认识保险(保险的)

1.保险的基础知识

了解的知识太多了，当然最重要的就是保险基本知识，比如如何为客户投保，以及手续等。

其次还有风险知识，《zhidao保险法》，理财知识等等。

对于销售相关工作，不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。

就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下版，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。

另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用权心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。

在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”

保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

2.总结保险基础知识的要点

《保险基础知识》（修订版） （郭颂平、赵春梅编著 首都经济贸易大学出版社2006年） 一、风险概述（第一章） 【考试目的】 通过考核，检验考生对风险、可保风险及风险管理的基础知识、基本理论的了解和认识，测试其熟悉或掌握风险的定义、分类和构成因素、可保风险的定义和要件以及风险管理的概念、程序、目标和方法等内容的程度，以提高其对风险的识别能力和风险管理理论水平。

【考试内容】 掌握：1、风险的含义和分类 2、可保风险的定义和要件 3、风险管理的概念 熟悉：1、风险的构成要素和特征 2、风险管理的程序 3、风险管理的目标和方法 了解：1、各种风险的内涵 2、风险单位及其划分 二、保险概述（第二章） 【考试目的】 通过考核，检验考生对保险的基本概念、保险业发展历程的了解和认识，测试其熟悉或掌握保险的定义、要素、特征、功能以及保险法的程度，以提高其保险基础理论水平。 【考试内容】 掌握：1、保险的定义和特征 2、保险的要素 3、保险法的主要内容和体系结构 4、保险的功能 熟悉：1、保险与相似制度的比较 2、保险的分类 了解：1、有关保险的基本概念 2、保险的起源与发展 三、保险合同（第三章） 【考试目的】 通过考核，检验考生对保险合同的含义、特征等基本理论的了解和认识，测试其熟悉或掌握保险合同的概念，保险合同的要素以及保险合同的订立、变更和终止的程度，以提高其运用法律手段解决保险业务问题的能力。

【考试内容】 掌握： 1、保险合同的含义和特征 2、保险合同的要素 熟悉 ：1、保险合同的种类 2、保险合同的订立 3、保险合同的形式 4、保险合同的生效、有效与无效 5、保险合同的变更与终止 了解： 1、保险合同的解释 2、保险合同纠纷的处理 四、保险的基本原则（第四章） 【考试目的】 通过考核，检验考生对保险的基本原则的了解和认识，测试其熟悉或掌握保险利益原则、最大诚信原则、近因原则、损失补偿原则的程度，以提高其运用保险基本原则解决实际工作问题的能力。 【考试内容】 掌握：1、保险利益的含义和确立条件 2、保险利益原则的应用 3、最大诚信原则含义 4、违反最大诚信原则的法律后果 5、损失补偿原则的含义及意义 6、代位求偿原则的含义与意义 7、重复保险的含义及要件 熟悉：1、保险利益原则的含义 2、最大诚信原则的内容 3、损失补偿原则实施的限制 4、分摊原则的含义及意义 5、近因原则的应用 了解：1、坚持保险利益原则的意义 2、坚持最大诚信原则的原因 3、重复保险情况下的分摊方法及保险赔偿计算方式 4、代位求偿原则的内容 五、保险主要产品概况（第五章--第十一章） 【考试目的】 通过考核，检验考生对财产保险主要产品的保险标的、险别、保险责任的了解和认识，测试其熟悉或掌握与承保/理赔相关的基本业务知识的程度，以提高其运用承保/理赔基本理论与实务技能的能力。

【考试内容】 掌握：1、企财险/家财险的概念 2、机动车辆保险的概念 3、工程保险的概念 4、责任保险的概念 5、货运保险的概念 6、意外健康保险概念 熟悉：1、船舶保险的概念 2、再保险概念 了解：1、农业保险概念 2、能源及航空航天保险概念 六、承保理赔基本原理（第十三章） 【考试目的】 通过考核，检验考生对保险实务流程、承保/理赔基本原则与工作要求等基本理论的了解和认识，测试其熟悉或掌握承保/理赔基本操作技能、各保险产品的承保/理赔要点的程度，以提高其运用承保/理赔基本理论与实务技能，从事并胜任助理级/中级核保/核赔师工作的业务能力。 【考试内容】 掌握：1、承保概念与基本要求 2、理赔含义及原则 熟悉：1、承保工作的一般流程 2、理赔工作的一般流程 了解：1、保险实务的主要环节 2、续保 七、保险经营（第十二章） 【考试目的】 通过考核，检验考生对保险经营、保险经营效益等基本理论的了解和认识，测试其熟悉或掌握保险经营的原则、特征以及保险营销的策略，客户关系管理等技能的程度，以提高其运用管理知识分析和处理保险业务问题的能力。

