市场营销论文范文(教育论文范文)
市场营销论文范文
市场营销论文范文-关于市场营销论文范文
大学生毕业论文是教学环节中的重要内容,具有重要的现实意义，市场营销论文范文怎么写呢？下面是小编整理的市场营销论文范文资料，欢迎阅读。
关于市场营销论文
市场营销论文范文1
一、当前企业市场营销中存在的问题、
第一，企业的营销观念没有转变。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场出现了“生意难做”的问题;还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。
第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。高层管理缺位带来了许多危害。首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能，但在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。在这种情况下，其整体营销职能会大打折扣。其次，决策缓慢，影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决，这样一来，该决策的问题不能及时决策，对企业的营销业绩造成负面影响，甚至，会重挫业务人员的工作积极性。最后，营销工作缺乏方向。高层管理决定企业的营销方向，当它缺位时，必然导致营销部门的盲目指挥。
第三，许多企业没有营销战略。没有战略的企业，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。现在，中国的计多企业正如这架飞机，太需要战略了。得战略者得天下，真诚的“海尔”、永固的“长城”、绚丽的“长虹”、高飞的“小天鹅”，毫不屈服的“乐凯”与毫情万丈的“用友”，都为其它中国企业树立了榜样。而当前多数的中国企业只是计划当期，得过且过，初创时就不曾设想过将来，造成企业盲目运行。
第四，开发新市场的能力欠佳。比如就中国农村市场的开发来说，企业是主角，其市场行为完全受市场机制的调节和指导，多数企业仅仅盯着农村消费需求，而忽视了对农村投资需求的开发，企业不仅要考虑去赚农民的钱，而且要考虑怎样带动农民致富，使农民在认识到工业化好处的同时，也开发和培育出自己的市场，获取自己的投资回报。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。
第五，忽视了营销网络的功能。一位营销专家曾经说过，“市场，说到底就是‘网络+品牌’——销售网络加上品牌的影响力。”网络如同人体的血管，靠有力的销售完成资金的循环，滋着着企业的成长，其中任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体，乃至企业的生命。在当今激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。 另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。
二、解决问题的对策
第一，建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销观念，使企业所有部门和员工紧密地协作，共同实现理想的经营业绩。 现代营销强调的整体攻防能力，当前许多企业的业务人员没有真正地组织起来，从而难以有效地进行市场开发和管理。这就象两军对垒抢占地盘一产，其中一方军队管理不善，组织不起来，没有像样的攻势或者抢到了地盘却没有能力固守，这样的军队必输无疑。可见，高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。因此，企业应当根据市场开发需要，建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系，通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地占领市场，实现最佳的营销目标。
第二，树立辩证的买方市场观。 买方市场在给企业带来巨大的压力，产生激烈的市场竞争的同时，也给企业生产经营带来了良好的机遇。在生产资料和生产要素的购进方面，买方市场的压力只是施加给商品的卖方，而生产企业作为买方不仅没有压力，反而是大好的机遇，因为买方市场的压力，主要来自产品销售企业在采购时，处于买方的地位，可以充分享受买方市场的偏爱和优惠。在机电设备和原材料的采购上，企业可以充分“货比三家”地进行挑选，不仅可以讲质量，而且可以压价格。再者，买方市场带来的市场空隙，给企业提供了破土而出的希望，利用优质低廉的材料、机器设备生产高品质的产品，逐渐地适应买方市场，才能抓住买卖方市场带来的机遇，在市场竞争中求生存、求发展。
