从银行抵抗风险的角度讲,存贷比例不宜过高,因为银行还要应付广大客户日常现金支取和日常结算,这就需要银行留有一定的库存现金存款准备金(就是银行在央行或商业银行的存款),如存贷比过高,这部分资金就会不足,会导致银行的支付危机,如支付危机扩散,有可能导致金融危机,对地区或国家经济的危害极大。
如银行因支付危机而倒闭(当然,目前我国还未发生此种情况,国外银行这种情况很普遍),也会损害存款人的利益。所以银行存贷比例不是越高越好,应该有个度,央行为防止银行过度扩张,目前规定商业银行最高的存贷比例为75%.存贷比只是银行控制风险的一个简单指标,更复杂的指标在巴塞尔协议II中对资本充足率和内部评级法的论述。
不擅长说理论,提供三个故事供参考1、刚到信贷岗位的时候,对一切都茫然,自己也没有受过专业的财务相关训练。
当时每个客户经理都有一本《信贷管理手册》,很厚,自己也翻过,但实在很枯燥,是类似文件制度的汇编,几次拿起看了会总是很快放下。 一个老客户经理见状,说了句话,现在想来还很有道理,“这本书看了是没用的,但不看是绝对不行的。”
2、竞聘面试部门副经理的时候,问题都答得很差,不过有个回答还是让领导觉得满意的(后来领导和我追述的)。问题是你并不是当地人,没有所谓的当地人脉,怎样做好业务呢?我当时答道:“我毕业后分配来这里这么多年(当时是四年),一方面我在努力适应这个环境,和这个地方的人和事展开交流和沟通,融入整个人际关系网中,另一方面我们是做业务的,客户更在乎的是你能不能把业务做好,是否为他带来效益,至于你是中国人或是美国人,初期会有差异,后期可以都能被弥补,一句话,专业才是王道。
”(大意如此)3、在我离开银行之后,一个朋友发来一张卷子请我做,是其他银行的笔试考卷。当时很突然,我在杭州看音乐节,手边没有任何资料或是文件,但看到题目,没有犹豫,直接开做,十五分钟就完成了整张考卷(包括三道简答题的撰写提纲),当时也没觉得怎样,马上发回朋友。
后来据朋友说,我是她(她本身做银行)身边所有的银行朋友中做得最快,也是做得最完整的人。不知道该总结些什么,@Nerv老师说的很对,客户经理最核心的工作就是创造价值,核心能力当然也只需要这个而已,但做到这份工,你就知道这里面有多大内涵。
享受它吧,最起码面对它,才是一个不错的开始。###银行客户经理最主要的工作就是创造价值,不仅要为银行创造价值,更要为客户创造价值。
我一贯主张全产品,一个客户经理要能应付任何客户,就需要了解全产品,结算、贵金属、保险、基金、理财、外汇、银行卡、个贷、贸易融资、固贷、表外等等,理解这些产品,应用这些产品就是对客户经理的要求。 为客户创造价值,客户才会有意愿,也才有能力为银行创造价值。
只有你能为他创造价值的客户才能被称为你的“人脉”。最后,人脉真的是很恶心的一个词。
###题主没有说明是对公还是对私,那我就分两方面谈谈自己的看法。1、对私客户经理。
说实话,绝大多数的工作就是,对着一群大妈推销银行的产品。产品的收益率,风险程度都不是你所能把控的。
你唯一能做的就是,像女婿一样对待丈母娘。在自己全面了解所售产品的前提下,诚实、热情的对待客户。
综上就是要,勤快、嘴甜、诚实、肯学。2、对公客户经理。
就目前国内情况来看,对内营销远重于对外营销,一个好的领导甚至优于一份好的家世。我的建议是,紧跟自己的师傅,勤快听话机灵。
师傅叫你喝酒就喝,师傅叫你加班就加,替师傅做好一切力所能及的事。空余时间学习财务知识,多读优秀的授信报告。
这样,师傅就会离不开你,你没有业务,师傅会给你。 慢慢的,你也就变成了有资源的客户经理了。
###银行客户经理分对私和对公,对私就是面向个人客户,吸存,卖理财,卖基金,卖保险等金融产品,对公是面向公司企业客户,吸存,放贷,卖产品。新客户经理要多做,多问,多学,多微笑,多汇报,多联络,最重要的一点皮要厚!当然财务、金融、经济之类的基础知识要具备,先学会做存量,然后再拓展,没有李刚那样的爹,就多靠自己的能力,第一份工作不是最后一份工作,当你跳过一次槽,你不就有客户了吗。
###是打算作对公还是对私呢。对公也叫企金(企业金融)客户经理就是拉企业存款,放款给企业。
对私也叫零售客户经理就是拉个人存款,放款给个人。怎么做:有爹,有当地人脉能拉到对公存款:作对公。
当地有人脉,但是不够作对公:作零售客户经理,可以从亲戚朋友身边入手拉拉存款,积攒人脉经验。人生地不熟的:建议先去卖理财,努力服务好每一个客户,和高端客户搞好关系。
