二手房入门(卖二手房需要掌握哪些知识)
1.卖二手房需要掌握哪些知识
1.对业务知识的基本了解 综合服务费 ； 面积*5元/M （双方个2.5元/M） 契税 ； 评估价*2% 印花税 ； 评估价*0.1% 评估费 ； 一次付款评估价*0.3% 贷款评估价*0.5
五年内的房子有的税 证件满五年的 就没有下面的税了 营业税及附加；评估价*5.8% 个人所得税 ；评估价*1% 过户登记费85元 以上所有费用都是按你房子的评估价来预算的 总共是 评估价*9.4个点 2.买卖过户流程 全款流程：签合同 过户 你是全款但是原业主有贷款：签合同 解押（还贷款） 过户 贷款流程：签合同 评估 面签（审核） 过户 银行放款 双方都有贷款：签合同 评估 解押 面签 过户 银行放款 3.客户的首付 （总房价-贷款金额）+过户费=首付 例 房价30万 贷款15万 过户费2.82万 首付 （30-15）+2.82=17.82万
相关书籍可以淘四川看看，全场图书7折免邮费。 /Industry/BookConcern/Index.aspx
2.买房基础知识全攻略
买房是大事，必须慎之又慎，因此买房前多做准备。买房知识你知道多少呢？以下是由学习啦小编整理关于买房基础知识全攻略的内容，希望大家喜欢！
1、买房攻略：楼盘均价
顾名思义当然是楼盘的平均价格，它代表一个项目的整体价位水平。但大家会发现，用标着的“均价”来买房，往往想买的房子与打出的“均价”有很大差距。“均价”到底是什么样的一个价格？开发商在开盘销售之前根据当前的市场情况以及成本核算，订出的要销售小区的销售价格，这个价格就是项目的均价。一个楼盘在推向市场是，先有均价，通过它来计算出每栋楼中的每个单元户型的价位，它是整个楼盘销售价格控制的一个重要标准，是这个楼盘售价的平均值。根据这个平均值，才是根据每栋楼在平面积中的位置不同、朝向不同、景观不同等定出的价差系数。用拟定的均价乘以每栋楼的系数，得出每户每平方米的价格，再与每户的面积相乘，便得出一户的总价。
2、买房攻略：容积率
容积率，是指一个小区的地上总建筑面积与用地面积的比率。对于开发商来说，容积率决定地价成本在房屋中占的比例，而对于住户来说，容积率直接涉及到居住的舒适度。一个良好的居住小区，多层住宅应不超过1、5，高层住宅容积率应不超过4，容积率超过5就不建议购买了。
3、买房攻略：使用率与实用率
住宅套内净面积即使用面积和住宅面积的比为使用率，一般高层塔楼在72%~75%之间，板楼在78%~80%之间。而实用率是套内建筑面积和住宅面积之比，大于使用率，因此，往往有开发商用实用率来吸引买房人。
4、买房攻略：绿地率与绿化率（绿化覆盖率）
绿地率是指小区用地范围内各类绿地的总和与小区用地的比率。距建筑外墙1、5米和道路边线1米以内的土地和地表覆土达不到3米深度的土地，不管它们上面是否有绿化，都不计入绿地面积。绿化率（绿化覆盖率）是指绿化垂直投影面积之和与小区用地的比率。住宅小区绿地率不得低于35%。购房人要注意房地产商在销售楼盘时宣传的绿化率实际不少是绿化覆盖率。
5、买房攻略：建筑类型
多层：高于10米、低于或等于24米的建筑物。多层房屋一般为4 -8层，一般采用砖混结构，少数采用钢筋混凝土结构。多层房屋一般规格（房型）整齐，通风采光状况好，空间紧凑而不闭塞。与高层相比，多层房屋公用面积少，得房率相应提高，这是很多人喜欢多层房屋的主要原因。
