1 . 顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
2 . 依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。
3 . 当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。
4 . 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5 . 看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自 己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。
6 . 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
7 . 销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
8 . 力不致而财不达,收到的钱才是钱。
9 . 一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
10 . 所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
11 . 顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。
12 . 人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。
13 . 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
14 . 销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。
15 . 做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当 你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
16 . 没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。
17 . 一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
18 . 销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户 当家人的人。
19 . 随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。
20 . 只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。
卖炭得钱何所营?身上衣裳口中食。
——白居易《卖炭翁》 释义:卖炭得到的钱用来干什么?买身上穿的衣裳和嘴里吃的食物。杭有卖果者,善藏柑,涉寒暑不溃。
——刘基《卖柑者言》 释义:杭州有个卖水果的人,擅长贮藏柑橘,经历一整年也不溃烂。卖花担上。
买得一枝春欲放。泪染轻匀。
犹带彤霞晓露痕。——李清照《减字木兰花·卖花担上》 释义:在卖花人的担子上,买得一枝含苞待放的花。
那晨曦的露珠也在那花色之中留下痕迹,让花显得更楚楚动人。入市虽求利,怜君意独真。
——于武陵《赠卖松人》 释义:把松树拿到集市上去卖,我相信你的真实用意是好的。簌簌衣巾落枣花,村南村北响缲车,牛衣古柳卖黄瓜。
——苏轼《浣溪沙·簌簌衣巾落枣花》 释义:枣花纷纷落在衣襟上。村南村北响起车缫丝的声音,古老的柳树底下有一个穿牛衣的农民在叫卖黄瓜。
小楼一夜听春雨,深巷明朝卖杏花。——陆游《临安春雨初霁》 释义:住在小楼听尽了一夜的春雨淅沥滴答,清早会听到小巷深处在一声声叫卖杏花。
见说马家滴粉好,试灯风里卖元宵。——符曾《上元竹枝词》 释义:听说马思远家的滴粉汤圆做得好,趁着试灯的光亮在风里卖元宵。
落花水香茅舍晚,断桥头卖鱼人散。 ——马致远《寿阳曲·远浦帆归》 释义:空气里弥漫着花香,连水好像也变得香了,茅舍也进入了夜色之中。
断桥头上卖鱼的人也散了。二月卖新丝,五月粜新谷。
——聂夷中《咏田家 / 伤田家》 释义:二月里蚕儿刚刚出子,就早早的卖掉了一年的新丝,五月里秧苗还在地里,又早早的卖去了一年的新谷。卖鱼生怕近城门,况肯到红尘深处?——陆游《鹊桥仙·一竿风月》 释义:卖鱼的时候惟恐走近城门跟前,更不用说还会到闹市深处去了。
1、逾年,至秭归,因出市,见鬻柱杖者,等闲以数十钱买之。——《李遥买杖》宋代:沈括
释义:过了一年,李遥来到秭归,在城中的集市上,他看到有个在出售拐杖的人,因为价钱便宜,就用几十枚铜钱买了下来。
2、共道牡丹时,相随买花去。——《买花 / 牡丹》唐代:白居易
释义:原来是到了牡丹盛开的时节,长安城里的名门大户纷纷相随前去买花。
3、东市买骏马,西市买鞍鞯,南市买辔头,北市买长鞭。——《木兰诗 / 木兰辞》南北朝:佚名
释义:在集市各处购买马具。
4、不惜千金买宝刀,貂裘换酒也堪豪。——《对酒》清代:秋瑾
释义:不吝惜很多钱去买一把好刀,用貂皮大衣换酒也算得上豪迈。
5、卖花担上。买得一枝春欲放。——《减字木兰花·卖花担上》宋代:李清照
释义:在卖花人的担子上,买得一枝含苞待放的花。
6、千金买马鞍,百金装刀头。——《后出塞五首》唐代:杜甫
释义:把家里的钱财全都散尽用来装备自己。
7、洛阳花,梁园月,好花须买,皓月须赊。——《普天乐·咏世》元代:张鸣善
释义:在洛阳赏花,到梁园赏月,好花应不惜钱去买,明月也应不惜钱去买。
8、珠玉买歌笑,糟糠养贤才。——《古风·其十五》唐代:李白
释义:他们宁肯花珠玉来买歌看舞,却以糟糠养贤才。
9、新买茱萸半亩堂,苔侵床足月侵墙。——《初度口占·辛丑》清代:王夫之
释义:我新买了半亩地,建了茱萸堂,苔藓侵入了我的床头,而凄清月色袭上墙头。
10、从乞求与孤儿买饵,对交啼泣,泪不可止:“我欲不伤悲不能已。”——《妇病行》
两汉:佚名
释义:他求朋友为孩子买糕饼,哭着对朋友说:“我是想不哭啊,但控制不住啊!”
关于“苍生”的诗句有
1. 洗尽苍生炎夏苦。喜气匆匆。好向尊前醉晚风。《减字木兰花·飞龙利见》年代: 作者: 姚述尧
2. 可怜夜半虚前席,不问苍生问鬼神。《贾生》年代: 唐 作者: 李商隐
3. 因心得化城,随病皆与药。上启黄屋心,下除苍生缚。《赠怀一上人》年代: 唐 作者: 崔颢
4. 东山高卧时起来,欲济苍生未应晚。《梁园吟》年代: 唐 作者: 李白
5. 再光中兴业,一洗苍生忧。深衷正为此,群盗何淹留。《凤凰台》年代: 唐 作者: 杜甫
6. 且喜谢安石,重起为苍生。《水调歌头·客里送行客》年代: 宋 作者: 张孝祥
7. 流霞麟脯,难老洛滨风味。谢公须再为,苍生起。《感皇恩·年少太平时》年代: 宋 作者: 张元干
1、《蒹葭》
先秦:佚名
蒹葭苍苍,白露为霜。所谓伊人,在水一方。
溯洄从之,道阻且长。溯游从之,宛在水中央。
蒹葭萋萋,白露未晞。所谓伊人,在水之湄。
溯洄从之,道阻且跻。溯游从之,宛在水中坻。
蒹葭采采,白露未已。所谓伊人,在水之涘。
溯洄从之,道阻且右。溯游从之,宛在水中沚。
2、《卜算子》
宋代:李之仪
我住长江头,君住长江尾。日日思君不见君,共饮长江水。
此水几时休,此恨何时已。只愿君心似我心,定不负相思意。
3、《蝶恋花》
宋代:柳永
伫倚危楼风细细,望极春愁,黯黯生天际。草色烟光残照里,无言谁会凭阑意。
拟把疏狂图一醉,对酒当歌,强乐还无味。衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。
4、《鹊桥仙》
宋代:秦观
纤云弄巧,飞星传恨,银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢,便胜却人间无数。
柔情似水,佳期如梦,忍顾鹊桥归路。两情若是久长时,又岂在朝朝暮暮。
5、《三五七言》
唐代:李白
秋风清,秋月明,
落叶聚还散,寒鸦栖复惊。
相思相见知何日?此时此夜难为情!
入我相思门,知我相思苦。
长相思兮长相忆,短相思兮无穷极。
早知如此绊人心,何如当初莫相识。
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