声乐暑期实践报告(声乐社会实践报告)

声乐暑期实践报告

声乐暑期实践报告

新声琴行暑期实习报告

摘 要

相对于国际来说，中国的乐器行业的销售量一直比较大，但是附加值却特别低。报告将从“绪论”“沈阳乐器行业细分”、“沈阳琴行定位的困惑”、“产品和消费者需求”、“价格和成本”、“渠道和便利”、“促销和传播”七个方面讲述我对中国的乐器行业的认识。

九十年代以来，中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生产已经从手工作坊开始向现代化生产过程。到二十一世纪初，中国的乐器行业已经成为一个品种门类齐全，配套完备的乐器工业体系，成为世界最大的乐器生产国和销售国之一。

由于实习单位经营范围有限，所以报告涉及的范围可能比较广，但是不会离开上述七个方面。

关键词：琴行实习报告，沈阳乐器行业，乐器行业4P，

1 绪论及企业概况

二十世纪末，中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生产已经从手工作坊开始向现代化生产过程。到二十一世纪初，中国的乐器行业已经成为一个品种门类齐全，配套完备的乐器工业体系，成为世界最大的乐器生产国和销售国之一(当然除了民族乐器，其他乐器档次都不高，品牌在国际市场叫不响)。

一些外资、集体、合资、民营企业的脱颖而出，形成了以国有经济为主体，外商独资、合资、集体、乡镇、私营和个体经济等多种所有制经济成分并存、竞争、共同发展的良好格局。其中外资乐器企业特别少，主要以合资为主，如国内销售的epiphone、Squier等等;另外一种就是给外国品牌代工的，如国内的Ibanez、epiphone、Cort等等;还有一种就是国内自主品牌的，如世正、星辰，但是国内的电吉他、电贝司由于技术原因一直不被看好。

2007年乐器行业规模以上生产企业实现工业销售产值97.92亿元，同比增长14.51%。出口交货值47.06亿元，同比增长4.96%。工业总产值98.99亿元，同比增长14.39%。

2008年1～10月，乐器行业继续保持着平稳增长态势。277家规模以上乐器生产企业实现工业总产值133.65亿元，同比增长13.84%，新产品产值7.26亿元，同比增长84.27%，实现工业销售产值132.39亿元，同比增长13.68%，出口交货值58.61亿元，同比增长4.97，产品销售率为99.05%。以上各项经济指标增幅均好于2007年同期。

而沈阳并不是乐器厂地，乐器主要是进口和从山东、北京、天津、广东、江苏等地批发。

沈阳主要有三大乐器销售地，一是皇姑地区有个乐器销售区，二是三好街、三是中街，其中以中街的销售规模最大，地位最高，因为这不仅是一个乐器销售区，还是一个乐器批发区，很多厂家的驻外营业员都集中在这里。一般一个乐器店都只进一两把吉他，卖完了直接到中街提货，如果你去买吉他，营业说你要的型号在仓库，取来要一个小时，那么老板现在肯定是到中街提货去了。这种销售模式就像是东软卖电脑的。从4p理论里面的“价格和成本、渠道和便利”两方面来讲虽然价格和成本高了，但是风险却降低了不少，乐器可不像方便面，一天

不能卖出几百包。而渠道并不单一，因为还有其他渠道。

下面讲到企业概况，新声琴行是一个私人琴行，老板负责投资、财务、进货、人员管理。

下面有员工10人，其中一名民乐销售负责人，一名西乐销售负责人，6名器乐培训老师(1人教古典吉他、二人教电吉他、一人教贝斯和电吉他、一人教架子鼓、一人教古筝)，2名声乐老师。在店面工作的人员就两名乐器销售负责人，有时候老板也在，培训老师只在有课的时候才到楼上的教室。

