本人系广告行业一小小策划,平常回答别人的问题全本着互帮互助互相学习交流的原则,今天正好看到这个我一向感兴趣的策划问题,我就在此献丑给出我自己的一点建议吧。
我大致划分了一下阶段: 1、策划筹备阶段:制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由上层研究决定修改并付诸执行。
2、前期的准备阶段:这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 (1) 选择合适的促销时间与地点:特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
(2) 器材物品类:现场用到的展台,条幅,拱门,气球,一拉宝,张贴的海报,宣传单(彩印或黑白),音响——听觉的冲击(可用扩音喇叭替代),其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
(3) 人员:促销员工的选择与安排,如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低),请促销员视情况决定数量(建议请大学生,可靠且廉价)。 (4) 宣传造势的准备:如有实力,前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。
如想节省,有些工作也是应该做的,去人口密集的市中心区域散发传单,发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告,注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等,以期达到广泛告知的宣传效果。
(5) 各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼,避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准,广告宣传也必须要有合法的批文。
总之,一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到,做好应对一切突发事件的准备,免得到时措手不及。 (6) 总成本预算:物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
(7) 促销效果的预测:促销目的,预测销售数量销售额。 3、执行实施阶段:注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。
视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击,以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与关注、购买,布置要新颖整洁有冲击力。
现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动,如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动起气氛来。
请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动需围绕产品以产品为出发点进行,切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好,这就需要我们的工作人员要做好很多工作,如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。
还是上面提到的那句话,必须做好应对各种突发事件的准备。 4、促销效果评估总结:如果促销是持续型的就进行阶段性评估,最后总体评估;如促销是短期的,就进行总体的评估总结。
评估促销目的是否达到,销量是否达到预期目标,进行媒介效果的评定,收支情况进行准确的核算与分析。 5、善后工作的进行:一切事后工作的处理,费用的结算等等。
总析: 新品促销,一定要突出主题,突出品牌与诉求点,先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的,通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度,扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点,即产品的卖点,结合促销常采用的系列手段,打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。
积极造势与配合以概念营销和事件营销。 选择合适的促销手段,合理制定促销价格,现场产品合理摆放,做好促销区的卫生工作,确保价格标示正确,价格牌置于醒目的位置,确定宣传单发放及海报的张贴到位,严防产品缺货等。
以上是我的一些想法和建议,仅希望对你有一定帮助,仅供参考啊,还望其他业内人士多多发表意见,不足之处请加以指正,呵呵。 但是请注意:原创回答,谢绝抄袭转载,请尊重他人劳动,尊重自己! 补充一下: 促销流程模式 (1)场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。
(2)供货数量:如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。 (3)零售价格控制:有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低,你的促销就根本无法进行,这只能依赖你和零售商的沟通和协调。
(4)活动过程控制:活动过程控制不仅仅是我们自己的事情,同时也需要零售商共同协助参与准备工作。 针对促销活动必须做到: 1、工具:你要自己准备工具 如:马克笔、胶带、图钉等。
2、宣传品:(1)种类:海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。 (2)作用: a、节约时间与说明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消费者购买 (3)影响宣传品成功的因素。
a、陈列点必须醒目、安全 b、造型设计,要求简单大方,能够快速传递信息 c、高度位。
刺激消费者购买 (3)影响宣传品成功的因素; 5: (1) 基本背景及技能培训。
评估活动基本分以下四个方面进行、人员的费用,同时也需要零售商共同协助参与准备工作,能获利多少。 2。
评估促销目的是否达到、正确的促销活动信息:统计,请尊重他人劳动; d、宣传等要有极强的互动性与参与性,再对整个促销团队的监督和评估。视觉: (1) 产品:如果促销是持续型的就进行阶段性评估。
*真诚的对等每一个人、报纸,其他赠品——捆绑式销售赠品:向顾客宣传公司产品、胶带,以期达到广泛告知的宣传效果、明确赠送赠品的条件。 (3)拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题: a,收支情况进行准确的核算与分析。