第三，确立名牌战略。 当今的世界已进入品牌竞争的时代。它已成为企业进入市场的“敲门砖”，这是由于消费者对新产品的认识逐步加深，对选择产品的条件更为苛刻，这样就加剧了企业之间的市场竞争，因而企业必须在提高产品质量上下功夫、更好地满足消费者的需求。只有大家认可的名牌产品才可以成功。在我国，如彩电行业有“长虹”、“康佳”、“TCL”、“创维”，VCD行业有“爱多”、“先科”、“金正”、“新科”。经济专家们断言，从本世纪末起，我国商品市场的竞争将主要表现为名牌之间的竞争。 然而，当前有的企业尚未意识到品牌战略的重要性，只要看到别人生产什么，自己就生产什么，没有自己的特色，更没有自己的品牌，企业怎样创立自己的品牌呢? 针对这个问题，笔者提出如下建议。一方面，要制定名牌战略;企业根据自己的具体情况，确立不同阶段的目标规划、可行性的实施步骤。另一方面把质量创新作为名牌产品的根基和企业的生命。企业创名牌应当在质量管理上下功夫，不能一味追求“上档次”、“高售价”。世界名牌商标就象征着高质量，如日本的“本田”，美国的“可口可乐”、“麦当劳”。再者，当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面，企业要通过技术创新，广泛采用新技术、新工艺、新材料 ，不断改进产品设计，开发新产品，加快技术改造的步伐，吸收先进技术，并予以创新。这样，企业的产品才可以走在市场前列，名扬中外的熊猫电子集团正是坚持科技开路而占领了巨大的市场份额。第四，制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用。 人员推销是人类最古老的推销手段。人员推销是最直接的促销形式。当今的推销人员除了商品销售这一作用外，他们可以了解和熟悉顾客的需求动向，及时地向顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务，另外，业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利，进行市场调研和情报工作，从而为高层管理人员进行决策提供依据。可见，业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。 一位著中的营销大师曾经说过，没有推销不出去的产品，只有推销不出去产品的推销员。可见，优秀的推销员可以推销任何产品，怎样才能培养出优秀的推销员呢?业务人员选择营销这项辛苦而艰巨的工作的重要原因就是基本动力。当前，国内的许多企业企图通过道德和思想教育达成发挥业务人员作用的目的。这种作法是无可厚非的，但企业必须明白，当利益不成问题，业务员才不关心利益。松下幸之助曾经认为资本主义国家所以能够繁荣，主要是利益原则在起作用，正所谓利益所趋奋不顾身。所以企业应当根据自己的实际，制定相应的营销政策，调动业务人员的工作积极性。
第五，建立科学、高效的营销网络。 营销网络可以促进商品流通，随着市场经济的深入发展，企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念，认识到当今网络对企业的重要意义。创立自己的营销网络，首先，企业应针对消费者的需求进行市场细分，其依据可以是地理、人口等。然后，企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。最后，调动自己的营销资源，分配到分市场，加强各细分市场的联系，形成高效的网络。企业甚至可以先构筑自己的营销网络，再建设工作。如TCL集团在1992年进军彩电市场时，根本没有自己的彩电基地，他们倡导“有计划的市场推广”观念，大力筹建自己在全国营销网络，没有工厂找人代加工，硬是靠着网络，在各地进行强有力的市场营销推广，强立促销，奇迹般地在五年内跻身于中国彩电业三强之列，成为现代营销学“先有市场，再有工厂”的模式典范。
第四，制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用。 人员推销是人类最古老的推销手段。人员推销是最直接的促销形式。当今的推销人员除了商品销售这一作用外，他们可以了解和熟悉顾客的需求动向，及时地向顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务，另外，业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利，进行市场调研和情报工作，从而为高层管理人员进行决策提供依据。可见，业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。 一位著中的营销大师曾经说过，没有推销不出去的产品，只有推销不出去产品的推销员。可见，优秀的推销员可以推销任何产品，怎样才能培养出优秀的推销员呢?业务人员选择营销这项辛苦而艰巨的工作的重要原因就是基本动力。当前，国内的许多企业企图通过道德和思想教育达成发挥业务人员作用的目的。这种作法是无可厚非的，但企业必须明白，当利益不成问题，业务员才不关心利益。松下幸之助曾经认为资本主义国家所以能够繁荣，主要是利益原则在起作用，正所谓利益所趋奋不顾身。所以企业应当根据自己的实际，制定相应的营销政策，调动业务人员的工作积极性。
