采购决策的方法(购买决策的方式包括哪些)
1.购买决策的方式包括哪些
(1)根据目的而消费，消费可以分为最终消费者（最终消费者）和工业用户（工业用户）.最终消费者是为了满足个人，家庭需要购买，个人或某种产品或服务的家庭消费，分为个人消费者和家庭消费者.在非工业用户，消费者是最终用户市场，用户购买或提供其他服务的其他产品的制造，以及转售等经营活动.工业用户在单独的形式组织消费者，但最终.
(2)根据消费者的产品或服务来划分状态的右侧，消费者可以分为现实消费者（实际消费者）和潜在的消费者（潜在消费者）.现实情况是某些消费者已经具备了消费需求，消费者实际消费行为的发生.指的是某种潜在消费者产生消费需求，而不是实际的购买行动的现实，但很可能在未来产生消费行为一段时间.
购买类型是消费者购买行为的特点和性能.消费者的购买行为有多种表现类型，多一些理性，有些忐忑，有些情绪冲动，有些粗心.由于参与的不同程度和类型购买的商品，从而形成多个采购类型.
复杂团购：一些耐用品，价格昂贵的商品或品牌差异较大的商品，如电视机，空调，电脑，高档服装，住房，汽车等，因为他们不经常买的程度消费者参与（护理度）是比较高的.消费者应谨慎对商品的调查研究，需要学习相关的产品知识，特别是在最初的购买，更多的复杂性.因此，广告的决策者，购买，实施适当的战略，目标消费者更多的学习机会，以了解更多关于产品的特点，性能，优点及其他信息的缺点，影响他们对品牌的最终选择.
和谐购买：通常情况下，当消费者购买品牌商品差别不大，说明此方法购买更多的性能.主要关注的是居民消费价格，购买的是一个方便的时间和地点.当然，在购买，而消费者也会出现心理不平衡.如购买商品时，指出同类产品的其他品牌的优势和特点，所以他们试图获得更多的信息来证明其正确性的购买决策.因此，广告帮助消费者建立对品牌的信心，消除心理失衡，进入和谐状态.
变型购买：这是形成追求新奇，时尚，风格等的一种类型的消费者购买.这些商品更加便宜的价格，而且还经常需要购买，所以消费者在购买参与（关怀度）低，不断变化的首选品牌.消费者一般不会主动寻求产品的信息，也没有在仔细评估了品牌，仅用于某些目的，并寻求改变.这种类型的购买，你需要正确的营销策略和广告策略，以吸引买家.
购买习惯型：消费者参与（关怀度）低，品牌之间的微小差异程度.这主要是因为一些廉价的，需要重复购买的商品，如肥皂，牙膏等.消费者一般不会做太多在购买时考虑的时间已经表示在任意选购.品牌的选择，大多是根据经验或习惯，而不是忠诚于品牌；可能逐渐成为具有一定程度的不确定性.因此，广告对消费者就如何帮助开发在选购命名策略，如利用信息易于接受媒体的，广告内容呼吁简短，重复等；应设法增加产品的潜在价值，提高消费者的参与程度.
2.采购策略有哪些
在企业物资采购活动中，根据采购物资的价值、采购周期、供应商类型等不同的因素，所采用的采购、供应策略是不同的，目的是利用最小的采购成本，采购到保质保量的物资，以保证生产的所需。
1、从价值的角度考虑
可以有高、中、低三种。这三种物资对库存资金占用的影响是不同的，因此采用的采购策略不能完全一样。高价值的物资：一旦出现积压，对库存资金的占用就会增大，影响流动资金的使用，一般采用按需订货的原则。中价值的物资：从降低每次采购成本考虑，采用最小批量的原则；在制定最小批量时，要考虑均衡生产时的常规消耗量。低价值的物资：由于该物资的存储对库存占用资金的影响不大，采用固定批量或者经济批量原则；批量的大小要考虑物资消耗的速度和采购成本之间的平衡。
2、从采购周期的长短考虑
由于采购物资在市场上的供应量不尽相同或者是进口零部件，造成了采购周期相差较大，甚至只有年度1或2次订货的现象。那么采购周期长的物料，通过年度生产计划对物料的总体需求，采用预测方式进行采购；采购周期短的物料，可以根据采购需求计划进行指导采购。
3、从供应商的角度考虑
物资采购过程中面对供应商大的分类有两种，就是固定的和临时的。固定供应商物资占企业采购物资的绝大多数，是保证生产供应、降低采购成本重要的因素。根据供应物资的使用性质和生产组织形式，可以通过两种方式进行采购。以协议的方式签订年度的总订货量和单价，随时发出供货指令进行供货；以明确的订单进行阶段性的供应。临时供应商的物资采购主要来源于新产品设计、生产急需、设备维护等。特点是数量小、重复性小。一般采用合同或者现金方式、直接批量进行采购。
