房地产培训(做房地产要掌握哪些?)

1.做房地产要掌握哪些基础知识?

对所在地的一些在售楼盘要有肯定的了解 在其它楼盘有很多朋友 最主要房产名词一定要张口就能答出来~~~~~~~~~~~

从事房地产租赁或者销售业务从事人员需要产经纪人上岗证 要不就不可以从事房地产销售工作；要不你签的租赁和销售的房屋或者商铺；写字楼；厂房或者地皮不受法律保护的；还要追究法律责任；从事房地销售需要产经纪人上岗证这个需要考试的 置业顾问是房地产级别的职称；最低级别依次是学员--置业顾问--高级置业顾问--客户经理--分行营业经理--区域经理--总监--总经理--董事长

你所说要做的工作： 1、置业顾问肯定是卖房子的，但是根据招聘方的销售管理模式不同，收入和付出的辛劳也不同。 2、一般的销售模式中，置业顾问在售楼部接待客户，跟踪客户，推介物业等，虽然也比较具有挑战性，要求具有综合的知识和灵活的思维，但因为工作场所稳定，环境舒适，收入可观，也是比较好的。 3、在特殊的销售模式中（特别是大量招聘的公司），置业顾问要经过一个痛苦的历练过程，有可能初期要你采用直销的方式出去跑，带客户去公司，过一段时间之后，才有可能让你升为销售人员，在公司接待客户，再过一段时间，才有可能让你参与直接的客户谈判……甚至有的采用末位淘汰，业绩不好就要自动离职。 4、不管怎么样，销售是很锻炼人的（世界500强CEO有60%都是销售出身的），虽然对专业和工作经验要求不高，但对综合业务知识要求高。

2.房地产销售新手需要学习那些知识

《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》等。

按照原《&lt；房地产经纪人员职业资格制度暂行规定&gt；和&lt；房地产经纪人执业资格考试实施办法&gt；》（人发〔2001〕128号）要求，通过考试取得房地产经纪人协理资格证书的人员，可免试房地产经纪人协理职业资格《房地产经纪操作实务》科目，只参加《房地产经纪综合能力》1个科目的考试。

通过全国统一考试，取得房地产估价师资格证书的人员；通过全国统一考试，取得经济专业技术资格“房地产经济”专业中级资格证书的人员；或者按照国家统一规定评聘高级经济师职务的人员，可免试房地产经纪人职业资格《房地产交易制度政策》1个科目，只参加《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》3个科目的考试。

扩展资料：

房地产销售的相关要求规定：

1、房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度，由人事部、建设部共同组织实施，原则上每年举行一次。

2、建设部负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲。编写考试教材和组织命题工作，统一规划、组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作。

3、人事部负责审定房地产经纪人执业资格考试科目。考试大纲和考试试题，组织实施考务工作。会同建设部对房地产经纪人执业资格考试进行检查、监督、指导和确定合格标准。

参考资料来源：百度百科-房地产经纪人

3.房地产 培训是怎么样一个方式

房地产销售培训 目录： 一、盘命名--房地产营销利器 二、开发商新推楼盘的价格策略 三、盘前应充分做好案前各项准备工作 四、房地产楼书该怎样做 五、售房方法与技巧 六、影响楼盘销售的十大因素 七、楼盘销售重在营销控制 八、客户购买行为的分析 九、房产销售中的常见问题及解决方法 十、房产销售人员的自我"突破" 十一、谈谈销售人员培训 十二、活用4P策略卖房子 十三、论房地产的有效营销 一、楼盘命名--房地产营销利器 题记：楼名如人名。

我国姓名学研究源远流长，认为人的姓名决定了人一生的命运，因此，起名讲究阴阳相济、五行互补。现代社会虽然不再从易经八卦、奇门遁甲、紫微神数中寻找根据，但名性相合，平仄上口、文化凝聚、微言大意、期望盛载、形象展示的性质并未变。

