所谓房产,是指有墙面和立体结构,能够遮风避雨,可供人们在其中生活、学习、工作、娱乐、居住或贮藏物资的场所。
一、容积率:是反映和衡量建筑用地使用强度的一项重要指标,是指地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值, 即:容积率;总建筑面积÷建筑用地面积。其中,总建筑面积是地上所有建筑面积之和。
这个比值越小,意味着小区容纳的建筑总量越小,居住生活质量就会越高。二、密度:规划地块内各类建筑基底占地面积与地块面积之比。
三、得房率:是指住宅净使用面积占销售面积的百分比。由于住宅销售面积的计算是以楼为单位的,所以相同的房型在不同的楼号内,虽然使用面积相同,但销售面积会有不同。
四、面积:是指小区住宅分户门内的卧室和起居室等的净面积的总和。五、绿化率:是指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。
六、住宅的层高和净高:层高是指住宅高度以“层”为单位计量,每一层的高度国家在设计上有个要求,这个高度就叫层高。具体地说,层高是指下层地板面或楼板上表面(或下表面)到相邻上层楼板上表面(或下表面)之间的竖向尺寸。
《住宅建筑模数协调标准》(GBJ100-87)中规定,住宅的层高采用下列参数:2.6米、2.7米、2.8米。净高则是指层高减去楼板厚度的净剩值。
七、住宅的进深:住宅的长度和进深,在建筑学中是指一间独立的房屋或一幢居住建筑内从前墙的定位轴线到后墙的定位轴线之间的实际长度。根据《住宅建筑模数协调标准》(GBJ100-87)规定,住宅的进深采用下列常用参数:3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、4.2米、4.5米、4.8米、5.1米、5.4米、5.7米、6.0米。
八、住宅的开间:在住宅设计中,住宅的宽度是指一间房屋内一面墙的定位轴线到另一面墙的定位轴线之间的实际距离。因为是就一自然间的宽度而言,故又称开间。
住宅的开间在住宅设计上有严格的规定。根据《住宅建筑模数协调标准》(GBJ100-87)规定:住宅建筑的开间常采用下列参数:2.1米、2.4米、2.7米、3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、4.2米。
九、灰色房产:在珠三角从事民间借贷业务的人士王煌(化名)从2008年3月份,陆续接到来自中山、佛山各地公务员的“生意”。王煌表示,与以往主动提供放款不同,他们这次均希望尽快抵押手中的包括土地和房产等资源,尤其是房产,并希望尽快获得贷款[2]。
5办房产证1、确定开发商已经进行初始登记开发商办理初始登记是自己办理房产证的必要前提条件。根据《商品房销售管理办法》第34条的规定,房地产开发企业应当在商品房交付使用之日起60日内,将其需要办理房屋权属登记的资料报送房屋所在地房地产行政主管部门。
通常主管部门办理初始登记所需时间大约为20~60日不等,因此在收房入住后的两三个月之后,可以向开发商询问办理初始登记的情况,也可以到本地的房地产交易信息网站进行查询。为确保自己的利益,在《购房合同》中应对开发商办理初始登记的时限加以约定,尤其是开发商办理初始登记的最后期限以及办理完毕后的“及时通知义务”等,明确不及时办理应当承担的赔偿责任。
2、到管理部门领取并填写《房屋(地)所有权登记申请表》申请表填写之后需要开发商签字盖章。有的开发商手中会有现成的盖好章的表格,只需到开发商处领取并填写就行了。
可以事先向开发商询问,房产证应该在哪个部门办理,然后直接向该部门咨询,省去奔波之苦。3、拿测绘图(表)由于测绘表是登记部门确定房产证上标注面积的重要依据,因此是必需的材料之一。
可以到开发商指定的房屋面积计量站申请并领取测绘表,或者带身份证直接到开发商处领取,也可以向登记部门申请对房屋面积进行测绘。4、领取相关文件在前面询问相关部门时,一定要明确需要领取哪些必要的申请文件,一次齐全。
这些文件包括购房合同、房屋结算单、大房产证复印件等。填写好的申请表需要请开发商审核并盖章。
5、缴纳公共维修基金、契税公共维修基金一般由房产所在地区的小区办收取,部分城市已经开始由银行代收公共维修基金,缴纳的方法可以询问开发商的办事人员。需要注意的是,无论是小区办收取还是银行代收,都必须保留好缴纳凭证,这两笔款项的缴纳凭证是办理房产证的必需文件,一旦遗失会影响获得房产证。
