理财销售的方法问题(理财产品做推销有什么好的办法)

1.理财产品做推销有什么好的办法

每天或多或少我们都会接到银行或者保险公司的推销电话，如果您碰巧有投资需求，应该怎样从销售人员的推销过程中去伪存真降低投资风险呢？下面我们分享一些关键点供您参考

银行理财

一般银行理财产品的推销话术比较简单，有以下几个关键点需要投资者重点关注：

1.购买日离销售日有多远？如果一个产品期限一个月，但是你购买日离起息日还有5天，那这个产品所公布的收益率基本就没什么意义，收益率需要打个折才行。

2.分清楚工作人员说的收益率是他估计的收益率还是写到产品说明书里的收益率。

3.区分清楚到底买的是不是银行理财产品，有些银行从业人员会将保险当银行理财卖。

4.区分银行理财的风险等级。比如中行的理财风险评级分为五级，前三级都不需要担心本金安全，但是第四和第五类就得具体问题具体分析了。

保险理财

以某保险公司的富贵人生保险理财项目为例，产品宣传如下：

分五年储蓄，每年储蓄5万元，就能马上享有六大利益：

（一）从储蓄的第二年开始即可获得9000元的固定收益，此后每隔一年都会固定有9000元打到您的帐户上，直至终身。

（二）与此同时每一年约5000元的浮动收益也将准时打入您的帐户，让您足不出户即可享受到机构理财带给您的丰厚收益。

（三）当然这两笔钱如果您暂时不用，我们还可以以每年4%的利息让它们以复利形式不断生息，只按3%计算的话到80岁可累积到114万元，相当于本金的4.6倍，为您赢取更多财富。

（四）除此之外，在获得收益期间，如您急需用钱，还可以在完全不影响收益的同时即刻取出30万元急用，以确保资金超高的灵活性。

（五）以上说的都是收益，更重要的是您的本金始终安全，并且有两种方式供您灵活选择，1、您可以将本金安全的转移给您的受益人；2、也可以选择在年老时随时提前赎回，用来补充养老。

（六）更加人性化的是上述所有利益全部免税，使您在享有机构理财安全、稳定收益的同时更完整的保全了资产。

看似一份完美的产品，那么收益和风险是否真如产品宣传中所描述的呢？我们来分析一下：

1. 保险的现金价值随着时间累积，在一定年限后确实会看起来很高。但是你只能死了转让给受益人，而不能直接给自己——除非是申请退保赎回，这样就比那个值要亏很多。因此，保险基本上是一个遗产转让的渠道，但对你自己的生活享乐不是很大的帮助。用年老时账号里的总价值去暗示你这都是你的，而不提醒你这个钱其实是给受益人的，是不合适的。

2. 比较时，往往会拿存银行去对比，说放在银行一年利率才多少多少。但其实如果放在银行连续存N年，如果利率稳定的话，复利计算下来也很可怕。拿自己几十年后的复利加总，去PK 银行一年利息才多少多少的说法，是不合适的。

3. 为了修补第1条带来的疑虑，往往会给你生存奖励金和每年的红利计息等等。但奖励金的来源就等于是你这笔钱的利息预支给你（别忘记，你可是要在这个库里放几十年的复利计算呢），羊毛出在羊身上；而红利计息最大的问题，是她和你描述的是该保险公司每年的盈利率X%，但这个是指该保险公司的业绩情况，和你计算年度红利用的是Y%。但Y%此时此刻是不知道的！包括销售自己都说不清楚如何制订，只能说精算师会根据每年的X%而定出一个Y%。所以，用整个保险公司的盈利率，让你错误映射以为你的分红计息也是这个，是不合适的。

4.在最后一步说服的时候，往往会说，这个是保本的，而且还有红利这些增值。其实国家政策看好，前途看好，最不济您肯定是保本的，您担心个啥？错。每年通货膨胀3%都说少了（我09年11月写的），现在吉野家一个牛肉饭套餐都小30了亲，09年才1x元吧！没能跑赢银行利率，就是失误！用“这个理财项目至少是保本的”，来让你放开警惕，也是不合适的。

2.有哪些理财方式,各有什么优点和缺点

简单说下我自己印象里的。 可以的话不要忘记加分。

第一储蓄 第二 国债 第三股票 第四黄金 第五外汇 第六 房地产 第七 保险 我知道的就这么多。 储蓄稳定 但收益少，就是直接存钱到银行。 国债也比较稳定，就是买国家发行的债券稳定，收益要看国家的信誉程度，信誉好的话就会很低，信誉不好有可能得不到钱，但是利润高。黄金则分为纸黄金 实物金 期货 现货 黄金延期 等品种，其中个人比较看好现货黄金，涨跌都可以买，全天24小时开盘，随时可以交易。纸黄金只能买涨，黄金期货则又交割日。外汇则要关注国外的消息，消息则是主导，操作上看消息做就可以。 房地产 收益大但成本高，保险则是投资以后的意外事件。