琴行经营范围为：中西乐器销售、乐器简单维修、器乐培训、声乐培训、排练室租用。其中以乐器销售和培训为主。

琴行地处音乐学院斜对面，乐器销售氛围较好，但是竞争较大。与其它琴行比较起来规模适中，进货渠道也没什么优势。限制其发展的因素主要是：行业发展缓慢、竞争太大。

2 乐器行业细分

(1)小孩子被逼学琴，这种消费群体的消费对象主要是钢琴、手风琴、琵琶、古筝等。

(2)初高中生、大学生为了兴趣学琴，这种消费对象主要是电木吉他、电贝司、架子鼓、竹笛等。

(3)艺考学琴，这种消费群体的消费对象比较广泛，并且对乐器的要求比较高。

(4)教师用琴，要求特别高。

(5)教学用琴，档次要求不高，价格要低，批量较大。

(6)退休员工用琴，消费要求参差不齐。以民族乐器为主。

(7)其他消费。

就三好街的琴行来说，都可以为以上的顾客服务，不过三好街的琴行有很多，定位不是很明确。音乐学院的学生要的好琴这里不一定有，有好琴三年卖不出去，所以这就处在一个比较两难的地方。一方面顾客怪老板心狠手辣，一方面琴行却不赚钱。

那是不是定位了就能赚钱呢?

3 琴行定位的困扰

首先我们来看看市场定位的步骤：

(1)分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势

(2)准确选择竞争优势，对目标市场初步定位

(3)显示独特的竞争优势和重新定位

从这三步中我们看到四个字“竞争优势”，抛开其他乐器不说，就说电声乐器，什么是“竞争优势”，货都是那几个厂家生产的，国内的产品就那几种，国外的产品其实也是国内造的，并且基本都是仿琴。

那三好街是怎么做的?如果说卖跟别人一样的琴，那最终比的还是价格，所谓“竞争优势”就是“价格优势”。

做好定位就是找有差别的琴，琴不一样，那价格也就不一样了。所以三好街是先找到琴，才找顾客，而顾客也不事先定好，谁买着琴多，那就定位谁，最终归结就是没有定位，谁买我难道还不卖吗?

难道琴行就不需要定位了吗?现在三好街琴行就像是一个个渔夫，网在这，只要是鱼我都要，大鱼小鱼，河蚌虾蟹来者不拒，可是收网容易，撒网难，你该往哪儿撒?如果我把撒网比作广告宣传，那三好街琴行基本就不撒网，他们还处在比较传统的销售模式：店内买卖。

可能这是琴行的一个通病，不做广告，他们最大的广告就是他们的招牌，来买琴得人都能看到。

解决办法：我觉得三好街早应该树立一块牌子，上面写着“学生练习吉他”“少儿入门钢琴”“退休员工乐器专卖”“二手乐器”等等。

4 消费者需求

客户的需求往往是多方面的、不确定的，需要我们去分析和引导，很少有客户、尤其是消费品的购买者对自己要购买的消费品形成了非常精确的描述，也就是说，当一位客户站在我们的面前时，他对我们的产品有了极大的兴趣但仍然不知道自己将要买回去的是什么样的。在这种情况下，需要增强与客户的沟通，对客户的需求做出定义。

什么产品能影响消费者的购买欲和需求?总结就是质量、价格。而消费者绝大多是不能搞懂质量的，那他们就关注：品牌、价格。而品牌在中国是不能代表什么的，因为在广大山东、天津、广东的土地上有无数个工厂在生产国际著名品牌的仿琴。犹如nike鞋一样，防的鞋有真有假，太假的nike不想管，真的人家也管不住。而高真仿琴也在养活着大批的琴行，但是这样下去不仅伤害了消费者的心，并且亲自毁灭了中国乐器的品牌之路。 青岛世正首先意识到这个问题，并开始做自己的品牌，用作高真仿琴的技术做中国自己的电吉他品牌。

可是，回到话题，这种琴被消费者接受吗?所以这也是中国那么多厂家一直不敢做自己品牌的原因。

新声琴行里面的琴主要是YAMAHA，贝斯全是YAMAHA的，吉他也有Ibanez的，也就是说琴行里面全是日本货。那作为一个琴行到底该进什么样的货呢?低防、高仿、全真?市场的反映是琴行全是进的低防和高仿。只有高档琴行才进全真的。而消费者需要高仿吗?

