招商引资PPT(急需经济理论招商引资及政策的详细介绍,越详)
1.急需 经济理论基础知识、招商引资基础知识及政策 的详细介绍,越详
招商引资是经济区发展的产物，属市场经济的范畴。
可以说哪里有经济区，哪里就有招商引资活动。招商引资随着经济区发展而发展，同时也推动着经济区的发展。
招商引资的概念在不同的历史时期有不同的内容。在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、优惠的政策以及廉价的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。
简言之，用土地资源、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资的过程。这是狭义的招商引资概念。
随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展，投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、优惠政策、廉价的劳动力上，而是扩大到对其他经济资源上，招商引资活动存在于经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换过程，这是一个广义的招商引资概念，可用下列简单公式表示： 招商引资：经济要素+投资力+投资欲望系数。
2.如何掌握招商引资技巧
1、慧眼识珠善于抓住主要人物 在投资方派出的谈判代表中，肯定会有一名是决策者或是能起主导作用的考察者，一个项目投与不投、投在什么地方、投资多少，与此人的意见直接相关。
招商人员要做的就是在第一时间找出此人，充分征询此人意见，理性分析投资环境、市场前景、政策导向、未来发展趋势等，取得客商信赖。 2、诚信招商切忌频繁劝诱 许多招商人员常犯的错误就是将招商谈判视为买卖谈判，对客商频繁劝诱，在劝诱受阻时便脸色生冷、态度突变，这些都直接或间接的导致了招商工作的失败。
招商谈判的实质是合作谈判，目的是达成双赢，要自始至终体现出合作的意愿和诚意，不能说假话，多说好的方面，有优势的方面。 要以长远的利益作为出发点，能够作出的承诺，当机立断，不能慢慢让步；不能答应的条件，应说明原因；超出现有政策规定的条件，应仔细分析，待汇报研究后再作答复，尽可能不说“不行”或“办不到”。
谈判时要把精明放在心里，把诚实放在脸上，善于换位思考，有时要舍小帐、求大帐。 3、注重细节避免因小失大 进行招商谈判时，一定要讲究礼仪。
有时候迟到一分钟、说错一句话、不讲文明、不尊重对方宗教信仰、生活习俗，对当地政府或某个知名人物妄加评价等行为，不但有失自己的身份，更有可能使在谈项目中断流产。谈判之前要做好充分的准备，我方底线怎样、开价多少、主谈副谈、如何配合，等等，都要做好详尽准备。
谈判中间不要随意插话，千万注意不能独自侃侃而谈，记住“言多必失”和“祸从口出”的教训。另外，要注意保持与投资商的联系频率，过多则引起投资商的反感，过少则不能及时了解投资商的动向，错失良机。
3.招商引资具体指什么
招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。
招商引资是经济区发展的产物，属市场经济的范畴。可以说哪里有经济区，哪里就有招商引资活动。
招商引资随着经济区发展而发展，同时也推动着经济区的发展。 招商引资的概念在不同的历史时期有不同的内容。
在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、优惠的政策以及廉价的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。简言之，用土地资源、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资的过程。
这是狭义的招商引资概念。随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展，投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、优惠政策、廉价的劳动力上，而是扩大到对其他经济资源上，招商引资活动存在于经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换过程，这是一个广义的招商引资概念，可用下列简单公式表示：招商引资=经济要素+投资力+投资欲望系数。
4.如何科学地进行招商引资
虽然招商引资是一项经济性活动，但是里面却富含着多方面的知 识，牵涉到多个领域的层面，只有正确掌握到了科学的方法，才能在 招商引资中达到事半功倍的效果。
在招商引资中，常用的手段有以下几种：一、积极运用传媒，可以 将信息发布到网上、电视上、报纸上以及广告上等等，利用传媒达到 宣传效果；二、开展专题会议，积极进行招商；三、开展庆典或是组 织文体活动招商；四、通过中介联系；五、组织队伍进行宣传招商等等。 这些都是最基本的手段，但是在具体进行时，还是要结合自身的情况，不能盲目进行。
另外，在招商引资的过程中，还应该做到换位思考， 也就是从客商的角度，为其分析投资能得到什么效益。而这就要求， 负责人必须能够将自己的优势掌握清楚，同时，在自身产业的前提下， 带领商家找到发展的商机，对同类行业进行分析对比，以及以后的发 展等等，最关键的，要将成本、收益分析到位。
只有这样，才能抓住 投资商的投资点。同时，为了能让自己的招商获得成功的保证，一支 强大的队伍是必不可少的。
这支队伍中，必须有含有以下优点的成员： 善于交谈、条理清晰、技巧丰富、包装才能、活跃气氛以及资料丰富等， 这几点都是在招商时必须具备的，而只要一支队伍中有这样几个特征 鲜明的成员，就等于成功了 一半。 虽然招商引资的方法有很多，但是，无论使用什么方法，以下3点 内容必须要谨记在心：一、时刻具备学习精神。