愉悦的名称带给人以魔幻般的吸引力。 计划经济时期没有房地产产品概念，住房由国家分配，所建楼盘也基本上没有名称，有的只是"**厂（所）家属院"、"**厂（所）福利区"，每幢楼相互之间以"*号楼"区别。

房地产进入市场初期，楼盘逐渐有了自己的名称，如"纬街商住楼"、"库钞街综合楼"、"太白小区"、"西塔小区"、"青龙小区"、"朝阳新村"……等，这些名称基本上是以街道、区位、建筑标志来命名，不是来自于市场化，而带有浓厚的计划经济色彩。随着市场经济的发展，房地产市场竞争日趋激烈，各种营销手段层出不穷，知识产权、市场形象的重要性日益凸现。

楼盘名称作为房地产的商标、业绩的标识，日益被开发商、政府、置业者所重视，每个楼盘或住宅区随即都有了经过政府部门或专门机构正式批准备案认可的公开名称。可以说，楼盘命名已成为房地产营销不可或缺的利器，其作用也是其他营销手法所无法取代的。

一、楼盘命名的重要性 1.市场核心定位的反映 随着策划机构介入，房地产开发日趋规范，在楼盘的市场定位完成以后，楼盘命名就是市场核心定位的反映。楼盘名称或文化底蕴深厚，或意味深长，或灌输新居住理念，或反映地域特征，或展示品牌形象，或诉说亲情温馨，总之与楼盘定位紧密相关。

2.市场的第一驱动力 楼盘名称是面向市场的第一诉求。一个极具亲和力、给人以审美愉悦的楼盘名称，可让客户产生第一印象，并会强化置业者的第一印象，虽然未必起决定性的作用，但富有内涵的案名，至少可吸引目标客户对楼盘本身的关注，以至于引发现场看房的欲望。

成功的案名使全程策划与营销战略事倍功半。 3.给置业者的心理暗示 案名的第一印象，贯穿于房地产营销的始终，甚至在整个看房、选房、签约的过程中，都发挥着潜移默化的作用，它的功能性、标识性、亲和力都会给顾客以强烈的心理暗示与鼓动。

4.开发商给置业者的承诺 楼盘名称实际上是开发商为自己楼盘向置业者的公开承诺，开发商既要使楼盘属性、功能与楼盘名称相一致，而且要保证名实相符--案名引发置业者美丽的憧憬与楼盘的现实存在相一致。 4.楼盘市场品牌的昭示 好的楼盘名称有横空出世与非同反响之感，当它或的职业者的喜爱和认同时，就可以起到促进销售的效果，甚至可以成为品牌，这对于大型住宅区分期开发楼盘的后期销售至关重要，意义重大。

二、楼盘命名原则 楼盘广告往往大而醒目，且宣传持久而集中，人们不论购房与否都会被其庞大的气势所吸引。因此，构思巧妙的楼盘名称，不仅能强烈地吸引人们的注意力，激发关注者的联想，而且能使关注者不自觉地为她赋予新的内容，从而引发潜在用户对楼盘的关注与想往，这无疑会给楼盘销售带来好的影响。

房地产命名就像给人起名字，虽然尽可由策划人员依据本案的地理位置、周边环境、竞争楼盘特色、总体规划、风格品位、历史脉络、风土人情等自由创意发挥，但要起一个寓意贴切、涵盖深邃、新鲜贴切的好名字却很难，笔者根据经验，以一家之言总结如下。

4.学房地产需要掌握哪些知识?

