项目开盘配合流程及注意事项ppt(开盘活动方案)

1.开盘活动方案

步骤一、制定总战略 n 销售商向开发商汇报项目整体营销推广方案，经双方商榷制定营销总战略。

步骤二、人员组织工作 1。 成立工作小组，确立工作方式； 2。

销售主任选拔，采取内部竞争上岗方式； 3。 销售主任到岗，开展销售准备工作； 4。

销售人员招聘，筛选定员； 5。 销售人员培训。

由销售主任负责培训，整体达到上岗要求； 6。 财务、合同人员到岗； 7。

配合人员到岗。 清洁人员2名、女保安4名、水电工1名。

步骤三、售楼处、示范单位建设工作 n 1。 暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间； n 2。

装修公司考察及确定； n 3。 装修公司招标评审； n 4。

装修方案修改； n 5。 装修方案确定； n 6。

售楼处物料清单制定； n 7。 售楼处施工； n 8。

售楼处外包装； n 9。 围墙包装； n 10。

展板、喷绘等； n 11。 售楼处家具、物料的购买； n 12。

售楼处验收； n 13。 电话到位（来电显示电话）； n 14。

项目模型到位。 n 步骤四、广场园林 n 1。

园林规划设计； n 2。 园林公司招标； n 3。

招标评审； n 4。 园林施工。

步骤五、广告宣传 1。 广告公司筛选与确定。

可由销售商推荐，发展商确定； 2。 楼盘VI导示系统设计及确定； 3。

开盘系列广告方案设计及其费用预算； 4。 广告设计与审查（包括方案与时间的吻合效应）； 5。

插页设计印刷； 6。 楼书设计。

由广告公司设计，销售商监控； n 7。 楼书设计。

由广告公司设计，销售商监控； n 8。 楼书印刷； n 9。

户外导视、区域包装方案设计与实施（围墙、灯标旗、灯箱 路牌等）； n 10。 看楼专车包装到位（与报纸广告审批同时进行）； n 11。

其他媒体接洽（DM直邮、车身广告等）； n 12。 开盘阶段广告方案细化； n 13。

其他外送资料印刷、定购（手袋、礼品、海报、请柬等）； 步骤六、销售准备工作 n 1。 预售许可证； n 2。

按揭银行确定； n 3。 销售培训资料，由销售商负责提供； n 4。

价目表、推盘计划审查，由同致提出，发展商决策； n 5。 财务管理办法； n 6。

付款方式与认购须知，由销售商提出，发展商决策； n 7。 认购书准备，由销售商提出，发展商决策； n 8。

物管资料准备，由发展商提出； n 9。 销售管理制度（岗位职责、管理制度），与发展商共同商榷。

n 10。 项目简介与100问，由销售主任准备； n 11。

销售人员考核，由销售商执行； n 12。 销售人员服装、名片，由销售商准备； n 13。

销售控制表制定，由销售商负责； n 14。 客户登记表，由销售商准备； n 15。

前期客户取系，由销售商准备； n 16。 销售控制计划，由销售商准备； n 17。

正式买卖合同，由发展商拟订； n 18。 物业管理公司确定，由开发商选定。

步骤七、开盘典礼工作 n 1。 开盘方案确定，由销售商指导广告公司出方案； n 2。

选定礼仪公司，广告公司推荐； n 3。 开盘仪式内容与程序细化，由礼仪公司提建议； n 4。

开盘场地包装，由礼仪公司准备； n 5。 临时泊车位规划，由发展商确定并协调政府相关部门； n 6。

邀请嘉宾，由发展商拟定名单； n 7。 与媒体互动。

与媒体协调配合，与广告软文写作配合； n 8。 物料筹备（场地包装、服装、音响、请柬、礼品等）； 步骤八、促销 n 1。

促销方案制定。销售商设计方案，发展商决策； n 2。

礼品定购。发展商负责、销售商配合； n 3。

促销客户联络，由销售商联系。 。

2.房产开盘一般有哪些流程房产开盘怎么做一般开 搜狗问问

