销售面试方法问题(销售面试主要提问哪些问题)
1.销售面试主要提问哪些问题
原发布者：云雨科技
销售面试问题汇总一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？4、请您简要介绍一下自己的求学经历。5、请您简要介绍一下自己的成长历程。二、灵活应变能力（也涉及工作态度）1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）`——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果）2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？（若薪酬排在第一，问
2.销售人员面试技巧需提哪些问题
1、基本技能
2、基本礼仪
3、谈判技巧
1、具有一定的沟通表达能力及交际技巧
2、亲和力好、工作认真、踏实，能吃苦耐
3、具备一定的市场分析及判断能力
4、良好的客户服务意识
5、热爱销售工作，富有责任心
6、能承受较大的工作压力
1、较强的逻辑思维和学习能力；
2、良好的的服务意识和沟通能力；
3、一定的计划、组织和协调能力；
4、自觉的规范意识和团队精神
5、一定的求知欲和进取心
3.面试销售会问什么问题
内容简介：因为销售高工资的诱惑，很多人都想做销售。
毕竟销售一方面为公司获得财富另一方面也代表着公司的形象，因此公司对于销售的招聘也非常苛刻。所以很多想要面试销售岗位的人都想知道到底面试官会问哪些问题呢？世界工厂网小编在此给您分享当你面试一个销售职位时可能碰到的提问。
1. 你为什么想做销售工作？ 这个问题对于非本专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。
而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。 2. 你认为自己最大的长处是什么？ 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。
这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
3. 你认为自己最大的弱点是什么？ 在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。
4. 如何评价你自己？ 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作， 这里技巧很重要。
同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。 5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作？ 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。
能应 付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
6. 工资对你有多重要？ 不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。
7. 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？ 这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不 好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。
另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。 8. 请你讲一个好笑的笑话？ 这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。
这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和 满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。
讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的 影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。
9. 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？ 没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。
或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。 10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？ 销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。
但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的 人，但不是表现在工作上的冒进。
11.你还面试过哪些公司？ 这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。
权衡的回答，如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。
12.是什么原因吸引你想加入我们公司的？ 要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。
面试就那么短短的几分钟，你回答的每一个问题对于面试官来说都是有目的的。所以在回答时。
4.销售员面试如何应对提问
1. 销售员面试问题 ---- 为什么想做销售工作？这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请 MBA 来做这个职位。
尽量让你回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2. 销售员面试问题 ---- 认为自己最大的长处是什么？这里你需要回答你如何与同伴合作，一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。
如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的3. 销售员面试问题 ---- 认为自己最大的弱点是什么？这种销售员面试 thldl.org.cn 情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你一无是处的这是最最重要的一点。4. 销售员面试问题 ---- 如何评价你自己？这个问题是招聘方考察你个人表达能力和认识能力的问题。