一、房地产基本知识

1、关于地产开发的专业术语

2、关于地产开发的专业知识：住宅、公寓、写字楼、酒店、购物中心、专业市场

二、百货运营专业知识

1、百货商场

2、超市

3、购物中心

4、专业市场：生产资料批发市场、生活资料批发市场

三、建筑规划专业知识

1、建筑基本知识

2、各地产形态的建筑规划原理

3、建筑制图相关基本知识

四、市场营销专业知识

1、房地产市场形势、现状

2、房地产营销基本原理

3、普通住宅项目营销原理

4、商业项目营销原理

5、写字楼项目基本营销原理

五、广告宣传基本知识

1、广告基本原理

2、地产包装基本知识

3、媒体包装基本知识

不难看出，每个地产策划行业的职业经理人，在目前的市场大环境下，要想有好的发展，需要不断的学习，否则，必将会被市场所淘汰。

5.需要一些关于房地产方面的新人培训的资料和课件

我有个戴韦斯房地产新人培训资料，希望能给你带来帮助 新人培训教材 第一章 房地产基本知识介绍 从今天起，你的一言一行不单单只代表你自己，你所展现在客户或同行面前的是整个物业和本公司的形象，所以你要以一个房地产高素质专业人员来要求自己，特别对一个新进入行的新人来讲，专业知识的学习由其重要，了解专业常识是你成为专家的第一步。

第一节 专业名词术语 1、房地产可分为： （1）一级市场指被国家垄断的土地市场，发展商从国家手中取得的土地，称之为一级市场。 （2）二级市场：发展商在所取得土地上盖起的房子，第一次出售、出租，称之为二级市场。

（3） 三级市场：卖给个人后的再次转卖、出租及抵押。 2、生地，只是一块土地，未达到可盖房的要求（水、电、煤都没有）。

3、熟地，达到三通一平的称为熟地，三通一平只是达到施工要求。 4、何为“三通一平” “三通”指通电、通水、通路，“一平”指土地平整。

*5、何为“七通一平” 达到了人口居住的要求，“七通”是指通电、通水、通煤气、通电讯、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。 6、什么是内销房、外销房、平价房 内销房、外销房的根本区别在于土地的特质。

（1）外销房的土地是批租或出让的，是按照容积率来计算楼面价的，针对的客源是外籍人士、港澳台或本地人，土地是有年限的。 （2）内销房的土地是没有所限的，针对的客源是本地人或外地人。

从98年开始内销房也实行土地批租，一般来讲批租的住宅土地年限为70年，内销房的类型有外资内销、内资内销、高标准内销（侨汇房）。 *（3）平价房，土地便宜，价格便宜，政府用来解决特困户，五年不准上市交易。

上述三类住宅房2001年8月1日起统一土地年限为70年并取消内外销等交易对象限制。 7、计算公式： 容积率：总建筑面积/土地面积 建筑密度：建筑占地面积/土地面积 * 100% 绿化率：总绿化面积/土地面积* 100% 集中绿化率：集中绿化面积/土地面积* 100% 得房率：套内建筑面积/建筑面积* 100% 建筑面积=套内建筑面积 + 公共分摊面积=套内建筑面积*分摊系数 公共分摊面积包括：小公共面积（所处的楼层的公共面积）和大公共面积（底层的大堂、设备层）。

套内建筑面积 = 关门面积+套内墙体面积+分割墙体面积/2 =建筑面积/分摊系数 封闭式阳台：面积计算100% 敞开式阳台：面积计算50% 阁楼、露台，一楼花园，一般赠送 住宅交付时的要求 （1） 交付使用许可证，入住许可证 （2） 质量保证书 （3） 产品使用说明书 前提，全部验收合格（包括水、电、煤、通讯等） 8、何为代理，何为中介？二者区别 代理：服务于二级市场，是发展商与购买者的桥梁，代理公司受理的业务量大，系统性强，除参与开发前期的市场调查，地块选择和建设规划处，还包括楼盘建成后的广告包装和销售实施，注重配合，是集体行为，是主动营销。 中介：服务于三级市场，是小业主与购买者，租赁者之间的桥梁。

受理对象分散无系统，仅强化销售实施，提供大量的信息，是单抢匹马独立作战，是被动营销。 第二节 有关按揭、公积金及蓝印户口等现行政策 前言，有关这节内容是根据国家有关政策的改变和市场经济发展房地产阶段变化不定期更换，下面所述是关于按揭、公积金及蓝印户口现行政策基本内容综述。