一定时间之后会有所回报的。不想作营销的:当柜员,努力学好银行会计,争取能在做到精通银行会计与风险管控之后跳槽作后台。
###商业银行的客户经理一般按条线分成对公、对私、同业三类,分别对应企业、个人、非银行金融机构客户,做的事情一般都是存量客户维护、新客户营销。因为所面对的客户群不同,个人应掌握的知识技能也不一样,但都属于sales大类。
我认为,毕业后在银行从事销售岗位,对个人的成长还是挺有帮助的,特别是指标任务,能帮助你提高时间管理、项目管理能力,自身抗压能力也能不断增强。 另,人脉不会是决定性因素,可能良好的人脉能较快打开局面,但依靠自己的服务,不断做客户积累,也能有很好的发展。
###银行客户经理由于银行性质、机构层级等不同而主要工作具体内容存在差异。但客户经理大体主要工作包括完成领导交办任务和银行考核指标、市场营销、维护银行与客户的关系、完成信贷项目贷前调查、配合项目内部审查、完成项目贷后检查及项目资料归档。
主要技巧:维护银行利益的高度原则性与灵活性的统一;敏锐的观察能力、分析能力和判断能力;良好的沟通。
银行存款收付业务由企业出纳人员专职办理。
企业的银行存款收付业务,必须按规定取得各种银行结算凭证和其他有关原始凭证。 银行存款账户分为基本存款账户、一般存款账户、专用存款账户和临时存款账户。
一个企业只能选择一家银行的一个营业结构开立一个基本存款账户,不得在多家银行机构开立基本存款账户。 企事业单位开立基本存款账户,实行开户许可证制度,必须凭中国人民银行当地分支机构合法的开户许可证办理。
不得为还贷、还债和套取现金而多头开立基本存款账户; 不得出租、出借账户; 不得违反规定在异地开立存款和贷款账户; 任何单位和个人不得将单位的资金以个人名义开立账户存储 银行存款账户分为基本存款账户、一般存款账户、专用存款账户和临时存款账户。
银行会计包含于金融企业会计。
金融企业会计是以货币为主要计量单位,采用会计的专门方法,对金融企业经营活动过程进行准确、完整、连续、综合的核算和监督,为企业经营者及有关方面提供财务状况和经营成果等会计信息的一种管理活动。具体讲,金融企业会计是以商业银行和非银行金融机构的经济活动的核算和管理为中心,对其资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润及其分配进行核算和监督的会计。
工作职责有: (1)认真组织、推动会计工作的各项规章制度、办法的贯彻执行。 (2)按操作规程,认真进行会计核算与监督,努力完成各项工作任务。
(3)遵守国家财经政策、法令和有关制度,认真办理各项业务。 (4)讲究职业道德,坚持原则,维护财经纪律,同一切违法乱纪行为做斗争。
一、资产类 1 1001 库存现金 2 1002 银行存款 3 1003 存放中央银行款项 银行专用 4 1011 存放同业 银行专用 5 1015 其他货币资金 6 1021 结算备付金 证券专用 7 1031 存出保证金 金融共用 8 1051 拆出资金 金融共用 9 1101 交易性金融资产 10 1111 买入返售金融资产 金融共用 11 1121 应收票据 12 1122 应收账款 13 1123 预付账款 14 1131 应收股利 15 1132 应收利息 16 1211 应收保户储金 保险专用 17 1201 应收代位追偿款 保险专用 18 1211 应收分保账款 保险专用 19 1223 应收分保未到期责任准备金 保险专用 20 1224 应收分保保险责任准备金 保险专用 21 1221 其他应收款 22 1231坏账准备 23 1251 贴现资产 银行专用 24 1301 贷款 银行和保险共用 25 1302 贷款损失准备 银行和保险共用 26 1311 代理兑付证券 银行和证券共用 27 1321 代理业务资产 28 1401 材料采购 29 1402 在途物资 30 1403 原材料 31 1404 材料成本差异 32 1406 库存商品 33 1407 发出商品 34 1410 商品进销差价 35 1411 委托加工物资 36 1412 包装物及低值易耗品 37 1421 消耗性生物资产 农业专用 38 1431 周转材料 建造承包商专用 39 1441 贵金属 银行专用 40 1442 抵债资产 金融共用 