尤其是招商成员，所 涉及的范围不仅仅是本行业那么简单，要想招商成功，需要从多个层 面进行了解，逐一进行突破，因此，具备好的学习态度是绝对不能缺 少的。 二、思路必须明确。
你的思路决定了企业未来的发展方向，所 以必须多下功夫，将自己的思路明确，到底什么产业才是具有发展前 途的。除此之外，只有自己思路明确了，才能让商家明确；三、重点 突出。
无论你想推广发展的产业是哪一种，一定不能列举一堆大大小 小的产业。 虽然你的本意可能是大小一起，但是，必须找出主打产业， 而其他的产业，仅仅是让其加分的项目。
5.招商引资的概念以及具体的执行流程
招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。
招商引资的一般形式 1、有项目->；找资金； 2、有资金->；找项目； 3、有项目、有资金->；找地方落户。 常用的招商手段有： 1、利用传媒招商； 2、举办或参加种类招商会议和文体活动招商； 3、借助中介机构的联络渠道招商； 4、派出招商小组主动出动招商； 5、以商招商； 6、聘请招商顾问。
招商引资的二十个发展趋势 一、招商引资随着西部大开发和产业转移步伐的加快将深入下去。随着经济全球化的加快，资本跨区域流动、跨所有制合作日益频繁，外商投资“西进北上”步伐逐步加快，产业投资由沿海地区向中西部地区、由大城市向城市郊区与周边地区的转移十分明显。
用地用工用电用水紧张开始凸现，较高的土地价格和水电等生产成本上升，技术人才与普通劳动力短缺，企业膨胀速度与当地资源和环境的承载力发生矛盾，造成了东部沿海企业饱和性外溢。这为西部地区招商引资，加快发展提供了良好的潜在性发展机遇。
二、招商引资向招商选资开始转变。随着投资的增多，越来越多的地方政府从片面追求招商引资额，转向追求招商引资质量。
我国正逐步从“招商引资”进入“招商选资”的新阶段，重点引进高质量的企业，摒弃高能耗、高污染企业。 三、从盲目招商到科学招商。
地方政府招商引资从来者不拒到加以选择，从只重数量到也重质量，从粗放型到集约型，从忽略项目结构到优化项目结构。 四、既招外资又招内资。
对内与对外招商业务将逐步统一，招商引资将变为内外资项目兼招，对内外资项目平等对待。 五、从优惠型演变为规则型和比较优势型。
中国对外商投资逐步从非国民待遇过渡到国民待遇。今后主发靠良好的市场经济规则和比较优势。
因为优惠政策正在普及化，作用在弱化。 六、从地区倾斜变为产业倾斜为主。
《外商投资产业指导目录》、《中西部地区外商投资优势产业目录》均已公布实行。 七、中西部地区到东部地区招商。
中西部地区地方政府会组团到东部沿海发达省市，以举办招商洽谈会、招商项目推介会等多种形式进行招商，吸引产业转移资源，这种招商应注意避免承接东部“两高项目”西进。 八、招商引资活动专业化。
为了从资本市场争取更多的份额，即成立专门部门，下拔专项经费，安排专门人员，工作人员逐步专业化和专家化。招商引资的运作方式日趋专业化、规范化、国际化。
这一趋势要求政府从台前退到幕后，把精力用于改善投资环境上，而把企业推向招商外资的主战场，让企业直接与投资商、合作者谈项目、图发展。 九、越来越重视三个层次的投资环境。
指工业和服务业的配套能力。政府须做的是分的当地产业发展状况和产业优劣势，制定当地产业发展规划，选出一定阶段的重点支柱产业，给予支柱产业政策扶持，加快发展，延长产业链和培育服务体系。
十、从只招产业资本到也招其它行业资本。从只招产业资本（实业资本）创办工厂或生产车间，发展到既招产业资本，也招商业资本、金融资本、知识资本和风险资本。
十一、招商载体越来越专业化。专一化主要是指开发区倾向于发展单一行业的趋势。
开发区经历综合化阶段、功能化阶段后，已经转变到专一化阶段，如软件园、数码园、中药园、留学生创业园、科技园等等。 十二、招商引资与各类经济社会发展规划或战略密切结合。
一个地区的社会经济发展战略规划或战略往往需要借助招商引资实现，如会展经济、旅游经济、循环经济、外资经济、飞地经济、候鸟型产业、体育产业和文化产业就需要招商引资为之服务。 十三、“引进来”与“走出去”相结合。
改革开放之前，国内资本市场以引进外资为主的“引进来”为主，随着改革开放的深入的国内经济的发展，沿海地区“走出去”开始变得活跃起来，深圳在“走出去”中走在前列。国家实施“走出去”战略以来，深圳发挥外向型产业优势和区位优势，“走出去”工作已经取得了初步成效。
十四、投资促进与外交活动相结合。中国驻个大使馆经济商务参赞处担负着管理和协调在当地开展的招商引资和投资促进活动的任务，今后，投资进活动将进一步配合外交活动， 十五、招商引资借助经贸洽谈会、文化节会成为区域经济的经常性工作。
在深圳，重要的节会如高交会、文博会都安排有地方政府的招商洽谈活动。 十六、龙头企业是招商引资的重点对象。
这种以产业链、龙头企业为特征的项目推介是先进理念、先进招商方式的体现。对于产业招商来说，有了龙头企业，更为需要的是配套支撑条件。
十七、地方政府评估引资效果从签约金额转向到位金额。在媒体关于招商引资的报道中，越来越多的地方政府，不再把招商引资的效果放在签约资金数额的追求上，而是以实际到位资金数额做为招商引资所追求的目标。
十八、招商引资出现许多新形式。如扶贫招商、飞地招商方兴未艾。
委托招商、以商招商、产业招商、项目招商等多种形式招商，不断推动招商引资工作向纵深发展。 十九、投洽会成为国内招商促进的行业盛会。
中国国际投资贸易洽谈会经中。
6.政府招商引资
招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。