一、按揭（个人住房商业性贷款） 1、办按揭的条件 （1）现行房产按揭，分为本市户口按揭，全国按揭两种，一般能提供本市身份证及户口的购房者，可以获得较大额度的按揭贷款，大多为总房款的80%。 (2)另一种由于开发商争取获得的全国性按揭和境外按揭，购房者必须提供本人身份证，户口及在本市工作两年左右的证明，有些还要提供在本市投资的证明或暂住证，这样的购房者，一般银行可以提供总房款的50-70%额度的按揭贷款。

（3）以上两种都必须提供收入证明，证明其还贷能力，月收入必须超过或等于其办按揭贷款月还款金额的2倍以上，境外收入证明需经公证和当地中国使领馆认证。 （4）办按揭人年龄一般不可超过65~70岁，以65~70岁为限年额度，岁数差为最大贷款年限，多不可超过30年。

2、办按揭有关费用 （1） 公证处收取公证费 （2） 保险公司按贷款数和贷款年数收保险费 （3）交易市场收抵押合同登记费：200元 3、办按揭必须是个人购买住宅商品房，公司购买不可办按揭。 二、个人住房公积金贷款 1、办理公积金贷款的条件： （1） 必须本市户口 （2） 公积金缴交累积二年以上和申请前连续六个月正常缴交 （3） 没有公积金贷款欠款 2、公积金贷款额度 （1） 最高10万，30年 （2） 计算公式：公积金帐户余额*20 3、公积金贷款的优点 （1） 利息低 （2） 购房者单位承担一部分 三、申报上海蓝印户口政策（2002年4月1日起停止执行） 四、其他政策 1、购房退个人调节税 在1998年6月1日~2003年5月30日内购买本市商品房的购房者可办理退税，所退税的期限，始（购房签约后首付款税务局登记日），终（2003年5月30日） 2、注意事项 高薪阶层办退税要注意，退税金总额的税基最高小于或等于所购房房价。

第二章 业务员基本素质及要求 本章所述内容极为重要，概述了要成为一个优秀。

6.房地产培训的相关知识

什么是房地产？是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。

具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利。什么是土地使用权？土地使用权是指土地使用权拥有者对土地使用的权限，包括开发权、收益权、处置权。

政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后可以继续使用。

房地产权登记有何法律效力？依法登记的房地产权利受法律保护。房地产权利经登记后，产权即得到法律上的承认。

产权人可以依法对其房地产行使占有、使用、处分和收益权能，任何其他人无权干涉或妨碍，否则产权人可依法请求法律上的保护。房地产登记发证由哪个部门负责根据《房地产登记条例》规定，房地产主管部门即市房管局是房地产登记机关，登记发证工作具体由该局测绘产权处及属下分局房地产权登记科负责。

《房地产证》有什么作用《房地产证》是权利人依法管理、经营、使用和处分房地产的凭证，是合法拥有房地产的凭证。房地产登记的种类有哪些房地产登记的种类分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记。

哪些房地产合同须办理公证手续按照有关规定，房地产合同当事人一方为境外人士或机构的，须办理合同公证手续。规定境内人士亦须办理合同公证。

什么是房地产权初始登记指对未经登记机关确认其房地产权利，领取房地产权利证书的土地使用权及建筑物、附着物的所有权进行的登记。土地的使用年期是如何确定的凡与国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。

即：居住用地七十年；工业、商业、教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。什么是期房期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产大产权证（完成初始登记）止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。

期房在港澳地区称作为买“楼花”，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。

什么是现房现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签现房买卖合同。在通常意义上指的现房是指项目已经竣工验收合格可以入住的房屋。