高层：高于24米的建筑。8层以上（可含8层）的建筑体，一般可分为小高层、高层和超高层。 人们一般把8层至12、13层的建筑称为“小高层”。小高层住宅一般采用钢筋混凝土结构，带电梯。小高层有多层亲切安宁、房型好、得房率高的特点，又有普通高层结构强度高、耐用年限高、景观系数高，污染程度低等优点，很受购房人欢迎。同时，小高层对土地的利用率提高，土地成本相对下降，很受房地产开发商的青睐。所以，近年来中心城区小高层如雨后春笋，越来越多。超高层建筑就是40层以上，高度100米以上的楼层。
低层：高度低于或等于10米的建筑物，一般是1-3层建筑物，如平房、别墅等。低层房屋一般建筑结构简单，施工期短，建造成本低廉，给人以亲切安宁、有天有地的感觉，它的舒适度、方便度和空间尺度优于高层。人们特别喜欢以此为住宅。
6、买房攻略：房屋属性
商品房：指由房地产开发企业开发建设并出售、出租的房屋。
经济适用住房：指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。由国家统一下达计划，
用地一般实行行政划拨的方式，免收土地出让金，对各种经批准的收费实行减半征收，出售价格实行政府指导价，按保本微利的原则确定。
7、买房攻略：基本参数
复式：区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构（上下不一样高）
错层：户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成两层，适合大面积住宅
（以上回答发布于2017-01-17，当前相关购房政策请以实际为准）
更多房产资讯，政策解读，专家解读，点击查看
3.想做二手房售楼员怎样入门
这个职业叫做房地产经纪人
你可以到当地建委问问，或者参加当地的房地产经纪人培训班，购买教材
然后报名参加每年一度的考试
取得当地的房地产经纪人协理从业资格
然后挂职到当地一家经纪公司从业 该公司给你注册了以后 你才可以从业
这个协理经纪人证书只在当地有效 且不能从事独立的房地产经纪业务 比如签署
合同等
如果想晋升 或者有更大的空间，
你可以从业一定年限（大约是4年），就可以申报国家房地产经纪人资格，
参加全国统一的考试，四门课程，两年之内全部通过方才有效
取得该证书后 同样需要挂职经纪公司注册后才能从事房地产经纪业务
该证书全国范围有效 可以独立注册经纪公司 独立从事经纪业务
呵呵 慢慢学习吧 祝你好运！
4.房产中介的基本常识
你要先明白房产中介是做什么的，简单的说就是牵线，如何能让双方满意并顺利的办理好各项手续就是功夫了，怎么才能练就一身过硬的功夫就要靠你平时的努力和付出了。刚开始公司会让你去跑盘，跑盘很辛苦也很无聊，但很重要。只有真正的了解了周边小区、楼盘的环境、物业、基础设施等的情况才能开始接下来的工作。再有就要熟练的掌握一些基本的中介知识，比如公司的情况介绍，各种税费的计算，相关的法律规定等等。之后才是你真正能开始工作——寻找客户和房源，你可以从网上、街上的广告和进店的客人中寻找你自己的客户。房子一定要亲自去看过才可以（包括你的房源和公司主推的房源）做好记录很重要。客户的基本情况一定要搞清楚，比如付款方式（是否全款还是贷款）、用途（办公、居住还是两用）
总之，中介是个很辛苦的行业，压力很大，大部分是付出与回报不能成正比，主要就是看你是不是够勤劳，能不能坚持。
祝你能成功，希望能对你有帮助
5.房产中介要掌握的知识技能
1、树立正确的工作态度，做好心理准备
做什么工作都不容易，更何况是房产中介这一行业。当你决定进入房产中介时，就要做好一切心理准备，因为这一行业中少不了人与人之间的勾心斗角，还会遇到许多困惑、压力和谩骂等等。当你做好吃苦耐劳和承受压力准备，你才能在这个行业呆的更久，站的更高。
