超市促销(超市促销策略的制定有哪些注意事项呢?)

1.超市促销策略的制定有哪些注意事项呢?

促销策略是促销活动的基本手段。

有针对性地选择促销策略和促销工具， 并使之发挥应有的作用，是促销策划的重要程序。制定促销策略时，最应该 关注的是： （1）促销活动的主题。

促销活动的主题是贯穿促销活动全过程的中心思 想。通俗地讲就是促销活动的由头。

如开业促销的主题可以是庆祝、扩大影 响，节假日促销的主题可以是“欢乐购物在”。没有主题的促销，可以说是目 的不明确的促销。

（2）促销策略组合。如同拳击一样，拳击手老是使用单一拳法对手很容 易防范，观众也兴趣不大。

促销策略的制定也是一样。单一促销手段对消费 者即使有吸引力，这种吸引力也不大。

所以，许多零售商店正在学习和运用 组合促销策略，以求最大限度地发挥促销的效果。如会员卡累计积分，根据 积分予以不同的奖励；打折与抽奖结合；打折再送购物券等等。

（3）促销力度。促销力度就是超级市场在促销时给予消费者刺激强度的 大小。

心理学的激励理论告诉我们，人的行为是否产生，与其受到的刺激强 度正相关。 刺激强度越大，行为产生的可能性越大。

对消费者来说，超级市 场给予他们的刺激强度越大越好；但对超市而言，无法做到这一点。促销期 间给予消费者的刺激程度，必须在销售收入、促销成本、利润三者之间平衡 考虑。

正常情况下不能做“赔本赚吆喝”式的促销。 （4）促销手法。

由于商业经营中的促销手法无法像工业设计那样申请专 利保护，经营过程中的创新手段一经公开，很容易被同行企业模仿。实际情 况也是如此。

现在零售商店之间的促销手法模仿多于创新，往往是一家企业 新的促销手段推出后，同行业内的其他企业纷纷跟进。尽管创新促销手段一 经公开会被其他企业模仿令人不爽，但不能因此像模仿者一样偷懒，实行拿 来主义，而是要勇于创新，善于创新。

因为创新者占有先机之利，创新者的 创新能在第一时间吸引顾客的注意，激发顾客的兴趣和购买欲望。但创新说 起来容易，做起来特别难。

没有超常的智慧和灵感，促销创新只是空谈。

2.超市促销应该注意哪些方面呢,比如卖东西

超市促销得看你是超市员工还是某个特定公司的促销员

促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接/间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态（推销从顾客说"不"开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者等）。

应熟悉东西的特点，信息 让你在和消费者交谈中，使消费者想消费这东西的动力，明白这东西的需要性

3.超市搞活动一般要注意哪些

1）安全，防止人群拥挤出现踩踏事故，对此应该准备预案。

2）预测销售量，备足货源，如果主要的促销货品很快卖光，顾客会很扫兴的。

3）对可能出现的质保、退还货问题，要预先想好答复应对。

4）商品布置摆放，尽量避免出现有的位置扎堆拥挤，有的位置冷冷清清的现象。

5）活动的宣传主题、宣传口号和宣传材料，这个说不好了。

6）人员的事先安排和任务交底，因为人流量大，许多岗位会超出平时的负荷。

7）想想怎么加快收银处的速度，做到让顾客购物全程愉快，收银处往往是个瓶颈，有的顾客在排队时心情烦躁，还有人因为打怵排队而不愿在活动期间去超市。