇制胜。能够提炼出游戏的特色，进行包装。因为在app store上有很多产品在上面，往往细节能够决定是否可以成功。做好这些，在去着手联系渠道，软性资源和硬广相结合，尽量提前去做好排期，确保上线前的量有所保障。 相对于那些单兵作战的开发者们来说，我们所能提供的服务的关键在于规模、经验和渠道，这可以帮助开发商把自己的精力都集中到他们最为擅长的地方，也就是游戏开发上面，而不是再花费额外的精力到市场营销工作上去。 手游、网游、端游的区别 如现在页游也会做事件营销、甚至很多页游和手游也做了高品质的CG来拔高游戏品质。很多情况下越来越像端游的手段。推广上端游要做好品牌，在几个重要的点爆发。而页游就可以持续性的宣传推广，手游个人觉得和端游有些像，需要一些爆发，要针对移动市场的特性进行推广。 网游和手机游戏之间移植，如果实现上能做的很好的话，我觉得很有前景，这样也增加了该网游的用户规模。但是需要考虑的不要盲目复制成功产品，进行扒皮移植，这样更加加剧了游戏同质化现象。 对初期造势的看法 造势是一种很好的手段，但是能够借势当然效果会更好。这个对产品的传播是有很大帮助的，因为在你的产品刚出来的时候是很难被别人关注的，通过造势可以很好的利用一个点去吸引用户，通过传播无形的增加了产品的品牌形象。有产品预热宣传的一定比没有宣传的产品有太大的推广优势了。 先做产品还是先做渠道呢，我觉得先做好产品，因为渠道是服务于产品的。有好的产品，不怕没有渠道推。产品起决定性因素，因为好的产品可以自然形成一种传播，推广只是扩大游戏的知名度，口碑传说非常重要。建议游戏在出来前一定要把产品质量尽可能的拔高，这样在竞争恶劣的环境下脱颖而出。只要产品好，可以考虑和有经验的运营团队进行合作，毕竟术业有专攻，推广方面还是交给更专业团队去做。我们也在寻找中小型开发团队，帮助他们把产品推的更好。 首先要让各个部门之间的联系更加紧密一些，产品不能脱离市场，市场推广又要遵循产品的规则。在竞争激烈的环境下，要不断的提升团队凝聚力，这样才能使各个岗位，各尽其职，互相帮助，稳定的团队才有资本在市场上走的更远。 社交媒体最大的作用在于传播，通过一对多的扩散方式不但可以实现精准用户推广，同时通过组建官方微博进行相关活动可以保持长久的用户粘度，又可将最新的游戏咨询传递给玩家，形成最直接的沟通。之间我们在微博和社交平台上做了一些活动，效果非常明显，通过人与人之间的口口相传，达到提高产品知名度。 安卓游戏在国内及海外盈利模式 当做好一款游戏的时候，不能将广告作为你的唯一推广手段，要想办法利用其他手段来带来用户，这样积攒的自然流量的用户将能使你的推广成本降低很多 。比如针对游戏的包装营销、利用整合的软性资源去宣传，这样带来的PR用户都是质量较好的用户，最后将成本核算下来能够降低很多成本。 盈利模式这块国内和海外大径相同，主要还是主流的盈利模式，1、应用内购买2、广告合作 3、游戏开发这几块，我也在研究是否有新的盈利模式。 对手游推广的建议 建议首先要多做调研，要了解整个移动市场的动态，了解一些成功手游的成功案例。结合移动终端的特性进行推广。什么样的产品受大家是不是我能知道的，因为这个市场不停的在变，我们需要做的是要多做市场调研，用户的声音才更为直观。既然是符合用户口味的游戏，需要做的是要去思考怎么让你的核心用户知道你的产品。其实每一步都需要做调研，建议多做调研。 做好产品的开发；其次，钱要用在刀刃上。看你怎么利用有限的资源进行最大化的分配，还要能够拓展新的资源，将推广资源进行整合宣传。现在的市场，没有好的渠道，产品好也很难被大家知道，所以对广告的投入不要吝啬。但是渠道力量再强大，没有好产品，推广做得再好也是徒劳的。 我觉得手游推广不要把自己圈在一个手机游戏的小范围内做宣传和去思考问题。可以多学习端游和页游的一些方法，多做一些有创意的宣传。要关注娱乐，我从中也获益匪浅。推广时要多和自身产品做结合，这样可以无形的对用户进行筛选，推广时要导进目标用户和潜在用户，但是更加精准的推广能导进你更多的目标用户。