6、提交申请材料材料主要包括以下几种:⑴盖章的申请表;⑵房屋买卖合同;⑶签订预售合同的买卖双方关于房号、房屋实测面积和房价结算的确认书;⑷测绘表、房屋登记表、分户平面图两份;⑸专项维修资金专用收据;⑹契税完税或减免税凭证;⑺购房者身份证明(复印件核对原件);⑻房屋共有的提交共有协议;⑼银行的提前还贷证明。7、按照规定时间领取房产证一定要保存好管理部门给的领取证书的通知书,并按照上面通知的时间领取房产证。
另外,在缴纳印花税和产权登记费、工本费时需仔细核对房产证的记载,尤其是面积、位置、权利人姓名、权属状态等重要信息。
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教你如何成为一名优秀的房产经纪人
1每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)
2打开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。
3打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
4查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。
8下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)
9尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。
10每天必须尽量保证带两个客户看房。
11每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
13自行辑录五个楼盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增
14跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)
15业主,会否买多一个单位作投资(收租)
一、领房产证:
1、在8号窗口旁拿二手房过户申请单、填写好、缴费。
2、凭税费发票到服务台拿号(房产证立等可取登记号)。
3、在24号窗口等待叫号。提供身份证原件、复印件、购房合同原件,填表、签字。(窗口提供契税申请单和登记费、工本费通知单)
4、凭契税申请单到1号、2号窗口登记,申报。
5、凭契税申报单到4号窗口缴费。(根据购房时间、总房款、面积大小不同,缴纳金额也不同。分别有3%、1.5%、1%)
6、凭登记费、工本费通知单到11号窗口进行登记,10号窗口缴登记费80元、工本费10元。
7、凭收据到服务台取号,过段时间会通知你来领取房产证(时间大约一个星期)。
二、领土地证:
1、坐车到土地局。
2、在1号、3号窗口受理登记、填写表。
3、需提供原来的土地证原件,心在房产证原件;
4、申请人身份证原件(房产证所有有名字的)和复印件;
5、在4号窗口复印房产证,交复印费和18元工本费。
6、过段时间会通知你来领取房产证
几号窗口请不要对号入座,这里是南京地区的情况。
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房地产销售道具主要包括以下内容:
1.模型。包括规划沙盘,立面模型,剖面模型。
2.效果图。包括立面透视效果,鸟瞰效果,中庭景观效果,单体透视效果。
3.墨线图。包括小区规划墨线,楼层平面墨线,家具配置墨线等。
4.灯箱片。可以把效果图,家具配置等翻拍成灯箱片,会形成良好的视觉刺激效果。
5.印刷品。包括楼书、平面图、小册子、海报等。
6.裱板。可把楼盘最重要的优点用文字、图表的方式制成裱板,挂在销售中心的墙上,便于销售员解说。
对于房屋销售而言,道具是否齐备、精美将直接影响楼盘的销售。同时,房地产销售道具随着时代的变迁而不断变化衍生,只要有利于销售的工具,都可以适当利用。
房地产销售控制的概念和方法介绍
1、房地产销售控制的目的和意义
(1)概念:所谓房地产销售控制,就是控制销售,指对顾客购买房屋的时间、速度、户型、楼层等进行引导控制。
如果任由顾客挑选,就是没有控制。
(2)执行人:项目经理和售楼员
(3)目的:使房子卖的更快、更高
(4)意义:因为任何产品都不能100%符合市场需求,任何一张价格表,也只能相对合理。任由顾客挑选,就会将相对不适应市场和价格不合理的产品积压下来,造成总销售进度下降和成本提高,还可能影响公司商誉。
