苗木经纪人(如何成为一名合格的苗木经纪人)

1.如何成为一名合格的苗木经纪人

随着社会阶层的分工细化，经纪人的作用将愈来愈明显。如果没有经纪人，房地产市场将委缩，股票市场将低迷，娱乐市场将冷清。整个社会经济的发展，市场的繁荣，都离不开活跃在各行业的经纪人。苗木经纪人的事业刚从幕后走向台前，也逐渐被社会认可，被市场接受，经纪人也开始起到振兴、活跃市场之间纽带的作用。那么如何做好一名合格的苗木经纪人呢？笔者认为苗木经纪人必须具备一个原则，两种能力，三个条件。

一、一个原则：即诚实守信

诚实守信是中华民族的传统美德，也是经纪人应始终恪守的经营原则，市场经济是一种信用经济，要赢得市场竞争的胜利，先决条件就必须遵奉诚信为本的理念。在经营活动中，讲诚信，讲信用，守合同，言行一致，用我们的真诚赢得客户对我们的依赖与肯定。

二、两种能力：即抓住机遇、资源整合及协调沟通能力

第一种能力是指抓住机遇的能力。市场经济是竞争经济，也是机遇经济。在市场竞争中，机遇无处不在，却又稍纵即逝，谁抓住了机遇，用好了机遇，谁就掌握了主动权，就能发展。作为与市场贴得最近的经纪人就要用市场经济的眼光和胆略捕捉商机，时刻保持对市场风云变幻的高度警觉性，时刻保持对市场发展趋势的准确判断力，时刻保持对市场经营活动的果断动作力。

还有一种能力叫资源整合及协调沟通能力。资源整合就是指整合苗木资源和人脉资源。作为一个优秀的苗木经纪人应该与市场同步，经营理念，动作方式越贴近市场就越有先机，现在绿化工程都讲究品种多样性，那么多品种需求与苗木品种的区域性分布存在着永恒的矛盾，这个矛盾就有了经纪人存在的空间。作为一个合格的苗木经纪人，应该具备冷、稀、偏、远品种苗木的调动能力，利用有效的手段把这个品种上所处地区的资源优势转化为自己的优势资源。第二个就是人脉资源，这一点在整个经纪人工作中起首相当大的作用。在供应链上，良好的人脉关系，得到每个环节的配合，可以确保完成采购。譬如，异地采购在销售中将更能起到化解矛盾，保证顺利运作的主要作用。绿源苗木配送有限公司业务顾客有90多家园林公司，但真正自己跑出来的也就十几家，余下的不是顾客介绍的，就是自己打听找上门来的。经纪人分两种，一种是以本地资源迎合市场要求；另一种是以市场需求来整合各地资源。前者承担的风险较小，但做不大；后者承担风险较大，但极有可能做大。协调沟通能力是社会的主题，预计未来的商业运作，不外乎“品牌”及沟通能力，笔者有空的时候经常看一些关于海尔及安利公司的运作案例。这两个公司也代表了品牌及沟通能力的动作的典型之一。你遇见过推销保险的人吧，如果你可以拒绝购买全员保险，但你肯定拒绝不了安利直销员的亲和力。由于我们行业细节繁杂，沟通能力非常重要。

三、三个条件：即专业知识、市场信息和经营理念

专业知识、市场信息是确保经营理念的前提。专业知识、市场信息不是能很快掌握的，需要靠平时积累，专家之所以成为专家，必须通过持之以恒地专一、专心、专业、专研才能修成。现在一般园林公司都有公司的设计稿，如果你有较强的专业知识，他们向你咨询时，你可以很快给他们推荐一些优势品种，如果他们采用，那么你是第一个掌握商机的人。还有在报价上，目前绿化工程设计失误较多。譬如，有时在报价中发现有些不符合常规的苗木品种和不适合地理及气候条件栽植的树种，如你第一次在报价时就给他们备注一些意见，并报以合理的价位，那么客户肯定对你印象加深，如果客户中标了，那你肯定成了最佳供苗候选人。专业知识这个条件从笔者个人的体会来讲，不必学全，但必须学精。如果你做乔木，那你必须掌握乔木方面习性及价格等专业知识，你就再没必要去了解水生、地被类。

有了专业知识及资源整合能力之后，市场信息体现的不是货源而着重体现在价格信息上，现代社会信息泛滥，对市场信息掌握要经过分析和处理。有人认为配送公司不是终端客户而是中间客户，进的货应该是源头货。其实不然，我们进的货也都是其他苗木经纪人配送的，但相对比园林公司进苗更选择性和把握性。同样，由于货款保证，进价也比园林公司低的多，但不是每种苗木都有利润空间的，有些苗木品种我们的采购价还要高于销售价，这种现象我们公司每天都在发生。这就涉及到经营观念的问题。经营观念是贯穿整个竞争力的核心，每个苗木经纪人都有自己的经营理念。