4、从物资属性考虑
在采购物资中，由于其属性的不同对采购策略也存在一定的影响。具有实效性的物资，将根据消耗的速度和失效期限确定采购数量；具有危险性的易燃易爆物资，一般采用最大储备量进行分批采购限制；体积大或者是存储实体受限制的物资，按照直接批量会影响库存的存放，一般采用最大储备量进行分批采购限制。
3.消费者购买决策的方式有什么
消费者购买决策的方式有：·个人决策。
平日使用的常规用品、日常生活用品，个人凭自己的购买经验直接就可以做决策，或者偶遇折扣商品、机不可失的商品，个人也会立即购买，既有效率，也不错过机会。 . ·家庭决策。
一般重大的购买行为，通常由家庭成员凭借集体智慧共同商议决定。另外，个人在购买重要商品时经验不足，也会由家庭商议决策。
·社会协商式决策。消费者在购买决策过程中，通常通过一些信息的收集，与他人进行协商，最后做出决策购买何种商品。
如公司或工厂采购办公用品或原料时了解商品的质量等。
4.采购的主要方式有哪些
1、招标采购：是由需方提出招标条件和合同条件，有许多供应商同时投标报价。通过招标，需方能够获得价格更合理，条件更为优惠的物资供应。招标分为公开招标和邀请招标两种方式。
2、非招标采购：是指以公开招标和邀请招标之外的方式取得货物、工程、服务所采用的采购方式。非招标方式分为询价、比价、议价等方式。
3、集中采购：是指政府采购中将集中采购目录内的货物、工程、服务集中进行采购，集中采购包括集中采购机构采购和部门集中采购，目录内属于通用的政府采购项目，应当委托集中采购机构代理采购，属于本部门、本系统有特殊要求的项目，应当实行部门集中采购。
扩展资料：
采购优势分析：
采购外包既可以获得更低采购成本、提高采购效率、获得专业化的采购服务，企业从总体上降低运营成本，提高采购效率，企业又可以将自己的全部智力和资源专注于核心业务，在新的竞争环境中提高企业的竞争能力。企业实施采购外包的优势主要体现为：
1、加速采购业务重构。
企业业务流程重构需要花费很多的时间，获得效益也要花很长的时间，而外包是企业业务流程重构的重要策略.可以帮助企业快速解决采购业务方面的重构问题。
对实行采购外包的企业来讲，不仅做到现有企业核心采购能力和外包供应商核心能力的整合，更重要的还要做到如何巩固和提升自己的核心采购能力。企业如果忽视了本身核心采购能力的培育.那么实施“外包”采购只是培养潜在的竞争对手，而自己则失去未来的发展机会。
2、利用企业的外部资源。
如果企业没有有效完成采购业务所需的资源，企业可将采购业务外包。企业采购 [2] 外包时必须进行采购成本、利润分析，确认在长期情况下这种外包是否对企业有利，由此决定是否应该采取采购外包策略。
参考资料来源：搜狗百科-采购
5.采购有几种方式
采购的主要方式有以下四种：
1、招标
招标是一种有序的市场竞争交易方式，也是选择交易主体、订立交易合同的法律程序。招标分为公开招标和邀请招标。公开招标，是招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请招标，是招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。招标采购是政府和企业采购的基本方式之一。
2、询价
采购人一般向三个及以上符合相应资格条件的供应商或承包人就采购的货物或服务发出询价通知书让其报价（一般为一次报价，不得更改），且主要通过价格评审比较，选择符合采购需求，质量服务相等，且报价最低的交易对象的采购方式。
3、比选
是采购人公开发出采购信息，邀请多个供应商或承包人就采购的工程、货物或服务提供报价和实施方案，按照事先公布的规则和标准进行简单明了比较，择优选择交易对象的采购方式。
4、磋商（竞争性谈判）
竞争性谈判是采购人向符合相应资格条件的多家（一般不少于三家）供应商或承包人发出谈判文件，分别通过报价、还价、承诺等谈判商定价格、实施方案和合同条件，并依据谈判文件确定的采购需求及质量和服务要求，且报价最低的原则（政府采购的原则）从谈判对象中确定交易对象的采购方式。