招商引资是经济区发展的产物，属市场经济的范畴。可以说哪里有经济区，哪里就有招商引资活动。
招商引资随着经济区发展而发展，同时也推动着经济区的发展。 招商引资的概念在不同的历史时期有不同的内容。
在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、基础设施、优惠的政策以及廉价的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。简言之，用土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资的过程。
这是狭义的招商引资概念。随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展，投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价的劳动力上，还包括当地的历史文化、人文环境、民风民俗、政府部门的服务质量等投资软环境，招商引资活动存在于经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换的全过程，这是一个广义的招商引资概念，可用下列简单公式表示：（1） 经济要素==土地资源+基础设施+知识产权+优惠政策+历史文化+人文环境+民风民俗+政府部门的服务质量； （2） 招商引资==经济要素+投资力+投资欲望系数； [编辑本段]招商引资的一般形式 1、有项目->找资金； 2、有资金->找项目； 3、有项目、有资金->找地方落户。
4、有项目、有技术、有品牌->找资金 [编辑本段]引进外资的成效 1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展； 2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高； 3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强； 4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换； 5、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。 [编辑本段]怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员？ 做一个优秀的招商人员，应该做到： 1、重视第一印象； 2、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力； 3、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。
4、加强对项目谈判的组织工作； 5、尊重外商的一些通常做法； 6、善于站在投资者的角度思考问题； 7、高度重视信息的搜集和分析； 8、熟悉不同类型项目的性质和特点； 9 、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景； 10、介绍情况、回答问题实事求是。 [编辑本段]常用的招商手段有哪些？ 常用的招商手段有： 1、利用传媒招商； 2、举办或参加各种专题招商会议和文体活动招商； 3 、利用会节庆典活动招商； 4、借助中介机构的联络渠道招商； 5、派出招商小组主动上门招商； 6、以商招商； 7、聘请招商顾问。
[编辑本段]招商引资的二十个发展趋势 一、招商引资随着西部大开发和产业转移步伐的加快将深入下去。随着经济全球化的加快，资本跨区域流动、跨所有制合作日益频繁，外商投资“西进北上”步伐逐步加快，产业投资由沿海地区向中西部地区、由大城市向城市郊区与周边地区的转移十分明显。
用地用工用电用水紧张开始凸现，较高的土地价格和水电等生产成本上升，技术人才与普通劳动力短缺，企业膨胀速度与当地资源和环境的承载力发生矛盾，造成了东部沿海企业饱和性外溢。这为西部地区招商引资，加快发展提供了良好的潜在性发展机遇。
二、招商引资向招商选资开始转变。 随着投资的增多，越来越多的地方政府从片面追求招商引资额，转向追求招商引资质量。
我国正逐步从“招商引资”进入“招商选资”的新阶段，重点引进高质量的企业，摒弃高能耗、高污染企业。 三、从盲目招商到科学招商。
地方政府招商引资从来者不拒到加以选择，从只重数量到也重质量，从粗放型到集约型，从忽略项目结构到优化项目结构。 四、既招外资又招内资。
对内与对外招商业务将逐步统一，招商引资将变为内外资项目兼招，对内外资项目平等对待。 五、从优惠型演变为规则型和比较优势型。
中国对外商投资逐步从非国民待遇过渡到国民待遇。今后主发靠良好的市场经济规则和比较优势。
因为优惠政策正在普及化，作用在弱化。 六、从地区倾斜变为产业倾斜为主。
《外商投资产业指导目录》、《中西部地区外商投资优势产业目录》均已公布实行。 七、中西部地区到东部地区招商。
中西部地区地方政府会组团到东部沿海发达省市，以举办招商洽谈会、招商项目推介会等多种形式进行招商，吸引产业转移资源，这种招商应注意避免承接东部“两高项目”西进。 八、招商引资活动专业化。
为了从资本市场争取更多的份额，即成立专门部门，下拔专项经费，安排专门人员，工作人员逐步专业化和专家化。招商引资的运作方式日趋专业化、规范化、国际化。
这一趋势要求政府从台前退到幕后，把精力用于改善投资环境上，而把企业推向招商外资的主战场，让企业直接与投资商、合作者谈项目、图发展。 九、越来越重视三个层次的投资环境。
指工业和服务业的配套能力。政府须做的是分的当地产业发展状况和产业优劣势，制定当地产业发展规划，选出一定阶段的重点支柱产业，给予支。