3.一个游戏合作的策划方案怎么写

一、游戏功能简介

展示历史，把中国悠久历史文化和发展都引入到游戏里，游戏内设置时间系统按历史发展进行游戏的发展和更新。

导入现实生活中的各方面知识和常识，文学、传统文化等多元素结合。

抛弃传统的杀怪升级方式，根据个人的文化程度和战略谋识，来决定玩家的能力。

二、游戏类型设定

通过丰富的游戏类型，满足更多的玩家需求，同时在每个系统内添加更多的知识，以达到教育玩家的最终目的。

三、本游戏的意义

1、充分展示中国五千年历史的璀璨，让玩家在游戏的同时，也能了解并认知中国的历史发展和进步，并能从游戏内学习到跟多有用的知识和常识。

2、感受到不是级别高装备好就可以天下无敌，游戏中也并不是只有打打杀杀一条路可以走。

3、让玩家充分认识到团体合作和集体利益大于一切，游戏中只要你参加了军队，就必须完全服从命令，让玩家体验到配合与服从才是最好的办法。

4、让玩家充分体会到游戏也是可以用来作为学习的辅助工具，从游戏里也能学习到书本里的知识，甚至是书本里没有的常识；让玩家能从游戏中吸取更多的知识和文化，让玩家认识到知识的宝贵性。

四、游戏整体风格

营造一个逼真的历史环境，保持真正的中国历史风貌

五、市场前景预测

开辟一个完全新颖的游戏类型，引导游戏市场走向另一个发展方向，扭转现在大部分家长对网络游戏的仇视现象，并争取更多的家长对本游戏的支持和理解。

游戏本身没有任何的错误，而且游戏本身是有很大的发展潜力，只要我们能把这个游戏做成一个可以辅助玩家学习和生活的“工具”，那这个游戏的市场将是无限庞大的。

网游策划案之-第二章游戏系统分述（未完）

网游策划案之-第三章游戏人物属性设计（未完）

网游策划案之-结束语

从上面的策划方案中可以看出，这个游戏实在是一个非常具有市场潜力和文化底蕴的项目。

一、游戏题材新颖、丰富，可以根据历史的改变，而推出全新的后续版本，永远保持游戏的可持续发展性。

二、游戏内容更加让社会所接受，改变人们对网络游戏的认识和理解。

三、游戏类型的改变，完全创造出一种全新的游戏类型，势必将成为一大卖点。

4.游戏策划案怎么写》

封面

游戏策划任务书

第一章 游戏概述

1.1 游戏背景介绍

1.2 游戏文化

1.3 游戏操作

1.4 游戏特点

第二章 游戏机制

2.1 游戏类型

2.2 玩家在游戏中要操作什么

2.3 游戏如何进行的

第三章 人工智能AI

3.1 一般AI属性设定

3.2 怪物行为（一般攻击怪物AI设定）

3.3怪物攻击方式及游走AI设定

3.4召唤兽AI设定

3.5伙伴AI设定

第四章 故事简介

游戏故事纲要

第五章 游戏角色

5.1 主角

5.2 伙伴

5.3 角色状态设定

5.3 怪物

5.4 其他NPC

第六章 游戏道具

6.1 武器

6.2 防具

6.3 药品

6.4 其他

第七章 游戏进程

7.1故事情节描述

7.2 关卡描述

第八章 功能操作

8.1 操作界面

8.2 系统面板

8.3 角色状态面板

8.4 技能面板

8.5 任务面板

8.6 行囊面板

附录

2 宣传场景

2 片头动画

1.绝大多数策划案只能说是概念策划，不是真正的策划案。能在一个贴子里贴出来的策划案只能说是概念策划。

2.绝大多数策划案没有对针对用户群体的分析，没有市场分析。那么这个游戏到底是给谁玩的？那你凭什么说这个游戏做出来有人玩？游戏设计师必须先搞清楚，这个游戏为谁设计，这个用户群体有什么特点，游戏如何针对他们的特点进行设定。

3.绝大多数策划案一上来就开始写细节的设定。一份策划案要拿出来给别人看，特别是给老板看，给投资人看，人家是没有时间去看你冗长的设计的。你不能要求人家看完所有的策划案才知道你做的是什么游戏。因此，策划案应该在2页纸之内写清楚，为什么要做这个游戏，这是一个什么样的游戏，有什么卖点，如何盈利。