最想要的是高防吗?答案是消费者不管这些，只要性价比高，他们就买谁的，这也就是高仿琴能在中国一直很好的存在下去的原因。

在这里我们不能忽视一种琴，那就是国产真琴，所谓国产真琴就是外国品牌的技术加中国的劳动力、原材料。如Fender:芬达原产地：美国、墨西哥。西班牙、美国产芬达质量最好并且最贵。芬达的原厂和总厂在西班牙因为西班牙是古典吉他发源地，但是现在芬达也在到处设厂，在中国的品牌叫Squire：斯奎尔，就是芬达的下属品牌，说白了就是芬达的低端产品。Squire的性价比比较高，国

内初学者喜欢用此琴，当然是在老手的推荐下买的。这种琴可不是国内品牌，只是外国牌子的又一个称呼。广东、天津、江苏、天津、浙江是我国乐器常量大省。

5 价格和成本

电吉他：价格从280rmb-------68000rmb不等，而吉他的正常市场价格为1000------20000.其他都是比较极端的，便宜的质量太差，太贵的属收藏者所爱。

如CORT-X6，这种琴的市场售价为1500--2000。而成本大约为1200---1400.市场常规售价为1600，也就是在终端市场-----琴行，利润大约为20%----40%(纯属个人意见，可能与市场事实有差距)。

而我在网上也看过一部帖子，说中国乐器行业的利润太低，主要原因是国内无序竞争太大。近日有报道：近日国家统计局发布了2009年1-2月规模以上乐器生产企业经济形势运行情况，数据显示，1-2月乐器行业继续保持微量稳定增长，但经济效益利润指标多年来首次出现负数，多数地区同比有所下降。出口形势严峻，山东、上海、江苏、广东、浙江等出口大省均有20%以上下滑，近四分之三的出口省市同比下降。

在各单项经济指标完成情况中，销售收入排在前五名的是天津雅马哈、广州珠江、青岛世正、天津功学社、北京星海;实现利润排在前五名的是广州珠江、天津雅马哈、枣庄新韩、天津津宝，青岛世正;出口交货值排在前五名的是天津雅马哈、青岛世正、天津功学社、枣庄新韩、广州珠江。

08年以来乐器行业受经济危机的影响，出口大受打击，国内销售虽然一平八稳依然如故，可是国内乐器行业一直没有大机遇，能做出几个好品牌，好品牌意味着高价格，品牌忠诚度、高利润。价格与成本，不能老是关注与成本，要想有好价格，就得提高成本，当然是靠引进技术、选择好原料来提高价格。

6 渠道和便利

所谓销售渠道，百度上的解释是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构(如经纪人、交易市场等)。"

而作为乐器销售行业，渠道的基本类型有：

(1)生产者—用户(I型)：如戴尔电脑一样，网络销售，但是这种渠道一般是一些单个手工者属自己爱好、或者副业做的乐器挂在网上卖，不成规模。这种在网上买的乐器一般都是比较高档，因为是特制的。十有八九卖的都是电吉他、电贝司、鼓的配件什么的。

(2)生产者—零售商—用户(II型)：这一般是对国内乐器生产商的销售渠道，因为乐器的销量一般不会太大，为了保护一个地区代理的利益，厂家在一个地方只会设立一个代理，而这个代理一般都是比较大的琴行。这种渠道模式在钢琴销、古筝(小品牌)、电声乐器(高档外国正品)销售中用的比较多。

(3)生产者—代理商—批发商—零售商—用户(Ⅳ型)：这种销售渠道可就复杂的多了，首先这种乐器不是很名贵，或者不是高档品牌，充其量是个普及品牌，大多是一些国产低端木吉他、电吉他、民族乐器(如竹笛、葫芦丝、普通的萧、普及消费的二胡)、入门级电声乐器等。一般厂家把货批给不同地区的几个大的代理商，然后代理商再自己寻找大一点的批发商，批发商再把货批给琴行，通常琴行在中间扮演了非常重要的角色，他们既可能是代理商、有可能是批发商，当然也是零售商了。