第五，建立科学、高效的营销网络。 营销网络可以促进商品流通，随着市场经济的深入发展，企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念，认识到当今网络对企业的重要意义。创立自己的营销网络，首先，企业应针对消费者的需求进行市场细分，其依据可以是地理、人口等。然后，企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。最后，调动自己的营销资源，分配到分市场，加强各细分市场的联系，形成高效的网络。企业甚至可以先构筑自己的营销网络，再建设工作。如TCL集团在1992年进军彩电市场时，根本没有自己的彩电基地，他们倡导“有计划的市场推广”观念，大力筹建自己在全国营销网络，没有工厂找人代加工，硬是靠着网络，在各地进行强有力的市场营销推广，强立促销，奇迹般地在五年内跻身于中国彩电业三强之列，成为现代营销学“先有市场，再有工厂”的模式典范。
市场营销论文范文精选2
1.市场营销策略概述
1.1市场营销策略的意义
市场营销策略就是在充分了解、分析市场环境、营销目标等条件下，结合企业自身条件制定的有计划、有步骤的销售策略。第一，市场营销是企业发展的一部分，是企业发展战略的重要组成部分。第二，市场营销要符合企业的总体发展战略部署，是依据企业的整体发展战略部署制定的，必须与企业发展的总体趋势一致，为企业的发展、壮大服务。第三，市场营销有很强的针对性和目的性，产品营销的对象是谁?市场在哪里?销售开展的具体细节等都需要有针对性的资料收集和分析研究，并能有效地达到营销计划所期望的目的。
1.2营销策略创新的意义
市场营销是企业获得利润的重要环节，随着社会、经济的发展，传统的营销方式已不能适应现代企业的发展。首先，随着经济的发展和我国经济与世界经济的接洽，企业面临的竞争压力越来越大，国内外企业的激烈竞争形成了复杂的竞争环境，企业要在复杂、激烈的竞争环境中生存和发展，就需要创新市场营销策略，为企业赢得更多的发展空间，确保企业的生存和持续发展。其次，在行业结构的进一步细化下，市场结构也发生了很大变化，企业面对的目标客户群越来越明确，越来越有针对性，要更好地实现企业的市场营销目标就需要制定具有一定创新性的市场营销策略。再次市场需求的个性化、细致化发展要求市场营销策略的创新。总之，市场营销的创新发展确保了企业经营的效益，为企业赢得了生存和发展的更多机遇，使企业在竞争激烈的市场环境中能从容应对各种挑战，抓住更多发展机遇。
2.现代企业市场营销中存在的问题
2.1企业对市场营销策略的创新意识不足
一方面企业对市场营销的重要性认识不足，不能给予企业营销部门充分的支持，营销部门的策划缺少独立性和运作资金。另一方面对营销部门的业绩过于量化，忽略了市场营销策略的长期性效果。导致了企业营销策略的制定有一定的片面性、投机性。同时造成了企业市场营销策略创新意识的不足，导致了换汤不换药的营销创新方式，使企业的市场营销效果无太大改善。此外，一些企业常把市场营销与商品销售混为一谈，认为企业市场营销就是看企业商品的销售状况，与营销的管理、规划无关，所有重责都在于外部营销人员的推销上。这种片面的市场营销认识，导致了企业市场营销策略的制定难以受到重视，不够完善、不能更好地适应市场发展。
2.2企业市场营销策略缺少长期性战略规划
受传统市场营销思想影响，企业的营销规划缺少针对性和长远性。首先，很多企业将营销的重点放在对眼前利益的追求上，企业的营销策略大多只在短期内有明显的效果，企业的盈利缺少长久性。如为了提高营销效果，夸大了商品的价值，致使商品的畅销状态难以维持。又如，吝啬企业生产设施、技术开发等方面的投资，使企业市场营销孤掌难鸣，企业的良好营销势头难以持续。其次，企业在内部管理上的不足，营销人员综合素质参差不齐，影响了企业市场营销策略的长期性发展。再次，在市场营销过程中存在着一定欺骗性和隐瞒性。如打折促销，实为太高商品价格后再打折，消费者在活动过程中没有得到真正的实惠。又如一些小商品的降价促销，价格标签与实际结账价格不符，单位价位相差几角钱到几元钱。一些顾客不注意还以为自己买到便宜的商品。一些顾客只注意到后，服务台理由充足：如你看错价位了(降价商品混放，物品名称相似，价格标准模糊，顾客很少有人较劲回头再去看价格)、降价促销刚刚结束，价位标码暂未更换等等，致使企业的信用受损，不利于企业市场营销的长远性战略部署的实施。
2.3缺少科学的调研
企业市场营销策略的制定牵扯到企业对目标客户群体的定位(市场定位)，商品档次的定位等等方面。目前，很多企业在制定市场营销策略时缺少对市场的调研活动，导致企业商品营销策略的目标定位不够准确，缺少针对性，营销效果不佳。或企业做了大量的市场调查，也进行了一些实际的走访，但在市场营销策略制定过程中缺少对调查资料的全面分析、研究，企业投入大量资金做市场调查，但市场调查的应用效率却不高，制定的市场营销策略存在着一定的盲目性、片面性和模仿性。缺少创新，难以与企业实际情况相适应。
