北汽威旺销售(北汽威旺s50基本知识)
1.北汽威旺s50基本知识
根据车型定位，北汽威旺S50上市后将与哈弗H6等紧凑级SUV处于同一级别，通过与同排量以及相同变速箱类型的哈弗H6车型对比后发现，两车排量及进气形式相同，功率也同为110千瓦，不同的是北汽威旺S50综合百公里油耗为7.3升，哈弗H6则为8.2升，油耗水平较H6低了0.9升，这也说明北汽威旺S50搭载的1.5T发动机在燃油经济性上有着不错的表现。
新车与北汽绅宝X65基于同平台所搭载，如今无论是合资车企还是自主车企都在逐步实施“双车”战略，即在某一细分领域布局两个产品，通过差异化的定价、造型甚至动力总成来获得更多消费人群的青睐。
外观方面，北汽威旺S50的外观与北汽绅宝X65高度相似，前脸采用了威旺的家族前脸造型，直瀑式中网，配以线条分明的前杠及大灯，显露出锐利视觉效果。车身侧面和尾部均与绅宝X65相同，并配以大尺寸铝合金轮毂。车身尾部线条分明，与前大灯线条呼应的尾灯组加上后杠双边双出样式的装饰罩，运动感十足。
2.北汽威旺s50基本知识
根据车型定位，北汽威旺S50上市后将与哈弗H6等紧凑级SUV处于同一级别，通过与同排量以及相同变速箱类型的哈弗H6车型对比后发现，两车排量及进气形式相同，功率也同为110千瓦，不同的是北汽威旺S50综合百公里油耗为7.3升，哈弗H6则为8.2升，油耗水平较H6低了0.9升，这也说明北汽威旺S50搭载的1.5T发动机在燃油经济性上有着不错的表现。
新车与北汽绅宝X65基于同平台所搭载，如今无论是合资车企还是自主车企都在逐步实施“双车”战略，即在某一细分领域布局两个产品，通过差异化的定价、造型甚至动力总成来获得更多消费人群的青睐。外观方面，北汽威旺S50的外观与北汽绅宝X65高度相似，前脸采用了威旺的家族前脸造型，直瀑式中网，配以线条分明的前杠及大灯，显露出锐利视觉效果。
车身侧面和尾部均与绅宝X65相同，并配以大尺寸铝合金轮毂。车身尾部线条分明，与前大灯线条呼应的尾灯组加上后杠双边双出样式的装饰罩，运动感十足。
3.汽车销售的知识
汽车销售培训/bbs/read.php?tid=2424 汽车销售的第一本书/bbs/read.php?tid=2425 汽车销售有限公司各项流程调研报告/bbs/read.php?tid=2426 汽车销售技巧 销售技巧目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件 ●正确的态度： ·自信（相信销售能带给别人好处） ·销售时的热忱 ·乐观态度 ·Open-Mindedness ·积极 ·关心您的客户 ·勤奋工作 ·能被人接受（有人缘） ·诚恳 ●产品及市场知识： ·满足客户需求的产品知识 ·解决客户问题的产品知识及应用 ·市场状况 ·竞争产品 ·销售区域的了解 ●好的销售技巧 ·基础销售技巧 ·提升销售技巧 ●自我驱策 ·客户意愿迅速处理 ·对刁难的客户，保持和蔼态度 ·决不放松任何机会 ·维持及扩大人际关系 ·自动自发 ·不断学习 ●履行职务 ·了解公司方针、销售目标 ·做好销售计划 ·记录销售报表 ·遵循业务管理规定 销售的七个步骤 第一步骤称为销售准备。
第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。
这个步骤中，掌握：？接待、拜访客户的技巧。？电话拜访客户的技巧。
销售信函拜访的技巧。 第三个步骤是进入销售主题。
掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。 第四个步骤是调查以及询问。
调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
第五个步骤是产品说明。 在这个步骤中，要掌握的：？产品特性、优点、特殊利益；？将特性转换客户利益技巧；？产品说明的步骤及技巧。
第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。
这个步骤中，需要掌握的：？如何撰写展示词；？展示演练的要点。 第七个步骤是缔结。
与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
这个步骤中，需要掌握的：？缔结的原则；？缔结的时机；？缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。
只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。 1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。
把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。
初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。
比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。 2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。
弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
如何寻找潜在客户 利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PRO。
4.北汽威旺
注意里程表，你要注意。
2。注意车胎上的胎毛，这是辨别新旧车重要标志，新车的胎毛是比较完整的，且有规律。