(4)二手乐器渠道：二手乐器我单独说说，不仅仅是因为我也用二手乐器，更重要的是二手乐器存在的价值：让无数拥有音乐梦想的无钱青年能更靠近音乐。基本所有的校园乐队都有过使用二手乐器的经历。而这些二手乐器的`来源是上届校园乐队遗留下来的，他们通过网络，更确切地说是一些二手乐器网站来联

系，这种沟通已经形成了自己特有的文化。总的来说性价比最高的就是二手乐器，比如钢琴，可能是沈阳皇姑区的一个顽皮小孩不想学琴了，而家长又缺钱打麻将，这时有一个家境不是特别优秀，但是有充分认识到让孩子学习艺术，了解音乐的重要性的家庭，那么他们很可能就建立联系，并且可能还会交流教育孩子学习钢琴的心得。一般来说选择二手乐器的有以下几种人：没钱的、兴趣不会太久的、想收藏的等。

(5)国外进口：国外进口相对来说也比较复杂。

第一种是进口国外名牌正品，只有高档琴行才会，或者说大的代理商才会。 第二种是进口国外二手名牌正品，这种生意一般都有特定的人做，但是这种进口比进口全新的可要麻烦很多，因为有些国家在这些方面有政策约束。比如三好街的谷歌琴行，专营日本二手“卡哇伊”“雅马哈”钢琴，这些琴的质量非常好，售价1w---3w，在国内原价：10w左右。这种琴运回国内不是很容易，他们在日本有亲戚，并且这个亲戚也是做乐器这行的，这个渠道才能勉强维持下来。

第三种是不太合规矩的，就是国外品牌在中国设的加工工厂，生产的琴不在国内销售，直接销往国外，而运到国外之后并不销售，马上有运回来，作为国外产的的琴销售，利润可观，如果不跟外国公司商量，甚至都不运到国外，直接销售，那利润就无法估量了。就像山东三星，他们给nike代工，如果这些鞋不经过nike直接销售，那利润可达400%。

下面就要谈到便利了，和电脑、手机一样，消费者享受便利仅仅是服务，像钢琴，便利包括送货上门，首次调律，后续维修等等，可我想了很久，对于乐器除了这些乐器销售中有什么不同呢?我现在把乐器销售分成“店面销售”和“虚拟网络店面销售”两种，就便利来说当然是“虚拟网络店面销售”便利，可是相对来说风险加大，很多消费者不太愿意选用此种购买方式。选用“店面销售”风险相对较低，但是购买成本加大。孰优孰劣，自己根据自身情况而定。

7 促销和传播

如果把重心重新放回琴行，那就促销来说，基本普通琴行就没什么可见的促销，没见过琴行门前写着什么打折、房租到期这类的(不绝对)。就促销来说一般是琴行里面自己定的，包括买琴送包，送教材之类的。因为琴行里面来的人中有60%是来看看的，本来这种人就很烦，如果还通过促销招来一批根本不会买琴的人进来，那就更烦了。真正的促销是从营业员可以看出此人是可能买琴的时候才开始的，那时候营业员就会展开攻势，送来各种优惠。

就促销来说我不想讨论这种做法的对错，我想进一步的学习乐器行业的传播方式。你在电视上见过乐器广告吗，你上网是跳出的广告中有卖乐器的吗?没吧，这很容易理解：乐器是高档消费品，销售额不大，就算打了常规广告，销售量的增加并不足以支付广告费。所以在国内外没有乐器商在电视上打广告。就现在而言，乐器商主要通过一下几种方式宣传自己。

一种：网络。一般不是太差的乐器生厂商都会有自己的网站，这些网站是给那些关注自己的顾客看的。

二种：找代言人。这与其他行业是一样的，明星效应，买钢琴的家长见到朗朗代言的琴，一定会多考虑考虑的。

三种：举办或赞助器乐比赛。这是针对规模较大的制造商，销售商来说的。这种传播方式传播效率最高，直接针对高效潜在消费者。

四种：参加乐器博览会。中国以上海乐器博览会、北京乐器博览会最为著名，这些乐器博览会都是针对业内人士的，可以当场看货，拿货，预定。一般有个潜规则：厂家快离开时，可以用很低的价格拿到货，这也许对于所有的博览会都很实用。