合作是人类社会得以形成的根基，任何一个企业要发展都离不开上下客户的合作，离不开社会货源的支持，合作产生合力，合作产生共赢，竞争是合作的基础和前提，合作是竞争的目标和归宿。今后的市场将是供应链的多方合作为基本的索取点。在苗木经济领域合作尤为重要。然而我们相互携手，货源互补，齐心协作，不但问题会迎刃而解，而且客户会获得满意，因而合作是共赢的前提。

2.如何成为一名合格的苗木经纪人

随着社会阶层的分工细化，经纪人的作用将愈来愈明显。

如果没有经纪人，房地产市场将委缩，股票市场将低迷，娱乐市场将冷清。整个社会经济的发展，市场的繁荣，都离不开活跃在各行业的经纪人。

苗木经纪人的事业刚从幕后走向台前，也逐渐被社会认可，被市场接受，经纪人也开始起到振兴、活跃市场之间纽带的作用。那么如何做好一名合格的苗木经纪人呢？笔者认为苗木经纪人必须具备一个原则，两种能力，三个条件。

一、一个原则：即诚实守信诚实守信是中华民族的传统美德，也是经纪人应始终恪守的经营原则，市场经济是一种信用经济，要赢得市场竞争的胜利，先决条件就必须遵奉诚信为本的理念。在经营活动中，讲诚信，讲信用，守合同，言行一致，用我们的真诚赢得客户对我们的依赖与肯定。

二、两种能力：即抓住机遇、资源整合及协调沟通能力第一种能力是指抓住机遇的能力。市场经济是竞争经济，也是机遇经济。

在市场竞争中，机遇无处不在，却又稍纵即逝，谁抓住了机遇，用好了机遇，谁就掌握了主动权，就能发展。作为与市场贴得最近的经纪人就要用市场经济的眼光和胆略捕捉商机，时刻保持对市场风云变幻的高度警觉性，时刻保持对市场发展趋势的准确判断力，时刻保持对市场经营活动的果断动作力。

还有一种能力叫资源整合及协调沟通能力。资源整合就是指整合苗木资源和人脉资源。

作为一个优秀的苗木经纪人应该与市场同步，经营理念，动作方式越贴近市场就越有先机，现在绿化工程都讲究品种多样性，那么多品种需求与苗木品种的区域性分布存在着永恒的矛盾，这个矛盾就有了经纪人存在的空间。作为一个合格的苗木经纪人，应该具备冷、稀、偏、远品种苗木的调动能力，利用有效的手段把这个品种上所处地区的资源优势转化为自己的优势资源。

第二个就是人脉资源，这一点在整个经纪人工作中起首相当大的作用。在供应链上，良好的人脉关系，得到每个环节的配合，可以确保完成采购。

譬如，异地采购在销售中将更能起到化解矛盾，保证顺利运作的主要作用。绿源苗木配送有限公司业务顾客有90多家园林公司，但真正自己跑出来的也就十几家，余下的不是顾客介绍的，就是自己打听找上门来的。

经纪人分两种，一种是以本地资源迎合市场要求；另一种是以市场需求来整合各地资源。前者承担的风险较小，但做不大；后者承担风险较大，但极有可能做大。

协调沟通能力是社会的主题，预计未来的商业运作，不外乎“品牌”及沟通能力，笔者有空的时候经常看一些关于海尔及安利公司的运作案例。这两个公司也代表了品牌及沟通能力的动作的典型之一。

你遇见过推销保险的人吧，如果你可以拒绝购买全员保险，但你肯定拒绝不了安利直销员的亲和力。由于我们行业细节繁杂，沟通能力非常重要。

三、三个条件：即专业知识、市场信息和经营理念专业知识、市场信息是确保经营理念的前提。专业知识、市场信息不是能很快掌握的，需要靠平时积累，专家之所以成为专家，必须通过持之以恒地专一、专心、专业、专研才能修成。

现在一般园林公司都有公司的设计稿，如果你有较强的专业知识，他们向你咨询时，你可以很快给他们推荐一些优势品种，如果他们采用，那么你是第一个掌握商机的人。还有在报价上，目前绿化工程设计失误较多。

