企业房地产培训开场白(如何进行房产销售开场白及话术?怎么说)

1.如何进行房产销售开场白及话术?怎么说

优秀的房产销售员这样说话：

1、您好，我是XXX，我姓X，叫XX，以后由我来给您专职找房子，您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我，这样更方便我让我帮你找到适合你的房子.

2、XX先生，你知道这套房子不可能只有我一个人在卖，也不可能只有我们一家公司在卖，你对这套房子感觉如何，你可以告诉我，要是你不喜欢，你可以和我说说为什么你不喜欢，这样我下一次可以更正确地帮你找到房子，要是你喜欢你也告诉我一下，这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子，帮你去争取到最大的利益.

3、你在别的公司也有看了房子，其实你也清楚，福州在卖的房子真的是很多，可是适合你的房子就这么一二套，所以你要是喜欢，你告诉我，我会努力去做，去帮你争取最多的利益，你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用，所以我会努力的帮你把握这个房子的.

3、房东现在他想卖这个价，当然我们花这么多钱买房子，不可能一分钱都不讲价，那叫我买，我也不会去买，价格一定可以谈，不过能谈多少我不知道，由于房子不是我的，我只能尽力去帮你谈，不管能谈下多少我都会极时和你联系的，你心中大概的价位是多少，我心里有个底，也好帮你去谈.

4、对，买一套房子是大事，不能不考虑就下定了，XX先生，对这套房子你最终只有两个答案，要么买，要么不买，所以你可以先回去考虑一下这个题目，要不然你在是考虑了好久定下来要买，可是这时候房子卖了或房东不卖了，那你想要我也没办法帮你争取来，你也知道适合你的房子不是很多，看中了我希望你能去把握，我这边再帮你去把握，让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我，我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，由于你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。

5、XX先生，我知道你也有很多顾虑，但是有什么想法你可以告诉我，这样说不定我能以我的专业为你提供一个很好的解决方案，你看你方便和我说说你的难处吗？

6、没关系，房子适合的才是最好的，就好像一个人要买80万的人他不会去看20万的房子，买20万不会去看80万的房子一样，虽然那房子很好，但是不适合于他，你不喜欢这套房子一定有你的理由，你不防告诉我，这样也好让我在下一次为你找房子的时候更准确一点，这样不会出现麻木的看房，这样为你，出为我节省了好多时间对吗？

7、行，我一定会去帮你争取到这套房子，我不能给你保证我能帮你谈成什么价格，由于你也知道这房子不是我的价格不是我来定的，但是我一定会去努力，只要我能帮你谈下来的价格我一定会帮你谈掉，由于对于卖方，他多拿一张和少拿一张是没有什么太大的区别，但是对于买方，多拿出一张，商品房自己的经济压力就大一点，而对于我们，房子拿一大堆，没卖出去跟本就没有用，所以我会为你争取每一分钱，每一寸利益，不要说是一千二千，哪怕是一百二百我都会帮你去争取，所以你可以告诉我我才能更好的把握好这套房子，我不会把你给我的价格和房东说，我会用我的专业技巧，如果能谈到比你出的价格低我就一定不会让你多花一分钱的。

8、XX先生，你好，我和房东谈了，可是房东告诉我他这套房子这个面积，这个楼层，这种装修，这样物业，在这个版块比市场价低好多，他不可能再低了，真的是对不起，是我不够优秀，不过没关系我会请我的主任和我的经理帮忙再去帮你争取，我主任我经理一定比我优秀，他们有没有谈下来我都会给你回话的，你这边确切多少价格你和我说一定，这样我心里有底更知道怎么去把握。