1、开盘就是一个楼盘集中蓄客到一定的数量，选定一个日期，集中销售的一种方式。蓄客就是买房的客户给开发商交诚意金，获得开盘时选房的资格。

2、开盘流程指的是“开盘”这个活动的执行流程，开盘选购方式一般有两种，第一种就是摇号，另外一种就是按签到顺序先来先选。开盘当天的活动主要有以下几个流程：客户签到拿到选房卡——客户进入选房休息区休息或看表演（一般就是前面搭个大舞台，找个主持人在上面策，或者找人表演节目，主持人一般就要告诉大家选房流程及注意事项）——差不多人来齐了，就正式宣布开盘——摇号的话就喊人上舞台摇号，摇到多少号多少号就进入边上的选房区去选房——然后假如你进去选房了，先是到一块大的销控板前面，选好你要的房子——然后进入财务区，按照要求交定金（一般是你有个诚意金发票给财务转成定金，这个钱转定了不退）——然后再到签约区，就是签认购协议——然后签完后差不多就可以从选房区出来了。流程差不多就这样，全程有工作人员陪同。

3.物业管理公司在开发商项目开盘后对外售楼时应注意哪些事项? 爱问知

严格审核售楼说明书、媒体广告和房地产买卖合同，对不利于物管的条款和承诺应删除或修改，以免带来后患。

如购八楼房送顶楼阳台，买一楼送花园（公共场地不属于套内面积，误导消费者）；免x年管理费或只按多少元/M2收取管理费（让物业公司倒贴钱）；小区提供xx会所服务（会所一向是个赔钱项目，谁来投资设备，谁来支出场地管理费、水电费、维修费和人工费？谁来贴补经营亏损？）；承诺小区会有管道煤气，智能化管理系统，闭路监控，二次加压，喷泉泳池、绿化庭院等，但设计时根本没有考虑，更谈不上交付使用（业主入伙发现承诺不兑现时和物业公司结怨），物管公司应该对开发商售楼部分人员进行短期培训，对客户在物业管理方面的咨询要对答如流，前后一致。

4.物业如何做好新项目的开盘工作?

我做的流程，供你参考 新建项目交房（入伙）流程 1。

目的 合理的安排入伙工作，确保入伙工作顺利有序地进行。 2。

适用范围 是用于集团住宅项目的入伙组织工作。 3。

术语和定义 入伙：指按照买卖合同的约定，将物业移交业主，在一定时间范围内集中办理入伙的过程。 4。

职责 地产公司销售经营部统筹安排入伙前的准备及现场布置和组织安排。 物业公司（小区管理处）负责入住手续的办理。

地产项目公司工程组负责入伙验房及入伙后工程返修事务的处理。 集团企管部跟进各部门对客户入伙时反馈信息的处理情况。

5。 前期工作 入伙前30天，由销售经营部牵头成立入伙前期准备工作小组，制定《入伙工作计划安排表》，明确相关部门的工作内容及完成时间。

5。1销售经营部确定具备入伙名单，并安排入伙时间，发放《入伙通知书》。

5。2销售经营部在入伙开始前10天，组织安排模拟验房工作。

5。3销售经营部在入伙开始前20天组织编写《住宅使用说明书》、《住宅质量保证书》和印制及入伙现场的包装、标识的制作。

5。4销售经营部在入伙开始前一天或当天，在媒体发布交房（入伙）信息。

5。5物业管理处在入伙开始前10天，准备下列文件资料： 5。

5。1物业公司《营业执照》、《资质证》、《收费许可证》； 5。

5。2《前期物业服务合同》、《业户手册》； 5。

5。3《入住登记表》、《钥匙领用登记表》、装修管理规定、公共安全、消防安全责任书； 5。

5。4确定验房人员、熟悉验房程序； 5。

55安排入伙期间的安保秩序、确定应急预案、安排卫生保洁。 5。

6地产项目公司工程组确定入户验房人员、配置相关工具、掌握验收流程、印制《验房表格》、房屋维修统一说辞。 6。

入伙程序 6。1地产公司销售经营部 6。

1。1入口处布置、路牌引导、办理入伙须知“温馨提示”； 6。

1。2发出《入伙通知》、附随告知入伙提交资料 6。

1。3入伙提交资料：《购房合同》原件或复印件、《业主临时规约》、业主及家庭成员的身份证原件及复印件各一份，单位购房的尚须带齐营业执照副本及复印件各一份； 委托他人办理的，须带业主委托书。

