预测过程方法(简述销售预测的五种方法)
1.简述销售预测的五种方法
销售预测的五种方法：
1）高级经理意见法
高级经理意见法是依据销售经理（经营者与销售管理者为中心）或其他高级经理的经验与直觉，通过一个人或所有参与者的平均意见求出销售预测值的方法。
2）销售人员意见法
销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行预测。有时是由每个销售人员单独作出这些预测，有时则与销售经理共同讨论而作出这些预测。预测结果以地区或行政区划汇总，一级一级汇总，最后得出企业的销售预测结果。
3）购买者期望法
许多企业经常关注新顾客、老顾客和潜在顾客未来的购买意向情况，如果存在少数重要的顾客占据企业大部分销售量这种情况，那么购买者期望法是很实用的。
这种预测方法是通过征询顾客或客户的潜在需求或未来购买商品计划的情况，了解顾客购买商品的活动、变化及特征等.然后在收集消费者意见的基础上分析市场变化，预测未来市场需求。
4）德尔菲法
德尔菲法又称专家意见法，是指以不记名方式根据专家意见作出销售预测的方法。至于谁是专家，则由企业来确定，如果对专家有一致的认同则是最好不过的。德尔菲法通常包括召开一组专家参加的会议。第一阶段得到的结果总结出来可作为第二阶段预测的基础.通过组中所有专家的判断、观察和期望来进行评价，最后得到共享具有更少偏差的预测结果。
德尔菲法的最大优点是充分民主地收集专家意见，把握市场的特征。但是，德尔菲法一般只能得到企业或行业的预测结果，用此方法所求得的地区、顾客、产品分类等预测结果就没有那么精确了。
5）时间序列分析法
时间序列分析法是利用变量与时间存在的相关关系，通过对以前数据的分析来预测将来的数据。在分析销售收入时，大家都懂得将销售收入按照年或月的次序排列下来，以观察其变化趋势。时间序列分析法现已成为销售预测中具有代表性的方法。
拓展资料
销售预测是指根据以往的销售情况以及使用系统内部内置或用户自定义的销售预测模型获得的对未来销售情况的预测。销售预测可以直接生成同类型的销售计划。
销售计划的中心任务之一就是销售预测，无论企业的规模大小、销售人员的多少，销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。
2.市场预测的方法有哪些
去百度文库，查看完整内容>
内容来自用户：魏琼妹
市场预测方法的选择
据统计，学者们提出的市场预测方法，已达150多种，这些方法均有其独特的作用、特色与适用范围，也郡有其不足与局限。实践证明，预测的准确性、科学性与可信性，在很大程度上取决于预测方法的选择是否恰当。人们在市场预测的实际操作过程中发现，在相同的条件下，不同的预测方法将会产生不同的预测结果。因此，预测方法的选择是市场预测过程中极其重要的--个环节。企业在选择预测方法时，下述几个因素必须要考虑。
(1)根据预测对象与目的的不同选择预测方法
从行业角度看，大多数轻纺工业产品生命周期短，市场需求量大，通常宜进行短期预测。机械工业或其他重工业，产品生命周期长，价值昂贵而市场需求量不很大，加上市场的地域范围比较辽阔，一般应采用中、长期预测。服装、农机等行业的销售通常具有较强的季节性，就应较为重视季节变动量的预测。而各种专用设备、专用机械的制造厂，因其产品使用面比较窄，用户比较明确，常可采用相关的推算法进行预测。
从产品的角度看，同一种产品处于生命周期的不同阶段，市场特性和决策重点不同，市场预测也应选用不同的方法。在产品研制阶段，一般采用直观预测法；在产品试销阶段，一般采用实验市场法和典型调查预测法；在产品畅销期，需求量迅速上升时，可采用线性或非线性回归法，如果产品受季节变动影响，还要考虑采用季节变动预测；在产品成熟阶段，需求量一般处于稳定状态，可采用简单平均法、加（3）根据数字资料的规
3.市场调查预测的方法有哪些
观察法、实验法、询问法、情况推测、问卷法等。
1、观察法
观察法是社会调查和市场调查研究的最基本的方法。它是由调查人员根据调查研究的对象，利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料。例如，市场调查人员到被访问者的销售场所去观察商品的品牌及包装情况。
2、实验法