【考试内容】 掌握：1、保险经营的原则 2、保险经营效益的概念 熟悉：1、保险经营的特征 2、保险营销的主要策略 3、客户关系管理的内容 4、保险费率、保险费概念 了解：1、非寿险精算的主要内容 2、保险资金的来源与构成 八、保险监管（第十四章） 【考试目的】 通过考核，检验考生对保险业法、保险监管等基本理论的了解和认识，测试其熟悉或掌握保险监管的方式和主要内容以及对保险公司偿付能力、经营范围监管的程度，以提高其运用法律知识守法合规地处理保险业务的能力。 【考试内容】 掌握：1、保险监管的方式 2、保险监管的主要内容 熟悉：1、偿付能力监管内容 2、经营范围监管内容 了解：1、保险监管的概念 2、保险行业的自律。

3.我想了解关于保险的知识

一、保险的职能

（一）保险的基本职能

保险的基本职能是保险原始与固有的职能。关于保险基本职能主要有两种观点，一种观点认为保险的基本职能是分摊损失和补偿损失或给付保险金；另一种观点认为保险的基本职能是经济补偿和保险金给付职能。本课程持后一种观点。

经济补偿职能是在发生保险事故、造成损失后根据保险合同按所保标的的实际损失数额给予赔偿，这是财产保险的基本职能；

保险金给付职能是在保险事故发生时保险双方当事人根据保险合同约定的保险金额进行给付，这是人身保险的职能。

• 人身保险为什么用给付，而不用赔偿？

a. 人的身体生命不能用货币来衡量其价值

b. 人身保险有的险种具有返还的储蓄性

（二）保险的派生职能

保险的派生职能是在基本职能的基础上产生的职能。保险的派生职能是融资职能、防灾防损职能。

1、保险的融资职能：是保险人参与社会资金融通的职能。保险人利用保费收取与赔款和给付保险金之间的时差性，将集中起来的保险基金中的暂时闲置部分用于融资或投资，使资金保值或增值，以弥补保险经营的亏损。

其体现在两方面：一方面具有筹资职能；另一方面通过购买有价证券、购买不动产等投资方式体现投资职能。

2、防灾防损职能：是风险管理的重要内容。保险防灾防损工作的最大特点就在于积极主动地参与、配合其他防灾防损主管部门扩展防灾防损工作。。保险过程的防灾防损 体现在三个环节：险前预防、险中抢救、险后赔偿。保险人为了稳定自己的经营，通过事先预防以减少损失发生，从而降低赔付率，增加保险经营的收益以及保障社会财富安全；促进投保人的风险管理意识，从而促使其加强防灾防损工作。

二、保险的意义

买保险不是消费，而是把钱从你的左口袋挪到右口袋。买保险也不是为了赚钱，但它是减少意外和疾病损失，转嫁风险的最好方式。保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，您愿意未来的生活水准打折吗？所以贵的是生活费，不是保险费。

养儿防老是中国人传统的养老思想，但时代的变化了。1、子女大了当然会尽孝道，以奉养双亲为己任，但现代社会竞争激烈，稳定不易，我们是否也该替他们打算一下呢？2、现在房价高昂，人们为了偿还贷款和生活费已经焦头烂额了，何苦增加下一代的负担？3、人老要活得有尊严，保险最起码能保证给我们一笔基金，付保险费就象付小孩的抚养费，小孩长大后不一定保证个个都能回馈，可是保险费却是铁定能回收，这样的投资难道不值得吗？

一张保单拥有：1、政府监督保险公司运作的承诺；2、保险公司履行契约的承诺；3、所有保户互助共济的承诺；4、我对您终身专业服务的承诺！

保险的作用：生——有所准备，老——有所养，病——有所医，死——有所留，残——有所靠。

保险的意义：生活困难时雪中送碳，生活美满时锦上添花。

4.保险的基本认识,你都清楚吗

我们都知道保险是一个很大的生态圈。当我们向保险公司购买保险投资保费的时候，保险公司使用保费来投资保险公司。我们收到的回馈是长期收益及风险的防控。在这里分享一下我的保险基本知识并给大家。

1、认识到风险的客观存在（太多的例子，不与列举）

2、我们一直在寻求保障，寻求经济保障并减少不确定性

经济保障是我们的家庭，每个人都必须面对问题也是一个影响生活质量和生活。我们努力赚钱是为了让家庭更好，更幸福，但在业余时间，我们会担心，担心未来的收入会怎样，担心健康状况不好，没有收入，有多担心，这些不确定因素让我们过度焦虑因此，当风险的存在得到承认，但个人能力不能完全防止风险的发生，购买生命和健康保险的经济保障和不确定性有助于我们消除未知的恐惧。

3、我们无法阻止风险事件的发生，但我们可以防止不利的财务影响。面对风险时，保险是一种不可替代的解决方案。

那么知道自己生病了（一种严重的疾病），治还是不治。治，有钱吗？有，家庭的负担大吗？不治，愿意吗？这一生都结束了。但如果你购买保险，情况可能会有所不同（当然，根据疾病是否是一种严重疾病保险，目前的重大疾病保险基本上包括100种严重疾病，以及30-50种轻度疾病。覆盖范围已经非常大了。如果不幸的话，它不属于重大疾病保险的范围。购买寿险后，它还可以为家庭留下少量资金保障家庭生活。

在这里，我们可以想象，如果我们通常可以通过银行存钱，零存整取，或整存零取，使用50-100万，根据目前的银行利息，基本上应该相当于50-100万存款以换取相同数额的医疗费用。购买股票时，经常会有涨跌的风险（进入市场时必须小心），但保险是一种超杠杆金融工具，当保险公司需要额外的资金而不是通常的生活安排时，可以使用这种金融工具。

所以我们在选择保险的时候要注意保险的三个方面，不是说我们的购买的保险就一定有用的，我们买的是一份安心，我们当然希望这份一辈子都用不到，这样我们都是健健康康的，没有出险理赔这一说，那是最好不过的。

5.