譬如，有时在报价中发现有些不符合常规的苗木品种和不适合地理及气候条件栽植的树种，如你第一次在报价时就给他们备注一些意见，并报以合理的价位，那么客户肯定对你印象加深，如果客户中标了，那你肯定成了最佳供苗候选人。专业知识这个条件从笔者个人的体会来讲，不必学全，但必须学精。

如果你做乔木，那你必须掌握乔木方面习性及价格等专业知识，你就再没必要去了解水生、地被类。有了专业知识及资源整合能力之后，市场信息体现的不是货源而着重体现在价格信息上，现代社会信息泛滥，对市场信息掌握要经过分析和处理。

有人认为配送公司不是终端客户而是中间客户，进的货应该是源头货。其实不然，我们进的货也都是其他苗木经纪人配送的，但相对比园林公司进苗更选择性和把握性。

同样，由于货款保证，进价也比园林公司低的多，但不是每种苗木都有利润空间的，有些苗木品种我们的采购价还要高于销售价，这种现象我们公司每天都在发生。这就涉及到经营观念的问题。

经营观念是贯穿整个竞争力的核心，每个苗木经纪人都有自己的经营理念。合作是人类社会得以形成的根基，任何一个企业要发展都离不开上下客户的合作，离不开社会货源的支持，合作产生合力，合作产生共赢，竞争是合作的基础和前提，合作是竞争的目标和归宿。

今后的市场将是供应链的多方合作为基本的索取点。在苗木经济领域合作尤为重要。

然而我们相互携手，货源互补，齐心协作，不但问题会迎刃而解，而且客户会获得满意，因而合作是共赢的前提。

3.怎样做苗木经纪人?

做苗木经纪人需要具备以下几个条件：1、专业知识：经纪人应对苗木的习性，原产地，保有量，适应性以及苗木在工程上的景观效果有个全面的了解，才能站得住脚，这当然需要多年的积累。

专业知识对苗木经纪人起着极其重要的作用.你必须比设计人员更加懂得苗木的习性和效果、比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余，你必须为客户提供专业知识的咨询指导，而非一味的迎合客户。2、市场信息：（1）信息需要收集、整理、分析、变更；（2）利用有效的手段把这些信息资源转化为自己的优势资源。

3、经营理念：（1）推销苗木，首先学会推销个人，然后推销你的理念，所以必须先学会营销。营销包括行销和推销，行销就是先让产品好卖，推销就是把产品卖好。

（2）运作体系：品质、信誉、服务。（3）利用淡季对上下游客户进行走访、交流、融洽，创造一个良好的经营环境；然后对前阶段经营中的优缺点进行总结，并加以调整；再对前阶段信息资源上的不足进行调查，分析，研究。

并在这阶段中学习，提高，做到淡季不空，旺季不慌。拓展：根据经纪人管理办法" 第六条申请从事经纪活动人员必须具备以下条件：1、具有完全民事行为能力；2、具有从事经纪活动所需要的知识和技能；3、有固定的住所；4、掌握国家有关的法律，法规和政策；5、申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。

具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。

4.什么是苗木经纪人?什么是花卉经纪人?

苗木经纪人--花卉经纪人出现原因：

改革开放后，个体私营苗圃大量涌现，将国有苗圃挤到了一边，城市园林绿化主要由政府管，没有完全市场化。在市场发育不是十分充分的情况下，苗农生产大量产品不知道怎样卖，园林绿化需苗多而不知去什么地方买，出现了生产大、需求大而流通环节薄弱的局面。中间的薄弱环节迫切需要有人来弥补，一些市场意识强、头脑灵活的种植大户在销售自家花木的过程中，接触了大量的人，掌握了大量信息，自发担当了经纪人角色。

苗木经纪人--花卉经纪人构成类型 1、花木生产者，他们兼业苗木流通。

2、花木销售商，他们常年驻扎市场或者奔波南北从事苗木购销活动，这部分人也就是俗称的“倒爷”。

3、园林公司，他们从事苗木生产、园林工程，同时兼营苗木买卖。

4、信息员，一些掌握市场信息的人，他们替人做中介销售苗木，抽取佣金。

5.如何做好苗木中介

苗木经纪人中大部分人不是来自施工单位，就是来自生产苗圃。

随着整个产业链在生产、销售、应用、科研等各个环节不断细化，这些“一手托两家”的人在产业中的枢纽地位将日益明显，他们的发展方向对整个产业无疑有着举足轻重的影响。 诚信是立业之本 “人无信不立”，研讨会上，2005 年度十大苗木经纪人之一、芜湖精诚园林园艺公司董事长邢秀奇反复提到这句话。

