茶园经营(茶叶的营销方案该如何去写)

1.茶叶的营销方案该如何去写

原发布者：ier473533283

茶叶营销方案（一） 一、前言 中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。 二、营销策划的目的 打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。 三、营销环境分析 （一）中国茶叶现状 1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层 2、我国茶叶

2.怎样经营茶园并扩大生意规模

创新盈利模式：功夫在“茶”外 ------------------------------------------------------------ 从单纯的品茶、卖茶服务，演变为集商务、交友、产品销售、文化传播为一体的综合服务体，茗香阁跳出传统营销的条框，充分利用现有资源创造出一系列的盈利模式。

茗香阁是苏州一家面积500多平米的茶馆，位于一条僻静的小巷内。自开业以来，上座率一直不高，虽然“茗香阁”也开展了一些如派发宣传卡等促销活动，但收效不大，茶馆经营一直处于亏损状态。

经分析发现，造成“茗香阁”上座率不高的客观原因有两个：一是茶馆的地理位置偏僻，二是在“茗香阁”周围半径一公里范围内，有四家规模相当的茶馆，同行业竞争激烈。 继续经营吧前景不明，撤出吧上百万的投资会付诸东流，茶馆老板进退维谷。

茶馆属于传统的服务行业，产品方面的创新余地不大，内部环境也大同小异，经营较好的茶馆大多依赖良好的地理优势，要么开在繁华的市口，要么开在目标消费群较为集中的区域内。经营方式基本是守株待兔式的，坐等顾客上门；促销手段也就是在周围发发宣传单，在经营模式上缺乏创新。

那么，用什么方法能让茶馆摆脱经营困境，从而盈利呢？对“茗香阁”来说，要想赢得消费者青睐，必须跳出传统的条条框框，注入一些新的理念，运用新的运营模式来突破。 “茗香阁”在认真研究消费者需求的基础上，对原有单一的经营模式进行了大胆的创新。

把“茗香阁”打造成一个具有多种盈利模式的“多媒体”平台。 创造新的盈利模式 第一招：建立商务交流平台 经过市场调研，茶馆的目标消费群是年轻白领，如企业的管理人员、销售人员，广告、法律、保险、IT、新闻从业者等。

这个群体非常注重学习交流，并在不断寻求事业机会。 很多人到茶馆不是为喝茶而喝茶，而是把茶馆当作一个相互交流、学习和的场所，把茶馆变成一个商务交流的平台，这是一个很好的切入点。

这些职业消费者是茶馆的主流消费群体，茶馆是上述人员交际和消费的主要场所。要提高上座率的一个办法，一是吸引更多这样的主流消费者来消费，二是提高这些主流消费者的消费频次。

那么，什么样的方法才能达到这样的效果？对于茶馆来说，产品和基本服务方面已很难再做什么文章，要想产生吸引力，必须在基本产品和服务以外创造超值的服务。而要体现服务的超值性，需要对主流消费群体的需求进行分析，发现未被满足的需求。

经过对主流消费群体的调研发现，这个群体是社会中比较活跃的阶层， 经过斟酌酝酿，“茗香阁”成立了一个服务主流消费群体的商务俱乐部，推出了以下服务内容： 一，开展商务交流。 茶馆的消费者来自各个行业，很多行业之间存在着联系，因此在会员内部开展交流活动，为有不同需求的人牵线搭桥，可以创造出更多的商业机会。

具体操作为：把所有会员的联系方式和需求记录下来，比如你希望找到一份更好的工作，或者要找个合适的律师，或是寻求客户，都可以留言。 会员留言经茶馆整理、归类后打印出来，发给所有会员。

二、组织商务培训。因为主流消费群文化水平较高，普遍有充电、学习的需求。

“茗香阁”有针对性地推出了一系列商务培训活动，内容包括销售、管理、社交等，每周一个专题，如针对销售人员的“如何提升销售业绩、如何做销售计划”，针对财务人员的“怎样合理避税”、针对交际技巧的“如何拓展你的交际网”等。 以上这些培训讲座每次仅收35元，而且包括茶水。

这项活动推出后受到热烈欢迎，消费者一方面借助茶馆这个平台，扩大了自己的交际网；另一方面，通过商务培训学到了很多知识。 第二招：提供婚介交友服务 “茗香阁”与多家婚介机构进行了沟通，希望他们能把茶馆作为征婚者见面约会的地点。

这里内部环境幽雅，很适合见面约会，大多数婚介机构表示愿意和茶馆合作。很快，“茗香阁”成了很多情侣约会见面的场所。

“茗香阁”特意在二楼开辟了一块专区，相邻茶桌之间全部以轻纱相隔，营造出一种幽雅、温馨的气氛。 为了给到“茗香阁”约会的情侣留下美好的记忆，茶馆特意制作了一张充满温情的情侣贵宾卡，卡上有一句让人很感动的话：“珍惜生命中的缘分，铭记第一次的美好，茗香阁衷心祝愿有情人终成眷属。

” 此外，“茗香阁”还特别推出一项爱心活动，只要情侣们预先订座，茶馆会在上茶时免费代表男方送给女方一支玫瑰，这项充满温馨的服务，往往让消费者有一种意想不到的感动。 很多在“茗香阁”相识的情侣成为茶馆的常客。

因为这里是见证他们情感历程的地方，值得他们永远回味。 第三招：开辟茶叶销售终端 传统经营理念茶馆只是个喝茶的地方，能不能既卖茶又卖茶叶？这一想法完全颠覆了传统观念。