3。注意听怠速时发动机有无异常响动，发动机是否抖动。
启动时点火是否存在涩涩的感觉。 4。
看看挂档时是否好上档，会不会有挂不上去或者是挂档困难的现象。 5。
车漆是否是全新的，看他的漆的色泽是否一致，注意，要仔细看，买个车也不是个小数目，一定要认真。 6。
车里内饰是否有异味很大的毛病，毕竟为了车得呼吸疾病就划不来了。 7。
试下整车的车门，开关时是否比较顺畅。 8。
注意看他的质量保修卡及其使用说明书。 9。
最好带个有多年驾龄的师傅同去。
5.汽车销售常识
汽车销售顾问必备素质：要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即： 一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具 二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态 三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓 四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧 五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法 六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式 要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即： 一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作 二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术 三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升 汽车销售顾问收入分析：汽车销售顾问以形象好、收入高、发展潜力大而广受关注。
有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪，卖一台车才提成一两百元，觉得销售顾问职业没什么“钱途”；也有的人认为销售汽车根本不需要什么专业知识和技能，长得好会说话就能卖车。---这样的观念，是对汽车销售工作的极度误解！首先，关于从事汽车销售工作的收入，我们不能停留在一个月拿多少底薪，卖一台车提成几百元的层面上。
如果抱着这个概念去卖车，是怎么样都不容易进入“高薪”阶层的。汽车消费是连带式的、终身的消费，客户买车不可能仅仅只要买一台裸车（法律也不允许），购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域，在使用汽车的过程中还将产生其他需求，而这些领域的业务，在4S店内部都是可以单独获得提成的，前提是销售顾问除了卖车之外，还要掌握相关领域的销售技能。
如果裸车销售提成只有100元/台，加上其他销售提成，卖一台车的提成总数做到500元以上，并不太成问题。很多月收入过万元的销售顾问，并不是一个月能销售超过100台车，而是其他工作做到位了，月销售量也就是15台左右。
另外，从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。一般4S店招聘汽车销售员，都会要求应聘者应具备从业经验，或者要有专业背景。
因为很简单，汽车销售顾问销售的是汽车和汽车相关产品、服务，汽车产品和服务具备很强的专业性（汽车是昂贵耐用消费品，不够专业怎么卖得出去？），汽车销售的流程、方法和技巧，与传统行业的销售方法存在本质上的差异，没有经历过专业的训练，4S店是肯定不敢让新人上岗的。而恰恰是这么需要培训的行业，95%的4S店 却不具备自行组织系统培训的能力。
聘请专业培训机构实施培训的费用高达15000元/天，培训一周的成本高达10万元！如此高昂的培训成本，致使多数汽车企业不愿在培训上投入。一旦人员流失，培训投资就 送给他人了。
因此，绝大多数人员进入4S店，因未能接受专业培训，而内部人员亦多不愿意教（因带新人可能威胁自身利益），三个月内没有业绩而不得不主动放弃。上述原因，导致了汽车销售人员流失率高，也给汽车销售行业造成了一些负面影响：如“是人都能卖汽车”、“汽车销售不需要培训”、“销售汽车不赚钱”、“干汽车销售没前途”等错误观念被广为流传。
上述说法从质的层面上理解是没有错的，但从量的层面上就无法理解。这也是造成为什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入过万，有的人生存不下去的本质原因。
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6.北汽威旺威旺M20销量怎么样
外形，北汽威旺M20进行了全面的创新突破，大胆的采用跨界风格设计语言，德系风范，美观与实用兼具，为紧凑型MPV车型注入了新的时尚元素；安全性配置，北汽威旺M20配备了三点式倒车雷达、双安全气囊，以及ABS EBD、安全带未系/车门未关报警装置、自动落锁等诸多电子装置系统；空间，北汽威旺M20轴距长达2790mm，同时，内部容积为4.8立方米，其越级空间令同级别竞品望尘莫及；在动力方面，北汽威旺M20搭载1.5L/1.5LVVT两款发动机，该发动机源于丰田5A 平台，采用新技术、新材料、新工艺，实现经济性与动力性的完美结合。
此外，北汽威旺M20配备了EPS电子助力转向系统，大大提高了汽车的动力性、经济性与机动性。
