媒介销售(媒介知识都包括哪些)
1.媒介知识都包括哪些
1、公关媒介执行百--与记者网络建立联系，为公关活动提供媒体报道保障
2、大众媒介执行--为公关活动进行媒介宣传，要求你作好充分分析，选择最适合的媒体，主动公关。传递公关活动的影响力
3、媒介评估--对现有度媒介的理解与理性认知回。对相关客户群体的相关对应媒介群能够准确分析其传递价值
4、写作功底--包括媒介策划书、媒介分类与调查、媒介评估书等
5、媒介统计--记录媒介资源，充分为其他部门提供答全面的媒介支持与理解
2.关于市场营销的基本知识
市场营销是个人或集体通过创造、提供出售、并同别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。
市场营销包含三个基本的含义：① 市场营销是一个交换活动，交换作为一种活动，既具有社会性，也具有管理性；② 交换活动是以满足需求为核心的；③ 市场营销活动形式上是在出售产品，但是活动的真正目的是为满足需要进行的创造性活动。 在市场营销这一概念中，包含了需要、欲望和需求；产品、价值、成本和满足；交换、交易和关系；市场、营销和营销者这些基本概念。
需要（need） 需要的基本性质就是它不依赖于营销活动而存在，营销者既不能创造需要也不能改变人的需要，需要是一切营销活动的出发点。 欲望（what） 它的含义是：想获得某种具体满足需要的物的愿望。
人类的欲望是非常丰富的。由于人们所处的社会、经济、文化等的差异，表现为满足同一种需要会有不同的欲望。
例如：任何一个兽药经销商都有对兽药的需要，但是，对一个有经营头脑、技术手段较高的经销商来说，可能需要中高档产品；而对于一个经营一般、毫无技术可言的经销商来说，可能需要的是低档、低价产品。 需求（demand） 需求是指人们有能力购买并愿意购买某个产品的愿望。
所以，需求属于一种特定的欲望，即指有购买能力的一种欲望。 在市场营销学中，一般将产品定义为满足需要和欲望的媒介物。
在市场营销中，始终强调一个重要观点：生产者的眼光不能盯在自己的产品身上，而要盯在顾客的需要和欲望的满足上。 市场营销活动也不是以营销者的产品为中心的；相反，市场营销活动是以满足消费者的需要为中心的。
如果营销者的眼光不是盯在顾客的需要上，而是盯在产品身上，必然会犯“营销近视症”。即关心自己的产品，迷恋自己的产品，而置顾客的需要与欲望不顾。
这样的营销者，或迟或早将导致企业步入经营困难。 按市场营销学的规定，产品价值的含义为：一是产品中具有的可以满足人们某种需要或欲望的内质称产品的价值。
如果一个产品不具有这样的内质，就没有所谓的价值；没有价值的产品不能用于交换，至少是不能用于给判定它无价值的消费者进行交换；二是价值量是以满足需要程度为衡量尺度的。也就是说，满足需要的程度越高的产品，它的价值就越大，反之它的价值就越小。
被营销者生产并拿到市场上交换的产品所包含的所有消耗，构成营销者的成本。营销者倾向于在出售每件产品的时候，尽可能多地得到交换收益。
在以货币为媒介的交换中，即是得到更多的货币收入。 因此，营销者与消费者的交换将根据“等价交换原则”进行。
即在市场交换过程中，产品始终只能按其所具有的价值量的大小进行交换。一个消费者在实际对产品价值进行判断时，是通过比较进行的。
这种比较直到他认为其每支付一单位的货币时得到了尽可能多的价值为止；而开始时，营销者希望产品能够尽量按高的市场价格来出售。这样，双方都要进行相互比较，形成各自的市场“试错过程”。
经过“试错”，双方总会找到一个平衡点，消费者将按每单位价格支付与所获得的价值量相同，营销者按每让渡一个单位的价值与得到的货币量相等的法则进行交换。这就是按“等价交换”原则实现的“均衡交换”。
在这种均衡交换下，营销者的产品如果比竞争对手的产品具有更大的满足需要的内质的话，就可以获得更多的交换机会和盈利机会。 （四） 交换、交易和关系营销 交换（exchange） 是指个人或集体通过提供某种东西作为回报，从别人那儿取得其所需要的东西的行为。
交换要能进行，必须具备如下条件： 1. 至少要有两方存在； 2. 每一方都要有被对方认为是有价值的东西（有交易物）； 3. 每一方都要能够与对方或是参加交换的其他方沟通信息和传递货物（信息流与物流能通）； 4. 每一方都可以自由地接受或拒绝对方的东西（权力平等）； 5. 每一方都要认为与另一方进行交换是适当且称心如意的。 只有上述条件都具备后，交换才能进行。
因为通过交换，参与交换的每一方都比交换之前的境况得到改善，所以，交换被认为是一个价值创造的过程。这种创造是指的通过交换，将原来对于自己没有用而对他人有用的东西变成对自己有用的东西。
交易（trade） 交易是交换的一个过程。它是指参与交换的双方在达成交换条件后，将相互之间有价值的东西给对方并从对方手里得到对自己更有价值的东西。
需要注意的是，交易可以以货币为媒介，也可以不以货币为媒介。 在营销活动中，要与交换的对方建立某种实现交易所需的营销关系。
这种关系就是一种以利益相互承认为基础，在交换双方或多方建立起信任、了解和相互关心。当这种关系建立后，可以明显的减少每次交易的谈判过程，因而可以减少交易的成本和时间，甚至变成一种愦例化的行为。
