农产品运营培训(关于农产品现货的入门,请教懂的人)

1.关于农产品现货的基础知识入门,请教懂的人

朋友，农产品现货亦称实物、实货，是指商品社会中已经现实存在的、可以用来买卖交换且代表一定价值的标的物。

现货交易在19世纪末20世纪初就已出现。现货交易是指买卖双方出自对实物商品的需求与销售实物商品的目的，根据商定的支付方式与交货方式，采取即时或在较短的时间内进行实物商品交收的一种交易方式。在现货交易中，随着商品所有权的转移，同时完成商品实体的交换与流通。因此，现货交易是商品运行的直接表现方式。在21世纪以前，贸易方式以传统贸易为主，传统贸易的形式是买卖双方直接见面，就商品的买卖达成一致，然后成交，一手交钱一手交货。传统贸易的大宗商品交易多采用合同的方式进行，买卖双方按签订合同的内容在未来的时间进行商品交易。它存在如下缺点：

(1)价格形成不规范，风险不能转移。由于合同价格签署是根据当时的供求情况等因素定出的，而执行合同中市场价格发生变化是必然的，有利于一方必然不利于另一方。同时价格的形成也很大程度上受到地域的限制，很难形成公平的价格。

(2)信用风险。价格风险产生的必然性影响合同执行的有效性，信用风险在这种情况下不可避免。

(3)买卖双方很少，难以形成集中的市场，买卖双方单独协商讨价还价达成协议，谈判技巧和技巧掌握的多少对形成价格影响极大。

(4)合同规范程度低。每签合同都要重复寻找客户，询价，初步谈判，签约等一系列环节，都要就品种质量、时间、运输等因素争论不休，对大宗商来说，这种签约和执行都很复杂，交易成本相应增加。

21世纪是网络的世纪，以网络为载体的新的商业运作模式——电子商务正以历史上前所未有的速度飞速发展。随着互联网的出现，世界已慢慢变成地球村，建立在信息化基础上的现货电子交易走上新经济的舞台。现货电子交易（也称为大宗商品电子交易，或现货仓单交易）是以现货仓单为交易的标的物，采用计算机网络进行的集中竞价买卖，统一撮合成交，统一结算付款，价格行情实时显示的交易方式。其本质就是现货商品的电子商务。《大宗商品电子交易规范》对大宗商品做了明确的规定：可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。

标准化现货电子交易合同是指由市场制定的，除价格外，其它条款都规定好的标准化的远期合同。《大宗商品电子交易规范》中规定了标准化现货电子合同一般包括的条款，包括：

合约名称：即是该合约的品种名称

交易单位：是市场交易的每批合约所代表的标的商品数量。

报价单位：是指公开竞价过程中对合约报价所使用的单位。

最小变动价位：是指在公开竞价过程中，对合约的每单位报价的最小变动数值。

合约交收月份：是指某合约最后的履约期限月份

最后交易日：是指某个合约交收月份中进行交易的最后一个交易日，过了这个期限的未平仓合约必须进行实物交收

交收日期：是指合约进行实物交收的时间

交收等级：是指由市场统一规定的、准许在本市场交易的合约标的物的质量等级

交收地点：是指由本市场指定的可以进行实物交收的仓库.

交易代码：是指代表商品名称的交易代码.

朋友，当然现货涉及的知识还比较多，这里不能全部说完，你有空多学习下，大家也可以交流下。

2.

中国农村地域辽阔，自然条件千差万别，经济发展水平参差 不齐，这就决定了中国的新型农业经营主体也必然呈现出多元 化、混合型的发展格局，专业大户、家庭农场、农民专业合作 社、农业龙头企业及各类社会化服务组织等都是新型农业经营主 体的有机组成部分，但各类新型经营主体或是从家庭经营的基础 上发展起来的，或是与家庭经营的农户有着千丝万缕的联系。

中 国农村现有2亿多小农户，同时，还有近2。 7亿的农村劳动力已 转移到非农领域，从事非农产业。

他们赖以生存的主要生产资料 不是土地。这就有条件在依法、自愿和有偿的前提下，一部分种 田能手将那些离土离农的农村人口承包土地的经营权流转过来， 扩大经营规模，实现适度规模经营，打造家庭经营的升级版。