五种：其他。一些我还未知的方式。

8 结论

这次实习其实学到的东西是以前没有听说过的。在那里学到最多的是销售中的一些小技巧，其实有些技巧我心底是不认可的，可在这个行业已经形成规矩了，最后想来这其实和卖电脑差不多，都需要一些专业知识，都不是很便宜的东西，国内的品牌都不是很好，都有仿制品等等等。上面写的报告是结合营销知识框架，加入自己多年对乐器行业的了解，再借助百度写成的，说实话，百度在这方面的资源还真少，除了在“国内乐器行业评析”中用了一些网络上的资源，其他的都得自己反复琢磨，因为在琴行学到的那些小技巧不适合些这样的报告。

报告分七个部分讲，分别是：“绪论”“沈阳乐器行业细分”、“沈阳琴行定位的困”、“产品和消费者需求”、“价格和成本”、“渠道和便利”、“促销和传播”。在琴行的实习对前三部分报告的构思、分析大有帮助。在这其部分中我着重分析了“渠道和便利”、“促销和传播”这两部分。这也是我几年来除了各种吉他贝斯的型号、性能、价位外，还比较了解的。

除了与专业外，在此次实习中还有许多感触。

第一点，也是感触最多的就是现在就好业真的不容易，我找遍了三好街的所有琴行，只有一个琴行愿意要我，这还是我跟他们的一个业务员比较熟，在他们这买了很多东西，并且在他们这租了间排练室。不然我估计得去街上发单了。

第二点是无论什么行业都有这个行业的特点，都有这个行业的潜规则，无论合理不合理，他已经存在了，并且大家都遵守着。如果你准备的不是很充分，那就不要试图去违背它。

第三点是做一行要精于一行，作为一个乐器营业员，入门级别的，你至少会点乐器，如果你还不会给吉他调弦，我估计你卖吉他会难一点。作为一个合格的营业员，你要会所有你销售的乐器，熟知各种功能，知道要让一个初学者知道你还是会的。

第四点就是不要被眼前的事情给欺骗。在琴行最初的几天我总觉得这些营业员比较冷漠，对顾客不热情。开始我是觉得这些都是学音乐出身的，比较傲。可后来我发现，他们对一部分人比较热情，而很大比例的这部份人都会买琴，这时我才明白，对于那些根本不会买琴的人根本不用费太多口舌，这开始我也不接受，

觉得说不定那些人中可能会有买的。可后来我被事实说服了，比如那种一进来就说把最贵的吉他看看，这种人是不会买的，他们就是没事来看看。一个行业有一个行业的规矩。一个行业有一个行业的特点。

[声乐暑期实践报告]

声乐社会实践报告

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感恩父母寒假社会实践报告

为弘扬中华名族传统美德，塑造健全人格和心理的现代大学生，我们学校开展了为期近一个月的寒假社会实践活动。在我的个人实践中，为期一个礼拜的寒假社会实践已经结束，虽然这是一次简单的小规模实践，虽然只是帮父母完成一些力所能及的家务，做一些简单的饭菜，但通过这次的“感恩父母”主题实践，我还是受益匪浅。

有人说过，我们伤害最深的往往是与我们最亲近的人。也许是因为太熟悉彼此，所以自己的缺点都毫无保留的展现出来，而这些缺点又伤害了那些包容和原谅你一次又一次的人们。因为他们爱你呵。想想，我们的父母还真是这样。从小到大，不管我们做错了什么，他们虽然会责备我们，但在造成了不良后果的时候，他们还是最心疼自己的那个。