关系营销的最终结果是创造出营销企业的最好资产，即有了一个固定的营销网。营销网由企业与其营销伙伴，如供货商、分销商与忠诚顾客等共同组成。
现代营销已经从主要追求每次利润最大化向追求与其它各方利益最大化转移。因此，商业信誉、品牌声誉、企业形象、营销战略伙伴关系等。
3.媒介策划师所需知识和技能
1、熟悉网络推广、策划，用户攻关推广活动2、能编写营销策划书。
3、敬业，惜时如金，口齿灵利，思维敏捷，写作能力强。4、语言表达能力强，善于沟通； 5、具有团队合作精神与协调能力； 6、具有优秀的文字功底与专业知识，可以独立完成撰写报告及操盘； 7、通过对项目、开发商、市场等因素的系统分析，对项目的可操作性作出评价； 8、独立撰写项目定位报告，项目营销执行报告等策划报告的能力； 9、市场跟踪、客户服务和运作评估； 10、具有很强的营销策划理念和创新精神，思维活跃，开阔，成熟。
11、专业要求：新闻学、汉语言文学、经济学、广告学、市场营销学、社会学。
4.怎么利用新媒介传播产品营销
首先，在营销过程中讲究品牌效应和传播效应，能够以媒体的（名人讲堂、新闻事件、电视购物、明星代言）的形式以传播传达方式和讯息，让营销推广手段迅速达到攀升，以提升产品的知名度和信誉度。
其次，在营销过程中让用户和顾客进行体验其产品的试用价值，以优质的服务更能够提升产品的品质保障，集消费、娱乐、休闲、购物为整体的营销渠道产业链，以人性化管理模式，为客户提供一站式服务体验的方式。 再次，在营销推广过程中讲究品牌专区调研和策划，以客观反映营销手段的必要性，以新产品进入市场的生命周期性，以集中挖掘客户的资源共享，和市场营销整合资源的综合效益，以体现高端化产品营销的优化和合理配置，以体现新概念营销的时尚潮流前瞻，和多元化市场营销的发展必然趋势。
最后，利用新媒体传播营销方式，以不断积累和借鉴市场投资的丰富经验，以不断对营销的创新组合的方式改进方案和措施，以不断谋求新型产业的发展历史机遇，和新型市场催生新业务和新业态的发展趋势，以全心全力打造新媒体营销的致高点，以行业规模树立市场的新标杆。
5.媒体广告销售流程
媒体广告的销售流程为：
(1)熟悉公司的传媒特点、优势、主要的行业客户群体、客户群体的位置及特点、客户广告运作中本公司传媒能起什么作用等问题。
(2)寻找客户，通过网络、报纸、人际关系、杂志、电话薄（黄页）等信息载体，获得客户资料与信息。
(3)拜访客户，可以通过电话联络、Email发送本公司资料、携带资料上门拜访等途径，与客户沟通交流，取得客户的信赖，从而促成业务合作。
(4)客户服务，一旦业务成交后，作为前期的销售人员，后期需要对客户进行维护，这里的维护一般是指与客户保持密切联系，随时协助公司创作、媒介部门为客户提供专业服务支持。
6.详解广告传媒业务员
简单来说就是找客户做广告
1 要大量大查找资料客户，百度，黄页，展会等
2 不断的打电话，寻找意向客户
3 要有专业的媒介知识，懂得媒体
4 要掌握一定的策划知识，可以给客户做方案。很多公司这块都有专门的部门做，不过还是建议你学习
5 要多维护客户，掌握技巧
做好销售，特别是电话销售，以下方面供参考：
1 熟练的学习和掌握你所销售的产品的优缺点，特别是优点和好处，你不妨进行头脑风暴一下，把你所能想到的你的产品的好处全部进行总结和整理，这有利于你下一步和客户的沟通。
2 在了解优点的基础上要在沟通时把产品的好处和客户的需要有机的结合在一起，让他产生共鸣。
3 勤奋的多打电话是最绝佳的不二法门。
4 除了勤奋要注意一定要找对人，那个人就是分管的和决策的人，甚至于要了解企业内部的决策程序。
5 要进行不断的话术切入创新，因为现在打电话推销同样的东西的人太多了，要想让别人记住你，就必须要多思考，多总结一些不同的话术。使得他愿意听你往下讲。
6 创造自己的方法论，任何一种东西都可以用中国的文字和逻辑进行有机的推理的，所以你要在和客户沟通的时候，引导客户按照你的思路和理论进行思考，而不要一味的符合对方。
7 赞美和恭维要得当和适度
8 注意一些潜在客户的沟通和维护，当然更要维护已经合作的客户。这种间又有很多大大小小的技巧和方法，这里就不一一赘述。
9 除了常规的销售渠道外，要思考更多的销售渠道。比如你做展会的，你可以多和广告公司或者媒体公司的人打交道，互相推荐，彼此可以互相共赢。
7.传媒知识稿
首先你得有好的文笔。
文笔是可以练出来的，学过语文，慢慢积累，积累能为你提供资料，提供素材，提供范例。
其次传媒这行好像职务很多了， 看你选择哪方面了。广告文案、编辑记者、策划、媒介公关、企划等等，都属传媒行业。
再适当地作一些准备了。
比如像做广告策划方面的，可能需要你有一定的策划经验，会撰写策划方案；像媒介公关这类的工作，可能除了你自己会撰写方案、稿件之外，需要你有一些媒介资源；记者编辑的话，那你要应聘职位可能人家会考虑你的经验，采访客户的情况。 如果你确定自己要当编辑记者，那你在练习的过程中可以找一些实习类的工作，虽然工资很低，但是比较能出东西，积累工作经验。
最后祝傻子找份好工作。
