商场货品陈列技巧(商场手机专区有哪些陈列技巧)

商场货品陈列技巧

商场货品陈列技巧

许多商场柜台售货，采取在收款台统一交款的方法，这是便于财务管理的一个措施，同时含有更重要的意义。接下来小编为大家整理了商场货品陈列技巧，欢迎阅读。

原则一：利润性

第一，要确认商品陈列必须是有管理十分重要，因为销售人员助于提高店面的销售潜力；第二，通过各方面的努力，要争取最有助于销售的陈列点位；第三，销售人员要记下增加销售量的特别陈列方式或陈列物；第四，适时告诉商店老板或经理，商品有效商品陈列的原则陈列对利润的好处，并举出过去一些成功的个案；最后，采用先进先出的原则，减少退货的可能性。

作为一个销售人员，脑海里经常要有一些数字存在，包括：产品的正常销售速度，在创造商品陈列后商店销售有何特别的效应，把销售成果告诉你的经销商客户。

原则二：好的陈列点

好的陈列点与差的陈列点相比，销量会有成倍的差异，在一些大型的超市或商场，对一些好的陈列点，一些因际性公司就算出大价钱也要抢占不可。

何为好的陈列点？

对传统式商店而言，柜台后面与视线等高的货架上、磅秤旁、收银机旁、柜台前都是好的陈列点。

对超市或平价商店而言，与视线等高的货架上，顾客出入集中处，采购动线两旁的货架上（超市），店面内货架区的中心位置（平价商店）等都是最好的陈列点，

开展促销活动时，下列位置要努力争取：商店中人流最多的走道中央，货架两端的上面，墙壁货架的转角处，出纳出口处等。

原则三：具有吸引力

商品陈列只有吸引消费者的视觉注意力，才能有效传达商品的讯息。一般把握以下技巧：充分利用现有商品数量，堆放在一起显示气势；正确摆放商品的标签；完成陈列工作后。故意拿掉几个商品，一来可以留空隙方便顾客拿取，二来借此显示商品良好的销售的'状况；陈列时把自己的商品与其他品牌的商品划分清楚；配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意，也可运用整堆不规则的排列法，节省时间，并创造特价优待的意义。

原则四：方便性

好的陈列一定要方便顾客拿取。要注意几个方面：商品陈列必须摆在消费者容易拿取的位置（考虑是大人或小孩购买）；争取好的陈列点，让消费者能从不同的方向取得商品；在货架上至少有80%的商品，可以让消费者很方便自行取购；记住货架正确位置，不要把不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上。

原则五：价格

价格对消费者的购买具有极大的影响力；价格本身具有销售力。要注意几个方面：价格要标示清楚，没有清楚的价格，即使消费者有兴趣，也会影响其决心；价格标示必须陈列在醒目的位置上，数字的大小多少也会影响价格的吸引力；直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力。

原则六：稳固性

商品陈列在于帮助销售而不是特技表演：在作整箱（件）展示时，既要考虑适当高度的吸引力，更要顾及它的稳固性。整箱展示应注意，把打开的箱子摆在一个平稳的位置上，更换空箱，从最上层开始，确保安全。

杜邦公司有一句名言：消费者第一眼看到商品，就可能喜欢它，决定是否购买，商品陈列的最根本的要点，就是要让消费者第一眼就看到你的商品，让你的商品直接直接跟消费者对话。

商场手机专区有哪些陈列技巧

商场手机专区有哪些陈列技巧

现在手机是人们日常生活最离不开的产品，走到哪里都要带到哪里，商场里销售手机的专柜，其实摆放也是有着很多的学问的。商场手机专区有哪些陈列技巧？好的陈列方法，可以带来更多良好的销售优势。

A、借相关商品陈列，顺便搭车陈列。

比如，HTC机型普遍屏幕较大耗电快，在机型旁摆放充电宝等配件，可以快速带动配件的销售。

B、借助优势机型，紧贴竞品陈列。

对于诺基亚等毛利较低又不得不卖的机型，可以选择一些利润较高，外观和价位类似的机型与诺基亚同台竞争。

C、借旺销产品陈列。

比如，暑假是OPPO等音乐机型的畅销季，但其外观女性特点不足，选择朵唯等女款手机与OPPO机型并排陈列，可增进销售机会。

D、借消费者购买行为陈列。

比如，卖场可设超低价优惠区、豪华赠礼区、送话费手机区等，吸引有相应关注的客人。

E、借新品上市陈列。

比如，可以设立新品体验试用区、新品推广区等。

手机是人们生活的必需品，越是不可缺少的`产品，越是可以在市场上赢得良好的优势和前景。商场手机专区有哪些陈列技巧？陈列的有特色，销售起来当然也可以非常的顺畅，获得无限美好的未来。