2.4市场营销策略对现代科技的应用不足
随着电脑和互联网的发展，电子商务营销平台的建立和完善有效地提高了企业市场营销的水平和效果。然而目前电子商务营销在企业的市场营销策略中还未能充分发挥其积极作用。一方面，电子商务对电脑知识、互联网知识、营销知识等要求都较高，企业缺少电子商务营销方面的专业人才。另一方面企业建立电子商务营销平台后管理不够，不能积极的维护、及时的更新营销信息等，降低了电子商务营销平台的效果，影响了企业市场营销的总体效果和战略规划。
3.市场营销策略的创新对策
3.1强化企业自身的创新能力
科技的发展、生产技术的日益进步，为企业提供了更多的机遇，在复杂、激烈的市场竞争环境下，企业更应抓住机遇，利用先进的生产技术不断地更新自身的产品，注重产品的更新换代，提高自身的竞争能力。同时，应多与客户沟通，了解市场的需求方向，生产适应市场变化的新产品，促进企业市场营销策略的实施。此外，应注重科技创新，重视知识资源的规划、利用和发展，建立和完善企业文化，为企业的市场营销提供强有力的精神支持和良好的社会背景环境。企业良好的声誉就是企业产品最好、最有效的宣传广告。
3.2重视企业市场营销的长远战略规划
第一，注重商品的品牌效应，积极的创新企业产品文化，是企业的产品发挥出与众不同的魅力，使更多的客户通过商品的购买产生对企业的情愫，爱上企业的产品、爱上生产这些产品的企业。第二，结合企业自身条件进行准确的外部营销市场定位。一方面明确企业自身发展的高度，将营销策略纳为企业发展战略的一部分。另一方面对市场进行充分的调查，并在调查的基础上进行系统的分析，科学的研究，确保企业营销目标定位的正确性、准确性。此外，对市场营销面对的客户群体进行细化，为客户提供更贴心的服务。第三，积极培养企业营销的专业人才。人才是现代社会企业竞争的核心，企业市场营销的创新离不开专业人才的规划和付出。一方面企业要注重专业营销人才的吸收。另一方面要重视企业在岗营销人员的培训、提高和进步。
3.3大力发展电子商务营销平台
随着网络营销巨大潜能的不断发挥，企业对于电子商务营销的认识越来越成熟。一方面企业应坚持创新的营销思路，积极的开拓网络市场，增强行业间的合作，发扬团结精神和合作精神，建立竞争合作的市场营销理念。另一方面应创新营销组织结构，建立完善的市场营销策划部门，确保营销策划部门的独立性、专业性和创新性。
4.结语
市场营销策略的创新和发展始终要以市场为导向、科技为支持力、企业文化为背景，坚持诚信、透明、公平、公正的营销、竞争理念，让企业踏踏实实，一步一个脚印地发展，这样才能在竞争激烈、状况多变的现代商场立于不败之地。
企业网络营销价值的论文3
一、企业网络营销概念及特点
(一)概念
所谓的企业的网络营销，就是指企业在市场营销的过程中，秉承客户为中心、信息技术为载体、企业经营效益为目标的原则，以网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现其目标的.企业活动。其发挥作用的范围一般可涉及前期的推广、中期的客户经营，以及后期品牌及客户关系维护等方面。
(二)特点
1、时空的突破性
毋庸置疑，当前企业经营活动的主要目的就是最大限度的取得经济效益，为达到这一目的，有效地降低成本就成为其中一可行之道。在信息化时代，数字与网络化技术的发展使得文字、声音、图像等信息被多种媒体即时性传输，这就使得企业能够在网络营销的过程中突破了时间与空间的限制，开展全球性营销服务。
2、交流的直接性
对于厂家来说，互联网为其搭建了展示商品的平台，生产厂家可以将自己的商品信息资料置于数据库当中，消费者就可以在网络平台上予以查询，并且还可以接受经销商所提供的诸如信息反馈、技术服务、商品测试、满意度调查等双方的互动与交流，这种互动与交流有利于商家对消费者展开针对性的，极具人性化的产品促销活动，从而为构建良好的互信营销关系打下坚实的基础。
3、营销的高效性
联网是一种具有多元化功能的营销工具，网络营销平台逐渐担负起诸如储存信息，消费者查询，信息传播等一系列的职责，并能够根据市场的变化与消费者的需求，及时更新产品或调整价格，从而使“商品的宣传—商品的销售—商品的售后”一条龙服务在统一设计规划和协调实施中迅即完成。
二、企业网络营销价值应用
(一)基于经济开放性信息获取价值
当前的市场是一个开放性的市场，其市场的全球化使得传统作用上的国界不再成为羁绊，尤其是随着以数字化技术与网络化技术为特征的信息技术广泛应用，进一步凸显了企业网络营销的优势。在网络营销的过程中，企业可以跨越地区与国家的限制，在全球的范围内获取有用的商业情报、了解市场竞争目前状况及发展趋势、及时收集客户需求信息，从而为企业的决策提供依据。
(二)基于市场竞争的品牌塑造价值