当 前以家庭成员为主要劳动力、以农业为主要收人来源，从事专业化、集约化农业生产的家庭农场正在兴起，现在全国已发展到 87万家，平均规模达到200亩。可以预见，家庭农场在将来会 有进一步的发展。

在土地流转工作的推进下，一批以土地流转为发展基础的农 民土地股份合作社纷纷成立，这种探索在土地确权到户的基础 上，将农户的承包土地折股量化，农民以承包地人股组建合作 社，通过自营或委托经营等方式发展农业规模经营，经营所得收 益按股分配。 这种组织形式让合作社自身成为具有一定规模的从 事农业生产的农业企业，从而使农户成为企业的主人（所有 者），既实现了农业的规模经营，促进了现代农业的发展；又避 免了工商资本进人农业、大规模租赁农户承包地可能产生的负面 影响。

这是中国特色农业现代化道路的一种值得注意的、有可能 具有导向性和示范性的模式。 近年来，在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经 营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合起 来，遵循民主管理的原则，成立了多种类型的农民专业合作社。

目前，全国登记的农民专业合作社已达到103。88万家，7 829万 农户人社，带动农户已经达到全国农户的30。

1%。农民合作社 正在成为引领农民参与国内外市场竞争的现代农业经营组织，带 动农户进人市场的基本主体。

农民专业合作社与农村社区集体经 济组织、各种农业社会化服务组织以及农业龙头企业一起，构成 了农业生产多元化、多层次、多形式的经营服务体系，为家庭经 营提供了全方位的服务，夯实了农业基本经营制度的基础，确保 了我国的粮食安全。

3.《农业经营与管理》第一章农业概述（知识总结）

一。农业概念

农业是指利用自然力和生物的生命机能生产有机质产品的物质生产部门。

二。狭义的农业是指种植业。

三。中义的农业是包括种植业和养殖业，涉及农，林，牧，副，渔五大生产部门。

四。广义的农业概念

广义的农业是中义农业内容的拓展与延伸，即农业不仅包括农，林，牧，副，渔等动植物生产，而且还包括其产前，产后的相关工商业活动，主张农，工，商综合经营，产，供，销一条龙发展。

五。狭义农业是我国农业的基础，中义农业是我国农业的本体，广义农业是我国农业的未来。

六。立足于本体农业，扎根于基础农业，放眼于未来农业。

七。农业在国民经济中的作用

1.农业的经济作用。

①.产品贡献。

②市场贡献。

③要素贡献。

④外汇贡献。

2.农业的生态作用。

3.农业的社会文化作用。

八。农业生产的本质是自然再生产与经济再生产相交织的生产过程。（自然再生产指生物的自然生长发育过程。经济再生产指在一定的生产方式中，人们通过有目的的活动，利用与改造动植物的生理机能或动植物所处自然环境条件，所反复进行的社会再生产过程，亦是农产品的形成，流通，价格转换与增值过程。）

九。农业生产的特点

1.土地的特殊重要性。（土地是农业生产中不可替代的，最基本的生产资料。土地不仅是劳动场所，更是提供动植物生长发育所必需的水分和养料的主要来源。土地的数量，质量和位置都是农业生产的重要制约因素。）

2.自然环境的强大影响。

3.强烈的周期性和季节性。（农业生产的周期长，生产时间往往与劳动时间不一致。农业生产的季节性决定了劳动力和其他生产资料利用的季节性，资金支出的不均衡性和产品收获的间断性。）