3.理财的方法是什么

理财要养成的六种习惯 习惯一：记录财务情况。

能够衡量就必然能够了解，能够了解就必然能够改变。如果没有持续的、有条理的、准确的记录，理财计划是不可能实现的。

因此，在开始理财计划之初，详细记录自己的收支状况是十分必要的。一份好的记录可以使您： 1、衡量所处的经济地位———这是制定一份合理的理财计划的基础。

2、有效改变现在的理财行为。 3、衡量接近目标所取得的进步。

特别需要注意的是，做好财务记录，还必须建立一个档案，这样就可以知道自己的收入情况、净资产、花销以及负债。 习惯二：明确价值观和经济目标。

了解自己的价值观，可以确立经济目标，使之清楚、明确、真实、并具有一定的可行性。缺少了明确的目标和方向，便无法做出正确的预算；没有足够的理由约束自己，也就不能达到你所期望的2年、20年甚至是40年后的目标。

习惯三：确定净资产。 一旦经济记录做好了，那么算出净资产就很容易了———这也是大多数理财专家计算财富的方式。

为什么一定要算出净资产呢？因为只有清楚每年的净资产，才会掌握自己又朝目标前进了多少。 习惯四：了解收入及花销。

很少有人清楚自己的钱是怎么花掉的，甚至不清楚自己到底有多少收入。没有这些基本信息，就很难制定预算，并以此合理安排钱财的使用，搞不清楚什么地方该花钱，也就不能在花费上做出合理的改变。

习惯五：制定预算，并参照实施。 财富并不是指挣了多少，而是指还有多少。

听起来，做预算不但枯燥，烦琐，而且好像太做作了，但是通过预算可以在日常花费的点滴中发现到大笔款项的去向。并且，一份具体的预算，对我们实现理财目标很有好处。

习惯六：削减开销。 很多人在刚开始时都抱怨拿不出更多的钱去投资，从而实现其经济目标。

其实目标并不是依靠大笔的投入才能实现。削减开支，节省每一块钱，因为即使很小数目的投资，也可能会带来不小的财富，例如：每个月都多存100元钱，结果如何呢？如果24岁时就开始投资，并且可以拿到10%的年利润，34岁时，就有了20,000元钱。

投资时间越长，复利的作用就越明显。随着时间的推移，储蓄和投资带来的利润更是显而易见。

所以开始得越早，存得越多，利润就越是成倍增长 多少钱可以开始理？不在乎多少，一个月省下100元买基金，从20岁存到60岁，是637800元；30岁存到60岁，是22万；40岁起存，7万；50岁，2万。钱生钱是长跑冠军，理财一定要从年轻时开始。

钱的秉性：你不爱我，我不爱你。女孩子，一定要自立，靠山山倒，靠人人跑。

如何进行资产配置：个人的水库应该分成三份。第一份：应急的钱，6个月至一年的生活费。

存银行，活期、定期，或者货币市场基金。第二份：保命的钱，三至五年生活费，定存、国债、商业养老保险。

应该是保本不赔，只会多不会少的东西。第三份：闲钱，五年到十年不用的钱，只有这种钱才可以买股票，买基金，做房地产，或者跟朋友合伙一起开个什么生意，去做这种投资，那么必须是闲钱。

对工薪族来说，收入主要有两个来源——工作收入和理财收入。一旦有了理财的本钱，就不能只靠工作收入了，应逐步提高理财收入在总收入中的比重。

及早开始理财，就有机会提早退休享受生活，下面这个“理财方程式”可以给大家一些启发：理财方程式=50%稳守+25%稳攻+25%强攻。以下是方法：1.银行存款：可以用零存整取的方式；2.定投基金：每月定期定额定投300-500元基金。

建议用第二种定投基金的办法；二.什么人适合做定投业务？以下投资者适合做定投：一）上班族：每月余钱不多； 对证券市场不熟悉； 无暇经常光顾基金销售机构。二）未来某一时点有特殊资金需求的人：1）初入社会的人：买房子、结婚；2）有小孩的夫妇：积攒孩子的教育资金；3）中年人：为退休养老做打算。

三）风险承受能力较低的投资者。三。

哪类基金适合做定投业务？“定期定投”原始初衷是要经由平均投资（时间和金额）的观念来消除股市的波动性，降低风险获取投资收益。所以选择的基金若没有上下波动，例如货币型或债券型基金，反而没有机会获得利润，因此选择波动程度稍大的基金。