“五证”与“两书”五证：a.建设用地规划许可证；b建设工程规划许可证；c.建设工程开工证；d.国有土地使用证；e.商品房预售许可证；两书：a《住宅质量保证书》、b《住宅使用说明书》；开发商预售商品房应符合什么条件（1） 土地使用权已经依法登记，取得房地产权利证书；（2） 取得《建筑许可证》和《开工许可证》；（3） 除付清地价款外，投入开发建筑的资金已达工程预算投资总额的百分之二十五，并经注册会计师验资；（4） 房地产开发商和金融机构已签订预售款监管协议；（5） 土地使用权未抵押或者已解除抵押关系。符合上列条件的，经主管机关核准后，发给《商品房预售许可证》。

16、向开发商购买一手商品房申请登记时，购房者需交的税费有哪些？保险费 抵押费 契税 登记费 印花税 工本费什么叫房地产抵押指债务人或第三人（抵押人）以其合法拥有的房地产作为担保物向债权人（抵押权人）提供债务履持担保的行为。房地产按揭属于房地产抵押一种形式。

7.如何快速学习房地产基础知识

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学习房地产基础知识2007-06-06 09:34学习房地产的初步知识，

建议：

1、先学习《中华人民共和国房地产管理法》等法律、法规。

2、上当地房管局的网站，了解当地的地方法规，

了解房屋交易、登记、过户、赠与、继承的手续，需出具的资料，补交的费用。工作安排，工作程序，最好到现场调查，了解。

3、到各地产公司，中介公司的网站，学习有关具体的交易流程。依据的法规。

4、法院查封、解封手续、银行办按揭、国土部门土地出让金、规划部门的规划许可证，公安消防、。。。。评估公司的评估方法、拍卖行的拍卖流程，典当行的典当房屋的手续，有大多学习的内容。

5、如想专业一点，可以从事房屋中介从业的培训学习，之后从业，做一手销售，也好，做二手房屋代理也好。

8.房地产的基础知识有哪些

房地产基础知识 一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。

房地产的形态：1、单纯的土地；2、单纯的房屋；3、土地和房屋的综合体。 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。

（构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、树、路等） 房地产按类型分为：1、住宅用（70年）；2、生产用（50年）；3、经营用（门头等，50年）；4、行政用（市政府、法院等，50年）；5、其他用（学校，博物馆等）。 二、房地产业：从事房地产经营管理服务性企业的总称。

房地产产业的主要内容： 1、土地的开发和再开发； 2、房屋的开发和建设； 3、地产的经营（包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等）； 4、房地产经营（包括房屋的买卖、租赁、抵押）； 5、房地产中介服务（包括信息、测量、律师、经纪、公证等）； 6、房地产物业管理； 7、房地产金融（包括信息、保险、金融投资等）。 三、房地产的特性 1、房地产位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移动，房屋是建筑在土地上的，因此决定房屋不可移动、固定性，使房地产受地理位置的限制； 2、地域差别性：每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同； 3、房地产的高质耐久性； 4、房地产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由土地性质决定，土地有限、不可再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占国民生产总值的10%。

9.房地产培训

【房地产培训内容】 第一部分：房地产企业项目拓展与投资管理 一、2012年房地产行业投资环境及龙湖投资模式分析 1、城市化进程与中小城市投资机会把握 2、不同区域房地产行业发展政策剖析 3、未来国内房地产的投资方向 二、土地控制的几种方式 1、国内地产企业通行的地块获取方式 2、各种方式的灵活运用或组合运用 3、不同企业前期土地谈判的方式及阶段性成果 4、典型的土地协议分析 （如：合作意向书或原则协议书、西城天街项目股权转让协议书、春森彼岸项目拆迁安置协议、大城小院项目土地置换协议书、中外企业合作开发协议等）。