十。中国农业自然资源

1.气候资源。（光，热，水和空气。）

特点：

①光热资源丰富，降水偏少，水成为大部分地区农业生产的制约因素。

②季节间分布不平衡，夏季是光，热，水资源最为集中的季节。

③热量，降水量年际变化大，气象灾害频繁。

④非地带性因素影响强烈，地方性气候明显。

⑤光，热，水资源的地区差异显著。地区间匹配不均衡。

2.土地资源。（我国耕地面积仅是世界人均耕地的1/3。）

3.水资源。（水资源是由大气降水，地表水和地下水三部分组成。）

特点：

①总量多，人均单位耕地面积水量较少。

②地区分布不均匀，总趋势是由东南沿海向西北内陆递减。

③泥沙淤积严重，增加了江河防洪的困难，降低了水利工程效益。

4.生物资源。（ 生物资源指生物圈中的各种动植物与微生物。

（十一）农业资源中按农业类型分类可分为种植业资源，畜牧业资源，林业资源和渔业资源。（人工草场的面积大小是一个国家畜牧业集约化水平的标志。）

（十二）美国农业的特点

①是高度商业化的农业。

②是高度专业化的农业。

③是高效率产业。

④是重要的出口创汇农业。

⑤是结构合理，发展空间广阔的产业。

（十三）以色列农业的特点

①对农业自然资源的利用率高。

②农业科技和机械化水平高。

③农产品生产面向出口。

（十四）荷兰农业的特点

①农产品出口率居世界第一，是多项农产品出口的世界冠军。

②土地生产率名列世界第一。

③设施农业世界一流。（玻璃温室面积世界第一。）

4.农业科技有哪些培训

中日两国自1997年-2003年度以稳定中国主要农作物产量、开发农产品加工新技术为目的，围绕典型地区粮食政策、农业和农村结构变化及粮食供求变化分析等7个课题，开展了长达7年各种形式的广泛研究，在中日专家的共同努力下，项目在研究成果、人才培养、提升科研能力等方面都取得了丰硕的结果。

其间，获得科研成果18项，申报专利3项，获得新品种保护31项。2004年9月14日，中日合作研究第二期项目签字仪式在北京举行，这标志着中日在农业和农业科技领域开始了为期五年的新一轮合作研究。

中日在信息产业领域的技术合作快速发展。2003年9月，中国信息产业部、日本经济产业省、总务省和韩国情报通信部签署了《中日韩三国信息通信领域合作安排》，为三国在信息产业各领域开展实质性的合作奠定了基础。

2004年4月由中国信息产业部、日本国经济产业省及总务省和韩国情报通信部联合主办的“首届中日韩三国IT局长OSS（开放源代码软件）会议”在北京召开。开放源代码软件（OSS）是软件未来发展的大趋势，使用开放源代码的操作系统，有利于信息交换、信息共享和软件的开发与应用。

会议期间三方签署了“开放源代码软件合作备忘录”，决定以Linux等开放源代码软件开发为基础，三国在标准制订、软件开发、推广应用、认证服务、人才培养、知识产权等方面开展交流与合作。2004年7月，中国信息产业部、日本总务省和韩国情报通信部在日本招幌召开中日韩第三次信息产业部长会议，三国一致同意进一步加强在信息通信领域的合作。

三国对原有7个合作领域进行了修订，追加“电缆终端/传感器网络”为新的合作项目，今后将通过开展电缆终端、传感器网络的共同研究开发和试验普及，以共同实现“计算机无所不在的网络化社会”。

5.运营管理培训课程有什么内容

1.运营管理培训课程一：KOL运营通过定向合作，或一对一邀请的方式，获得最早的核心用户。

2.运营管理培训课程二：活动运营有不少产品通过活动突破了早期运营的瓶颈，提前完成用户积累，但客观而言，要发起一次超出预期的活动，既是缜密计划，也许还有运气。3.运营管理培训课程三：内容分发首先内容有两种：一种是平台自产的优质内容；一种是以推广为目的单独编写的内容。

在推广上也有两种区别：一种是分发到多个平台，广泛获得流量；一种是将有辨识度内容重点分发到用户重聚集渠道上。

6.农产品经纪人应具备哪些能力

农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售、信息传递等中介服务活动而获取佣金的经纪组织和个人。

根据我国行业准入制度要求，为规范全国各地大量存在的农产品流通领域的各种中介行为，国家劳动和社会保障部推出了农产品经纪人职业资格制度。按照该制度的规定，所有在农村从事农产品经营中介活动的人员都需要经过培训并取得农产品经纪人职业资格证书，然后才能持证上岗。国家劳动和社会保障部已将农产品经纪人职业资格的管理行为授权给中华全国供销合作总社，由其根据授权实施行业培训、制定行业标准以及审核发放资格证书等管理工作。

农产品经纪人应具备初中以上的文化程度，对相关的基本知识或常识能理解、会运用，并会运用现代通讯工具去捕捉信息、传递信息，为供需双方提供沟通的桥梁。

农产品经纪人还必须具有农产品经营方面的相关知识。这些知识包括：

①农产品商品的基础知识。农产品涉及的范围非常广泛，而且随着市场经济的发展，农产品细分化的趋势愈加明显。农产品经纪人应熟悉自己所经纪的农产品的分布范围、品种类别、等级鉴定、市场价格、总体数量等相关内容，做到心中有数。同时，还应了解经纪范围之外的农产品情况，以便能够抓住机会，拓宽经纪领域。