6。 1。

4入伙缴纳费用：煤气开户费、暖气开口费、有线电视初装费、装修保证金、装修垃圾清运费、物业管理服务费； 6。1。

5负责将客户带至下一服务处，办理登记、缴费。 6。

2物业公司小区管理处 6。2。

1凭《入伙通知》审查业主资料，办理《入住登记表》； 6。 2。

2缴纳相关费用； 6。2。

3签署《业主临时规约》、《消防安全责任书》、《装修协议》，发放《业户手册》、两书：《住宅使用说明书》、《住宅质量保证书》； 6。2。

4登记领取钥匙、领取《验房表格》； 6。2。

5由物业服务人员引领到验房接待服务处。 6。

2。6应急处理：物业公司对现场秩序、公共安全制定应急预案，对于个别需要查看交房资料（五证一书）者，由应急处理组负责。

6。3地产项目公司工程组 6。

3。1凭《验房表格》和房门钥匙，带业主到楼栋验房； 6。

3。2按照项目公司统一说辞，向业主介绍房屋使用说明和质量保修，耐心听取和解释业主验房中提出的疑问； 6。

3。3业主提出的房屋瑕疵，如实登记在《验房表格》内，并答复维修时间。

7。集团企管部在项目交房结束后，听取地产项目公司、销售经营部、物业公司三方回报，并针对交房做出评价。

5.开业典礼可以弄哪些食物开业典礼可以弄哪些食物在您选定的场所举办

举办喜宴时，首先要确认宴会负责人与结帐人，并分别作自我介绍以认识对方，取得信任。

曾有饭店出现不知名人士冒充饭店人员跟客人结帐，收取现金后逃制夭夭的情况。为避免此类事件发生，事先与客人认识并确认双方结帐人员的步骤不容疏略。

确认双方负责人后，宴会人员应与负责人确认喜宴开席的桌数及酒水的数量，以免结帐时有所争议。确认后，双方接着商讨宴会流程与所需配合的事项，例如致词时间，致词时服务员宜暂停服务动作，致词后的干杯仪式需保证每位宾客手上皆有饮料可供敬酒，上菜的时间，灯光与音乐的配合等事宜。

一般而言，饭店会向对方负责人提供宴会程序表及宴会进行所需的相关资料，以便其掌握宴会进行流程。

6.房地产项目营销策划方案怎么处理

上一·日出东方开盘庆典（1）活动说明活动主题连江日出东方开盘庆典组织机构主办单位：福建上一房地产开发有限公司承办单位：福州阳光丽人文化传播有限公司活动参加人员福建上一房地产开发有限公司的相关领导及有关嘉宾。

活动时间2006年12月17日上午8:00——下午13:00活动地点福州连江县城日出东方售楼中心大门口活动目的宣传日出东方开盘的信息，从而最大限度地达到促销的目的。 通过活动的影响，使更多的市民对日出东方的发展建设及产品有一个更深入的了解，有效地吸引市民关注的目光，提升企业/楼盘的知名度和美誉度。

活动内容授牌匾仪式。日出东方开盘仪式。

摇号、抽奖活动。（2）现场布置1、整体布置概述：整个现场将配合开盘庆典的主题，以简单、清楚为布置格调，简单而不失喜庆、不失典雅，布置拱门、空飘气球、横幅、红色地毯、摆花蓝，保证做到现场气氛的庄重热烈，让现场更显尊贵、喜庆，并充满青春、健康的气息。