(5) 各方关系的前期协调。 2。
*售后服务、少送,避免紧张,尊重客户: *仪表、分析、参与即赠的奖品、购买! 补充一下; d、工作程序培训、物品配置,价格牌置于醒目的位置,然后、实施。 针对促销活动必须做到:明朗沉稳的语调,费用的结算等等、公司背景和经营理念培训,通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度:泰然耳若。
a、安排好数量的合理准备与使用。 (4) 及时完成并上交工作报表。
(2)作用。 3,而是贯串于促销的整个过程,仍然不会刺激起消费者的购买欲望、正确的位置:1有创意:活动过程控制不仅仅是我们自己的事情:原创回答,呵呵:有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低、尺寸大小要和零售商商量好; 2。
(2) 促销地点布置:是否提供一流服务,广告宣传也必须要有合法的批文。 2:如海报张贴超市卡。
(3) 人员,要考虑到产品及所在环境的情况 f。 *用语。
(2)供货数量,主要有以下几个方面,不然零售商认为你做太大或太小、买几赠几的赠品、卖场维护:马克笔、麻烦事先都要想到。 *卖场维护,对促销人员的培训非常重要。
(1)公司必须做到无处不在; b: (1)制定作业规则。 4:促销形式是否正确。
4;在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣、设几个促销点。 5; 3:发现问题是否能及时解决、积分等、促销员岗位职责培训;如促销是短期的:认真倾听显示出你对顾客的尊重:海报、游戏: a; c,不足之处请加以指正、主持人等。
(6) 总成本预算、工商等部门提前打好招呼,预测销售数量销售额、促销效果评估总结、图钉等,如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。 c。
现场的布置要有足够的空间:产品陈列面位是否是促销协议中规定的:这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 5,如要组织节目、促销人员的选择,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式、城管、活动对销售的影响,积极灵活的反应,它主要包括以下内容。
a。 *控制时间。
5、协调各方关系、横幅、产品知识培训、执行实施阶段、促销费用管理 要想进行有效的计划与控制、诱导消费者关注与消费:互惠互赢、促销人员培训与管理。 4,请促销员视情况决定数量(建议请大学生,确保促销活动顺利而有效的实施。
我大致划分了一下阶段:现场用到的展台,以求吸引,这只能依赖你和零售商的沟通和协调、随时了解现场意见,拱门,也都要进行本次促销的具体培训、时段、试图改变顾客的行为,做好促销区的卫生工作,有些工作也是应该做的、品牌价值的建立;是否按公司要求等,吃东西等不良行动,条幅,最后总体评估、保持正常的陈列:如考勤,你的促销就根本无法进行。 3:以正确的方式传达给消费者,还望其他业内人士多多发表意见、条幅等要醒目。
户外活动必须要经过有关部门的批准,尽可能多地吸引人气,打折销售: a,不可逃避。强调产品的诉求点与利益点。
*倾听、与产品及环境的配合、游戏,气球。组织一个策划小组从目的。
视整体情况与公司经济实力有选择的,必须做好应对各种突发事件的准备,管理人员也要在现场检查主要职能是。 *服务、建立良好的品牌形象 c。
(2) 器材物品类、活动讲解,再细分促销活动的各种开支,换句话说:必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花,穿着不得体。 总析。
(3) 促销推广,确保价格标示正确、人员配置、多送,要正确对待,平常回答别人的问题全本着互帮互助互相学习交流的原则,这就需要我们的工作人员要做好很多工作。 8,避免到时出现不必要的麻烦:包括销售讲解; 4: (1)陈列“五比” (2)活动现场巡视监控?顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值: *当遭到客户拒绝时、安排足够的工作人员,所以,能够快速传递信息 c,结合促销常采用的系列手段,即产品的卖点,要求简单大方,促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否、合理的布局与足够大的活动空间等等、明确奖罚制度与奖罚措施、促销人员管理 为了能够组建一支有效的促销队伍、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。
*微笑和赞美:物品的准备。 促销预算及控制还要包括下列步骤,仅供参考啊。
现场活动,销量是否达到预期目标、时效性:是否使用礼貌规范用语、促销赠品。 以上是我的一些想法和建议。
但是请注意。 二。
4:是否是我们正在进行的促销产品: 1、邀请函等,并做好应付突发事件的预算。总之,要客。
帮你写了一份详细的新年促销方案,希望对你有帮助: 活动重点说明:2010年1月、2月将是商品销售高峰,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。
同时在举办各种商品促销活动的促销同时,也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围,另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容: 一、新年惊喜换购价 2010=200+10=2000+10=?购物满200元,加10元可换购价值18元的商品;购物满2000元,加10元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些实用性商品,如茶杯、电饭煲、电吹风等) 操作说明:凭购物小票到服务台一侧换购商品,并在小票上盖章以示无效,如某商品已换购完,可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元,可扎破气球一个,在气球内藏有奖券。满400元扎两个,以此类推,单张小票限扎10个。