较适合作为“定期定投”投资标地的多为股票型或指数型基金。 四. 如何买卖基金和定投基金？买基金方式有很多种：1.在基金网站上买，叫基金直销，优点：申购和赎回的费率较低；缺点：必须开通网上银行；定投不是很方便，同时要到很多家基金公司网站注册，如果银行卡丢了，换银行卡帐号非常的麻烦；优点：申购费率低，一般在0.6%左右；2.在银行营业办理买卖基金，优点：安全有保障，基金种类繁多；缺点：1.时间限制，必须在工作日内的9:30-15:00内交易；2.来回跑银行且有还要排队，浪费时间；3.用网上银行购买， 优点：安全有保障，虽说是用网上银行，但实际并不用开通网银行转帐汇款功能，这样在交易时或定投基金时不会产生不安全的状况；购买基金方便，基金种类繁多；缺点：必须有网络和电脑；4.用手机银行购买，优点：同网上银行购买，但网上银行还方便；缺点：要有可以上网和开通WAP（建议开通包月功能）的手机；部份。

4.关于我国家庭理财存在的问题有哪些,解决方法有哪些

1；观念匮乏，很多人连理财是什么都不清楚。

2；缺乏长远计划，重短期利益。

3；缺乏金融知识，盲目投资。

4；渠道少。

5；回答楼上的，本金少？敢问多少钱才适合理财？理财是一种行为、观念，和本金没有一毛钱关系。再说了，本金少，基金定投每月100块都可以.

6；理财涉及的地方很广，如果真想学不如去考理财师。现在社会有很多各方面职业，针对各种人需求，如果你每需要一种服务都想着去自己学自己做那还不累死了，像教育小孩就学怎么教，生病就去学怎么治病？如果真想解决不如去找这方面的专家。

7；暂时没想到。

5.银行理财销售小技巧有哪些呢

银行理财产品营销的过程就是客户需求满足的过程，适合性是产品销售的关键，不过千万别小看银行或者说一个小小的银行存款，都大学有学习，存在很多技巧，在实际业务操作过程中，应遵守“适合的理财产品应在适合的营业网点由适合的销售人员销售给适合的客户”原则进行产品销售。

银行理财销售小技巧有哪些？银行理财产品营销技巧需根据不同的客户需求提供适合其资产增值或保值的愿望，这是拓展金融理财业务发展空间的十分关键的环节。银行营销人员可通过建立客户档案，对客户的价值贡献度和承受风险的能力进行分析，从而实现对客户市场的细分，针对客户的不同特点，提供差异化的理财服务。

银行理财销售小技巧主要表现在三个方面：首先，营销理念落后，我国尚业银行长期以来遵守柜台式推销，完全没有个人金融理财业务所必需的市场营销理念； 其次，市场宣传不力，使得大众对银行理财产品缺少了解，从而影响了商业银行个人金融理财业务的开展； 再次，缺乏新营销手段，我国银行业目前采用的营销手段大多还停留在打广告、网点摆资料等传统手段，对高科技手段的运用还相当不足。 营销技巧是语言的艺术。

过人的营销技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。成功的营销员，往往能口吐莲花，他们的语言就像一双柔软的手，能抚摸到客户心灵最柔软的地方。

毋庸置疑，每一件产品的营销，不仅需要产品本身品质做基础，更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土。

6.关于理财的几个问题

1、理财产品包百括：

a，银行存款、黄金、国债（稳赚不赔）约5%收益

b，银行理财、保险（风险度较小）收益略高

c，股票、基金、外汇（风险中等）收益高

d，期货（风险高）收益极高

2、除去日常开销之外的闲钱可以进行abcd组合理财，也可以ABC或ab组合

3、风险越高的理财产品波动会越大，当然收益或亏损也就会越高，需要根内据市场行情以及基本面情况及时进行仓位容的调整

4、如果对流动性要求不高，也可以进行房地产投资、艺术品投资等等，长期持有都是会升值的

7.p2p理财销售技巧有哪些呢

我们在了解P2P金融产品之前，一定要全面地审视现阶段的投资市场，对各大金融产品进行全面对比。

相比于前几年的金融市场来说，这些年金融行业也发生了翻天覆地的变化，就拿互联网金融市场改革来看，其带来的影响也是非常大的，比如2015年出现的股市风暴，让每一个投资者惊心动魄，它带来的伤害和震撼无法让人平静下来，为此更多人会关注投资稳健型，那么“p2p理财销售好做吗？”，其实对于每个理财专家来说，在思考的时候，都要注意宏观政策与市场环境这两个问题。 在思考之前，需要从目前金融行业的宏观政策上来看，互联网金融产品在进行市场改革的过程中，不仅仅要完善资产配置模式，同时也需要对风险监管体系进行一个全面的改革，这样才可以保障投资风险受到监控。

而对于每一个普普通通的投资者来说，我们在面对市场中较多的金融产品时，可能也会产生这样的困惑，该如何进行资产配置，其实当我们在了解P2P产品的时候，一定要将关注重心转移到产品端上来，这样才可以找到一个好的投资机构。 我们需要站在市场环境上来看，其实对于很多投资产品来说，其运作模式是千变万化的，我们在选择投资的时候，金融市场的运作环境极其重要，因为它直接影响到每个投资者的发展前景，当市场环境不够乐观的时候，我们在选择P2P产品应该更稳健、更保守一些；当市场环境比较积极的话，那么我们在面对P2P产品的时候可以更激进一些。