2、背景布置诠释：表现活动主题，吸引大众的注意力，增强活动现场的气氛及影响力。提高企业形象、加大宣传力度。

具体的现场布置说明：楼盘展示及促销区：本区设置在“日出东方售楼中心”内部，作为来访市民的接待处，同时，在开盘前后，可开展相关的楼盘促销活动，刺激市民直接购买房子的打算，从而最大限度地达到促销的目的。 拱门：售楼中心大门口过道前方布置16米大型拱门1座、楼盘建筑工地1座。

（拱门文字由主办方提供）高空气球：售楼中心大门口四周上方（拱门正上方的两侧）悬挂空飘气球20个，左右两侧各10个；楼盘建筑工地拱门正上方的两侧悬挂空飘气球20个，左右两侧各10个。 （空飘气球文字由主办方提供）售楼中心门口上方和两处工行户外巨幔：（内容文字由主办方提供）。

红色地毯：售楼中心正大门前方及客户通道铺上红色地毯（地毯的实际面积以实际场地为准）。花蓝：售楼中心正大门口左侧和客户通道各摆放15个花蓝，共30个花篮（花蓝条幅文字由主办方确定）。

接待区：舞台前方摆放桌子和椅子，配水果糕点，供购房者休息品尝，等待摇号选房。警戒线：在舞台及休息区周围用警戒线围绕，配以保安，以维持次序。

舞台区：（公证处设置在舞台上）搭建主舞台：在售楼中心正大门口右侧搭建一处舞台，作为摇号、抽奖的场地。主舞台：规格：长7。

3米、宽4。5米、高0。

8米，舞台上铺上红色地毯，并在舞台背景板的四周装饰气球，使舞台及整个活动现场更显喜庆、漂亮。（3）礼仪设计、迎宾与接待、剪彩设计、演出设计1、礼仪设计：①安排4位礼仪小姐，统一穿著礼仪服装，佩授带，为活动提供礼仪服务，负责售楼中心的现场接待工作，并引领参加认筹的购房者。

（授带文字由主办方提供）②出席活动的全体员工穿统一的制服，佩戴公司徽章，向社会展示员工团结一致，富有活力的精神面貌。2、迎宾与接待：①专门印制一款能突出企业形象的请柬（请柬由主办方定），于活动前送达宾客手中。

②活动开始前，在活动现场先播放轻柔的音乐，营造现场气氛并欢迎嘉宾。 ③公司派出工作人员，穿统一服装，胸佩公司徽章，作为招呼所有宾客的接待员，随时解答宾客的提问，解决宾客的需要；同时接待到场的记者。

3、剪彩设计：剪彩嘉宾将手同时放在触摸球上面，球面上将出现“上一·日出东方开盘庆典仪式”等字样，并带有烟花图案的背景，同时，舞台前将出现冷烟火喷泉、电动礼花炮将喷出五彩斑阑的纸花，营造喜庆、热闹的舞台舞美效果。 （如果连江县城允许燃放鞭炮，主办方可准备适量的鞭炮在剪彩时燃放，以增加活动现场的热闹效果，并且营造一个吉利、喜庆的气氛）。

4、活动设计：①本次活动主要围绕盛典定位从营造热闹、时尚、活泼、互动、高档等气氛出发，与日出东方楼盘所倡导的“轻松的日子、健康的家园”的理念相吻合，从而进一步突显楼盘的理念及形象。 ②盛典活动以购房者摇号选房为主，并穿插有奖知识问答、现场抽奖环节，营造一种轻松、融洽、青春、健康的现场气氛。

整个盛典活动过程，力求整场活动的尽善尽美。（4）开盘庆典流程表时间项目内容备注12月16日晚上完成活动现场的所有布置工作，如舞台搭建、拱门、空飘、地毯、鲜花、广告布幔等现场布置工作。