实验法是由调查人员跟进调查的要求，用实验的方式对调查的对象控制在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的信息。
控制对象可以是产品的价格、品质、包装等，在可控制的条件下观察市场现象，揭示在自然条件下不易发生的市场规律，这种方法主要用于市场销售实验和消费者使用实验。
扩展资料：
市场调查基本步骤：
预测应该遵循一定的程序和步骤以使工作有序化、统筹规划和协作。市场预测的过程大致包含以下的步骤：
1、确定目标
明确目的，是开展市场预测工作的第一步，因为预测的目的不同，预测的内容和项目、所需要的资料和所运用的方法都会有所不同。
明确预测目标，就是根据经营活动存在的问题，拟定预测的项目，制定预测工作计划，编制预算，调配力量，组织实施，以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。
2、搜集资料
进行市场预测必须占有充分的资料。有了充分的资料，才能为市场预测提供进行分析、判断的可靠依据。在市场预测计划的指导下，调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基础性工作。
参考资料来源：百度百科-市场预测
4.简述预测分析的步骤
预测分析一般可按以下步骤进行：
(1) 确定预测对象。即确定预测分析的内容、范围、目的和要求。
(2) 收集整理资料。即收集尽可能多的相关经济信息，同时对所收集的大量资料进行整理、归纳，找出与预测对象有关的各因素之间的相互依存关系。
(3) 选择预测方法。即进行定性和定量分析。
(4) 分析判断。
(5) 检查验证。即将本期实际发生数与前期预测数进行比较，计算并分析差异，以便在本期预测中加以改进。
(6) 修正预测值。
(7) 报告预测结论。
5.预测未来的方法有哪些
尽管未来无法预知，人们却并未因此而不去展望未来。
本文就介绍了 5 种颇为有效的预言方法——不要不信，分析师啊、观察家啊早就在这么做了。 如果说未来主义的目标是，要让我们看清改变历史的未知之力是个什么模样，那我们必须首先承认，历史是一门人文科学，而非一门硬科学。
明天会照着未来学家的预言出现，就如闪电会照着天气预报的预测现身一样，毫无把握可言。 不过，尽管未来无法预知，人们却并未因此而不去展望未来。
而这其中就包括了一些切实可行的预知之道，我们一起来看一下： 第一种、统计法 对政府和企业收集到的数字和图表等原始数据进行分析，筛选得出潜在的趋势。要看市区里一个人流量多的地方会不会出现一家新的星巴克咖啡店，靠的是人口统计调查，而不是什么千里眼。
第二种、走访调查 一说未来要发生什么，人们往往眼前一片黑，什么也看不到，之所以会这样，是因为他们没有去调查发现，什么事有可能会发生。简单的，像动动嘴、穿根线、拉拉网（采访相关人士、上网搜索资料、使用社交网络），再加上谁、什么时候、在哪里、干了什么、为什么要这么做这几个基本问题，要预料今后会发生什么，那可是大大的用得上。
第三种、借古喻今 这种方法从根本上说是不准的，但人们总是忍不住要这样做，因为人嘛，都喜欢发生过、看起来板上钉钉的事情。但实际上，过去到底发生了什么，我们懂的并不比未来将要发生什么更多。
如果说未来主义是由近看到远，那么历史则是反过来，由远看到近。 第四种叫做 “情景预测” 这种方法会用到一系列特定的手法，让人产生心境上的变化，其目的是帮那些逃避现实的人正视自己，接受现实。
在这个过程中间可能会用到演戏和排练等各种引导方式。 最后是第五种，也是最最有效的一种，如果有人从未体验过现代（比如你穿越到过去了），那么 你可以直接告诉他 ，现实是什么样子的，目前正在发生些什么—— 在对方眼里，你讲的就是未来 。
6.市场预测的基本步骤是什么
预测应该遵循一定的程序和步骤以使工作有序化、统筹规划和协作。市场预测的过程大致包含以下的步骤：
1、确定预测目标
明确目的，是开展市场预测工作的第一步，因为预测的目的不同，预测的内容和项目、所需要的资料和所运用的方法都会有所不同。明确预测目标，就是根据经营活动存在的问题，拟定预测的项目，制定预测工作计划，编制预算，调配力量，组织实施，以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。
2、搜集资料
