产品提高价格的方法(3,企业调高产品价格的原因常)
1.3,企业调高产品价格的原因常有哪些
企业调高产品价格的原因常有：
1、应付成本上涨。这是公司调高价格的最主要的原因。如果公司的原材料、工资等费用上升，公司成本提高，产品继续维持原价，则会妨碍公司合理利润的获得，甚至会影响公司再生产的进行。这时公司只好通过涨价来转嫁成本上涨的压力，维持正常的盈利水平。
2、通货膨胀。由于通货膨胀、货币贬值，使得产品的市场价格低于其价值，迫使公司不得不通过涨价形式来减少因货币贬值造成的损失。
3、产品供不应求，市场需求旺盛。公司通过调高价格，抑制部分需求。
4、改进产品。公司通过技术革新，提高了产品质量，改进了产品性能，增加了产品功能。公司为了补偿改进产品过程中支付的费用和显示其产品的高品位而提高了产品价格。
5、竞争策略的需要。有的公司涨价，并非出于前几个原因，而是由于竞争策略的需要。以产品的高价格，来显示产品的高品位。即将自己产品的价格提高到同类产品价格之上，使消费者感到其产品的品位要比同类产品高。
企业应尽可能多的采用间接提价，把提价的不利因素减少到最低限度，使提价不影响销量和利润，而且能被消费者普遍接受。同时还应采取各种渠道向顾客说明涨价的原因，配之以产品策略和促销策略，减少顾客的不满。
2.产品价值的提高产品价值的5种途径
1、产品功能提高
产品功能提高，成本下降，则产品价值可望大幅度的提高。如，新技术的迅速发展与应用，可以使实现某种功能的产品在结构或方法上实现较大的突破，这不仅有助产品功能的提高，而且还可以同时使产品的成本降低，从而使价值有较大的提高。电子管到晶体管到集成块变化，就反应了这个事实。
2、在成本不变，使功能有所提高
使价值提高。例如，许多生活用品，由于人人们对其要求不断增加，那些正式陈旧、设计乏味的产品是不受人们欢迎的，如对其适当的进行从新设计，使其式样和颜色都适应时代的变化，责无需增加成本，就可提高它们的功能（尤其是美学功能），以提高产品价值
3、功能不变，成本降低，价值提高。
例如，新材料、新工艺的出现，在完全可以满足对原有产品的功能的要求的前提下，而使成本降低；不如产品中有些零部件的过剩寿命，而保持产品的总体寿命，适当地减少零部件寿命（总体功能不变），可以使产品成本降低，价值提高。
4、成本稍增加，功能提高，价值提高。
例如，一产品在由单功能向多功能的发展中，成本虽然有所提高，但是功能却成倍的增加，而使价值大大的提高。
5、功能稍微的降低，成本大大下降
例如， 某些产品适当的降低功能，而仍可满足某些用户的需要，但是由于实现该水平功能的技术条件（原材料和工艺等）比较成熟，而使成本大大的降低，使产品的价值增高。
3.提高产品价值有什么途径
1、在提高产品功能的同时，又降低产品成本，这是提高价值最理想的途径；
2、在产品成本不变的条件下，通过提高产品功能，达到提高产品价值的目的；
3、保持产品功能不变的前提下，通过降低成本达到提高产品价值的目的；
4、产品功能有较大辐度的提高，产品成本有较少提高；
5、在产品功能略有下降、产品成本大幅度降低的情况下，也可达到提高产品价值的目的。
扩展资料：
产品的功能可以分为使用功能与审美功能。使用功能是指产品的实际使用价值，审美功能是利用产品的特有形态来表达产品的不同美学特征及价值取向，让使用者从内心情感上与产品取得一致和共鸣的功能。
使用功能和审美功能是一件产品功能的两个方面，依据侧重点的不同，可以将产品概括为如下三种类型，即功能型产品、风格型产品和身份型产品。
在产品功能的表现上将设计触角伸向人的情感因素，通过富有审美情调的设计，产品必将赋予人们更多的意义。
参考资料来源：搜狗百科-产品功能
4.价值工程应用中 提高产品价值的方法有哪些
价值工程是在产品开发设计阶段即进行的价值与成本革新活动。价值工程与价值分析两种活动都是对商品的价值、功能与成本进一步做思考与探索。
价值工程虽然起源于材料和代用品的研究，但这一原理很快就扩散到各个领域，有广泛的应用范围，大体可应用在两大方面：
一是在工程建设和生产发展方面
大的可应用到对一项工程建设，或者一项成套技术项目的分析，小的可以应用于企业生产的每一件产品，每一部件或每一台设备，在原材料采购方面也可应用此法进行分析，具体做法有：工程价值分析、产品价值分析、技术价值分析、设备价值分析、原材料价值分析、工艺价值分析、零件价值分析和工序价值分析等等。
二是在组织经营管理方面
价值工程不仅是一种提高工程和产品价值的技术方法，而且是一项指导性决策，有效管理的科学方法，体现了现代经营的思想。在工程施工和产品生产中的经营管理也可采用这种科学思想和科学技术。例如：对经营品种价值分析、施工方案的价值分析、质量价值分析、产品价值分析、管理方 法价值分析、作业组织价值分析等。
在实践过程中，当我们将价值工程的概念应用于人力资源的领域时，人自然而然地成为价值研究的对象。我们可以将人的功能加以分析，然后与具体工作岗位的要求相对应，应用价值系数评价来确定人员价值和群体价值，然后确定实施方案或者对实际方案进行改进，从而达到提高组织人员绩效的目的。
5.提升产品价值的方法有哪些
1、突出必应优势
谷歌在搜索市场的统治地位使人想起微软在软件和个人电脑领域的统治地位。然而必应则借助与众不同的创新方式重新夺回了一些市场份额。微软未能凭借Live搜索在与谷歌针锋相对的竞争中占到便宜，因此，微软应当进一步强调必应的差异化和创新性。
2、增加对Xbox的投资
Xbox使得微软酷劲十足，并成功吸引了一些原本不喜欢其桌面软件的用户。Xbox业务的成功并未对微软的个人电脑或服务器业务起到促进作用，但的确增强了其品牌认知度。
3、积极加强与开源社区的互动
