房地产二手房(二手房置业顾问新手要学的知识)

1.二手房置业顾问新手要学的知识

置业顾问，也就是二手房地产中介公司吧，

这行最重要不外乎就是产品和客人，而要做好这行，房源和客源很重要，当然你也得具备一定的销售技巧和沟通，为人处事的能力，你要进入一个行业，那么你就要从最基层一点一点做起，只有你在这个行业有了非常丰富的经验，你的收入才会越来越高，刚刚入门不要想就能在这个职位上获得高薪！心态很重要。

万事开头难，你刚做房地产的话，刚开始是没有什么房源的，当然有些规模大的公司会储备很多房源，而你也要在最短时间内熟悉这些房源的信息，之后要尽量自己通过一些途径找一些独家房源，你可以看下一下的几种方式：

1、打业主电话（电话是在物业买的）

2、上门拍报，上门拜访

3、和保安聊天问一下

4、网络上找一些，像口碑、搜房这些网站都可以找到的

5、买一些软件来搜索房源

然后就是发布房源了，你可以到搜房、口碑、安居客等等网站上面去发。

客源方面，要积极主动，刚开始的时候自己是没有客人跟进的，有些好的上司或者会分配一些租单给你跟进，等你有经验了再分配一些售单给你，不过要很好的进步就当然要自己找客人。首先要尽量把上门咨询的客人接到自己手上，这行很激烈，一般同事是不会让你的，所以你得眼快手明，做了一段时间之后你会体现得到的。还有接电话方面，也要积极去接，很多都是客人打过来咨询房子的。然后根据你上网发布的房屋信息，吸引客户，网络的潜力是很大的，很多规模大的地产公司已经进驻网络了。

以上说的都是我经验之谈，希望对你有帮忙

2.卖二手房需要掌握哪些知识

1.对业务知识的基本了解 综合服务费 ； 面积*5元/M （双方个2.5元/M） 契税 ； 评估价*2% 印花税 ； 评估价*0.1% 评估费 ； 一次付款评估价*0.3% 贷款评估价*0.5

五年内的房子有的税 证件满五年的 就没有下面的税了 营业税及附加；评估价*5.8% 个人所得税 ；评估价*1% 过户登记费85元 以上所有费用都是按你房子的评估价来预算的 总共是 评估价*9.4个点 2.买卖过户流程 全款流程：签合同 过户 你是全款但是原业主有贷款：签合同 解押（还贷款） 过户 贷款流程：签合同 评估 面签（审核） 过户 银行放款 双方都有贷款：签合同 评估 解押 面签 过户 银行放款 3.客户的首付 （总房价-贷款金额）+过户费=首付 例 房价30万 贷款15万 过户费2.82万 首付 （30-15）+2.82=17.82万

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3.房地产的基础知识有哪些

房地产基础知识 一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。

房地产的形态：1、单纯的土地；2、单纯的房屋；3、土地和房屋的综合体。 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。

（构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、树、路等） 房地产按类型分为：1、住宅用（70年）；2、生产用（50年）；3、经营用（门头等，50年）；4、行政用（市政府、法院等，50年）；5、其他用（学校，博物馆等）。 二、房地产业：从事房地产经营管理服务性企业的总称。

房地产产业的主要内容： 1、土地的开发和再开发； 2、房屋的开发和建设； 3、地产的经营（包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等）； 4、房地产经营（包括房屋的买卖、租赁、抵押）； 5、房地产中介服务（包括信息、测量、律师、经纪、公证等）； 6、房地产物业管理； 7、房地产金融（包括信息、保险、金融投资等）。 三、房地产的特性 1、房地产位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移动，房屋是建筑在土地上的，因此决定房屋不可移动、固定性，使房地产受地理位置的限制； 2、地域差别性：每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同； 3、房地产的高质耐久性； 4、房地产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由土地性质决定，土地有限、不可再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占国民生产总值的10%。

4.二手房交易的常识有哪些

1、了解二手房交易的流程 对于许多购买二手房的业主来说，其认为购买房屋无非就是看房、选房、谈条件、签合同等。

这些行为过程，其实只是二手房交易过程中一种相对简单但是并不规范的二手房交易流程。规范的二手房交易流程主要包括以下的步骤： （1）买方实地考察房屋； （2）买方对房屋的产权就行调查，确定与自己交易的人确实是房屋的产权所有人； （3）买卖双方谈房价，并且约定好付款方式以及违约的责任，并且支付确定购买的定金。