2、房地产销售控制的方法:
(1)价格法:随时检查销售控制表,发现卖的快的房型(某一户型或楼层或朝向等)及时上调,否则下调。依靠价格对顾客选购房型进行控制。
优点:不丢失顾客。及时弥补价格失误。
缺点:价格频繁变动,加大销售准备和谈判难度。
(2)保留法:直接告诉顾客,某需保留房型不卖。
优点:控制技巧简单
缺点:有时难以抵抗顾客“强买”
如XX花园,采用此方法,后被一连买两套A型跃层的顾客打破控制,然后一发不可收拾。
(3)瞒骗法:隐瞒、欺骗顾客,告诉顾客某需保留房型已售磬(卖给大客户),或在分销商承销,或干脆不提有此房型。
优点:控制简单
缺点:有欺骗性(而且早晚被揭穿)。
房地产销售技巧:不同年龄类型的客户特征及其销售对策
在房地产的销售过程中,按年龄划分客户类型并采取相应的对策是很必要的。具体来说,按年龄划分客户类型可分为以下几类:
1、年老的客户
特征:这种类型的客户包括老年人、寡妇、独夫等,他们的共同的特点便是孤独。他们往往会寻求朋友及家人的意见,来决定是否购买商品,对于推销员,他们的态度疑信参半,因此,在作购买的决定是他们比一般人还要谨慎。
对策:进行商品说明时,你的言词必须清晰、确实,态度诚恳而亲切,同时要表现出消除他的孤独。向这类客户推销商品,最重要的关键在于你必须让他相信你的为人,这样一来。不但容易成交,而且你们还能做个好朋友。
2、年轻夫妇与单身贵族
特征:对于这类客户,你可以使用与上述相同的方法与之交谈,一样可以博取他们的好感。
对策:对于这类客户,你必须表现自己的热诚,进行商品说明时,可刺激他们的购买欲望。同时在交谈中不妨谈谈彼此的生活背景、未来、感情等问题,这种亲切的交谈方式很容易促使他们的冲动购买。然而,你必须考虑这类顾客的心理负担为原则。
总之,只要对商品具有信心,再稍受刺激,他们自然会购买。
3、中年客户
特征:这种类型的顾客即拥有家庭,也有安定的职业,他们希望能拥有更好的生活,注重自己的未来,努力想使自己活得更加自由自在。
对策:最重要的使和他们做朋友,让他们能信赖你。你必须对其家人表示关怀之意,而对其本身,则予以推崇与肯定,同时说明商品与其美好的未来有着密不可分的关联,这样一来,他在高兴之余,生意自然成交了。中年家庭使消费市场的领先者,如果你拙于言词,那么还是尽量避免浮夸不实的说法,认真而诚恳地与顾客交谈,这才是最好的办法。
房地产基础知识总汇 1、土地用途包括哪些种类? 答:土地分为农用地、建设用地和未利用地。
农用地是指直接用于农业生产的土地,包括耕地、林地、草地、农田水利用地、养殖水面等;建设用地是指建造建筑物、构筑物的土地,包括城乡住宅和公共设施用地、工矿用地、交通水利设施用地、旅游用地、军事设施用地等;未利用地是指农用地和建设用地以外的土地。 2、如何了解土地来源及性质? 答:对已办理房地产登记的,可以从《房地产证》中了解;对未办理房地产登记手续的,可以从土地使用权出让合同书中了解。
3、什么是集体土地? 答:集体土地是指农村集体所有的土地。 4、有哪些用地属于集体土地? 答:根据《中华人民共和国土地管理法》第八条的规定:农村和城市郊区的土地,除由法律规定属于国家所有的以外,属于农民集体所有;宅基地和自留地、自留山,属于农民集体所有。
5、对集体土地使用权有哪些规定? 答:根据《中华人民共和国土地管理法》的规定,农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设;但是,符合土地利用总体规划并依法取得建设用地的企业,因破产、兼并等情形致使土地使用权依法发生转移的除外。 根据《郑州市土地使用权出让条例》的规定,集体所有的土地,经依法征用转为国有土地后,方能依该条例出让其使用权。
《郑州市土地征用与收回条例》还规定,违反该条例的规定,擅自与农村集体经济组织或其成员签订有关征用土地协议的,其征用土地协议无效;在非法取得的集体所有的土地上进行开发建设的,以非法转让土地论处。 6、什么是行政划拨用地? 答:土地使用权划拨,是指县级以上人民政府依法批准,在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交付其使用,或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为。