2、充实自己的房产知识，提升自身专业度
刚开始工作一定要沉下心，从小事做起，打好业务基础。专业知识、房产知识，销售知识、职业素养以及相关行业的知识等都要不断的汲取，提升自己的能力，为以后的工作做好充分准备。
3、做好商圈精耕，获得更多房客源
房客源的开发最重要的来源之一就是商圈精耕。每个房产经纪人都有自己要负责的商圈，把这个商圈经营管理好，才能拓宽房客源渠道，创造更大的效益。
4、房源推广做到位，吸引更多客户
互联网盛行的今天，很多房产经纪人借助网络推广房源，提高推广的效率，节约推广的成本。最能拿出来说道的就是利用易房大师房产中介管理系统的房源群发功能，房源一键群发，快速到达近20多个房产网站上，代写房源标题描述，并且对已发布的房源一站式管理：刷新，预约刷新，上架，下架，删除，重发等操作，让你的房源始终处于网站的首页位置，提高房源的曝光率。
5、真诚服务客户，维护好客户关系
无论在销售的哪个环节中，当我们面对客户时，一视同仁，不能因为客户的某方面因素影响对待客户的态度，全心全意的为客户服务，让客户满意，才能与客户建立信任。随着时代的变化，人们越来越重视服务，谁能提供给购房者更多的服务，谁留住客户。
扩展资料：
新手房地产中介要注意的问题：
一、行业之路
干一行爱一行，既然选择了房产中介行业，首先要做到对这个行业充满热爱。要知道你为客户提供的产品是你的服务，和客户建立充分的信任，以专业和真诚去打动客户，只有走心的服务才能让开单变得简单。
了解掌握行业的相关知识是开单的基础，如果你对自己的行业都不了解，客户一问三不知，如何让客户感受到你的专业，放心你的服务呢？当然，在不断学习掌握专业知识的同时，还要多善于倾听，并且学习口才交际方面的技巧，多倾听客户的需求，并流利的把自己的意见和建议表达给客户，抓住客户的痛点才能事半功倍。
二、未来之路
迈入房产中介行业的第一天，就应该有未来规划，只有对你自己的未来有清晰的目标和规划，你才能在这条路上走得更加自信和从容。
关于未来的规划，也许你想先定一个小目标，一天、一个月、一年开多少单，成为销冠；“不想当将军的士兵不是好士兵”，也许你希望一步步晋升到店长乃至更高的职位；也许你只是想成为一名优秀的经纪人，为客户提供最好的中介服务。..
不管你如何规划你的未来之路，都要记住脚踏实地，不要把这份职业当作工作，而要把它作为一份事业，为之奋斗努力，到最后你会发现，你不仅达到了你的目标，还收获了更多人生宝贵的财富。
三、从心开始
不管你是从事什么行业，不管你做什么事情，都要做到两个字“用心”，作为房产中介小白，一切都是从新开始，也是从心开始。用心学习，你才能快速掌握专业知识和技能；用心服务，你才能得到客户的信任和肯定；用心工作，你才能实现自身的价值。
保持信心，让客户感受到你的自信是成功的第一步；保持耐心，没有难搞的客户只有没有耐心的经纪人；保持诚心，用你的真诚打动客户。一切从心开始，当你有了一定的成绩，也要不忘初心，砥砺前行。
四、未来已来
未来已来，你真的准备好了吗？你以为的未来其实就是现在，在科技高速发展的今天，房产中介行业也在不断发展更迭。
做为一个中介小白，你更要跟上时代发展，快速掌握房源、客源等信息和数据，例如应用“智汇+”等房产中介管理软件对房、客源进行管理，为客户提供真实有效的房源信息，实施与客户线上沟通交流，提高工作效率，促成成交。
未来就掌握在你自己的手中，从现在开始启程，从心出发，朝着自己的目标不断努力，将来的你一定会感谢现在奋斗拼搏的自己！
参考资料：搜狗百科——房地产中介