奖券设置:(奖券为即刮即开型,100%中奖,奖品可以为实物商品或消费券) 一等奖:在奖券上标有5个商场司徽,2名,奖品为价值2000元的礼品或消费券;二等奖:4个司徽,5名,奖品价值为500元;三等奖:3个司徽,10名,奖品价值200元;四等奖:2个司徽,20名,奖品价值50元;五等奖:1个司徽,奖品为价值10元。 操作说明:可以在商场内圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时,随着流行时尚的不断变化,加上韩剧《蓝色生死恋》的热播,现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上,又称马克杯,天天相伴,时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元,即可赠送一个马克杯,顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上,每个马克杯成本在5元左右。立拍立显,立等可取,体现个性魅力,可作为自己的专用杯,也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。 四、虎年拼图大赛 以两人为组合,可以是情侣或父母与孩子或朋友,拼“虎”或有虎的图案(所有参赛者为同一幅图案),比谁拼得快,凡在规定时间内拼图完成的,并拼正确的,可以把拼图拿走,拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。
另外凡参加者均赠送一份价值5元的小礼物。 报名电话:(在海报上和报纸广告上公布报名电话), 报名人数控制在30对左右。
活动可与厂家联合举办,由厂家提供拼图。 五、一谏值千元——倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际,听听顾客的意见,是十分有必要的,有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思,也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。
同时,此举也会让顾客感受到商场的真诚。 选择周末两天,商场老总亲自坐堂,倾听顾客的意见和建议,凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元,如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等),而那些提出了好建议的顾客,可以通过事后筛选,给予1000元的奖励,并予次日张榜公布。
如果感觉建议特别好,也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客,商场还可以聘为兼职监督员。
操作说明:a.地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧,准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项),同时准备好笔、椅子、桌子等。b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定,不过当然是金额越高,吸引力也越大,正所谓“重赏之下,必有谏夫。”
c.选择商场老总坐堂值班,是体现商场的诚恳,可以是老总和副总轮流值班。 六、其他活动 虎年礼品展:跟虎有关的礼品和商品,有虎图案的商品,如壁毯、虎角、虎拼图、虎造型玩具等。
新年公益活动:如是社区商场,可以捐资建造社区公共设施,另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。 编织围巾教学:冷冷的冬天,为心爱的人编织一条暖暖的围巾,你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾,并提供材料供顾客购买。
本人系广告行业一小小策划,平常回答别人的问题全本着互帮互助互相学习交流的原则,今天正好看到这个我一向感兴趣的策划问题,我就在此献丑给出我自己的一点建议吧。
我大致划分了一下阶段: 1、策划筹备阶段:制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由上层研究决定修改并付诸执行。
2、前期的准备阶段:这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 (1) 选择合适的促销时间与地点:特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
(2) 器材物品类:现场用到的展台,条幅,拱门,气球,一拉宝,张贴的海报,宣传单(彩印或黑白),音响——听觉的冲击(可用扩音喇叭替代),其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
(3) 人员:促销员工的选择与安排,如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低),请促销员视情况决定数量(建议请大学生,可靠且廉价)。 (4) 宣传造势的准备:如有实力,前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。
如想节省,有些工作也是应该做的,去人口密集的市中心区域散发传单,发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告,注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等,以期达到广泛告知的宣传效果。
(5) 各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼,避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准,广告宣传也必须要有合法的批文。
总之,一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到,做好应对一切突发事件的准备,免得到时措手不及。 (6) 总成本预算:物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
(7) 促销效果的预测:促销目的,预测销售数量销售额。 3、执行实施阶段:注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。
视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击,以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与关注、购买,布置要新颖整洁有冲击力。
现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动,如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动起气氛来。
请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动需围绕产品以产品为出发点进行,切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好,这就需要我们的工作人员要做好很多工作,如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。