7:00准备工作一切就绪。▽全体工作人员及安保人员到位。

▽全面检查实施工作等。▽全体工作人员及安保人员到位。

▽全面检查实施工作等。7:30——8:00□营造热烈气氛：▽礼仪队：欢迎列道迎宾▽全体工作人员及安保人员到位。

▽主持人到位。▽保安人员到位。

▽播放背景音乐。□接待来宾：▽接待组：由主办方代表组织，礼仪小姐配合接待。

▽礼仪小姐：4名迎宾列道售楼中心大门口左右两侧迎宾；引领来宾至场内参观或稍作休息。▽礼仪小姐配合主办方接待组接待工作。

8:10主持人就位、邀请来宾及购房者入场。▽礼仪小姐：4名礼仪小姐在售楼中心大门口两侧迎宾。

8:40主持人介绍活动的概括。8:50授牌匾仪式9:00主持人：邀请嘉宾启动开盘庆典仪式——日出东方开盘盛典启动仪式。

①剪彩由主办方领导1-2名上台启动触摸球，由主持人现场宣布楼盘开盘，。

7.楼盘策划流程与重点

第一部分：市场调查

一、区域总体社会及经济发展状况

二、房地产总体市场现状及走势分析

三、市场需求分析

四、竞争市场调研与分析部分

第二部分：客户分析

一.客户群体的构成与特征的描述

二.客户群细分及其客户心理因素分析

三、目标客户需求分析

四、交易案例客户总结

第三部分：项目分析

一.项目简介

二.项目SWOT分析

三.项目规划设计方案评析

四.项目综合评价及项目发展策略

第四部分：项目整体定位

一.整体定位原则

二.项目整体定位

三.形象定位

四.产品定位

五.规划建议

六.建筑

七.户型

八.园林建议

九.室内设计建议

十.配套建议

楼盘流程大致是这样，里面的细节根据具体情况可以变动。

我认为市场调研最重要，只有做足了市场调查，才能对客户定位和产品建议做出正确判断，否则都是闭门造车，纸上谈兵。

8.房产开盘流程该怎样

买房的基本流程就是买房前期的准备工作——选房看房——认购签约——办理贷款——收房验房——装修入住——产权证的办理。

第一步：买房前的准备工作

中国人重家，买房能够给人一个安全温暖的家，在购买新房前要思索的问题就是我为什么要买房，为什么会选择新房呢？购买新房的好处有哪些呢？新房的好处：a、房地产开发商一般对新房的外观都颇为讲究、新颖，具有现代感；在户型设计上注重通透、私密性，布局合理，同时房型可选择的余地较大。b、新房贷款较方便。新房一般户型面积较大，小户型产品较为稀缺，由此也造成总价自然不菲。c、新房在前期可能存在物业管理不到位等问题，但多数新房物业服务、配套设施较成熟，绿化、保安等方面较完善，但管理费用也相对较高。

买房要做好哪些心理准备？

1、对楼盘价格及买房区域作好心理准备。

在购房前需对楼盘价格做好两方面的心理准备。首先是能承受的房屋总价是多少，根据该总价，你可以换算出你有能力购买的房屋的均价和面积，并产生相应的组合方式。根据房价及交通需求也可以大概规划好自己的选房区域。

(1)如果是自住，应多从房屋本身情况和自己的偿付能力考虑，在同一水平线上，再优先考虑地段、配套设施、区域未来发展远景等影响房价升值的因素。

(2)如果是投资或自住兼投资，建议优先考虑楼盘的地段和环境及楼盘本身的属性（即是否是容易出售或出租的物业类型）。同时，由于目前国家的政策偏向为限制房产投资行为，因此，在购置新房前最好对如果转手交易的话所付出的营业税等各项成本计算在内，主要为：如果房屋办证未满五年即进行转让需交纳营业税（评估价*建筑面积*5.85%）和房屋评估价1%的个人所得税。

2、经济能力的测算

买新房是一件高兴的事情，也是件大事，关系到个人及家庭数年甚至数十年的生活，因此，买房前的资金准备非常重要。从下定了决心到买着了满意的住房，可不是一件容易的过程。普通老百姓可能要穷其一生的积蓄，而且可能一生中的许多年都要为还银行贷款奋斗。买房前的资金准备中“房价”是重要组成部分，但需明确的是，买房所涉及的费用不仅为房价，如果买房前只注重房价而忽略其他问题，往往会造成整个购房预算的超支，甚至达到买得起而住不起的尴尬境地。