市场的拓展使得竞争日趋激烈，归根结底，就将要演变为品牌的竞争，具有雄厚实力的品牌价值将要远远超越一座或两座工厂，这是因为，品牌所具有的无形的资产就是企业占领市场的利器。
对于网络营销而言，既能够打造企业品牌，同时也能够起到传播品牌的作用。所谓打造企业的品牌，就是指企业可以通过网络营销，极大的拓展营销市场、缩减交易双方的环节、压低市场开拓费用，从而使企业在降低交易成本的同时培养品牌价值;所谓的传播品牌就是因为网络在产品宣传方面所具有的广度与深度优势，能够以独具亲和力的图文并茂形式、突破时空限制的传播模式，使得品牌在最大的范围内得以传播，这也就在无形之中积淀了品牌价值。
(三)基于提高客户忠诚度的商情调查价值
在当前的市场竞争之中，搞好市场调研是非常重要的，可以达到“知己知彼，百战不殆”的效果，所谓的市场调研，就是指企业自觉的对竞争对手、现实客户展开商情调查，并借此在市场竞争中居于有利的地位。
对于企业的网络营销而言，商情调查是其所具有的商业价值重要体现之一。企业可以通过在线调查或者电子询问调查表等方式，对于竞争对手、现有以及潜在客户展开指向性明确的市场调研，并据此而产生分析报告、趋势分析图表和综合调查报告等，以此提高客户忠诚度、把握商机，获取更大的利润。
三、提高企业网络营销价值策略
在数字化技术与互联网技术基础上发展起来的网络营销极大的转变了当前企业发展的态势，企业通过构建与改造网络营销平台，制定公平交易规则，规范交易平台的使用，实施便捷、专业、安全、全面的服务，从而为企业和消费者提供一个公平而又安全的交易载体，使之最大程度上赢得市场和用户。
(一)坚持客户至上的网络营销理念
企业在切实提高企业自身对客户至上理念的理解，将客户至上作为网络营销的出发点与归宿。只有满足客户的需求才能够提高客户的忠诚度，基于此，在企业开展网络营销活动的时候，一方面就应该建立起独具特色的域名与网站，以便于服务于客户，另一方面则要组建起自己的网络营销团队，团队的构建要以激发企业内部活力、提高客户忠诚度为基本原则。
(二)加强企业网络营销基础建设
企业网络营销基础建设包括人才培养与网站建设。所谓的人才培养，就是指企业要通过制定富有成效的人力资源制度，多元化的提高员工的电子商务的业务能力与工作效率，最终组建一支素质高、层次全、专业精的网络营销技术人才;在网站建设中，安全管理则是重中之重，企业必须拥有独立域名下的企业网站与电子邮局，网站的页面设计、编排必须能够符合现在的客户群需求，并且可以培养潜在的客户群，并为此目的而在网站上添加诸如内部搜索引擎，客户信息反馈等功能，使之成为企业产品展示、形象宣传、信息反馈、售后服务的窗口。同时要在网页添加快速进入网站各级页面的导航条。
(三)构建高效化第三方物流体系
网络营销环境下的物流突破了物流运输和仓储，而是要求其将核心业务的经营与诸如客户销售计划、库存管理计划、生产计划等物流体系的运作融为一体，通过高效率的整体运作，实现其效益的最大化，这就要求第三方物流企业必须要适应市场经济发展的需求，构建信息管理平台，通过强化信息交流实现集约化发展，在增加装备科技含量，提高运作专业化水平，实现高附加值服务等方面努力，以确保第三方物流企业朝着良性的方向发展。
网络营销是企业未来发展方向，作为一种全新的交易模式业已体现出巨大的价值，基于此，就应该在坚持客户至上的网络营销理念、加强企业网络营销基础建设、构建高效化第三方物流体系等方面努力，以提高网络营销的价值。
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本科生毕业论文是高等院校预防医学教育人才培养计划中的重要组成部分,是巩固专业知识、培养科研能力和创新意识的重要教学环节。教育论文范文怎么写呢？下面是小编整理的教育论文范文资料，欢迎阅读。
教育论文范文1
一、问题的提出
“播种行为，就收获习惯;播种习惯，就收获性格;播种性格，就收获命运。”一位哲学家如是说。习惯作为行为和性格的中介物，其意义何其重大。“行为习惯”是习惯的一个方面，是行为和习惯的总称。良好的行为习惯会对学生成长产生不可估量的促进作用。对于小学高年级学生来说，其行为习惯存在很大的可塑性，而其已经出现的不良行为习惯特别是课堂不良行为习惯的纠正尤其重要。然而，在现实的课堂教学中，一些教师只追求学生表面上学习的热闹，而忽视了学生的课堂行为习惯的培养，对学生的一些不良行为习惯视而不见。许多老师缺乏培养学生良好的课堂行为习惯的经验，不知如何纠正学生的课堂不良行为习惯。所以我们选择了《小学高年级学生课堂不良行为习惯的应对策略研究》为研究课题，旨在纠正学生初步形成的课堂不良行为习惯。
二、课题研究的理论依据
我们的教育一切是为了学生，为了一切学生，为了学生的一切。苏达理在他的《救救孩子》一书中提出教育要面向全体学生，特别要偏爱后进生。苏霍姆林斯基说过“让每一个学生抬起头来走路。”这要求我们不容许放弃对学困生的行为进行矫正。
三、课题研究的目的