②与农产品相关的基本技能。农产品经纪人应该是某一农产品领域的专业人士，不仅要熟知该种农产品的特性，还要掌握一定的操作技能。比如如何分辨优劣，怎么鉴定等级，怎样包装、储藏、运输才可以使农产品保持新鲜等。

③财务会计知识。农产品经纪人在具体的经纪活动中，不仅要核定自己的经营成本、收益等问题，而且还要给交易双方做些涉及农产品成本、利润等方面的咨询服务，因而需要掌握必要的财务会计知识。

④经营管理知识。在农产品经纪活动中，经纪人需要了解市场需求，掌握农产品的采购、销售方法，并能根据实际情况对农产品供销趋势做出判断，对农产品成本做出正确的估算。从农产品经纪人本身的发展着眼，也需要运用经营管理知识来运作整个经纪队伍。

⑤经济地理知识。农产品地域性很强，农产品种类丰富多样。农产品经纪人需要掌握各种农产品的产地、批发地、消费地，及各地之间的交通状况等基本地理知识。同时，还要对国外相关的农产品分布情况加以了解和熟悉，以扩大经纪空间。

⑥相关法律知识。农产品经纪人需要依法进行活动，精通政策和法律、法规，使自己的中介活动合理、合法，不仅能很好地完成委托人交给的任务，而且也可以运用法律武器保护自己的合法权益。比如，农产品经纪人要了解相关的农产品安全卫生方面的规定，使自己经纪的农产品符合食用、使用的标准，防止意外事故的发生。

⑦信息技术应用知识。农产品经纪人通常居住在乡村，信息传递有一定的困难，所以，经纪人必须克服这一不利的客观条件，不断学习现代信息技术知识，利用跨越城乡界限的网络掌握最新的信息。

7.如何进行农业推广的参与式培训

参与式培训可创造轻松愉快的学习环境，运用视觉、听觉等多种工具，引导学员进行思考、参与监测的学习 过程。

具有开放性、双向性、趣味性、操作性、监测评 价的及时性、创新性等特点。在参与式培训中，培训者 应为参与者分享一些经验和理由提供足够的机会和空间， 如果参与者感到自己是受尊重的，自己的经验是有价值 的，他们不仅会对自己过去的经验重新进行评价，整合 自己多方面的知识，而且能够从众多人那里获得启示和 灵感，在交流中生成新的知识和体验。

参与式培训特别 强调在真实的情境下组织培训活动，激发参与者针对实 际情况进行思考，注重培训过程和理论联系实际，具体与 抽象相结合。培训的目的不是为参与者提供一些事实性知 识，而是促使他们进行具有超前意识的、高层次的学习， 因此，培训中提出的问题应该要有思考价值和一定的开放 性。

“参与”式培训，形式是多种多样的。可以采取农民提 问，授课者作答的形式；也可以采取授课者先针对性地 讲，再由农民提问的形式；或采取由农民先提问，再由 授课者综合回答的形式；还可以由授课者带着农民到生产第一线中去，在观看的同时进行培训，等等形式。

这样一来就比光空洞地给农民讲理论知识的效果要好得多。

8.农产品该如何做电商和网络营销

政府主导，推动农产品电子商务发展。

各级政府应发挥主导作用，扶持、规范和引导如田贸e通之类的农产品电子商务发展。一是要加大财政投入，整合现有信息基础设施资源，构建覆盖乡村的多级农业信息网络。

二是各 级政府要出台鼓励优惠政策，大力推进农产品网上交易市场建设，不断引导农业龙头企业和广大农户开展电子商务，对开展电子商务的农业企业和农户适当予以奖 励。 要积极开发本地特色农产品开展网上交易，逐步实现多品种、全覆盖，重点推进本地农业企业流通业态改造。

三是要建立健全农业信息法律法规和农业电子商务 政策，以保证网络环境安全。四是要加强市场监管，打破部门和地区分割，加强区域合作，建立有利于农产品网上交易发展的市场环境，使农产品电子商务健康有序 发展。