41 1451 损余物资 保险专用 42 1461 存货跌价准备 43 1501 待摊费用 44 1511 独立账户资产 保险专用 45 1521 持有至到期投资 46 1522 持有至到期投资减值准备 47 1523 可供出售金融资产 48 1524 长期股权投资 49 1525 长期股权投资减值准备 50 1526 投资性房地产 51 1531 长期应收款 52 1541 未实现融资收益 53 1551 存出资本保证金 保险专用 54 1601 固定资产 55 1602 累计折旧 56 1603 固定资产减值准备 57 1604 在建工程 58 1605 工程物资 59 1606 固定资产清理 60 1611 融资租赁资产 租赁专用 61 1612 未担保余值 租赁专用 62 1621 生产性生物资产 农业专用 63 1622 生产性生物资产累计折旧 农业专用 64 1623 公益性生物资产 农业专用 65 1631 油气资产 石油天然气开采专用 66 1632 累计折耗 石油天然气开采专用 67 1701 无形资产 68 1702 累计摊销 69 1703 无形资产减值准备 70 1711 商誉 71 1801 长期待摊费用 72 1811 递延所得税资产 73 1901 待处理财产损溢 二、负债类 74 2001 短期借款 75 2002 存入保证金 金融共用 76 2003 拆入资金 金融共用 77 2004 向中央银行借款 银行专用 78 2011 同业存放 银行专用 79 2012 吸收存款 银行专用 80 2021 贴现负债 银行专用 81 2101 交易性金融负债 82 2111 卖出回购金融资产款 金融共用 83 2201 应付票据 84 2202 应付账款 85 2205 预收账款 86 2211 应付职工薪酬 87 2221 应交税费 88 2231 应付股利 89 2232 应付利息 90 2241 其他应付款 91 2251 应付保户红利 保险专用 92 2261 应付分保账款 保险专用 93 2311 代理买卖证券款 证券专用 94 2312 代理承销证券款 证券和银行共用 95 2313 代理兑付证券款 证券和银行共用 96 2314 代理业务负债 97 2401 预提费用 98 2411 预计负债 99 2501 递延收益 100 2601 长期借款 101 2602 长期债券 102 2701 未到期责任准备金 保险专用 103 2702 保险责任准备金 保险专用 104 2711 保户储金 保险专用 105 2721 独立账户负债 保险专用 106 2801 长期应付款 107 2802 未确认融资费用 108 2811 专项应付款 109 2901 递延所得税负债 三、共同类 110 3001 清算资金往来 银行专用 111 3002 外汇买卖 金融共用 112 3101 衍生工具 113 3201 套期工具 114 3202 被套期项目 四、所有者权益类 115 4001 实收资本 116 4002 资本公积 117 4101 盈余公积 118 4102 一般风险准备 金融共用 119 4103 本年利润 120 4104 利润分配 121 4201 库存股 五、成本类 122 5001 生产成本 123 5101 制造费用 124 5201 劳务成本 125 5301 研发支出 126 5401 工程施工 建造承包商专用 127 5402 工程结算 建造承包商专用 128 5403 机械作业 建造承包商专用 六、损益类 129 6001 主营业务收入 130 6011 利息收入 金融共用 131 6021 手续费收入 金融共用 132 6031 保费收入 保险专用 133 6032 分保费收入 保险专用 134 6041 租赁收入 租赁专用 135 6051 其他业务收入 136 6061 汇兑损益 金融专用 137 6101 公允价值变动损益 138 6111 投资收益 139 6201 摊回保险责任准备金 保险专用 140 6202 摊回赔付支出 保险专用 141 6203 摊回分保费用 保险专用 142 6301 营业外收入 143 6401 主营业务成本 144 6402 其他业务支出 145 6405 营业税金及附加 146 6411 利息支出 金融共用 147 6421 