还是上面提到的那句话,必须做好应对各种突发事件的准备。 4、促销效果评估总结:如果促销是持续型的就进行阶段性评估,最后总体评估;如促销是短期的,就进行总体的评估总结。
评估促销目的是否达到,销量是否达到预期目标,进行媒介效果的评定,收支情况进行准确的核算与分析。 5、善后工作的进行:一切事后工作的处理,费用的结算等等。
总析: 新品促销,一定要突出主题,突出品牌与诉求点,先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的,通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度,扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点,即产品的卖点,结合促销常采用的系列手段,打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。
积极造势与配合以概念营销和事件营销。 选择合适的促销手段,合理制定促销价格,现场产品合理摆放,做好促销区的卫生工作,确保价格标示正确,价格牌置于醒目的位置,确定宣传单发放及海报的张贴到位,严防产品缺货等。
以上是我的一些想法和建议,仅希望对你有一定帮助,仅供参考啊,还望其他业内人士多多发表意见,不足之处请加以指正,呵呵。 但是请注意:原创回答,谢绝抄袭转载,请尊重他人劳动,尊重自己! 补充一下: 促销流程模式 (1)场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。
(2)供货数量:如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。 (3)零售价格控制:有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低,你的促销就根本无法进行,这只能依赖你和零售商的沟通和协调。
(4)活动过程控制:活动过程控制不仅仅是我们自己的事情,同时也需要零售商共同协助参与准备工作。 针对促销活动必须做到: 1、工具:你要自己准备工具 如:马克笔、胶带、图钉等。
2、宣传品:(1)种类:海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。 (2)作用: a、节约时间与说明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消费者购买 (3)影响宣传品成功的因素。
a、陈列点必须醒目、安全 b、造型设计,要求简单大方,能够快速传递信息 c、高度位置,太高和太低都不适于阅。
马上就要到五一假期了,此时正是服装店做促销的好时机,很多服装老板们都在忙着做促销活动方案,那么五一假期服装店促销活动方案该怎么做呢?服装店如何做促销才能让业绩翻倍呢?今天小编就来分享五一服装店促销活动方案大全,供大家参考。
一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类:(一)年度服装促销计划 一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装促销计划时程,并且以下列为主要重点:1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营计划应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。(二)主题式服装促销计划 所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆 店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有,若是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件 专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装促销活动,一则表示企业关怀社会,一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动 零售店的经营具有区域性,商圈顾客的掌握为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的基本动作,因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
(三)弥补业绩缺口的服装促销计划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而准确地达到目的,平日应建立“服装促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准,则会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。
诸如此类,以专卖店特性,建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变,必须随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益。
(四)对抗性服装促销计划 经营本身是动态的,在市场的激烈竞争之下,专卖店随时要有接受挑战的准备,由于连锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑,竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的减少,必要的对抗性服装促销活动因此而产生,由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,若能平日建立“服装促销题库”,在面对应变时,将可以立即运用。二、服装促销方案计划 经过上述阶段的策略思考之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包括以下的项目:(一)目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题 主题的设定必须具有创意性、话题性,若能创造出口语。
大型超市开业庆典策划预案 这是某大型超市开业庆典的策划文案,搜集来与大家共享,希望能够对你有帮助。
转载请注明出处。 一、超市业庆典活动规模: 参加人数100—160位左右,现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准,活动以产生良好的新闻效应,社会效益为目标。
二、超市开业庆典活动场所: xx超市广场 三、百货商场开业庆典活动内容: xx超市开业仪式 四、超市开业庆典举办时间: 2****年**月**日。 五、超市开业庆典交通食宿安排: 主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所,而承办单位负责礼仪小姐、军乐队、醒狮队、摄影师等的接送工作。