然而，现代社会家庭中大多数是独生子女， 子女在成家后往往会为家庭而奔波，忽略掉父母的感受。父母因为心疼孩子，也往往不去打扰他们，怕自己给他们带去什么麻烦。于是，空巣老人也越来越多。其实，有哪一位父母不希望能陪在孩子身边安度晚年?所以感恩，不仅仅是因为他们把我们带到这个世界上，更因为他们是这世界上最最疼爱我们的人。作为大学生的我们，是社会建设的桥梁，在延伸专业知识的同时，更应该懂得这个道理，培养健全和良好的人生观。其实，类似“感恩”这种话题，不仅仅只在我校这次活动中得到关注，河北工程大学最近组织了一次“一封家书”征文活动，一些大学生通过参赛，重新开始使用书信的方式抒发对父母的感激、忏悔与愧疚之情。但也有一部分学生对“写家书”持不以为然的态度。“现在各种通讯设施这么齐全，给家里写信多浪费时间啊。”一名大学生表示。调查显示，90.5%的大学生选择用电话与父母联系，只有7.9%的大学生选择用书信的方式与父母联系。有72.9%学生从未当面对父母说过“我爱你们”或其他类似的直接表达感情的话，其中男生占78.7%，女生占21.3%。 有大学生认为，是中国人含蓄的传统造成了孩子与父母交流的减少，“尽管有时想和父母联系一下，可是时间又比较紧张，想用那种传统的方式和他们交流，但拿起笔来一时也不知说些什么，甚至出现提笔忘字的情况。绝大多数人还是把孝敬父母落实在了刻苦学习、掌握知识的实际行动上”。调查显示，32.3%的大学生表示，上大学是为了“改善父母生活，孝敬父母”，38.5%的人认为上大学是为了“找份好工作，好好过日子”，18.4%的大学生是为了“实现自己在学术领域的理想”，此外还有10.8%的大学生是为了遵从“父母的命令”。还有一部分同学认为，其实大学生们还是懂得感恩的，上大学就是他们在以实际行动表达着感恩之情。

所以，通过这些数据我们可以发现，虽然有人有感恩的心，但行动很少。可是我们都知道，人不会读心术，你不说出来人家怎么知道你在想什么?在这次的寒假社会实践中，我提出来要做寿司。妈妈知道后非常开心，我猜首先是因为她自己也没做过，还有就是她大概没想到我会做给她吃。当天我在做寿司的时候，她就很积极的煮好了饭。后来完成寿司，因为没放寿司醋，味道有点将就，不过她还是全部吃完了。我曾经不知道我要做什么才能让她开开心心的，现在我才知道，只要我好好地呆在她身边，她就是幸福的。离家半年，年轻的我也不曾想到过我会想家。只是那天回家看到她焦急地在车站张望，心里骄傲的自己才终于承认，原来我还只是她的孩子。

父母就是父母，他们始终认为我们是长不大的孩子。哪怕我们在外面已经能做的很好，哪怕我们在外面是领导;也哪怕我们在外面是有多么辛苦，多么隐忍和艰辛，回到家后，他们是无论如何都会给我们拥抱的人。

刚开学时，第一次离家，住在学校的第一个晚上我就站在阳台上看着被灯光照亮的马路，看着那些匆匆回家的行人，心里第一次明白了“月是故乡明”这首诗。而在这短短的一个星期里，我向妈妈还了解到，原来她在怀我时就已经很辛苦了，家住5楼，每次爬楼对她来说都是一种痛苦。