手续费支出 金融共用 148 6501 提取未到期责任准备金 保险专用 149 6502 提取保险责任准备金 保险专用 150 6511 赔付支出 保险专用 151 6521 保户红利支出 保险专用 152 6531 退保金 保险专用 153 6541 分出保费 保险专用 154 6542 分保费用 保险专用 155 6601 销售费用 156 6602 管理费用 157 6603 财务费用 158 6604 勘探费用 159 6701 资产减值损失 160 6711 营业外支出 161 6801 所得税费用 162 6901 以前年度损益调整。
你自己到一些大的论坛上找金融行业相关会计科目看就可以了,给你一个科目表一、资产类编号会计科目101现金102银行存款103贵金属111存放中央银行款项112存放同业款项113存放联行款项121拆放同业122拆放金融性公司123短期贷款124中长期贷款125抵押贷款126贴现127逾期贷款129贷款呆帐准备131进出口押汇132应收利息138坏帐准备139其他应收款141短期投资142长期投资151固定资产152累计折旧153固定资产清理154在建工程161无形资产162递延资产163待处理财产损溢二、负债类编号会计科目201活期存款205定期存款211活期储蓄存款215定期储蓄存款221财政性存款231向中央银行借款232同业存放款项233联行存放款项241同业拆入242金融性公司拆入243应解汇款244汇出汇款251保证金252本票261应付利息262其他应付款263应付工资264应付福利费265应交税金266应付利润267预提费用271长期借款272发行债券273长期应付款281外汇买卖三、所有者权益类编号会计科目301实收资本514投资收益302资本公积515营业外收入303盈余公积521利息支出311本年利润522金融企业往来支出312利润分配531手续费支出四、损益类编号会计科目532营业费用501利息收入533营业税金及附加502金融企业往来收入534其他营业支出511手续费收入535汇兑损失512其他营业收入536营业外支出。
在银行工作既要你有大学本科以上的学历。
还需要你有相关专业的学习。
以及英语方面的形象各方面要求。
如果有背景那就进入银行工作相对轻松一点。
银行职业作为国家公务员。要求十分严格。
还需要进行人品 道德 以及种种考核 才能进入。
然后进入通过几项测试才能被机构分配到所属能工作范围的相关银行做相关的工作 对计算机没有什么特别要求,但起码的简单操作是必须的。
###普通职员没有什么特别的要求,进去实习以下就完全应付日常的工作拉! 若想有所发展,成就的话,进入管理层,就需要补充知识,要学些金融学的知识,熟悉金融领域的知识,入门可选择金融学,货币银行学,证券投资,财政学等。另外要懂的财务的一写知识,也就是最开始学习的会计,财务管理,这些在金融工作当中是基础的平台,一定要学习。
所以你要进金融单位的话,没有关系最好先充电学习关于这方面的知识。 计算机要懂得银行专业操作###1 有关系的话,尽量走关系。
2 总行之外的分、支行一般会要求本地户口。当然,研究生学历(含)以上不限。
3 专业对口还是占据很大比例——金融及相关专业比较有优势。 4 英语是硬“通货”。
至少要“大英四级”。建议考一下——金融英语专业资格证书(银行类)。
5 男性比较吃香。当然,银行也会要女生。
6 尽量在校有担任学生会干部、社团骨干的经历。 7 丰富的社会实践经历。
——建议假期能去银行实习就去银行实习。 在此基础上,丰富与银行相关金融机构(或其他)的实践经历。
一定记得,这也是用人单位目前相当重视的方面。毕竟这是你区别于别人的最突出的地方。
8 学习成绩尽量优异。尽量不要挂科。
虽然有些方面看起来比较残酷,但这确实是现实问题,不得不去面对。 ###没有,能通过面试和笔试就行了!###银行方面的基础知识包括会计学,电脑使用的基本技能,一定的人际交往能力。
###首先得要有保密意识,做为银行工作人员,要为所服务的客户的存款进行保密。再就是要懂得业务知识,在回答客户的提问时,能够很专业的问答,让客户满意。
三是了解客户的需求,搞好服务。四是要有很强的安全意识,要有自我保护意识。
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