4.约有一半的策划案，全文超过一半在写游戏背景。一个游戏到底是什么样的游戏，背景是次要的，重要的是游戏怎么玩。

5.约有一半的策划案，设定还没有写清楚，已经出现了大篇幅的数值设定。同上一条，重要的是这个游戏怎么玩，数值这种细节老板不会关心。

对于找投资的人来说，就需要有一种电梯演讲的能力。所谓电梯演讲，就是说很可能投资人根本没有时间和你谈，也没有想要和你谈，你很可能只有和他乘坐同一部电梯的时候有那么短短1、2分钟的时间告诉他你的理念。如何在1、2分钟内说清楚你要说的东西，还要能说服别人，这就是能力。

其实不仅仅是游戏策划案，就是其他方面的报告，也应该在全文最开始1页内概括清楚你要表达的东西。老板一般是不会把全文看完的，只有在第一页他看了有兴趣，才会读下去。

5.我们将该如何去做好手游市场方面的推广

安卓平台也有其优势，他的用户基数很大，用户增长速度也很快，未来会有赶超iOS的趋势。

在推广方面首先你要了解自己的游戏，并且了解自己竞争对手的游戏。要多做市场调研，知己知彼才能出奇制胜。

能够提炼出游戏的特色，进行包装。因为在app store上有很多产品在上面，往往细节能够决定是否可以成功。

做好这些，在去着手联系渠道，软性资源和硬广相结合，尽量提前去做好排期，确保上线前的量有所保障。 相对于那些单兵作战的开发者们来说，我们所能提供的服务的关键在于规模、经验和渠道，这可以帮助开发商把自己的精力都集中到他们最为擅长的地方，也就是游戏开发上面，而不是再花费额外的精力到市场营销工作上去。

手游、网游、端游的区别 如现在页游也会做事件营销、甚至很多页游和手游也做了高品质的CG来拔高游戏品质。很多情况下越来越像端游的手段。

推广上端游要做好品牌，在几个重要的点爆发。而页游就可以持续性的宣传推广，手游个人觉得和端游有些像，需要一些爆发，要针对移动市场的特性进行推广。

网游和手机游戏之间移植，如果实现上能做的很好的话，我觉得很有前景，这样也增加了该网游的用户规模。但是需要考虑的不要盲目复制成功产品，进行扒皮移植，这样更加加剧了游戏同质化现象。

对初期造势的看法 造势是一种很好的手段，但是能够借势当然效果会更好。这个对产品的传播是有很大帮助的，因为在你的产品刚出来的时候是很难被别人关注的，通过造势可以很好的利用一个点去吸引用户，通过传播无形的增加了产品的品牌形象。

有产品预热宣传的一定比没有宣传的产品有太大的推广优势了。 先做产品还是先做渠道呢，我觉得先做好产品，因为渠道是服务于产品的。

有好的产品，不怕没有渠道推。产品起决定性因素，因为好的产品可以自然形成一种传播，推广只是扩大游戏的知名度，口碑传说非常重要。

建议游戏在出来前一定要把产品质量尽可能的拔高，这样在竞争恶劣的环境下脱颖而出。只要产品好，可以考虑和有经验的运营团队进行合作，毕竟术业有专攻，推广方面还是交给更专业团队去做。

我们也在寻找中小型开发团队，帮助他们把产品推的更好。 首先要让各个部门之间的联系更加紧密一些，产品不能脱离市场，市场推广又要遵循产品的规则。

在竞争激烈的环境下，要不断的提升团队凝聚力，这样才能使各个岗位，各尽其职，互相帮助，稳定的团队才有资本在市场上走的更远。 社交媒体最大的作用在于传播，通过一对多的扩散方式不但可以实现精准用户推广，同时通过组建官方微博进行相关活动可以保持长久的用户粘度，又可将最新的游戏咨询传递给玩家，形成最直接的沟通。

之间我们在微博和社交平台上做了一些活动，效果非常明显，通过人与人之间的口口相传，达到提高产品知名度。 安卓游戏在国内及海外盈利模式 当做好一款游戏的时候，不能将广告作为你的唯一推广手段，要想办法利用其他手段来带来用户，这样积攒的自然流量的用户将能使你的推广成本降低很多 。

比如针对游戏的包装营销、利用整合的软性资源去宣传，这样带来的PR用户都是质量较好的用户，最后将成本核算下来能够降低很多成本。 盈利模式这块国内和海外大径相同，主要还是主流的盈利模式，1、应用内购买2、广告合作 3、游戏开发这几块，我也在研究是否有新的盈利模式。

对手游推广的建议 建议首先要多做调研，要了解整个移动市场的动态，了解一些成功手游的成功案例。结合移动终端的特性进行推广。

什么样的产品受大家是不是我能知道的，因为这个市场不停的在变，我们需要做的是要多做市场调研，用户的声音才更为直观。既然是符合用户口味的游戏，需要做的是要去思考怎么让你的核心用户知道你的产品。