班级是一个具有特色，复杂的小社会，在学生健全人格的发展上占有一个举足轻重的地位。教师将班级经营得宜，就能正面导向学生的行为表现，促进有效的教学。因此能否纠正、矫治学生课堂上的不良行为，与教学的成效有密切的联系。本课题以《小学高年级学生课堂不良行为习惯的应对策略研究》为题，目的是要把矫治学生课堂上的不良行为的策略作系统化的实验，调查分析与综合整理，以期能彰显在班级经营中，矫治学生课堂上不良行为的策略的要义、内涵，集思广益，对同工有所启示。
四、课题研究的意义
课堂是教师进行教学活动的重要场所，学生不良的行为习惯会影响教学秩序、教学进度及教学质量。培养良好的课堂行为习惯是一种有序学习环境的创设，旨在使学生在这种环境中进行有效的学习。培养良好的课堂行为习惯，能保证教师上课有正常的秩序，能进行有效的教学活动。课堂不良行为，不仅会影响课堂教学效率和学习活动的正常进行，而且会影响学生的身心健康，课堂不良行为在学生课堂中非常的普遍。矫正学生课堂不良行为是保证课堂效率，促进学生有效学习，愉悦师生课堂环境气氛的必要措施。
五、课题研究的主要内容
研究对象：品行后进生和学业后进生。
研究的主要问题：
(1)小学高年级学生课堂不良行为习惯的表现归类分析。
(2)小学高年级学生课堂不良行为习惯的成因分析。
(3)小学高年级学生课堂不良行为习惯的纠正策略。
(4)应对策略实施后的实际改善情况调查。
六、课题研究的方法
1.观察法。课题研究的前期利用观察法有目的，有计划地观察被研究对象，明确观察的重点，客观地了解被研究对象的不良行为表现。
2.文献法。到图书馆或上网查阅有关资料，尽可能了解国内、国外研究的动态和深度，为课题的深入研究提供有益的帮助。
3.调查法。设置问卷调查表，了解小学高年级学生不良行为的表现并进行分类，在此基础上分析成因，设计对策。
4.个案追踪法。选取具有典型不良行为习惯的高年级学生进行个案研究，分析产生原因，找教育对策，既矫治他们的课堂不良行为习惯，又培养他们良好的课堂行为习惯。
5.咨询法。通过心理辅导课进行师生对话，通过个别谈话做思想工作，了解实验对象的心理状况和成因，使实验做到有的放矢，少走弯路，增强实验效果。
6.行动研究法。由于我们的研究内容、对象性质决定我们必须谨慎、循序渐进地开展研究。行动研究是一种适应教育改革的小范围探索性的研究方法，其目的在于系统的、科学的解决问题。
七、实施步骤
(一)准备学习阶段(2014年3月——2014年4月)这个阶段主要是收集与本课题研究有关的信息、书籍和研究成果的资料，分析制订研究计划。
(二)落实方案、开展实验(2014年5月——2014年10月)根据实验方案开始进行实验研究。构建矫治小学高年级学生不良行为习惯的应对策略。
(三)整理实验材料、撰写实验报告(2014年11月——2014年12月)依据实验材料、资料、整理、撰写实验报告。
八、完成课题的可行性分析
(一)有利的社会大环境
21世纪对新型人才的需求，党和国家将培养创新精神和实践能力为核心的素质教育提到了民族存亡、国运兴衰的高度，教育部提出了“面向21世纪教育振兴行动纲领”等等，无疑会给课题研究提供良好的社会大环境和教育大环境。
(二)有利的课题工作环境和良好的课题研究基础
草堰二小有深厚的课题研究基础和浓厚的课题研究氛围。为进一步深化我校小班化教育教学的研究，在原有的研究成果基础上，从自己教学实践出发，不断发现问题，研究解决问题的策略，总结研究的点滴进展。
(三)课题研究人员具有一定的教科研能力
参与课题研究的老师们教学经验丰富，每一位研究成员都在一线教学，不仅担任教学工作，同时都是任教班级的班主任，可以在实践中不断总结，再实践再总结。同时他们善于在教学实践中发现问题，并研究解决问题的策略，具有一定的教科研究能力，是我校教科研骨干力量。我们将竭尽全力，确保该课题的研究工作顺利进行，使我校的教育教学工作再上新台阶。
九、课题研究的预期成效
1.通过本课题的研究，能对课堂行为不良的学生采取有效的应对策略。
2.让学生主动发现自身习惯的不良之处，从自身出发，丢弃课堂不良行为习惯，养成课堂学习的好习惯。
3.老师的课堂教学效率得到有效提高，学生的课堂学习更充分。
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一、语文活动课的“活动性”，有利于学生创新思维的培养
语文活动课，顾名思义，重在体现一个“活”字。活，是指语文活动课能适合各个层次学生心理需求和个性爱好，激发他们的学习兴趣。其形式可以说是多种多样，大致可采用以下三种形式：
1.课内和课外相结合
以课堂活动为阵地，把活动引入课堂，让学生在动脑、动口、动手中获取知识，形成能力;也可以走向社会，如开展采访、市场调查、走访劳模、参观人文景观、检查城镇标牌规范用字情况等。
2.分散和集中相结合
可以以某个问题为中心，由学生组织实施教学，如辩论会、知识竞赛、朗诵会等。也可以教师为中心，对生活中的某些语文现象进行剖析，介绍一些贴近生活的语文现象。如“社会流行语的研究”“社会不规范用字调查分析”“语病门诊”等。也可以是学生为中心，教室指导他们联系书法、学习办小报等。