"可是，我还是期待你的降临。”说这句话时，她满脸幸福。

“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气面对自己，感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜。”这首《感恩的心》相信大家都不会陌生吧，感恩是一种生活态度，是一种品德，是一种思想境界。学会感恩，懂得感恩，是每个人都该修行的。 就像落叶在空中盘旋，谱写的是一曲感恩的乐曲，是大树对滋养它的大地的感恩;白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画的那一幅幅感人的画面，是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。 而当父母把你带来人世间，当你第一次说话叫的是“爸爸”“妈妈”的时候，就注定了我们最先应该感谢的就是我们的父母。以前热播的.电视剧《娘》中，片尾曲是这样唱的——“你的眉头一皱，我就来到人间，从此我给你带来辛劳无边。”当我听到这句实在平凡却又表现出无限感情的歌词时，心头猛地一颤，有种幸福，有种苦涩，更多的那是一种感恩的情感。 从母亲开始孕育你的时候，就开始对你灌注了无限的爱。你呱呱落地的第一声哭声，你喃喃学语叫出的第一声爸妈，你托着口水在地上爬出的第一步，你踩着小小的脚丫走出的第一步，你背着书包第一天去上学，你第一次拿着成绩单奖状回来，你第一次背上行李远离家乡求学…….也许你从来没有注意过载着无数次的第一次中，挂满了父母的喜怒哀乐。 在我们漫长的成长过程中父母付出了多少心血，倾注了多少爱，你的每个第一次都在他们心中记着。经常听我妈跟我说：“你小时候啊……”。这都已经成为我妈回忆我小时候的一个固定句型了。看到他们回忆时脸上堆着的笑容，我的心里也很暖和，知道心里的幸福满得开始向外溢的感觉吗?每一次成功，每一次失败，每一次调皮，每一次犯错，他们都牢牢地记在心头，陪在你身边，给予你默默的支持，陪你一起成长。记得妈有一次说：“你小时候啊，很白很可爱，而且又很乖，陌生人抱着都不哭，每个人看见都要抱出去玩。有一次不知道谁抱出去玩了，一天都没回来，把我吓死了，到处找，急的不行，最后直到别人把你抱回来的，你居然手里拿着饼干在他怀里睡得很想了，我当时哭笑不得呢。”边说边笑着，我从来没有见她笑得这么开心过。 每个人都有一个时间段觉得自己突然长大了，懂事了，我也希望有越来越多的人能明白感恩的意义。

现代中国是13亿人口的大国，但其中60岁以上的老年人口占了2亿。中国正逐步进入老龄化社会，这一现状是不可忽视和避免的。据了解，20世纪90年代以来，中国的老龄化进程加快。65岁及以上老年人口从1990年的6299万增加到2000年的8811万，占总人口的比例由5.57%上升为6.96%，所以说，其实目前中国人口已经进入老年型。性别间的死亡差异使女性老年人成为老年人口中的绝大多数。预计到2040年，65岁及以上老年人口占总人口的比例将超过20%。同时，老年人口高龄化趋势日益明显：80岁及以上高龄老人正以每年5%的速度增加，到2040年将增加到7400多万人。 迅速发展的人口老龄化趋势，与人口生育率和出生率下降，以及死亡率下降、预期寿命提高密切相关。目前中国的生育率已经降到更替水平以下，人口预期寿命和死亡率也接近发达国家水平。随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期。

所以，当他们真的老去，你还能无动于衷么?

“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”。我们不该让这样的悲剧发生，更不该等到时候才追悔莫及。时间，是一切的终结者。

生活中，父母的爱总是无微不至。他们的爱不会惊天动地，而是在不经意间敲打你的心。比如收到从来不会发短信又怕打电话打扰到你的父母的一条嘱咐的短信。当某天我手机震动，打开一看，一条新短消息显示着一个熟悉得不能再熟悉的号码，激动地打开短信：“女儿，你很长时间没打电话回家了，最近怎么样，你就一点都不想妈吗?”，“国庆节没有出去玩吗?放假应该放松一下”。 哭笑不得，更多的是感动。立刻拨了电话过去，听带了久违的声音，有些激动，有些哽咽。当时我下定决心，我不会再因为某段时间很忙就忘记就是这些“无非”的谈话，每次都能让人心里暖暖的，就仿佛每个时间段的充电，让人又充满了战斗力。 当你在某次回家看到正激动地想迎接你的父母时，你看到了他们头上多出来的白发，看到了他们沧桑的脸上的褶皱，着就是岁月和我们加诸给他们的。你在渐渐的长大，你的父母却在渐渐地衰老。长大了的我们，有了新世界，新的感动，有时候会忘记迷失地那种最原始，也最深刻的感动。只顾一味地向前奔着，寻找着自己想要的，可是却忘了回头看一下那个一直在你后面正努力追近你的父母，脚步越来越慢，但有时焦急，无奈，有时激动，欣慰的神态是多么地让人心酸。

所以，懂得感恩， 是因为我们欠他们的太多太多。开始行动吧，趁现在他们还在身边，趁现在时光正好。