第二步：选房看房

挑选房源最好不要固定在一个地段，要变换各种思路选择置业地点。在选择房源的过程中，应当在能够承受的价格范围内做出一个最合理的投资。

到现场去看看房子

1、首先要考察开发商销售的项目是否五证具全，只有拥有五证的项目才是合法的销售项目。如果您看的是现房，还要向开发商索取两书。

到底是哪五证，又是哪两书呢？详情请参考：商品房销售应具备哪“五证”？

2、考察项目的周遍大环境，包括人文环境如何：生活、商业配套设施是否齐全：交通状况如何：有没有娱乐、体育休闲场所：有没有医院、学校、幼儿园等公共设施：附近有无工厂等。

3、如果是期房，您要对开发商的信誉、实力进行考证。看看开发商以前是否还开发过其他的项目，项目开发的结果如何：看看工地的场容场貌，现场施工管理是否井然有序，结构施工的质量；考察售楼处的布置以及销售人员的素质；考察样板间等等（如果是销售代理售房，则应对代理的实力情况进行了解）。

4、如果是现房，您还要考察一下小区内部的环境、规模、绿化面积、道路、楼间距以及考察房屋的质量等等。

第三步：认购签约

在签合同之前，需要仔细查验发展商的资格。一切检查完毕后，还需要交纳一定数额的定金。如果对签订合同没有把握，可以委托律师来协助办理。

9.房产开盘流程

开盘的三大基础的条件：取得政府销售许可文件：根据项目发展计划的开盘节点，政府销售许可文件取得计划的制定； 密切关注工程的进度和营销的进展，执行计划要严格，可考虑根据营销进展适当的调节销售许可文件范围；良好的前期推广：对市场和客户充分调研的基础上将产品价值信息进行包装，在前期使用最有效率的途径，例如媒体广告、新闻报道等传递给客户，使客户产生购买欲。

客户储备充分有效：制定明确的目标在客户储备中，在客户慢慢积累的过程中，逐步规划价格区间，剔除无效用的客户，不断量化分析，准确的掌握有效客户的数量。客户储备中，尽量储备更多的客户，减少客户的流失。

在这三项里面，良好的前期推广是非常重要的。前期推广的基本原则：首先，效率要较大化；其次，产品价值信息要充分展示；然后，系统宣传要有层次、有焦点；较后，宣传调性与产品档次一定要匹配。

前期推广的实施：A.市场调研分析市场调研分析包括了对宏观政策、潜在客户、竞争项目、区域市场等的调研分析。B.宏观政策调的研分析关注项目所在城市近半年或一年内有没有针对房地产的财税、国土、规划等政策的出台。

C.区域市场的调研分析关注项目所在城市近一年同类型物业销售套数、销售金额、销售均价、销售面积，并对趋势做出正确的判断， 关注区域内市场的近日土地销售信息。D.竞争项目的调研分析关注竞争项目产品结构和特点，竞争项目的销售情况。

E.客户调研的分析有重视对目标客户的一些研究，包括客户的来源区域、需求情况、典型特征、信息获取的途径和消费习惯。F.前期推广途径根据项目营销计划来制定前期推广计划表，在不同阶段进行整合推广。