可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的5. 销售员面试问题 ---- 认为你具备什么样的技能适应这份工作？其实这个问题和上一个问题很相似，但是回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，销售员面试技巧及常见问题有哪些？来体现你应变能力。
能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
6. 销售员面试问题 ---- 工资对你有多重要？不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的可以先问一下公司可以提供的自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。7. 销售员面试问题 ---- 请你讲一个好笑的笑话？这是一个看似很简单的问题，但是会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。
这个问题，其实也是考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，这个问题的回答要点。
讲不合时宜的冷笑话或并不好笑的笑话是这个问题的大忌，不管它有多好笑，都会使他对你品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。
8. 销售员面试问题 ---- 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，认为它有什么优势或者令你着迷的地方，会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情不愉快，而且你有可能会被调配去其他部门，所以为了不丧失工作机会，要三思而后言。
另一个方面就是个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。9. 销售员面试问题 ---- 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。
但是不要直接说你不会干这项工作，可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。
10. 销售员面试问题 ---- 最大的一次冒险是什么，如何做的销售工作有时候是需要冒险精神的但是不要给招聘方这样的感觉，即你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果销售员面试技巧及常见问题有哪些？招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。11. 销售员面试问题 ---- 什么原因吸引你加盟我公司的要了解这家你面试的公司，解公司的强项和不足，然后具体说一下你设想，说明你职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。
12. 销售员面试问题 ---- 还面试过哪些公司？这是一个狡猾而且强硬的问题。必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。
权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，现在面试的公司会怀疑如果录取你话，会不会优先到顶尖企业去工作。
而且万一你被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要销售员面试技巧及常见问题有哪些？给自己带来不必要的麻烦。销售员面试技巧五：肢体语言，成功的变数肢体语言有什么妙用？每一个人每天都会做成千上万个肢体动作，有的劳动工作运动所需要的有的身体自身的需。
5.关于销售人员面试的技巧有哪些
销售员面试技巧
销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。
之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。
1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法（虽然不一定会用到，但有备无患）。
2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势（主要是与企业有关的），适时的秀给考官看，但要懂得分寸。
3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。
销售员面试中的一些注意事项：
1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。
2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。
3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了！
4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。
6.在面试销售工作时,面试官一般会问什么样的问题
销售面试，面试官十大问题：
1、自我介绍
简单而言销售就是把产品卖出去，要卖产品，首先要把自己销售出去，所以这里的自我介绍，必须要体现你的自我销售能力，这时候你就是商品，客户就是面试官。
2、如何面对拒绝
做销售被拒绝是常态，只会死缠烂打肯定是不行的，轻易放弃也不是面试官想要的。首先心态要积极阳光，一次拒绝可能是客户无意识的拒绝，多次要果断放弃，满怀热情继续下一个客户。
3、如何面对压力
销售亚历山大，懂得自我调节缓解压力，是一个销售必须具备的最基础素质。适当的压力是动力，巨大的压力要释放。
4、学习能力
销售培训和学习是相当频繁的，销售涉及的技能技巧也特别多，所以知识面很广，没有很好的学习能力，很难快速的让自己专业起来。
5、随机应变
尽管销售部门会培训很多技能技巧和话术，但是实际遇到客户时，发现客户基本不按老师说的出牌，这时候就需要随机应变。这种急才，你也就只能根据面试官的题随机应变了。
6、完不成任务怎么办
想尽一切办法完成任务，不到自后一刻决不放弃，时间已到还是完不成的，下个月把这个月的差额补上。
7、你的优缺点
优要明显，缺点要中肯但是不影响做销售。
8、现场给个东西让你卖给面试官
不管是什么，先想好这个东西的三个优点，围绕这三个优点往面试官上找应用点。
9、你的资源
刚校园毕业那有什么资源，人脉就是资源，亲朋好友、街坊邻居。
10、你为什么适合销售
把1-9的问题说一遍。
7.做销售的去面试,考官能问哪些问题
底下你可以参考一下！ 1、我们为什么要雇请你呢？ 有的面试只有这么一个问题。
话虽简单，可是难度颇高。主要是测试你的沉静与自信。
给一个简短、有礼貌的回答："我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到这份工作"。根据自己的实际情况，好好想想把，看怎么说才具有最高说服力。