经与一些茶厂联系，茶馆开设了茶叶展示、销售专柜，消费者可以看样品茶，如果觉得哪种茶好喝，可以买回去。 来喝茶的消费者同时也是茶叶的中高端消费群体，这一消费群体对健康比较关注，因此，茶馆特意联合有条件的茶厂推出了“无公害”茶叶，由茶场直接供货，很好地迎合了消费者的需求。

茶叶展示、销售专柜推出后受到消费者的热烈欢迎，消费者普遍认为茶馆在茶叶销售上更加专业，有相当。

3.茶叶4p市场营销策略

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：唐伯虎茶叶4p市场营销策略 1、注重包装。

产品包装要有统一的视觉形象系统，包装设计要精美，产品名称突出品牌特色、突出卖点。 包装的问题影响了消费者的购买兴趣，所以必须进行适度的包装。

（1）美观原则。 茶叶的包装不仅要能提供保鲜密封等功能性价值，而且应该提供美观大方的欣赏价值，茶叶本身就有励志怡情的作用，茶叶的包装就应该符合并强化这一作用。

我们的铁观音主要包装以青色为主色调，以精美的纸盒包装能更好的保存茶韵厚香味。 （2）茶礼品形式。

礼品茶特别适宜小包装。 人们的消费能力提高了，消费观念也有了很大改变，越来越在意“少而精的消费理念。

50克装、100克装、150克装的茶叶（尤其是礼品茶）越来越受欢迎，因此注重茶礼品形式，方便游客或者送礼的人，增加我们铁观音的潜在顾客，使销售业绩提升。 （3）增加实用元素。

在铁观音包装上必须有有益成分、保质期、使用与保管常识等都要有。 并且，在外包装商增加外文说明，方便外国人购买。

借此扩大市场，也有利于产品的宣传。 2、严把质量关。

商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟。

4.茶园园地规划如何实施

茶场规划。

宜应用生态学原理，建立以茶为主，多种间作、生态管 理、产出绿色食品的新型茶场。宜山水田林路综合规划，统一安排。

茶场内宜根据生产规模、经营管理方式，科学规划好茶场与茶园、生活区与厂房区。种植规划。

坡度25度以上山地宜规划植树造林，25度以下集中 连片地块宜规划建立茶园，零星地块宜规划种植绿肥、豆科作物、花丼、药材等，低洼积水地宜规划修筑小水库，茶园梯壁、路旁、沟边及房前屋后宜 规划种植水果和观赏树，风口处宜种植防护林带，使茶场成为一个人工生态群落区。 茶园规划。

应以水土保持为中心，坡度10度以上地块规划建立梯 级茶园，10度以下地块规划建立棋盘或长方形茶园。茶行尽量规划南北走向，茶行间保持平行，避免出现断行和闭合行，每8 ~ 10行茶宜规划植一 行遮阳树。

道路规划。宜根据茶园面积和方便管理与提高工作效率来规划道 路。

一般500亩以上设立主道，宽7 ~9米；500亩以下只设支道，宽6 ~7 米；茶园内还要设步行道，把茶园分割成若干作业区，一般以10亩为宜，茶行长60米左右较为恰当；梯级茶园一般8 ~ 10行设一条步行道，宽2米， 横向步行道按水平开设，纵向步行道根据山形设置。 主道、支道、步行道应连接贯通，以方便运输。

水利规划。以有利于水土保持，防止水分养分流失，利于排水、灌 水、蓄水为原则进行规划。

园内规划建立能排、灌、蓄水的排灌蓄水沟和蓄 水池，滴喷灌水利设施，水沟条数和深宽度宜视排水量与需水量而定；园外 规划建立能阻隔暴雨进入茶园的防洪沟，水沟要求纵横有序，大小相通。 蓄水池主要用于蓄水和沤制水肥用，一般每5 ~ 10亩茶园建立一个，深宽 度按每亩蓄水量1 ~2立方米来计算。

5.怎样规划有机茶园

这样规划有机茶园：（1） 道路系统的设置为使茶园管理和运输方便，根据整 体布局，需设置主干道和次干道，并互相连接成道路网。

缓坡 丘陵地可设在岗顶，坡度较大的山地、干道设在坡脚，支道与 步道按“S”形绕山开筑。禁止陡坡茶园开设直上直下的道 路，避免水土冲刷。

平地的干道、支道等应尽量设置成直线 形，以减少占地面积，提髙劳动效率。（2） 排蓄水系统的设置园地范围内的沟、渠等水利系统 设置，应与道路网紧密配合，以水土保持为中心，做到小雨不 出园，中雨、大雨时能蓄能排。

有条件的应建立茶园移动式喷 灌系统，保证茶树生长具有适宜的水肥条件。 在茶园与山林或农田交界处应修建隔离沟，茶园路边、坡 地、沟边，应植树种草，茶园内根据地势应修建竹节沟（或鱼鳞 坑）、蓄水池等，建成保水、保土、保肥的“三保”茶园。

在每片茶园附近应修建一个积肥坑（池），平时不断堆积 各种有机物料（如杂草、秸秆、畜禽粪、绿肥等），腐熟后，供茶 园施用。 ① 隔离沟在茶园上方与山林交界的地方，横向设置隔 离沟，隔绝雨水径流，两端与天然沟渠相连。

② 纵沟顺坡设置，可利用原有溪沟，排除茶园中多余的 地面水。③ 横沟与茶行平行设置。

坡地茶园每隔10~15行开 1条横沟，以蓄积雨水浸润茶地，并排泄多余雨水人纵沟。 （3） 茶园地块划分一般以不超过0。

67公顷（10亩）为 宜，茶行长度以不超过50米为宜。