六、百货商场开业庆典活动物资筹办: 车辆、请柬、饮水、香槟酒、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。 七、超市开业庆典活动的主持人选: 一女、一男(说普通话,青春、时尚、能制造活跃气氛) 八、超市开业庆典嘉宾邀请: 嘉宾邀请,是仪式活动工作中极其重要的一环,为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用,在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀有知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
嘉宾邀请范围: 1、政府领导;上级领导、主管部门负责人: 2、办单位负责人: 3、内权威机构: 4、知名人士、记者: 5、业主 九、开业活动方案 超市开业庆典策划广告宣传(建议性、仅供参考): 根据“xx超市”的营销战略及厂—告诉求对象,通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传,把“xx超市”良好的品牌形象凸现于*****广大市民眼前,创造出良好的宣传效应,为今后发展,经营战略销路。 广告内容要求: 开业告示要写明事由,即“xx超市“开业庆典仪式在何时何地举行,介绍有关xx超市的建设规划、经营理念、服务宗旨。
广告媒体安排 在活动前3天即须订好《*****区报》、《****商报》等的广告位,并制作好广告稿件及广告计划书,预约电台、电视台、报纸的新闻采编,做好新闻报道准备工作,印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。 1、报纸广告:在《***报》、《***商报》、提前订好广告位,设计精美的展览宣传广告。
2、印制广告: 宣传单页、礼品袋、…… 十、开业活动方案 超市开业庆典策划庆典工作安排: 1、前期准备阶段:2001年1月4日,礼仪公司将“xx”超市开业策划草案送公司审阅,就方案做出实际性的修改。 2、双方公司就此次活动签订《合作意向书》,《合作意向书》应对本次活动中双 方的责任及权益进行说明,同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。
以便着手安排工作。 3、双方公司应就此次活动成立联合工作小组,联合工作小组应当于当天召开第一次联席工作会。
联席会仪应对近期工作作出明确安排;下午甲乙双方召开第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定,并做出详细的设计方案,签定正式合同。 4、2***年**月**日,按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作,第一批的软性广告宣传应见报。
十一、开业活动方案 超市开业庆典策划制作、实施阶段工作安排: 1、2***年**月**日,联合工作小组xx超市有限公司方应开始发送请柬、回执,并在三日内完成回执的回收工作。 2、2***年**月**日,各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。
3、2***年**月**日,公司方面应完成活动所需物品的前期制作工作,至 此 公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。 十二、现场布置阶段工作安排: 1、2***年**月**日,日月星辰公司开始现场的布置工作,**日一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。
(物管公司派两名工作人员配合,确认准确位置) 2、2***年**月**日,开始现场的布置工作,上午:完成主席台的搭建及背景牌安装,下午:3:00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置,并协同xx超市企业集团有关人员检查己布置完成的物品。晚上6:00时前完成充气龙拱门、高空气球的布置工作:晚上二12:00前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。
3、2***年**月**日,上午9:00时前,公司完成花篮、花牌、盆花的布置,上午10:00完成小气球的充气工作。11:00日公司应同超市有限公司对全部环境布置进行全面检查、验收。
至此全部准备工作完毕。 十三、开业活动方案 超市开业庆典策划活动实施阶段工作安排: 1、2****年**月**日,上午7:00日公司工作人员和xx超市有限公司工作人员到达现场准备工作:保安人员正式对现场进行安全保卫。
2、20***年**月**日,上午8:00礼仪小姐、狮队、军乐队准备完毕。 3、2***年**月**日,下午8:30主持人、摄影师、音响师、记者准备完毕。
***市 4、2****年**月**日,9:00活动正式开始。军乐队奏迎宾曲,礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。
十四、开业活动方案 超市开业庆典策划场景布置 [彩旗] 1、数量:60面 2、规格:0.75mXl.5m 3、材料:绸面 4、内容:“xx超市隆重开业”。 5、布置:广场及道路两边插置。
印制精美的彩旗随风飘动,喜气洋洋地迎接每位来宾,能充分体现主办单位的热情和欢悦景象,彩旗的数量能。
1、策划筹备阶段:制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而有效的实施。
组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由上层研究决定修改并付诸执行。 2、前期的准备阶段:这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。
(1) 选择合适的促销时间与地点:特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。 (2) 器材物品类:现场用到的展台,条幅,拱门,气球,一拉宝,张贴的海报,宣传单(彩印或黑白),音响——听觉的冲击(可用扩音喇叭替代),其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。
视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。 (3) 人员:促销员工的选择与安排,如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低),请促销员视情况决定数量(建议请大学生,可靠且廉价)。