2、你认为自己最大的弱点是什么？ 绝对不要自作聪明的回答"我最大的缺点是过于追求完美"，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。 3、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？ 说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。
4、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？ 我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期"。 5、你在大学期间最喜欢的老师是谁？ 有人曾答得很好："教我们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。
通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读课本，我想我从他身上得到的最多"。 6、你能为我们公司带来什么呢？ 假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用："我已经接受过microsoft access和word的培训，立刻就可以上岗工作"。
（access培训要花$540,word要花$445，可为公司省下$1000的培训费用。） 7、最能概括你自己的三个词是什么？ 可以根据情况这样说：适应能力强、有责任心、做事有始有终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。
8、你为什么来应聘这份工作？（或为什么你想到这里来工作？） "我来应聘是因为我相信自己能为公司做出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶"应证者为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好是能与应征公司的产品及企业相关的，最好不要回答：因为将来有发展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。 9、你对加班有什么看法？ 这是针对"工作热忱"而问的，当然无理的加班不一定就是好的，最好回答"在自己责任范围内，不能算是加班"较有利。
总之，尽量诚实回答，如果你说了"是"而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。 10、你对我公司有什么认识？因为还没进公司上班，所以主考官也不会太过于刁难，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。
如果你事先做过一些调查，那么你可以说几件你知道的事，比如说"销售额是多少多少"之类。 11、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢？ 如果你是从公司内部某人处打听来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。
12、除了工资，还有什么福利最吸引你？ 尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。
面试怎样留下良好的第一印象 面试是双方接触的第一关，如何参加面试才能给用人单位留下好的印象呢？ 首先，要知己知彼，有的放矢。 面试前要尽可能了解用人单位的情况，然后才能有的放矢。
因为不同的单位，工作特点不同，对大学生考核的侧重点也有差异。 目前，用人单位大致分四类： 第一类是外企。
其工作特点是：优厚的薪资福利，完善的培训体系，全球化的工作环境，富于激励的企业文化氛围和晋升制度，严格的绩效考核体系，压力大，需要富有创新精神和团队精神的人才。 第二类是民营企业。
其工作特点是：机制灵活，机会多，成长快，收入较高，锻炼多方面能力，为自主创业打基础，工作压力大，小的民营企业失业风险大，需要有一定冒险精神和独立性较强的人才。 第三类是国有企业。
其工作特点是：一些国有企业将退出竞争性行业，国有企业之间的效益和收入差距较大。因国有企业大都是国民经济的支柱企业或骨干企业，需要有强烈责任感和使命感的人才。
第四类是国家公务员。其工作特点是：比在企业里要稳定，有机会实现自己变革社会的远大抱负。
工作环境相对宽松，平均年龄偏高，晋升相对缓慢，薪资待遇相对较低，但福利较好，需要综合协调能力较强的人才，学生干部相对有竞争优势。 毕业生提前熟悉和掌握准备应聘单位的相关资料，面试时根据用人单位的具体情况，有侧重点地强调自己某方面的特长，这样面试成功的机率就大。
了解应聘单位时，要重点了解以下内容： 公司的人数、创立的年代、总公司所在地、公司规模、公司性质、有哪些产品、产品的市场定位、占有率、主要客户、近三年的成长概况、组织概况、公司在国内外的影。向等。
相关资料可以通过公司网站、财经类报纸、杂志、人际网络（如导师、学长、亲戚、朋友等）、就业中心资料室等获得。 同时，毕业生还需要尽可能地了解你所申请职位的工作职责以及所要求具备的技能。
值得注意的一点是，为某个职位做好一切求职准备绝对是正确的，但千万不可将自己局限在某个职位上，而忽略了对其他职位的考虑。 其次，要善用“假想”，坚持“原则”。
如果有单位通知你去面试，在面试之前，除了提前做好书面。
8.销售面试经常会问到的问题以及面试技巧有哪些
1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。
2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。
3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了！
4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。
9.面试技巧
1.不要紧张，表现得自然些，要有礼貌，别忘记和主考人招呼，说句“早晨好”。
2.举止要大方，不可闪缩，要保持自信。待主考人邀请你才可礼貌地坐下，不要太随便或左顾右盼；切忌装出懒洋洋和满不在乎的样子。
3.微笑可以减轻你内心的不安，更可以令面试的气氛变得融洽愉快。 4.让主考人知道你珍惜这次面试的机会。
当主考人说话时，要眼望对方，并留心倾听。 5.让主考人先打开话匣子。
答问题要直接了当，无须太繁复，也不要单说“是”或“不是”；否则，主考人会觉得你欠缺诚意。深入的谈话内容有助主考人对你作出确切的评估。
6.假如伙不太明白主考人的问题，应该礼貌地请他重复。不懂得回答的问题，不妨坦白承认。
含糊其辞或乱吹牛会导至面试的失败。 7.不要打断主考人的说话，被要求就相同的问题重复作答也不能表示不耐烦，更切忌与主考人争辩。
8.主考人可能问你一些与面试或者申请的职位完全无关的问题，例如时人时事；目的在进一步了解你的思想及见识。 9.紧记在适当时机带出自已的优点和特长。
但切勿显得过份自信或浮夸。 10.不要急着提出薪酬问题，最好让主考人先提出。
11.准备一些与该机构和申请的工作有关的问题在面试结束之前提出。这样能表现伙的积极，亦可给主考人留下良好印象。
12.最后，问清楚多久才知道面试结果。不要忘记向主考人道谢及说声“再见”才离去。
OK。