其实每一步都需要做调研，建议多做调研。 做好产品的开发；其次，钱要用在刀刃上。

看你怎么利用有限的资源进行最大化的分配，还要能够拓展新的资源，将推广资源进行整合宣传。现在的市场，没有好的渠道，产品好也很难被大家知道，所以对广告的投入不要吝啬。

但是渠道力量再强大，没有好产品，推广做得再好也是徒劳的。 我觉得手游推广不要把自己圈在一个手机游戏的小范围内做宣传和去思考问题。

可以多学习端游和页游的一些方法，多做一些有创意的宣传。要关注娱乐，我从中也获益匪浅。

推广时要多和自身产品做结合，这样可以无形的对用户进行筛选，推广时要导进目标用户和潜在用户，但是更加精准的推广能导进你更多的目标用户。

6.求游戏策划案的模板

参考资料中的博客 应该是对新人最有用的东西。

至于模版， 这个怎么说呢， 随便找有的是。如下

详细的关于游戏的具体介绍的，这些都是保密的。

但是偏偏最重点的就是关系游戏玩法的介绍和描述，形成功能需求文档。

新人写的策划案毫无意义， 因为他肯定是没描述清楚游戏的具体架构的。

这么说吧 ， 你要是写一个 开心农场策划案，关于需求描述这一块，少于40页的WORD 文档，那么就肯定没描述清楚。

以下随便复制个目录

1.提案书：

1-1.需求分析

1-2.市场策略分析

1-3.案本分析

1-4.大概计划

1-5.计划回报等……

简单说来就是要说明为什么要开发这个案子，这个案子能不能赚钱。这个文案的目的就是你要说服老板同意开发这个项目。

2.开发计划书：

2-1.可行性分析：

2-1-1.开发策略分析

2-1-2.技术分析等……

2-2.投资预算：

2-2-1.基本建设投资：

2-2-1-1.场地环境

2-2-1-2.开发用硬件

2-2-1-3.开发用软件等……

2-2-2.其他一次性支出：

2-2-2-1.项目授权费

2-2-2-2.引擎授权费等等……

2-2-3.非一次性支出

这一项按主要里程碑分阶段提供的开发资金，主要为人力资源费用。就不一一举例了。

2-3.运营支出：

如果有需要甚至需要详细的写出这一项支出，其中也包括一次性支出，和非一次性支出等，也不一一例举了……

2-4.收益估算：

这一项在这里就需要更加细致的分析诸如：一次性收益，非一次性收益，不定量收益，游戏周边产品收益，收益投资比，投资回收周期等项目。

2-5.开发计划：

包括总体计划安排，阶段性人员安排，开发工具规划，游戏规则规划，背景脚本设定，数据资料需求，美术规格需求，音乐及相关内容设计，游戏附录内容设计，游戏周边支持规划需求，游戏测试需求，后续版本规划等等一系列的总体计划。

3.游戏详细的设计文案书：

这是整个游戏详细设计的所有文案，包括各种系统详细设计文案和流传图，AI的详细设计及其流程图，游戏背景等文案设计，AI设计，各脚本规划设计，资源简介，界面设计，美术音乐需求规格等等等等一系列巨量的具体文案。（本文案可以不全，但是基本的一些重要的设计也是绝对需要的。）

7.如何成为一个合格的游戏公司市场部文案

您好，游戏文案策划（剧情策划）主要负责游戏的背景、世界观、剧情的扩展，任务的设计，任务对白的撰写等方面。另外，在剧情设计中，剧情策划还需要同关卡策划紧密配合。因为关卡策划在架构世界的时候，就是依托于剧情策划设计的世界观和背景的。而剧情策划又会根据关卡策划设计的世界，设计相关的剧情。

门槛和能力要求：

入行门槛最低。哪怕你没有一点策划方面的经验，只是个新手，但是只要你有一定的文学功底都可以很容易的入行。毕竟文字和文章人人都会写，区别只是写的好与不好的问题，而且评判好与不好个人也有不同的标准，所以文字剧情策划是很容易的入行的。

不过一般国内的游戏公司不太注重剧情方面，这同国外是完全不同的。其实剧情策划在国外是一个很重要的职位，但是在国内很不受重视（看看国内研发的国产网游就知道了），往往这个职位都是留个新手的。

熟练使用WORD是个基本功，对历史，经济，政治，宗教之类的东西不要求很懂，但要有大概了解。多玩些游戏，知道它的简单流程，能够编写游戏剧本，就目前国内游戏而言，可以多看看日本动漫，武侠仙侠修真小说