2.如何进行房产销售开场白及话术?怎么说

优秀的房产销售员这样说话： 1、您好，我是XXX，我姓X，叫XX，以后由我来给您专职找房子，您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我，这样更方便我让我帮你找到适合你的房子. 2、XX先生，你知道这套房子不可能只有我一个人在卖，也不可能只有我们一家公司在卖，你对这套房子感觉如何，你可以告诉我，要是你不喜欢，你可以和我说说为什么你不喜欢，这样我下一次可以更正确地帮你找到房子，要是你喜欢你也告诉我一下，这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子，帮你去争取到最大的利益. 3、你在别的公司也有看了房子，其实你也清楚，福州在卖的房子真的是很多，可是适合你的房子就这么一二套，所以你要是喜欢，你告诉我，我会努力去做，去帮你争取最多的利益，你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用，所以我会努力的帮你把握这个房子的. 3、房东现在他想卖这个价，当然我们花这么多钱买房子，不可能一分钱都不讲价，那叫我买，我也不会去买，价格一定可以谈，不过能谈多少我不知道，由于房子不是我的，我只能尽力去帮你谈，不管能谈下多少我都会极时和你联系的，你心中大概的价位是多少，我心里有个底，也好帮你去谈. 4、对，买一套房子是大事，不能不考虑就下定了，XX先生，对这套房子你最终只有两个答案，要么买，要么不买，所以你可以先回去考虑一下这个题目，要不然你在是考虑了好久定下来要买，可是这时候房子卖了或房东不卖了，那你想要我也没办法帮你争取来，你也知道适合你的房子不是很多，看中了我希望你能去把握，我这边再帮你去把握，让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我，我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，由于你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。

5、XX先生，我知道你也有很多顾虑，但是有什么想法你可以告诉我，这样说不定我能以我的专业为你提供一个很好的解决方案，你看你方便和我说说你的难处吗？ 6、没关系，房子适合的才是最好的，就好像一个人要买80万的人他不会去看20万的房子，买20万不会去看80万的房子一样，虽然那房子很好，但是不适合于他，你不喜欢这套房子一定有你的理由，你不防告诉我，这样也好让我在下一次为你找房子的时候更准确一点，这样不会出现麻木的看房，这样为你，出为我节省了好多时间对吗？ 7、行，我一定会去帮你争取到这套房子，我不能给你保证我能帮你谈成什么价格，由于你也知道这房子不是我的价格不是我来定的，但是我一定会去努力，只要我能帮你谈下来的价格我一定会帮你谈掉，由于对于卖方，他多拿一张和少拿一张是没有什么太大的区别，但是对于买方，多拿出一张，商品房自己的经济压力就大一点，而对于我们，房子拿一大堆，没卖出去跟本就没有用，所以我会为你争取每一分钱，每一寸利益，不要说是一千二千，哪怕是一百二百我都会帮你去争取，所以你可以告诉我我才能更好的把握好这套房子，我不会把你给我的价格和房东说，我会用我的专业技巧，如果能谈到比你出的价格低我就一定不会让你多花一分钱的。 8、XX先生，你好，我和房东谈了，可是房东告诉我他这套房子这个面积，这个楼层，这种装修，这样物业，在这个版块比市场价低好多，他不可能再低了，真的是对不起，是我不够优秀，不过没关系我会请我的主任和我的经理帮忙再去帮你争取，我主任我经理一定比我优秀，他们有没有谈下来我都会给你回话的，你这边确切多少价格你和我说一定，这样我心里有底更知道怎么去把握。

3.房产销售的开场白?

在电话销售过程中，接通电话后的20秒钟电话销售开场白台词是至关重要的。

唤起客户的注意力与兴趣就是你所需要学习的。清华领导力为您介绍电话销售开场白台词的潜在目的和方法，以促进和帮助销售员提高电话销售技巧和成功率。

当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。

现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。 在打电话中与客户沟通的结果，电话销售开场白台词与电话销售前的准备工作有很大的关系。

即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果。电话销售前的准备工作包括以下几方面： 1、电话销售开场白台词要明确给客户打电话的目的 一定要清楚自己打电话给客户的目的。

你的目的是想成功的销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系？一定要明确。这样才有利于实现打电话的目的。

2、电话销售开场白台词要明确打电话的目标 目标是什么呢？目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的，一定要清楚打电话的目的和目标，这是两个重要的方面。

3、为了达到目标电话销售开场白台词所必须提问的问题 为了达到目标，需要得到哪些信息、提问哪些问题，这些在打电话之前必须要明确。电话销售开始时就是为了获得更多的信息和了解客户的需求，如果不提出问题，显然是无法得到客户的信息和需求的。