特区内,从特区成立至1988年1月3日期间,由政府无偿划拨的并办理了征地手续的土地可认定为行政划拨用地;特区外,土地使用者通过除出让土地使用权以外的其他方式依法取得的国有土地,均可认定为行政划拨用地。 7、什么是合作建房? 答:合作建房是指以一方提供土地使用权,另一方或多方提供资金合作开发房地产的房地产开发形式。
8、对合作建房有哪些规定? 答:对一方提供土地使用权,另一方或多方提供资金合作开发房地产,并以产权分成的合作建房视为房地产转让。在2001年8月6日后,房地产管理部门不再审批合作建房。
对已交清地价款的出地方,出地方直接进入土地交易市场,通过挂牌交易、招标、拍卖等方式寻找合作方;对已取得行政划拨用地、历史用地、协议用地土地使用权的单位需寻找合作方的,须经过规划国土部门对规划、用地等问题进行审核,并补交市场地价后,再进入土地交易市场以挂牌交易、招标、拍卖等方式寻找合作方。 根据《郑州市土地交易市场管理规定》和“深府[2001]94号”文的有关规定,原农村征地时返还的工商发展用地进入市场的,按建筑面积收取市场地价的10%,可以合作建房。
9、什么是土地使用权出让? 答:土地使用权出让,是指郑州市人民政府以拍卖、招标、协议的方式,将国有土地使用权在一定年限内让与土地使用者使用,土地使用者向市政府支付土地使用权出让金的行为。 10、各类用途的土地使用权出让最高年限是多少? 答:根据《郑州市土地使用权出让条例》第十四条的规定,土地使用权出让最高年限按下列用途确定:(一)居住用地七十年;(二)工业用地五十年;(三)教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年; (四)商业、旅游、娱乐用地四十年;(五)综合或者其他用地五十年。
另外,加油站、加气站用地为二十年。 11、通过出让方式取得土地使用权后,是否就可以处分该宗土地? 答:根据《郑州市土地使用权出让条例》第十五条的规定,土地使用权出让合同签订后,土地使用者未取得该宗土地使用权的《房地产证》前,可以占有和使用该宗土地,但不得处分。
12、土地使用权出让合同包括哪些内容? 答:根据《郑州市土地使用权出让条例》第十七条的规定,出让合同应具备以下主要条款:(一)双方当事人的姓名或者名称、地址;(二)出让土地使用权的宗地号、面积;(三)土地使用年期及起止时间;(四)土地使用权出让金的数额、币种、交付方式及时间;(五)交付土地的时间;(六)规划、市政设计要点;(七)项目竣工提交验收时间;(八)市政设施配套建设义务;(九)使用相邻土地和道路的限制;(十)建设附属、附加设施的项目及义务;(十一)违约责任;(十二)当事人认为必要的其他条款。 出让合同应附上宗地图,作为出让合同的组成部分。
13、土地使用权出让合同规定的用途或条件是否可以变更? 答:一般情况下,土地使用者应按土地使用权出让合同规定的用途、期限和条件开发、利用土地。 对确需改变出让合同规定的土地用途或条件的,应征得土地管理部门的同意。
土地管理部门应与土地使用者以书面形式变更出让合同,重新调整土地使用权出让金标准,并按有关规定办理变更登记。 14、土地使用权的出让方式有哪些? 答:土地。
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买房是大事,必须慎之又慎,因此买房前多做准备。买房知识你知道多少呢?以下是由学习啦小编整理关于买房基础知识全攻略的内容,希望大家喜欢!
1、买房攻略:楼盘均价
顾名思义当然是楼盘的平均价格,它代表一个项目的整体价位水平。但大家会发现,用标着的“均价”来买房,往往想买的房子与打出的“均价”有很大差距。“均价”到底是什么样的一个价格?开发商在开盘销售之前根据当前的市场情况以及成本核算,订出的要销售小区的销售价格,这个价格就是项目的均价。一个楼盘在推向市场是,先有均价,通过它来计算出每栋楼中的每个单元户型的价位,它是整个楼盘销售价格控制的一个重要标准,是这个楼盘售价的平均值。根据这个平均值,才是根据每栋楼在平面积中的位置不同、朝向不同、景观不同等定出的价差系数。用拟定的均价乘以每栋楼的系数,得出每户每平方米的价格,再与每户的面积相乘,便得出一户的总价。
2、买房攻略:容积率
容积率,是指一个小区的地上总建筑面积与用地面积的比率。对于开发商来说,容积率决定地价成本在房屋中占的比例,而对于住户来说,容积率直接涉及到居住的舒适度。一个良好的居住小区,多层住宅应不超过1、5,高层住宅容积率应不超过4,容积率超过5就不建议购买了。