进行市场预测必须占有充分的资料。有了充分的资料，才能为市场预测提供进行分析、判断的可靠依据。在市场预测计划的指导下，调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基础性工作。
3、选择预测方法
根据预测的目标以及各种预测方法的适用条件和性能，选择出合适的预测方法。有时可以运用多种预测方法来预测同一目标。预测方法的选用是否恰当，将直接影响到预测的精确性和可靠性。运用预测方法的核心是建立描述、概括研究对象特征和变化规律的模型，根据模型进行计算或者处理，即可得到预测结果。
4、预测分析和修正
分析判断是对调查搜集的资料进行综合分析，并通过判断、推理，使感性认识上升为理性认识，从事物的现象深入到事物的本质，从而预计市场未来的发展变化趋势。在分析评判的基础上，通常还要根据最新信息对原预测结果进行评估和修正。
5、编写预测报告
预测报告应该概括预测研究的主要活动过程，包括预测目标、预测对象及有关因素的分析结论、主要资料和数据，预测方法的选择和模型的建立，以及对预测结论的评估、分析和修正等等。
7.经济预测方法有哪些
一般分为质的预测方法与量的预测方法两大类。
第一类方法，如专家调查法、民意调查法等。后一种方法是向消费者、生产者调查他们对未来发展的意见或意向，考虑他们的心理因素的预测方法。它适用于了解居民的消费需求和购买意图、市场的动向以及投资的趋向等问题。
第二类方法，如时间数列法、指标分析法、因素分析法等。时间数列法是通过分析时间数列的组成要素来研究其变化形态，把过去的发展趋势延续下去和外推未来的预测方法。它的主要方法有移动平均法、加权移动平均法、指数平滑法、最小平方法等等。指标分析法是通过分析反映经济变动的互有联系的指标或指标组，研究那些预示经济转折的"动向"指标和预报经济可能出现严重问题的"警戒"指标，来确定经济形势变化的迹象的预测方法。因素分析法是用预测对象与影响它的因素之间的因果关系或结构关系建立经济数学模型来预测的方法。反映因果关系的，如回归分析模型，它的最简单形式为=+，式中为因变量，为自变量，为常数，为回归系数，即对的影响程度。反映结构关系的，如经济计量模型，投入产出模型等。各种预测方法有自己的适用范围和优缺点，可相互结合作用，以便进行检验和补充。选择预测方法，要从预测对象的特点出发，根据预测的目的和要求、占有资料的状况、预测费用与效益的比较等因素进行综合考虑。
8.定量预测方法有哪些
定量预测方法有：
加权算术平均法
用各种权数算得的平均数称为加权算术平均数，它可以自然数作权数，也可以项目出现的次数作权数，所求平均数值即为测定值。
趋势平均预测法
趋势平均预测法是以过去发生的实际数为依据，在算术平均数的基础上，假定未来时期的数值是它近期数值直接继续，而同较远时期的数值关系较小的一种预测方法。
指数平滑法
指数平滑法是以一个指标本身过去变化的趋势作为预测未来的依据的一种方法。对未来预测时，考虑则近期资料的影响应比远期为大，因而对不同时期的资料不同的权数，越是近期资料权数越大，反之权数越小。
(4)平均发展速度法
(5)一元线性回归预测法
根据x、y现有数据，寻求合理的a、b回归系数，得出一条变动直线，并使线上各点至实际资料上的对应点之间的距离最小。
设变动直线方程为：y=a+bx
(6)高低点法
高低点法是利用代数式y=a+bx，选用一定历史资料中的最高业务量与最低业务量的总成本（或总费用）之差△y，与两者业务量之差△x进行对比，求出b，然后再求出a的方法。
9.预测时的方法步骤是怎样的
方法和步骤，大体如下：第一步：确定占时的年月日时，年月日可以从《万年历》中查到（注意年月的交“节”时辰）。
其中年月是必须有的，并按好天干地支。初学者最好标上月建的旺相休囚和日辰旬空，因爻爻都要看。
第二步：成卦和装卦。成卦法上面已经介绍了，可以用摇卦法或按测时起卦，然后装地支和六亲，必要时配六神。
初学者装卦有困难，可借《八宫六十四卦纳甲图》（将其放大剪开可制成卡片）。第三步：看日、月及卦中各爻的生克制约关系。
其顺序是：用神（自占看世爻）—原神—忌神—仇神。先看在月建上是否旺相休囚，有无月破；在日上是否旬空、日破；是否得日、月生合拱扶、刑冲克害。
次看卦中动爻，是否旺相，动后是否化墓、化绝、化空、化回头生克，它的生克指向所在。再次综合卦中各方面的关系，看飞神伏神（如有）、伏吟反吟、三合成局六冲六合。
第四步：吉凶和定应期。