6.最常用的采购方式与方法有哪些
招标
招标是一种有序的市场竞争交易方式，也是选择交易主体、订立交易合同的法律程序。招标分为公开招标和邀请招标。
询价
采购人一般向三个及以上符合相应资格条件的供应商或承包人就采购的货物或服务发出询价通知书让其报价（一般为一次报价，不得更改），且主要通过价格评审比较，选择符合采购需求，质量服务相等，且报价最低的交易对象的采购方式。
比选
是采购人公开发出采购信息，邀请多个供应商或承包人就采购的工程、货物或服务提供报价和实施方案，按照事先公布的规则和标准进行简单明了比较，择优选择交易对象的采购方式。
磋商（竞争性谈判）
竞争性谈判是采购人向符合相应资格条件的多家（一般不少于三家）供应商或承包人发出谈判文件，分别通过报价、还价、承诺等谈判商定价格、实施方案和合同条件，并依据谈判文件确定的采购需求及质量和服务要求，且报价最低的原则（政府采购的原则）从谈判对象中确定交易对象的采购方式。
单一来源采购
单一来源采购是采购人直接与只有唯一的供应商进行谈判采购，商定价格和合同条件的采购方式。也称直接采购。
竞买
采购人通过参加拍卖向拍卖人发出竞买表示，从而达成交易的采购方式。竞买通常是买方竞争的采购方式。
7.采购方式有哪些
这个不太好总结吧，说一下某个行业的采购方式吧例如机械制造行业：1、招标采购：针对厂房、产线建设与维护，以及重大固定资产投资（大型生产设备、大批量办公家具和设备、监控系统、it系统等）；2、原材料采购：对内以项目BOM控制。
对外一般采取长期协议形式，规定价格、数量、交货频次、年度降本比例等。部分企业（如汽车行业）为保障流水线生产不停线及提高议价能力，常针对一种原料设置A、B点供应商。
原料采购包括主材、辅材（焊接材料、包装材料等）3、间接材料采购：一般分为非招标固定资产（设备、设施、车辆等）模具、委外加工、MRO（工具备件）和服务（物流、人力、后勤、外审等）这几大块。除服务和部分委外业务采用长期协议模式，其余均为零星采购。
8.一般企业的采购方式有哪些
1、招标采购：是由需方提出招标条件和合同条件，有许多供应商同时投标报价。通过招标，需方能够获得价格更合理，条件更为优惠的物资供应。招标分为公开招标和邀请招标两种方式。
2、非招标采购：是指以公开招标和邀请招标之外的方式取得货物、工程、服务所采用的采购方式。非招标方式分为询价、比价、议价等方式。
3、集中采购：集中采购包括集中采购机构采购和部门集中采购，目录内属于通用的政府采购项目，应当委托集中采购机构代理采购，属于本部门、本系统有特殊要求的项目，应当实行部门集中采购。相对于集中采购，称为分散采购。
扩展资料
采购的原则：
1、成本底线：采购并不应该只作为一种服务职能起作用，还应该符合其用户的要求而不至于用户提出过多问题。采购部门应该能够提出现有的产品设计、所使用的原料或部件的备选方案和备选的供应商。
2、跨部门沟通：采购决策不能孤立地制定，并且不能仅以采购业绩的最优为目标。制定采购决策时应该考虑这些决策对于其他主要活动的影响。采购和供应战略只有与所有领域和有关的经理紧密合作才能有效地发展。
参考资料来源：搜狗百科-采购方式
9.采购方式有哪些
现摘录一篇供你学习： 最常用的采购方式与方法有哪些？ 采购人员可以用多种方式进行采购。
一些常见方法包括18种。 1、采购订单（ Purchase Order ） ：采购订单是由采购员编制的书面合同文件，旨在描述采购的所有条款和条件。
对于日常采购而言，最经常使用的是标准采购订单表格，详细说明单一或者复合物品的要求。一般使用由多部分组成的排出表格，向所有相关内部客户提供该订单的副本。
2、合同（ Contract ） ：合同是依法可执行的书面或者口头协议（ Agreement ） ，该协议定义了将被履行的工作或者服务。当相关问题更加复杂或当协议的时间表超过一年的时候 ，使用合同。
3、意向书（ Letter of Intent ） ：可以在采购员与供应商之间使用意向书，从而确认与未来的采购活动有关的某些协议。意向书可以作为临时采购订单或者合同，而且提供了更加突出的协议特征的即时文件。