3、买房攻略:使用率与实用率
住宅套内净面积即使用面积和住宅面积的比为使用率,一般高层塔楼在72%~75%之间,板楼在78%~80%之间。而实用率是套内建筑面积和住宅面积之比,大于使用率,因此,往往有开发商用实用率来吸引买房人。
4、买房攻略:绿地率与绿化率(绿化覆盖率)
绿地率是指小区用地范围内各类绿地的总和与小区用地的比率。距建筑外墙1、5米和道路边线1米以内的土地和地表覆土达不到3米深度的土地,不管它们上面是否有绿化,都不计入绿地面积。绿化率(绿化覆盖率)是指绿化垂直投影面积之和与小区用地的比率。住宅小区绿地率不得低于35%。购房人要注意房地产商在销售楼盘时宣传的绿化率实际不少是绿化覆盖率。
5、买房攻略:建筑类型
多层:高于10米、低于或等于24米的建筑物。多层房屋一般为4 -8层,一般采用砖混结构,少数采用钢筋混凝土结构。多层房屋一般规格(房型)整齐,通风采光状况好,空间紧凑而不闭塞。与高层相比,多层房屋公用面积少,得房率相应提高,这是很多人喜欢多层房屋的主要原因。
高层:高于24米的建筑。8层以上(可含8层)的建筑体,一般可分为小高层、高层和超高层。 人们一般把8层至12、13层的建筑称为“小高层”。小高层住宅一般采用钢筋混凝土结构,带电梯。小高层有多层亲切安宁、房型好、得房率高的特点,又有普通高层结构强度高、耐用年限高、景观系数高,污染程度低等优点,很受购房人欢迎。同时,小高层对土地的利用率提高,土地成本相对下降,很受房地产开发商的青睐。所以,近年来中心城区小高层如雨后春笋,越来越多。超高层建筑就是40层以上,高度100米以上的楼层。
低层:高度低于或等于10米的建筑物,一般是1-3层建筑物,如平房、别墅等。低层房屋一般建筑结构简单,施工期短,建造成本低廉,给人以亲切安宁、有天有地的感觉,它的舒适度、方便度和空间尺度优于高层。人们特别喜欢以此为住宅。
6、买房攻略:房屋属性
商品房:指由房地产开发企业开发建设并出售、出租的房屋。
经济适用住房:指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。由国家统一下达计划,
用地一般实行行政划拨的方式,免收土地出让金,对各种经批准的收费实行减半征收,出售价格实行政府指导价,按保本微利的原则确定。
7、买房攻略:基本参数
复式:区别于跃层,受跃层启发,经济型跃层结构(上下不一样高)
错层:户内楼板面高度不一样,错开出有楼梯连接,但未分成两层,适合大面积住宅
(以上回答发布于2017-01-17,当前相关购房政策请以实际为准)
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基础知识篇 1、住房二级市场包括哪些方面? 答:住房二级市场包括:商品房、允许已购公房、集资房、经济适用房、拆迁安置房、公有住房使用权、以及居民个人之间不同产权性质、不同地域之间的房屋买卖、置换。
2、什么是二手房? 答:二手房是指非开发商出售的、由房屋产权人或购买人转让的房产。 包括已取得权证需要转让和尚未取得产权证需要转让的房产。
包括私房、单位自管房、二手商品房、上市房改房等等。 3、什么是已购公有住房? 答:指职工按住房制度改革政策所购得的住房。
4、么是解困房? 答:是指ZF为解决本地城镇居民的住房困难,专门修建的用于解决特别困难户的拥挤住房问题的住房。 5、什么是房改房? 答:经市房改办批准房改或经售房单位上级主管部门批准房改并报市房改办备案;且已签订住改合同并按房改政策规定缴清购房款的。
6、什么是房屋拆迁? 答:房屋拆迁是拆迁人在建设活动中,因建设项目用地需要,对在建设项目用地范围内,依照有关法律、法规和规章的规定,依法转移属他人所有或使用的房地产权益的行为,它是房地产权益转移的一种特殊方式。 7、什么是商品房? 答:应具备以下条件: a、向开发商购买的且已签订购房合同经房地产主管部门登记备案; b、已交清购房款(持有全额购房发票); c、房产未设定抵押、未被司法部门限制权利(如查封、冻结)。
8、已购公房上市需要什么条件? 答:需要条件是: a、取得《土地房屋权证》; b、开具家庭住房情况证明; c、已按规定补清超标面积房屋价款。 。
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