2、加强农业电子商务基础技术设施建设。一是要加强网站建设和维护工作。

组织建立健全大型的综合性农村信息化网站及乡镇一级的电子商务网站，建立行 业或综合性的农产品专业网站，积极扶持和鼓励农业生产企业加快信息化建设，推进信息服务网络向产业化龙头企业、农产品批发市场、中介组织及农户延伸，积极 引导农民和涉农企业多层次、多渠道地参与电子商务。 同时要通过降低上网费用，刺激农户网上消费。

二是要开发和整合信息资源，建立跨部门、跨行业、跨地区的 信息管理和协作机制，开辟稳定的信息交流通道，实现涉农数据的兼容和共享；加快构建农产品市场预警和监管系统，规范市场行为，提高信息服务的质量和水平。 3、加快农产品品牌化建设。

从市场前景分析，农产品销售正在迎来消费热潮，但目前农产品网络营销发展现状普遍存在缺乏品牌意识、信息封闭、资源散乱 等问题，所以加快培育有一定规模的企业通过品牌营销至关重要。要强化农户和涉农企业的品牌意识，借助品牌经营，做大特色，通过资源整合，向农户主动收购散 货，让一些有加工能力的企业进行深加工，统一包装，发展“农户+网店+公司”的模式。

4、大力推进农产品的标准化进程。产品的标准化直接影响农产品信息的正确传递与否，进而影响农产品的流通速度和交易。

要发挥政府部门的组织和引导作 用，联合行业协会、研究机构、物流企业，加大对农产品技术标准、计量标准、作业和服务标准、成本计算标准的研究，制定国家和行业标准，严格按照标准从事生 产经营活动。 对生产过程的标准化控制，尤其是无公害农产品的生产，一定要严格控制在国家的监测指标之下，严格遵照国家有关农产品加工的标准进行加工、流 转。

5、培养现代农民和农产品电子商务人才。 培养掌握现代农业知识、商务知识和网络技术的现代农民，是农产品电子商务得以推广的前提。

一是要对农民进行信息技术和电子商务培训。二是加强对农产品电子商务人才的培养，加快农民经纪人队伍建设，提高农村信息人员素质。

强化各级农业信息管理和服务人员的培训，提高他们组织开展农 业信息体系建设的能力和自身的服务水平，改善农产品电子商务应用的社会基础。 6、加强农产品物流体系建设。

鲜活农产品的保鲜存活时间，决定了农产品的流通半径有一定限度。 甘肃特色农产品有哪些啊？？ 答：兰州百合、甘南蕨麻（小人参）、安西锁阳、文县党参、岷县当归、康县木耳、甘谷辣椒、天水松子，我知道的就这些了。

甘肃特色农产品有哪些啊？？ 答：兰州百合、甘南蕨麻（小人参）、安西锁阳、文县党参、岷县当归、康县木耳、甘谷辣椒、天水松子，我知道的就这些了。 农产品网络营销成功案例有哪些？？ 答：河北沧县：掌上拍卖红枣。

在全国最大的红枣集散地——河北沧县，每天14时，是沧州 冠农农产品交易有限公司拍卖的时间。 然而，这里并不像普通的拍卖会那么热闹，大厅里空荡荡的，只有几个工作人员在后台电脑上 操作着。

原来，这个拍卖完全在网上进行，全国各地的客户直接在电脑或手机上交易。“买家们从浏览信息、下单到最后收货，都在网上 进行，根本不用亲自过来。

下单后，我们负责给他们邮寄出去。 ” 后台操作的工作人员告诉记者。

二十多分钟后，交易网络关闭，当天卖出红枣15 900箱，销售 额350万元。这就是“冠农”以拍卖形式为主的“互联网+农业” 新型现货交易。

沧州冠农农产品交易有限公司依托全国最大的红枣交易市场 沧州红枣交易市场这一优势，以拍卖交易、团购交易为主，卖家把红枣运到公司，他们负责在拍卖网络上销售。 全国各地的买 家只要在网上注册会员，都可以参与在线拍卖。

这种方式降低了流 通成本，让供货方和采购方皆大欢喜。 农产品网络营销有何优点？？ 答：网络营销指基于互联网平台，利用信息技术与软件工具发 现、满足或创造顾客需求，进行的市场开拓、产品创新、定价促 销、宣传推广等活动，实现满足经营者与消费者之间交换产品的 过程。

网络营销具有跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性等特征，网络营销已成为营销中必不可少的营销手段。网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字 媒体技术，以及现代物流，实现营销目标的营销活动；是科技进 步、经济发展、消费者价值变革、市场竞。