保险很简单，就是让面临相同风险的人一起凑钱，如果有谁真出事了，就把钱给那个出事的人，这样大家都可以省一些压箱底的钱。

对于年轻人，一般收入不高，所以买保险应该以保障型为主，投资型险种是有了钱以后再考虑的事情。 首先是人身意外保险，在出现意外事故死亡或残疾以后可以得到一笔养老的钱。

然后是大病保险，如果自己得了合同中注明的疾病，20万直接入帐，可以当作医疗费。接下来是养老保险，这种被保险人保险年龄越小价格越便宜，尽量早买。

如果你已经结婚，而且有了自己的家，就应该给自己的财产足额投宝。家庭财产保险可以包括大部分财产，但是房子、汽车、古玩、金银和便携物品（比如首饰和笔记本电脑）不在此列，所以这些物品你还需要单独投保。

如果你还有个孩子，那你也应该给他买上人身意外保险和大病险。当然，你如果有汽车的话还要购买机动车交通事故责任强制保险，否则不让你的车上路。

这些保险的保费和保额要看具体的保险公司和保单而定。 这里要注意几点： 第一，买保险不是存钱，不要想着回本，更不要想着利息，你可能交几十年的保费最后得不到一分钱的赔款。

第二，给财产投保时投保金额不要超过财产的实际价值，否则到了理赔的时候得到的赔款只能是实际损失额，不会再多了，多交了保费算你活该。 第三，不要到几家保险公司为同样的财产投保，否则如果让人发现，浪费保费不说，还会损失信用（如果你向八个保险公司给你的汽车买保险，如果你的汽车被偷了找不到，每个保险公司只需要承担八分之一的赔款，但你要交八份保费）。

第四，把贵重财产的发票保留好，这是证明财产价值的最重要证据。 第五，很多保险（尤其是你只要死了或者受伤有人就可以得到赔款的保险）是要被保险人（也就是你）是要本人签字确认的，签字时要小心，因为这可能关系到你的生命。

第六，保险合同一定要一个字一个字地看，尤其是有关除外责任的条款一定要看清楚，不同意就换保险公司。 有时代理人说得天花乱缀，告诉你这条不用管，那条也不用管，等到出事的时候，保险公司和法院只看合同，不管代理人，到时候后悔来不及。

第七，不要有了保险就对自己的东西不加爱护，不要以为有保险，到时候保险公司就会给你赔钱。着了火不报警保险公司也是不赔的，更不要说在自己家里点火了！ 第八，赔款额只可能比你的损失小，不可能比你的损失大，除非你去骗保险公司。

但这么做是危险的，因为在大多数情况下，保险公司比你精。 第九，可以喜爱孩子，但不要给孩子买许多保险，有钱给孩子买一大堆保险还不如多交点水电费。

经常是自己交了十几年的保险费，等孩子成年以后没钱交费，还得自己交钱，或者干脆保险费白交。正确的做法是给自己买保险，让孩子当收益人，自己出了事孩子拿钱，但是要谨慎，以防孩子没钱花的时候铤而走险。

第十，保险公司除了钱什么也没有，所以如果你的东西靠钱补不回来（比如祖传字画），还是想别的办法吧。 总之，买保险不是买彩票，不是捐款，不是存钱，它最大的作用还是大家一起凑钱留个“家底”，以防不测。

所以，如果有人跟你说买了保险可以有多少的分红，多少的收益，你还是不理他们为好，如果真的想要收益，还是买基金去吧！ 当然，以上这些只是就个人而言，如果你还有一家公司，那你还应该买一些财产险、责任险和保证保险，这就比较复杂了，需要根据具体情况而定。

6.关于保险有哪些基础知识

1、确定保险人合法身分，避免上当受骗。

当有人叩门拜访或推销保险时，您有权要求其出示印有保险公司标志的有关证件或保险代理人持证上岗证件。 2、熟知保险责任，切莫盲目投保。

在投保前一定要请业务员认真、详细地为您讲解保险条款的特点及保险责任，并做到对保险条款中列明的保险责任特别是免除规定完全了解。选择您认为最为适宜的险种进行投保，要对所购买的险种的除外责任，以及出险后如何索赔等事项一一了解清楚。

3、履行如实告知义务，以免自食苦果。保险合同要以当事人双方诚实信用为基础，投保人或被保险人对于投保单的有关事项应当如实填写，对保险公司的询问应如实告知。