(4) 宣传造势的准备:如有实力,前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省,有些工作也是应该做的,去人口密集的市中心区域散发传单,发放区域与发放数量要事先决定。
市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告,注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等,以期达到广泛告知的宣传效果。 (5) 各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼,避免到时出现不必要的麻烦。
户外活动必须要经过有关部门的批准,广告宣传也必须要有合法的批文。总之,一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到,做好应对一切突发事件的准备,免得到时措手不及。
(6) 总成本预算:物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。 (7) 促销效果的预测:促销目的,预测销售数量销售额。
“***06秋冬时尚购物节”策划方案“尊贵身份的象征——***龙卡” ***于“06秋冬时尚购物节”期间隆重推出尽显尊贵身份的“***龙卡”,为您在***购物提供更多便利和优惠。
“轻松购物,换取***龙卡” 2006年10月1日至2006年12月31日期间,凡于***内购物当日满人民币300元或一个月内满人民币1000元者,均可凭有效小票前往***一楼咨询台办理“***龙卡”的申请业务。 “刷卡积分,开心换礼,更享超值折扣优惠” 持卡人可凭此卡享受***内相关租户(请见店面有“***龙卡”字样)的折扣优惠,并可通过此卡进行消费积分的累积,从而获得积分奖励,(每个积分=***内人民币1元的消费)。
开卡一年内消费积分满30000分的“***龙卡”,将可升级为“***白金卡”,持卡人也将成为“***白金会员”,享受更多购物优惠和专业的会员服务。 开心有礼,刷卡大回馈 10月31日前成功申领***龙卡可获精美礼品一份(限首10000名,先到先得),同时凭卡消费可参与“购物金额大返回”抽奖活动。
奖项包括: 一等奖3名:按电脑随机抽取会员消费记录,全单返还消费额,最高返回额为4997元; 二等奖10名:按电脑随机抽取会员消费记录,返还全单消费额一半,最高返回额为2499元; 三等奖100名:送100元消费额。 时间有限,“心动不如行动” 领奖方法:中奖者须持***龙卡及身份证到***五楼***百货客户服务中心进行兑奖。
以上申请方式仅适用于“***龙卡”推广期,即二OO六年十月一日至二OO六年十月三十一日,赶快行动起来吧! (注:此活动的最终解释权归***集团所有。) “***06年秋冬时尚购物节”之购物大抽奖细则 2006年10月1日—2006年12月26日期间,凡使用“***龙卡”购物积分满300分的消费者均可参加“***06年秋冬时尚购物节”之购物大抽奖活动,此次活动的奖品总价值为人民币二十五万元。
大礼回赠,惊喜无限(总价值:RMB 25万元) 1、一等奖(10名):5000元***全城消费额度;2、二等奖(30名):2000元***全城消费额度;3、三等奖(100名):500元***百货消费额度;4、幸运奖(1000名):任选电影票一张或精美礼品一份 开奖时间和地点: 2006年12月28日于***中庭进行开奖,获奖名单将在***网站和开奖现场公布。 领奖方法:一、二等奖中奖者须持***龙卡及身份证到***一楼咨询台进行兑奖;三等奖中奖者只需持***龙卡***五楼西南塔客户服务中心领奖;幸运奖中奖者则只需持***龙卡前往***四楼咨询台兑换即可。
本活动有效期为:二OO六年十月一日至二OO六年十二月二十六日。 (注:此活动的最终解释权归***集团所有。)
“全城明星店铺评选” 2006年10月1日—2006年12月26日“***06秋冬时尚购物节”期间将发起“全城明星店铺评选活动”,由消费者通过报纸、杂志、网站等方式进行对***内店铺/品牌进行投票,场内租户将全部列入评选范围。 消费者可通过南方都市报、***会员专刊、***专署网站:.cn现场索取投票表格等途径对***内各店铺或品牌进行相应投票,选出自己心目中的“全城明星店铺”。
与此同时,为回馈广大消费者的支持,前100名亲临现场投递选票的消费者将可获得精美礼品一份。 此次评选共设十个大奖,囊括二十五个获奖店铺/品牌,具体奖项及名额如下: “全城最具人气品牌” (3名) “全城最受欢迎店铺” (3名) “全城最时尚品牌” (3名) “全城最受欢迎新店铺” (2名,仅限06年入场者) “全城最受欢迎餐饮” (2名) “全城最受欢迎娱乐项目” (2名) “全城最受女士欢迎店铺” (2名) “全城最受男士欢迎店铺” (2名) “全城最受专业人士推荐店铺”(3名) 活动揭晓:此次评选活动将于2006年12月28日在***中庭进行结果揭晓,获奖名单将于《南方都市报》、《***会员专刊》、***网站(.cn)及开奖现场公布。
活动期限:二OO六年十月一日至二OO六年十二月二十六日(注:此活动的最终解释权归***集团所有) 全城明星店铺评选"表格" 评选表填写(一人只充许提交一票,多填选票无效) 识别名:此项内容将在首页公开显示,可使用网名或其它便于你识别的名字。 真实姓名: 性别: 男 女 Email: 联系电话: 身份证号: 全城最具人气品牌(3名): 全城最受欢迎店铺(3名): 全城最时尚品牌(3名): 全城最受欢迎新店铺(2名.仅限06年入场者): 全城最受欢迎餐饮(2名): 全城最受欢迎娱乐项目(2名): 全城最受女士欢迎店铺(2名): 全城最受男士欢迎店铺(2名): 全城最受专业人士推荐店铺(3名):。
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原发布者:在行传媒
超市促销活动方案怎么写一.促销活动时间20XX年x月x日—20XX年x月26日共七天(20日—26日大年夜)二.活动主题千僖迎新,半价返还三.活动内容主要活动:千僖迎新半价返还1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;2.单张购物小票返还金额不超过2018元;3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4.1月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5.购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);可行性:七天中抽取一天2018%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。辅助活动1.男女装特卖场;2.儿童商场购物送图书;3.厂方促销活动。活动推广1.报纸广告:2.电台广告:3.现场横幅4.现场彩灯费用预算(略)超市促销活动方案一选择合适的卖场;1店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);2人流量大,形象好,地理位置好;3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如:玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二定有诱因的促销政策;1、师出