三、品牌房企对宏观调控的对策 1、宏观政策变化后，投资管理决策的调整方式和实效性。 2、政策空白空间的土地拓展方向 3、对国土政策和具体地块竞买政策的研究 4、土地优惠政策的争取技巧 （1）如何根据不同的项目特点向政府争取政策 （2）前期、中期博弈政策的技巧 四、当前宏观调控下的拿地策略 1、如何勾地及其技巧 2、门槛条件的设置 3、中小企业如何进行门槛条件设置 五、集团化房地产企业投资管理标准化模式分析 1、典型房地产企业不同发展阶段的投资模式 2、房地产企业投资标准化管理体系框架的建立与实施； 3、典型企业投资管理标准化模板 （1）投资建议书 含宏观形势分析、微观地块解读、经济测算方向、项目运营架构搭建、土地潜在风险预判等。

（2）常规项目的静态投资和动态模版如何建立和和分表分析（结合3个案例） （3）特殊项目的预案模板分析 （4）项目前期定位报告分析 4、投资管理管控要点 （1）精准的地块调研报告 （2）投资阶段性成果报告 （3）经济测算 （4）最终的投资报告—投资委员会的权威决策依据。 第二部分：房地产项目开发报建全过程精细化管理 一、如何理解和判断房地产项目的开发报建 1、当前国内典型企业对报建工作的认识和理解 2、报建工作在房地产项目全程开发中的地位和作用 3、优秀企业开发报建体系的组成分析 二、如何构建适合房地产企业的报建流程和体系 1、开发项目所在城市的报建基本框架和流程 2、不同报建阶段的具体分析 用地环节（含拆迁安置阶段、管网拆除、土地确认书、国土合同、土地契税、国土证等方面的报建程序或流程的具体研究） 立项环节（投资备案、项目资本金、可行性研究，水土保持等） 规划设计环节（规划方案、建筑方案审查、初步设计审查、施工图设计和审查等） 工程建设环节（招投标、建筑节能、环境保护知识） 销售环节（开盘前期的报建、媒体审查、大小权证的办理） 竣工验收环节（规划验收、消防、人防、绿化、防雷等） 3、开发主线——五大证照报建剖析（结合实际案例） 如何根据企业实际情况取得国土证 用地规划许可证办理 快速办理工程规划许可证 施工许可证的办理 预（销）售许可证办理 4、技术独立系统的报建技巧和策略 临水、正式用水的报建策略 临电、正式用电的报建技巧 如何推进大市政道路建设的报建 通信、网络、燃气、供暖等专业部门的报建策略 5、企业如何构建恰当的报建模式和流程 按项目开发流程，由不同部门分阶段报建模式 统一由一个部门对外报建模式 报建团队和专业组相结合的报建模式 不同报建工作界面的搭接和分隔 高效的报建会议如何组织和管理 三、报建工作典型难点及技术处理（结合实际案例分析） 1、对项目报建难点和阶段的客观认识和分析 2、项目抢跑开工建设的处理 3、国土问题（红线交叉、土地抵押等）的解决 4、施工图和方案差异大的处理 5、竣工验收超指标的状况处理 四、不同类型开发企业实际关注的报建节点 1、民营企业关注哪些开发报建节点 2、结合内外部情况，掌控报建工作的时效性和有效性 3、国资企业关注哪些开发报建节点 五、房地产开发项目报建的相关政策法规分析 1、国土法规 2、建筑及设计规范 3、相关法律制度 4、销售条例等 六、如何搭建和维护开发建设中的公共关系平台 1、政府公共关系平台搭建与维护（政府、国土、规划、建委、发改委、房屋管理局、市政、公安等） 2、金融系统公共关系平台搭建与维护（银行、税务、信托、基金、投资公司等） 3、合作单位公共关系平台建设（工程方、监理方、中介公司、媒体等） 4、新闻系统公共关系建设（广播、电视、网络、电台等） 七、开发建设中的核心部门和核心人脉的剖析 1、政府系统重点职能部门和人脉 2、建委体系重点职能部门和人脉 3、国土系统重点职能部门和人脉 4、规划系统重点职能部门和人脉 希望能帮到你，麻烦给“好评”。