值得一提的是，平时可以以班级为单位分开活动，假期或较大规模竞赛则集中活动，日常可开展“三个一”活动(每个学生轮流摘抄一个名言，讲解一个词语，介绍一篇诗词)和课前三分钟口述活动，一个学期一个年段开展一项或两项竞赛活动等。
3.进来和走出去相结合
大部分活动由课任老师指导，有的可请校外专家名人来讲座。
总之，应该根据实际情况，灵活安排，使活动课丰富多彩、生动活泼、井然有序、持久深入开展。如辩论会，是学生非常喜欢参加的一种活动形式，学生在唇枪舌剑的辩论中常常急中生智，进发出智慧的火花。本人在作文指导课中曾举行过一次题为“是逆境有利成才(假定为A方观点)，还是顺境有利成才(假定为B方观点)”的辩论会。想不到这“AB剧”演得相当精彩，人人几乎都据理力争。A方有人举了李白、杜甫等人仕途坎坷，身处乱世，颠沛流离而终于成为诗坛魁首的'例子，事实确凿，无可辩驳。但B方不服，有人举出王安石、毛主席的例子，说王安石也当过宰相，可他是唐宋八大家之一。毛主席日理万机，能写出那么多千古绝唱的诗词和著作。A方被驳得哑口无言。此时B方又有人补充说：“对于诗人来说，仕途坎坷，身处乱世，颠沛流离，恰恰是顺境;而身居高位，养尊处优，却是逆境。诗人只有贴近生活，深入感受人民疾苦，把握时代脉搏，才能写出好诗来。”对这种创新性见解，A方与B方都表示认同。
二、语文活动课的“长效性”，有利于学生创新思维能力的培养
传统的语文教学模式陷入了应试教育泥潭，教育者普遍有急功近利的短视观念，考什么教什么，把一篇篇有机的文章支离成一块块应试的“敲门砖”。“门”进去了，砖也就抛到九霄云外去了。应试教育，学生因被动学习，所以创新能力几乎丧失殆尽。而活动课则不然，它冲破了应试教育的樊篱，立足长远，注重学生知识视野的开拓和基本功的培养，重视学生素质的提高，使学生终身受益。本人刚参加工作时，遇到了一位父母离异且母自杀身亡的男生，他的父亲拒绝提供抚养费，且不承认这个儿子，这名与八十多岁高龄的外公相依为命的男生，奋然拿起法律武器起诉父亲。在本人的指导下，男生写成诉讼状，后经法院工作人员的强制手段，男生的父亲最终交出了男生的抚养费。如此运用语文知识解决实际问题的事件，令我深受启发。此后一方面就在语文活动课中积极组织学校文员社社员，校报小记者进行通讯、报告、新闻等方面的写作。因而有的学生暑期在新闻单位参加实践活动时，他们的才气令该单位大为赞叹。又一方面，主要是锻炼学生“说”的能力，从课内的三分钟演讲到课外的讲故事比赛，从高一的朗诵比赛到高三的即兴演讲比赛，这些活动都是有目的、有计划、有组织的展开，有助于学生的知识技能系统化，培养了学生的语言表达能力，从而在大型的市级演讲比赛中学生能频频获奖。再一方面，则常结合普法教育给学生上法律应用文知识，到法庭参加旁听，组织学生到社会调查典型案例，教学生拟写民事、刑事诉讼状、答辩状等法律应用文，并在校模拟法庭上开庭审理，学生在模拟法庭上假戏真做，完全进入角色，辩论十分激烈。这种说写结合的活动既锻炼了学生的口才，也锻炼了学生的文才，还增强了学生的法律意识，可谓一举多得，而且这种作用是长效的，给学生人生观、世界观的形成和发展起到了奠基作用。
三、语文活动课的“贴近生活性”，有利于学生创新思维的培养
生活，是创新的积累，是创新的工程，语文活动课的一个显著特点就是与生活密切相关。一位著名教育家说过：“语文学习的外延和生活的外延相等。”语文活动课的贴近生活性，就是它能使学生通过语文活动，增加生活的积累，使生活更有意义。例如，春节期间布置学生收集春联，清明节期间又布置学生了解当地农村的一些习俗，并且专门开设了两节这样的活动课，发现同学们对此具有浓厚的兴趣，并且能够积极踊跃地参与，从中学到课本上无法学到的知识或强化了书本上的知识。如，通过扫墓活动，得知并掌握了先考、先妣的含义;又如，学习求职信，可以带学生去人才市场应聘;学习广告词，可以让学生去帮助企业策划广告;学习诗词，可以举办诗词朗诵比赛或到农村为农民拟写对联，使教学内容真正与生活密切结合起来，使学生在实际应用中发展语文的创新能力。而语文教学一旦脱离了生活实际，它就失去了生命力。现在有的学生之所以平时对语文必修课学习不感兴趣，反而对活动课感兴趣，原因就在这里。所以，我们应当把“应试语文”变为“生活语文”。我主张“语文教学生活化和社会生活语文化”，而语文活动课正体现了“语文教学生活化和社会生活语文化”的原则。所谓“语文教学生活化”，就是强调教师在传授语文知识和训练语文能力过程中，自然而然地融入生活的内容，学语文的同时对学生进行生活教育，让学生明白“生活与教育是一个东西，不是两个东西”。学习语文就是为经济建设和生活服务。所谓“社会生活语文化”就是强调学生在教师引导下，形成“语文是生活的重要部分，生活须臾离不开语文”的观念，并养成事事、时时、处处吸收与运用语文知识，在社会生活中培养语文能力的好习惯，把生活中的事进行语文化，上升到语文的理性来分析。生活中处处与语文密不可分，从打电话到会客，从听广播到看电视，从留言到申请书，从同学间的争论到家庭的议论，从广告到说明书，无不是与语文的听说读写的能力有关。有一次，我市某风景区有一家酒店落成，酒店老板请我班某同学取一个店名，该同学根据酒店前店后有山有水的特点，从南宋诗人林升的“山外青山楼外楼”的诗句中摘取了“楼外楼”三个字，取名为“楼外楼酒店”，他分析说，酒店依山傍水，风光秀丽，“楼外楼”三个字正与林升的诗句的意境吻合，显示了酒店的一种朦胧美，顾客会有以登楼为快的感觉。店主听了他的分析，拍手称好。