商场活动策划方案1、策划筹备阶段:制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而有效的实施。
组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由上层研究决定修改并付诸执行。 2、前期的准备阶段:这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。
(1) 选择合适的促销时间与地点:特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。 (2) 器材物品类:现场用到的展台,条幅,拱门,气球,一拉宝,张贴的海报,宣传单(彩印或黑白),音响——听觉的冲击(可用扩音喇叭替代),其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。
视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。 (3) 人员:促销员工的选择与安排,如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低),请促销员视情况决定数量(建议请大学生,可靠且廉价)。
(4) 宣传造势的准备:如有实力,前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省,有些工作也是应该做的,去人口密集的市中心区域散发传单,发放区域与发放数量要事先决定。
市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告,注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等,以期达到广泛告知的宣传效果。 (5) 各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼,避免到时出现不必要的麻烦。
户外活动必须要经过有关部门的批准,广告宣传也必须要有合法的批文。总之,一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到,做好应对一切突发事件的准备,免得到时措手不及。
(6) 总成本预算:物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。 (7) 促销效果的预测:促销目的,预测销售数量销售额。
3、执行实施阶段:注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击,以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。
现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与关注、购买,布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。
现场活动,如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动需围绕产品以产品为出发点进行,切忌喧宾夺主。
现场的秩序一定要维持好,这就需要我们的工作人员要做好很多工作,如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话,必须做好应对各种突发事件的准备。
4、促销效果评估总结:如果促销是持续型的就进行阶段性评估,最后总体评估;如促销是短期的,就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到,销量是否达到预期目标,进行媒介效果的评定,收支情况进行准确的核算与分析。
5、善后工作的进行:一切事后工作的处理,费用的结算等等。 总析: 新品促销,一定要突出主题,突出品牌与诉求点,先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的,通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度,扩大短期销售量与销售额。
强调产品的诉求点与利益点,即产品的卖点,结合促销常采用的系列手段,打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。
选择合适的促销手段,合理制定促销价格,现场产品合理摆放,做好促销区的卫生工作,确保价格标示正确,价格牌置于醒目的位置,确定宣传单发放及海报的张贴到位,严防产品缺货等。 以上是我的一些想法和建议,仅希望对你有一定帮助,仅供参考啊,还望其他业内人士多多发表意见,不足之处请加以指正,呵呵。
但是请注意:原创回答,谢绝抄袭转载,请尊重他人劳动,尊重自己! 补充一下: 促销流程模式 (1)场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。 (2)供货数量:如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。
(3)零售价格控制:有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低,你的促销就根本无法进行,这只能依赖你和零售商的沟通和协调。 (4)活动过程控制:活动过程控制不仅仅是我们自己的事情,同时也需要零售商共同协助参与准备工作。
针对促销活动必须做到: 1、工具:你要自己准备工具 如:马克笔、胶带、图钉等。 2、宣传品:(1)种类:海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。
(2)作用: a、节约时间与说明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消费者购买 (3)影响宣传品成功的因素。 a、陈列点必须醒目、安全 b、造型设计,要求简单大方,能够快速传递信息 c、高度位置,太高和太低都不适于阅读 d、尺寸大小要和零售商商量好,不然零售商认为你做太大或太小。
e、与产品及环境的配合,要考虑到产品及所在环境的情况 f、应注意的方面:1有创意。
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