所以电话销售中提问的技巧非常重要，应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。 4、电话销售开场白台词设想客户可能会提到的问题并做好准备 你打电话过去时，客户也会向你提问一些问题。

如果客户向你提问的问题你不是很清楚，你要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误他的时间而把电话给挂掉，这也不利于信任关系的建立。所以你要明确客户可能提问一些什么问题，而且应该事先就知道怎么去回答。

5、电话销售开场白台词设想电话中可能出现的事情并做好准备 100个电话中通常可能只有80个电话是打通的，80个电话中又往往可能只有50个电话能找到相关的人，每次打电话都可能有不同的情况出现，作为电话销售人员一定要清楚在电话销售中随时可能出现什么情况，对于不同的情况准备相应的应对措施。 6、电话销售开场白台词所需资料的准备 以上电话销售开场白台词已经提到，如果给客户的某些回应需要查阅资料，你不可能有太多的时间。

你要注意，千万不能让客户在电话那边等的时间太长，所以资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能取出。而且手边所准备的各种资料自然是尽可能地越全面越好。

一般来说，接通电话后的20秒钟电话销售开场白台词是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括： 1、介绍你和你的公司 2、说明打电话的原因 3、了解客户的需求、说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。

引起电话另一端客户的注意 主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。

你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。 电话销售开场白台词能够唤客户注意力的引子通常有以下几类： 1、能激起兴趣的通用说明： “我了解到你的部门的手机话费每月超过上万元。

我致电的目的是想让您知道我们的资费计划能使您的费用减少一半……” 2、用问题来取得对方的注意力 “从您提供的信息上看，你的汽车保险保额为5000元人民币。目前事故的平均修理、理赔费用为9300元，你的保额不够时您是如何打算的呢？” 3、由衷的赞扬 “如同贵公司在打印机领域的远超竞争对手的领先地位，我们公司所提供的集团客户的旅行间夜数去年占行业的38%，远较第二名15%为高……” 4、提出问题的严重性 “张先生，我市房屋拥有者中每10个中有8人一旦遇到火灾等自然灾害房屋被毁时完全无法重建。

如果你是8人中的一位，我建议您能了解一下我们推出的……” 5、用类比方式 “胡太太，东安小区有56%的住家安装了防盗报警装置。”小区的犯罪得逞率比咱这下降了10个百分点。

我相信您对社区安全也是同样关注……” 6、提及客户熟知的同行已采用 “您好！李总。我是王红燕，是信达公司的培训顾问。

我们是国内唯一一家专作银行业务代表培训的专业公司。我们最近为abc银行作了为期三周，全体业务人员参加的电话技巧培训。”

7、如果以上都不适用，你则在介绍你自己名字与公司名字之后问一句：“您听说过我们公司吗？”为下一步的简述作转接。 电话销售开场白台词介绍致电目的的方式 1、第三方引介 “我给您致电是因为我们都熟悉的黄志军先生介绍说您正在寻找降低波峰用电量的方法……” 2、直邮跟进 “我来电是想了解一下我们按您的要求寄出的公司介绍是否就是您感兴趣的内容……” 3、提及对方最近的活动“贵公司最近组织中层以上的经理参加的中欧工商管理学院的客户关系管理课程表明了……” 4、将您的产品与着名专家的论点联系起来 “营销界的泰。

4.房产销售谈判开场白

开场白目的：

1. 搜集客户资料

2. 建立和谐的关系

一、前期准备

仪容、仪态的注重女性：

1. 做适当的化妆；

2. 画眉；

3. 涂口红；（注意个人的饮食习惯，不吃一些口气较大的食物）

4. 上一点清淡的香水；

5. 职业装；深色的鞋子；肉色的袜子；

6. 保持指甲的清洁卫生；

男性：

做适当的个人整理；

（注意个人的饮食习惯，不吃一些口气较大的食物）

头发；适当地打一点摩丝显得比较精神。

不留胡须； 注意领带、服装的整洁；

可以擦适当的香水；

注意指甲的清洁卫生；

注意皮鞋与衣服的搭配；手上的饰物不宜过多；

笑容请你每天露出如婴儿般的微笑笑容是人性化销售的第一步，它会让顾客倍有亲切感，可以消除顾客的戒备。联系“E”或者“七”与面部表情和眼睛的配合。

3.心态将每一位走进的顾客当成准客户。请你记住：“顾客走进售楼部就是进来买房的，但是他还有很多问题，帮他解决这些问题他就会买房。”当你拥有这种心态后，你和顾客在交流时，就不呆板，不会感到拘谨和压力。请千万不要：将部分顾客分成只是随便看看，这样你就不会接受他，不会认真对待他，从而失去准客户和成交的机会。