诚信经营这个观点也成为与会者当晚所达成的最大共识。大家认为，苗木经纪人做的是中介业务，实质工作是管理一条由苗木生产者到经纪人，再到园林绿化企业的供应链。

在这条供应链中，结款方式多是先货后款，而且当前苗木生产还远没有达到标准化的地步，经纪人的业务活动需要在相互信任的基础上完成。 严格挑选合作伙伴 当前市场对苗木品种的需求是多样的，不同品种主产区也不同，要将这些分散在各地的苗木组织起来，确实不是件容易的事情。

但这对今年已经做了数千万元交易的孙妙夫却并非难事，他今年只去过一个产地看货，其余的组货工作都是由公司的下线——各地经纪人完成的。 靠服务赢得市场 会上，有些代表认为在目前形势下，苗木价格透明度不断增加，导致苗木经纪人的利润空间不断下滑，如何才能在激烈的竞争中生存发展呢？孙妙夫说，他们有些苗木的报价高于市场平均价格，但依然会有很多客户，这主要是由于公司货源广，可以搞到别人搞不到的品种，公司的利润点主要在于综合性的大单，并能做到通过植物综合配送降低成本。

靠信息和网络找到紧俏的产品，解决绿化施工单位求购难题是服务的一种体现。另外，依靠专业知识，为施工单位提供技术指导，提高大规格苗木的成活率也是与客户建立长期联系的一种方法。

拓展信息渠道 作为一手托两家的苗木经纪人，需要耳聪目明，在获取信息的方式上，各人都有自己的高招。 目前，园林绿化市场越来越规范，招投标制度越来越普遍。

如何才能获得最及时的招投标信息，以便第一时间找到目标客户呢？经纪人可以自己参加投标，中不中标关系不大，关键是能与参加投标的企业接上头。一回生二回熟，当有投标的对手中标后，很可能选择当初与其共同竞标的经纪人。

6.如何做一个合格的苗木人

一、苗木经纪人应该具备的三个基本条件是：专业知识、市场信息收集及分析、经营理念及策略。专业知识和市场信息是形成经营理念的基础条件。

专业知识和市场信息是不能很快被掌握的，需要平时大量的积累并实践研究。经营理念及策略是三个条件的核心。

二、专业知识对苗木经纪人的日常工作起着极其重要的作用，经纪人应对苗木的生长习性、特点、原产地、适应性以及苗木在工程上的景观效果有全面的了解，这样在工作中才能站得住脚，这需要多年的积累经验。

因此，必须比设计人员更加懂得苗木的习性和效果，比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余，必须为客户提供专业的咨询指导，而并非一味地迎合客户，如果具有比较强的专业知识，当园林工程公司来咨询时，可以向他们推荐一些独家掌握的适种品种，一旦被采用，那么，就是第一个掌握一手商机的人。

三、目前绿化工程进行设计时，经常会使用一些不合常规的苗木品种，以及一些不适合施工地区地理及气候条件的树种，如果第一次在报价时就给他们一些意见，并报以合理的价位，客户肯定会印象深刻，这样连续几次后，也就成了最佳供苗候选人。

在做每单生意之前，如果涉及到以前没有接触过的植物，一定要提前多做了解。

7.什么是花木经纪人

资料来自 苗源通

产生 经纪人是指替人撮合买卖从中抽取佣金为生的人，最早产生于西方，现在已经成为一种各行各业广泛存在的职业。改革开放后，个体私营苗圃大量涌现，将国有苗圃挤到了一边，打破了计划经济时代统购统销的格局，但他们对市场认识模糊；城市园林绿化主要由政府管，没有完全市场化。在这样一种市场发育不是十分充分的情况下，苗农生产大量产品不知道怎样卖，园林绿化需苗多而不知去什么地方买，出现了生产大、需求大而流通环节薄弱的局面。中间的薄弱环节迫切需要有人来弥补，一些文化水平相对较高、市场意识强、头脑灵活的种植大户在销售自家花木的过程中，接触了大量的人，掌握了大量信息，自发担当了经纪人角色。

构成 “花木经纪人”实际上是一个定义不十分确切的泛指的概念。这个群体最大的构成部分是自产自销的花木生产者，他们兼业苗木流通。第二个构成部分是花木销售商，他们常年驻扎市场或者奔波南北从事苗木购销活动，这部分人也就是俗称的“倒爷”。第三个构成部分是一些公司，他们从事苗木生产、园林工程，同时兼营苗木买卖。第四个构成部分是一些掌握市场信息的人，他们替人做中介销售苗木，抽取佣金，如在浙江萧山就有一些了解市场行情的运输户，替人撮合买卖，5吨车一车收取200元作为佣金，这些人是真正的经纪人。