许多年前，微软就曾经与SugarCRM等一批开源厂商建立关系，但并未展开实质性的合作，只是与这些企业签署了专利授权协议。这是一种错误的做法，因为这表明微软是猎手，而非合作者。除了Linux等个别项目外，开源社区整体而言不会对微软构成威胁，微软应当与开源社区合作，而不是多一个对手。
事实上，微软在考虑开源社区的时候，总是紧紧盯住Linux不放，但这是一种错误的看法。微软对知识产权的保护无可厚非，但这会导致微软忽视原本可以从开源领域获得的利益。例如低价的发布成本、更为广阔的合作者生态系统、外部开发者对产品的评论和贡献。因此，微软应当意识到，与开源社区合作并不是为了和平友爱，而是为了利益。
6.制定价格的方法有哪些
可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
成本导向定价法
以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法，这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
1、总成本定价法：成本加成，目标利润
（一） 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。
其计算公式为：P=c*(1+r)
P—商品的单价
c—商品的单位总成本
r—商品的加成率
（二）目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。
其计算公式为：单位商品价格=总成本*（1+目标利润率）/ 预计销量
2、边际成本定价法
3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。
其公式是：
盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本
盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率
需求导向定价法
需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。
它包括以下三种
（一）认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。
（二）逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。
可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格*（1—批零差率）*（1—进销差率）
（三）习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。
竞争导向定价法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）
竞争导向定价法概述
竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法
这种定价方法主要有3方面特点。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。
竞争导向定价法的几种方式
在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括：
1、随行就市定价法：在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
2、产品差别定价法：产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。
3、密封投标定价法：在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。
7.提高产品价值的途径有哪些
提高产品价值的途径有：
1、在提高产品功能的同时，又降低产品成本，这是提高价值最理想的途径；
2、在产品成本不变的条件下，通过提高产品功能，达到提高产品价值的目的；
3、保持产品功能不变的前提下，通过降低成本达到提高产品价值的目的；
4、产品功能有较大辐度的提高，产品成本有较少提高；
5、在产品功能略有下降、产品成本大幅度降低的情况下，也可达到提高产品价值的目的。
8.产品定价策略都有哪些
常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。
1、折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。
2、心理定价策略就是企业在制定产品价格时，运用心理学的原理，根据不同类型消费者的消费心理来制定价格，它是定价的科学和艺术的结合。
3、差别定价是指企业用两种或多种价格销售一个产品或一项服务，尽管价格差异并不是以成本差异为基础得出的。
差别定价又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
4、所谓地区性定价战略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。
5、组合定价是处理企业各产品价格关系的策略。当一种产品属于企业产品组合的一部分时，其定价目标是整个产品组合的利润最大化，而非单个产品项目的利润最大化。
常用方法包括产品线定价法、选购配件定价法、附属品定价法、二部定价法、副产品定价法和产品捆绑定价法等。
6、新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。
新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。
参考资料来源：百度百科-定价策略