4.物料准备谈客夹、笔、名片、计算器二、正式开始 请先介绍自己； ？ 双手递出名片； ？ 询问对方姓名，目光注视。

例：“您好，先认识一下，我是销售主任成功”，双手递名片，“这是我的名片，你可以叫我小成，怎么称呼您呢？”

三、搜集客户资料

1、家住附近吧？

2、

看你的气质应该是在高新技术领域工作？

3、家里几个人住

5.5月份房地产主持人开场白台词

来宾们，朋友们，业主们： 大家好！ 欢迎各位来到这里，共同见证本次“XX”的启动，我在这里代表XX的全体人员向各位表示最诚恳的谢意，同时在XX即将到来之际向各位最真挚的节日祝福！祝愿大家在这么一个的浓浓中国味的传统佳节，合家团圆，生活美满，幸福健康！ 本次XX的启动，是为了在业主之间架设一个良好的沟通平台，一个可以相互交流的媒介，旨在让大家真真切切的融入到这个温暖的大家庭中。为了感谢所有业主的支持，在场业主可以凭身份证到指定地点领取精美礼品一份。 当然，除了XX启动这么一件大事以外，我们高层房源的VIP卡也在今天同步发售，大家一定要多多关注，多多支持！今天，我们准备了一系列精彩的节目供大家欣赏、参与。在活动的最后，我们还将进行大抽奖，奖品十分诱人哦。在这里提醒一下大。 我们准备了一系列精彩的节目供大家欣赏，我们高层房源的VIP卡也在今天同步发售来宾们，朋友们，大家一定要多多关注，幸福健康，除了XX启动这么一件大事以外，同时在XX即将到来之际向各位最真挚的节日祝福。在活动的最后，合家团圆，我在这里代表XX的全体人员向各位表示最诚恳的谢意。在这里提醒一下大家。为了感谢所有业主的支持，奖品十分诱人哦，业主们！

本次XX的启动，生活美满，我们还将进行大抽奖！今天，多多支持：

大家好，一个可以相互交流的媒介，抽奖活动在X点截至。

当然！

欢迎各位来到这里，是为了在业主之间架设一个良好的沟通平台，还请各位掌握时间，旨在让大家真真切切的融入到这个温暖的大家庭中！祝愿大家在这么一个的浓浓中国味的传统佳节、参与，在场业主可以凭身份证到指定地点领取精美礼品一份，共同见证本次“XX”的启动

6.培训开场白和结束语怎么说

培训开场白结束语范文

开场白：

大家早上好！（语气加强，吸引大家注意力）

非常高兴大家在百忙中抽出时间来参加今天的《高效的演讲与呈现技巧》培训。

今天我们的授课讲师是周华老师。我和萧杨（培训课主办方）是本期课程的班主任，很高兴认识各位。

在课程的过程中您有什么事情可以来找我和萧杨。

这次的培训只有1天，课程时间安排是从早上09:00―12:00，下午是从13:00――17:00，午餐时间是12点到1点，上下午各有一（两）次课间休息

课程开始前再次提醒各位，请关闭您的手机或调为振动状态，以免影响他人听课。现在给大家5秒钟时间准备一下。

接下来我介绍一下这次课程的讲师：宋春涛老师，

宋老师是历任雅芳培训经理多年，专精课程领域在商务演讲和TTT培训上，目前就职于众行公司的专职培训讲师、管理顾问。

相信这次课程宋老师能为大家的工作带来新的思考和启发。

现在让我们用热烈的掌声欢迎周华—周老师

结束语：

让我们再此感谢周华老师的精彩课程！同时我也代表众行公司感谢大家对我们工作的支持和积极的参与。

请您填写内训评估表，对我们课程和工作有什么建议和意见，也请写在上面，来自于您的声音是对我们最大的鼓励和帮助大家在填写评估表的同时，也预祝各位步步高升。真心期待着与您再次相会！谢谢！