10.房地产开放的前期流程

1. 计划管理在房地产开发中的地位和作用-----案例：万科成立计划管理委员会的目的和作用1.2. 中国房地产企业计划管理的现状和存在的问题剖析1.3. 计划管理的定义和概念1.4. 加强计划管理的目的第二章 房地产公司的计划管理框架2.1. 房地产企业计划管理框架--案例：万科三级计划体系详解2.2. 如何建立计划管理平台--案例：万科计划管理平台“一台五管”介绍a） 计划开发管理b） 计划编制管理c） 计划动态管理d） 计划信息管理e） 计划组织管理2.3. 房地产企业计划管理关系图-----案例：万科计划管理概括总图解析第三章 房地产企业计划管理的流程---案例：万科计划编制流程的“两段八步法”3.1. 房地产项目计划的定义阶段3.1.1. 分析环境，寻找计划限制 3.1.2. 描述项目，项目干系人理解项目的方向3.1.3. 制定目标，项目干系人理解项目的性能和功能，以及验收标准3.1.4. 分解工作，明确每个部门和干系人的职责和工作要求3.2. 计划的编制阶段3.2.1. 核算资源，3.2.2. 分配职责，3.2.3. 落实工作，3.2.4. 控制风险3.3. 房地产开发计划编制主要内容---案例：万科计划中不可缺的“八章节”详解3.4. 房地产企业计划管理的“三要素”3.5. 房地产企业计划管理的基本流程---案例：万科针对一般项目、加速项目、境外合作项目不同计划流程的解析第四章 如何编制房地产企业三年经营计划4.1. 三年经营计划编制的流程------案例：万科如何学习惠普创立了房地行业三年计划编制工具—POM：流程管理4.2. POM的主要流程和要点介绍4.2.1. 明确企业的宗旨和目标4.2.2. 建立企业的发展愿景4.2.3. 制定企业的计划4.2.4. 行动和改进4.3. 万科的“战略规划七步法”制定三年规划详解4.4. 房地产企业三年计划的章节和内容---案例：万科三年计划解析4.4.1. 如何设置企业三年经营的财务方面指标4.4.2. 如何设置企业三年经营的业务指标4.4.3. 如何设置企业三年经营的客户纬度指标4.4.4. 如何设置企业三年经营的内部管理指标第五章 如何编制房地产企业的项目计划5.1. 房地产项目应该包含的主要计划---案例：万科每个项目必须变质的“七项2级计划”解析5.2. 企业如何编制土地储备计划---案例：中海、万科如何设置合理的土地准备量5.3. 企业如何编制项目运营计划---案例：宏观调控中运营计划编制的注意事项，美国房地产企业如何应对金融危机5.3.1. 经营计划的内容---案例：万科经营计划中十项核心内容介绍5.3.2. 标杆企业经营计划的示范文本剖析5.4. 企业如何编制项目资金计划---案例：万科提出“均好中加速”的目的5.5. 如何编制项目控制计划----案例：万科核心历程碑节点介绍5.6. 如何编制人力资源规划---案例：万科为何提出项目发展中人力资源一票否决制5.7. 如何编制项目目标计划---案例：万科、中海目标成本指导书解析5.8. 如何编制项目营销费用预算计划第六章 如何编制部门的职能计划和项目的操作计划6.1. 部门职能计划的编制方法6.2. 如何编制项目的作业计划--案例：万科、中海项目作业计划解析6.2.1. 设计计划的编制说明6.2.2. 采购计划的编制说明6.2.3. 施工计划的编制说明6.2.4. 营销计划的编制说明6.3. 专项计划的编制方法6.3.1. 开盘专项计划的编制---案例：万科、中海项目开盘计划解析6.3.2. 入伙专项计划的编制---案例：万科入伙计划讲解6.3.3. 结算专项计划的编制第七章 房地产企业计划执行与反馈 7.1. 计划控制部门的职能---案例：万科计划管理部门的设置思想分析7.2. 计划控制的核心目标---案例：万科如何通过计划管理办法控制项目公司7.3. 计划控制和反馈的流程---案例：万科“计划控制三部曲”解析7.4. 计划执行的绩效评估---案例：万科“计划绩效评估全能公式”解析7.5. 业务计划的监控方法---案例：万科“计划管理信息平台”介绍7.6. 职能计划的监控方法第八章 房地产企业建立企业计划管理体系的注意的事项8.1. 全员、全过程规划计划管理体系8.2. 规范化是计划管理的基础8.3. 通过绩效管理建立计划管理运营和监控8.4. 通过多种手段提升计划管理效率8.5. 计划管理信息化搭建。