果然，酒店开业，这“楼外楼酒店”俨然成了现代的岳阳楼，吸引了不少有文化的人来做客，酒店老板对这样有语文创新精神的学生倍加赞扬。
语文活动课要注意的几点：
(1)以学生的自主活动为主，让学生多动脑，多动手，教室不可越俎代庖，又不能把学生关在教室里搞“填鸭式”教学。当然，教师在活动课整个过程中仍要积极组织，引导调控，也不能采取“放养式”，放任自流。
(2)教室对不同层次的学生要给予不同的具体指导，并提倡能者为师，互帮互学，从中培养“尖子”，带动全体，使整个活动生气勃勃地开展。
(3)最好能结合必修课中的单元训练要求，开展观察、游览等活动。
总之，语文活动课的活动性、长效性、贴近生活性能极大地激发起学生语文的兴趣，培养学生的创新能力，提高学生的语文素质。我认为，作为语文教学，应该把活动课作为一种经常性的教学手段，把活动课开得生动活泼，以进一步培养学生的创新精神。
教育论文范文精选3
我为什么成为一名教师，我要做一名什么样的教师?这是师德的实质。在物欲横飞金钱至上的今天，越来越多的人对金钱趋之若骛。人们总以一种功利目的看问题、做事情。而教师这一字眼使它自然呈出几许平淡，原本就与世风格格不入。
有人这样形容教师的生活：吃的清淡，穿的素淡，出去办事遭人冷淡，就象蜡烛，一生半明半暗。这种平淡与膨胀私欲的碰撞使污浊之风吹进了这方净土，凡事讲究利益，对付出片面地衡量回报，当学生不满其意时，浮躁草率地敷衍应付，甚至粗暴极端地蛮横处理。这怎与“教师”这神圣字眼相符合，怎能让“师德”这沉沉的词语所承受得了啊!
也许大家都有与我类似的经历和感受，当我们挑灯苦熬，精心备课，辛辛苦苦传授学生知识，有时却发现他们的热情不高，眼神不够渴望;当我们认真投入对他们晓之以理，动之以情，却发现这些调皮个性的孩子依然我行我素;曾经，我的心一点点冷却下去，甚至有说不出的恼火、伤心。但几乎与此同时，这些孩子又能表现出让人欲罢不能的欣慰和感动，又一次次地温暖我的心田。一次，早读课前，我和往常一样到办公室做准备工作，两位女生缓缓走上来，递给我一张纸条，上面写着：老师，对不起，我不应该不认真晚读的，可我不是故意的。末尾还附了三个字"无名氏"和一张精美的笑脸的小贴图。走进教师，我笑着向他招手，他走到我面前带着歉意说：“昨晚晚读课我不仅没有完成晚读任务，还和其他同学讲话，实在不应该。我知道，昨天是你的生日…下课后同学们都说我看你把老师气得脸都红了，红得象苹果。我向你道歉。”一时间，一股暖融融的东西在我心中流淌，一种欣慰?一种感动?说不清楚。我微笑着说：“老师早忘了昨天是我出生的那个日子。可你还记得，说明你是一个很重情谊的好学生。可你知道吗?我们的生日也就是我们母亲的受苦日，我们是妈妈的孩子，我们不要辜负妈妈对我们的期望?当然老师应该感谢你，因为你关心我。老师也知道，学习路上的拦路虎不容易对付，可你要多给自己一些积极的暗示，暗暗地鼓励自己，相信自己能战胜它，好吗?”霎时间，我分明看到他眼中的希望和欣喜，他离开时，那眼神象是把我当作他一个亲切的朋友，再后来的课上我感觉他听得更专注了。也许大家都曾遇到过类似的事情，身为新时代的青年教师，与这些少男少女相处，你会渐渐感觉到他们的独特的被赋予新时代特征的个性，也许他们的言语和表现少不了几许执拗、卤莽;也许他们的思维和行动欠缺几分理性和沉稳，但只要用心发现，他们其实很想与你接近，他们以独特的方式渴望着你的关注，企盼着你的关爱，在意你的关怀。如若身为教师的你忽略了这一点，纵然你有高深的学识，耀眼的才华，你在他心中也被打了一个大大的叉。化解这一叉的奥妙，便是“师德”中的一个字——爱。
教书育人是爱的事业，教师的爱与众不同，它高于母爱，大于友爱，胜于情爱。母爱容易出现溺宠，友爱重在礼尚往来，情爱少了几多严谨。而师爱是严与爱的巧妙结合，是理智的科学的爱，是主动积极的爱。精诚所致，金石为开。我们的爱不会付之东流，我们平淡的生活并不平凡：三尺讲台是我们思绪纵横的绚丽舞台，它面对的是将来的桃李满天下;明净课堂有我们灯火阑珊的彻悟境界，那里写满了学生点点滴滴的成长、充实。
当我在课堂上倾心投入和孩子们教学相长的时候，当我和孩子们在办公室敞开思想促膝谈心的时候，当我在节日里收到学生温馨的祝福和问候的时候，当我看到学生的成绩明显进步的时候，我和许多老师一样，体会到了付出后的欢乐，这是教师所特有的快乐。拥有这些，我并不艳羡万贯钱财，因为这是很大一笔宝贵的精神财富。
一灯如豆，四壁青辉。在物欲横飞的年代，我甘愿守住一方净土，安于三尺讲台，用爱写好“师德”。