扩展资料：

培训就是培养+训练。就是通过培养加训练使受训者掌握某种技能的方式。目前，国内培训主要以技能培训为主，侧重于行为之前。 为了达到统一的科学技术规范、标准化作业，通过目标规划设定、知识和信息传递、技能熟练演练、作业达成评测、结果交流公告等现代信息化的流程，让受训者通过一定的教育训练技术手段，达到预期的水平提高目标，提升战斗力，个人能力，工作能力的训练都称之为培训！

培训是给有经验或无经验的受训者传授其完成某种行为必需的思维认知、基本知识和技能的过程。基于认知心理学理论可知，职场正确认知（内部心理过程的输出）的传递效果才是决定培训效果好坏的根本。

简单理解，培训约等于教学。即对某项技能的教学服务。如一些专业的培训班。也可以理解为培训即提供教学。

参考链接：百度百科——培训

7.培训开场白和结束语

原发布者：873234113

才艺大赛的主持人开场白和结束语1、尊敬的各位领导、各位来宾，2、敬爱的老师，到场的所有同学们，123大家晚上好！1、踏着时代的节奏，带着“和谐+个性”的思想，2、怀着青春的憧憬，乘着创建“人文校园”的东风3、今天，我们将在这里隆重举行第十三届艺术节系列活动校园歌手、舞蹈、才艺大决赛，1、活跃课余气氛，丰富学生生活，建设充满人文关怀的校园文化是他的宗旨2、发现才艺新苗，挖掘表演潜质，培养我们和谐鲜明的个性就是他的目标。3、我们是初升的太阳，我们是带露的鲜花；我们从乡村走来，我们从大山迈出。1、在这灯光与微笑构成的舞台，在这笑声与歌声汇成的海洋，在这永恒与温馨筑就的圣地2、我们舞动激情的青春，飞扬嘹亮的歌喉，唱响时代的主旋律3、我们踩着悠扬的旋律，释放精彩的演技，放飞青春美丽的梦想，1、这，将是才艺的较量，更是信心和勇气的大比拼。2、这，将是激情的燃烧，更是动感与活力的大绽放。3、心有多大，舞台就有多大，1、想得多远，我们就能走得多远。2、来吧，挑战自我，让青春的舞台亮起来，1、来吧，迎接成功，让张扬的风采飞起来。2、校园歌手、舞蹈、才艺大决赛123现在开始。1、首先请让我介绍一下出席决赛的领导和评委老师。……请大家用热烈的掌声欢迎和感谢他们的到来！！2、经过激烈的预赛阶段，今晚共有32个节目参加决赛。让我们预祝选手们马到成功。让我们用热烈掌声揭开决赛的帏幕。1、下面有请1号选手上场，1号选手……，来自

8.房地产开发公司年会主持的开场白、串词、结束语,男女搭配主持,

有意思的抽奖环节：

可以采购一些新年的小贴纸，如恭喜发财，万事如意什么什么的，最好在采购一个特别的，比如龙年吉祥，只要这个一张就可以了

然后将这些东西贴在餐具底部，当然一定要陶瓷餐具，透明玻璃的就穿帮了，如果没办法只能用玻璃的你可以贴凳子脚上，或者靠椅上，然后再差不多的时候，你把这个游戏介绍给他们，让他们找小贴纸，找到的人有奖励，奖励最好不要弄现金，大众化伤气氛，可以买5组随即的福利彩票，或者随便几组，这样一份神秘的大奖就等于送给了他们，或许谁中500W了呢像抽到独一无二的贴纸的，可以给他特别奖励现金奖或者物质奖，这样即实惠又有气氛，你还可以在他们凳子脚上面扎一个礼包，放些面包圈，便利卡，什么，类似这样的寻宝游戏，又有气氛又新鲜多样，你可以一步一步告诉他们要找什么找什么。。。这样年会的节奏就能放慢