意向书是签约前文件，被用来达成初步协议，需要进一步谈判，以发展成决定性合同。意向书的目的是在签发更加完整的采购订单或者合同以前，赢得与供应商进行约定的时间。
4、寄售方法（ Consignment ） ：有时供应商愿意把他们的库存放入客户的仓库。一般而言，供应商寄售给采购员的商品是在使用时才付费的。
这种寄售库存系统是在采购与供应企业之间分享库存以及搬运成本的方式。供应商负担货物资金，然而，采购员提供储存空间以及承担库存相关费用加搬运费、仓储费等。
5、总订单（ Blanket Po ） ：总订单是以预先确定的价格在预先确定的时间内或者以在市场或者其他条件下确定的价格，为了某些货物或者服务而向供应商下的定期约定（通常一年以上）。这种做法旨在减少小订单的数量，利用短期发货满足需求量要求。
当应用该方法的时候，采购企业向供应商下采购订单，指出将被采购的产品或者服务，以适当衡量单位存在的产品或者服务的成本以及采购的其他应用条款和条件。采购企业随后依据总采购订单，签发材料发货单或者申请单，其规定了在特定时期内将被交付的数量。
材料发货单一般是重复的而且定期的需求（例如每周或者每月）。 6、系统合同（ systems Contract ） ：该订购类型经常涉及办公用品或者维护、修理和运行物品的采购。
系统合同的突出特征是在采购员一供应商操作之间的高度结合，促成双方库存总量的整体下降。合同本身经常授权采购企业所指定（一 般来自于使用部门）的职员向供应商下订单，购买在合同有效期内需要的特定材料。
这是以发货单表格的形式完成，其设计通常是为了使供应商能够用它来选择库存以及订单汇总，也是通过行程安排和交付指令来完成的。 只有在仔细分析研究以后，采购员与供应商才能签订这种合同。
当供应商收到发货单的时候，供应商必须能够提供特定质量和数量的材料。相应地，供应商必须有来自于采购员在需求前准确且详细的使用评估，所以供应商能够相应调整产量以及自己的采购计划，从而满足需求。
在一些出版物中，本系统经常被称为“零库存采购”。理论上，它有可能成为“零库存”。
然而，在实践中，库存量（和票据下作量）是减少了，但不可能没有库存。 7、电话订购或传真订购：对于较小价值的订单而言，通过电话、传真或者电子邮件的形式下订单可能更恰当。
通过减少正式书面采购订单的签发，大幅度减少了行政管理成本。对于利用排号方式的申请单系统而言，可以把申请单号码用做采购订单号码。
其他系统向采购员整批发出采购订单号码，以供通过电话或者电子邮件订购。采购员需要认识 《 统一商法 》 （ Universe Commerce Code ）的低于 500 美元的允许使用口头货物合同。
超过该金额的，法案要求应当有书面材料证明该合同，认定该合同可以被执行。这也是采购订单确认（ Purchase order Confirmation ）的目的。
8、电子订货系统：该系统中，采购员以电子形式向供应商进行订购。这可以通过计算机相互连接完成，如今该连接包括安全的互联网链接。
9、零库存购买或库存系统：该技术有时被称为“即时采购”，将准时交付的责任转移给供应商。提供给采购员的有利条件可以包括减少的库存投资、减少的仓库空间、更好的库存周转、较低价格引起的采购费用节省以及简化的文本工作。
10、采购记名汇票或记名支票：该方法中，订购文件把订购单与用于付款的空白支票联系起来。供应商填写该空白支票，其仅限于相对较低的美元金额，并且把它送交给银行处理。
随着越来越多的企业使用采购卡，该方法正逐渐被取代。 11、小额现金或本地小额采购：利用小额现金进行少量或者紧急采购是另一种采购方法。
随着越来越多的企业使用采购卡，该方法正逐渐被取代。 12、长期订单：该类型的订单一般规定除了数量以外的所有条款。
针对每个合同的发货单进行装运，供应商以固定的、约定的价格在规定期间内交付货物。 该订购方法也被称为“未确定订购”，而且经常利用铁路和汽车承运人每天交付一定数量的汽车或者拖车，除非以其他方式另有通知。
13、信用卡或采购卡：在采购中使用信用卡涉及向内部授权客户签发信用卡，他们能够直接向供应商。