（4）买卖双方签订二手房买卖的合同；并且支付首期的房款和购买房屋的定金； （5）在买方已经交了首期的房款之后，卖方就可以到银行去申请还贷，接下来就是卖方去注销房屋房地产抵押登记； （6）买方申请贷款，并且在申请下来之后进行二期房款的支付； （7）在支付好二期房款之后，买卖双方就可以到房管局申请过户； （8）与卖方约定好交付房屋的时间； （9）买方取得新房产证； （10）正式交付房屋； 2、了解二手房过户的知识 按照国家的相关规定，二手房的过户需要在当地的房地产管理部门办理，由于地域的差别，因此各个地方房屋过户的手续不一定是一样的。 因此，我们在办理二手房过户的时候，一定要仔细的查询、了解一下当地二手房过户的相关规定，这样才能少跑路。

下面我们就以北京市为例，了解一下当地的房屋过户流程。 （1）材料的准备。

根据北京市房管局所公示的文件。办理过户，需要准备以下相关文件： 买方需要准备的文件有身份证原件、复印件。

如果不是买方本人，则需要开具委托书，另外被委托人的人也需要准备身份证以及复印件；卖方需要准备的文件有身份证原件、复印件、房产证的原件、房屋的测绘图各两份。如果本人不能到场的话，需要到公证处去公证。

（2）大厅排队领号，然后拿着房产证去二楼交契税。 现场领取并填写房屋所有权转移登记申请书。

（3）手续办理。 （4）在手续办理完之后，工作人员会开具缴纳印花税的票据，我们需要拿着票据到印花税窗口缴纳印花税。

（5）领证，根据北京房管局公布的时效，新证的领取需要10个工作日，也就是两个星期。

5.做二手房经纪人需要学习的专业知识有哪些

专业知识方面： 由于不同类型房地产商品有着各自的特定使用对象和流通渠道。

因此房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识，主要包括：房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。 随着知识经济时代的到来，一个房地产经纪人要做好自己的工作，对知识方面的要求越来越高，如随着计算机的普及，网络经济的出现，一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术，如数据库技术，办公软件应用，网络技术等。

中国已加入WTO，经济全球化对中国的影响日益显著，国外企业和人员大量进入中国，并日益频繁的参与房地产交易。因此房地产经纪人员还必须掌握至少一门外语，才能更好地为各类外籍人士提供经纪服务。

社会主义市场经济是法治经济，房地产经纪人从事经纪活动要有法制意识和法律观念，要依法开展经纪活动并依法维护自己和其他当事人的合法权益。 经纪人要认真学习和掌握基本法律知识，如民法、合同法、商标法、广告法、税法、反不正当竞争法、保护消费者权益法、经纪人管理办法、以及城市房地产管理法等与房地产经纪有关的法规。

房地产经纪人的工作是频繁与人打交道的工作，因此，社会及心理方面的知识也是房地产经纪人所必须掌握的。 从基本方面来讲，主要包括人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响，国家的社会发展形势和政府的主要政策，大众心理、消费心理等。

扩展资料房地产经纪人应具有一定的房地产经济理论、相关经济理论水平和房地产专业知识；能熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关法律、法规和行业管理的各项规定； 熟悉房地产市场的流通环节，熟练实务操作技能；熟悉市场行情变化，有较强的开拓能力，能创立和提高企业的品牌；以及一定的外语水平。 参考资料：房产经济人_百度百科。

6.做二手房产销售需要具备什么知识

首先，做二手房销售，在销售的过程中肯定会涉及房产过户的问题，那么要知道房产证过户的流程跟所需要交的过户税，这个是按照每平方多少钱来算的。

其次，二手房销售一般都是客户主动找上门来的，很多城市是购买二手房的人比较多，但是他们自己找不到合适的房源，所以销售人员要做到心中有房源，这样才能在短时间内为客户找到合适的房源。

第三，二手房销售肯定会涉及到产权的一些问题，以及固定资产折旧与房价提升的问题，这一点要知道怎么跟客户讲。

7.房产经纪人应了解哪些基础知识

房产经纪人可以说是房产通，他应了解以下基础知识： 1，当今的房屋市价（包括本地区的和其他相邻地区的） 2，要了解房屋的地理位置（是繁华的还是偏僻的） 3，了解房屋的结构（是砖混的还是框架的） 4，了解房屋的走向（是坐南） 5，了解房屋的户型朝北的还是东西的 6，楼层具体情况 7，该楼建设单位是谁？ 8，该楼的施工是谁（建楼者的信誉） 9，该楼的证件（房照、土地使用证） 10，供暖效果（是地热还是老式暖气） 11，供水情况（是自己加压还是统一加压） 12，周边生活服务设施情况（洗浴、小吃、小百货、学校等） 总之你了解的越全面购房者的吸引力越大。