找卖点方法(如何寻找产品的卖点)
1.如何寻找产品的卖点
转载以下资料供参考 卖点提炼的操作过程 A、我方资源能满足目标受众二的相关需求进行罗列，整理出所有与我们资源相关的需求。
B、按目标受众对相关需求的排序思维进行排序，调查出在这些类相关需求中那些需求是重要的，哪些需求是紧急的。C、结合竞争对手，调查我方资源可满足目标受众需求的实际情况，整理出我们满足竞争目标受众需求的优势。
D、利用需求休克与激活理论的原理，按照有利于我方利益的原则去影响目标受众的需求排序。E、提炼卖点过程实例（商品优势+优势识别+需求满足优势）：a、提出我们的商品优势。
b、我们商品优势的识别。c、我们的商品优势能满足目标受众的需求内容。
d、我们的商品优势与竞品相比所体现的优势。F、卖点在传播过程中的表达思路：a、一句核心利益诉求。
b、三个商品优势支撑。c、五项相关利益所得。
这里的一三五是一个泛指。6、提炼卖点，展示卖点，诱惑目标受众对交易产生兴趣，从而进行商谈和交易。
买点和卖点齐抓 什么是买点和卖点？一个人的买点就是"本人非常在意和希望获得的任何东西"，是个人方面，包括个人的认同、东西的价值等。什么叫卖点呢？就是大家认可的观点或东西。
通俗地讲买点是以私为先的，利益要讲透；卖点是光明正大、理直气壮的，要让这个人能够得到公众的承认和支持。一个人的买点是从私的，理性的；一个人的卖点是从公的，感性的。
在决定购买的过程中，尤其在组织的购买过程中，关键人特别在意其他人的相关意见、看法和感受，你一定要知道这一点。记住：人们是为了自己的原因而购买，不是为了你的理由而购买。
你若是想和客户合作，就要先考虑一下：他的买点，他的私人需求是什么？如果他的私人需求被你满足得比较好；那么，他的"公"的方面，只要感情好，细节就可以商量。精明的生意人都知道，当你在做交易时，首先考虑的不应该是赚取金钱，而是要获得人心，同流才能交流嘛！在给到关键人买点时，还要给他卖点让我们回忆一下：自己以往在购买时，哪些是自己满意就行，哪些是必须参考和估计别人的评价和看法的？最后是如何作决定的？你在较为公开的场合，发表一些观点和看法时，能不能做到完全是你内心的真实想法？你对哪些人具有现实的影响力？你发挥过没有，什么情况下你愿意发挥？在你周围有没有一些很特别的很出格的购买行为方式，你能从买点和卖点的角度进行分析吗？回答一下以上几个问题，我们就会明白：从买点和卖点的角度来讲，从私的角度和公的角度来讲，有些购买行为只要自己满意就行了，而有些购买行为是必须考虑别人的。
在多个人的购买决定中，尤其是在组织购买过程中，关键人特别在意其他相关人的意见、看法和感受。因此，一个特定的购买行为，我们除了要考虑关键人的买点外，还要考虑这个关键人的卖点是什么。
很多销售失败的原因，就在于销售方对关键人的卖点缺乏认识。让我们看看下面这个例子：某公司的销售员张华，代表公司就汽车零配件销售事宜，前去拜访既是同学又是某大型汽车制造厂采购部主任的陈亮。
陈亮认真听完老同学的介绍后，表示会尽可能要帮他。张华很高兴，满怀信心静候佳音。
然而过了一段时间，仍然音讯全无。他前去了解情况，老同学面有难色地说："不是我不帮你，与你们资质差不多的好几家公司都与我们进行了接触，而且都有来头，我们实在找不出不用其他几家的理由。
" 张华很不理解：怎么老同学的面子也不给，到底是什么地方出了差错？这个例子告诉我们：在法律日益健全、市场逐渐规范的社会环境中，销售方要想将销售进行到底，应遵循市场游戏规则来获得订单，仅仅凭借托门子、走关系来销售的做法，将会遇到越来越大的困难，销售方必须要重视关键人的卖点问题。抓住了卖点的同时再抓住买点，这样你的业务也就成功了。
然而有很多的客户的买点是隐藏的，或者说是从他个人的角度出发的，有些甚至是没法说出来的。我们要想销售成功，就必须参透他没法说出来的东西。
比如一个公司买汽车，究竟买什么车好呢？如果是使用者，比如说司机、办公室主任，或者是某个副总，他一定会说，还是买奔驰好。因为奔驰是威严的象征，是成功的标志。
不过，买奔驰还有一个大家都没说出来的理由，那就是油钱不用自己掏。如果油钱要自己掏，估计谁都不会买"耗油大户"奔驰，而会优先考虑省油的车。
所以说，这里面就存在一个不能说出来的买点--不用自己掏油钱。相反，卖点却是公众、大家都一致的意见，即"买奔驰可以显示公司形象"，这个理由够冠冕堂皇吧！此时，买点和卖点统一了，生意也就做成了。
2.怎样找到产品的“卖点”
如何找到并放大产品的卖点？ 产品卖点策划——给顾客一个强大的理由来购买你 有产品不等于有卖点，80%的产品需要挖掘卖点，100%的产品卖点需要策划与包装。
挖掘产品卖点的时候，必须要同时考虑“卖给谁”这个问题。如果你的产品卖点是独一无二而又是市场非常需要的，那当然最好，不过这种产品的卖点已经一目了然，无需苦苦挖掘了吧。
而我们所遇到的产品往往没那么幸运，即多数表面上并无很突出的卖点。在这种情况下，必须牢牢把握住一个至关重要的思考原则：卖给谁？他们最需要什么？我的产品是否具备这样的卖点？或者调转过来思考：我的产品特点符合顾客的那种需求？这种需求有多大？要花多大力气推广？有没有其它更加可行的卖点？ 如果懂得这样思考，则找到产品的卖点就不难。
怕就怕你犯如下错误： 一是认为产品的卖点就是独一无二的，甚至为了凸显这样的“优势”而忘记了目标顾客最需的是什么，这必然会出大问题。 二是认为完全可以通过玩概念突出产品的卖点，这偶尔是有效的，但不能太过分、太假，玩概念的高手通常都是EQ很高的，所以请你先测试一下自己的EQ是多少分再玩吧。
三是总会把竞争对手的卖点（尤其是同类的卖点）想得太可怕：“完了，我们有的他们也有，怎么办。如何找到并放大产品的卖点？ 产品卖点策划——给顾客一个强大的理由来购买你 有产品不等于有卖点，80%的产品需要挖掘卖点，100%的产品卖点需要策划与包装。
挖掘产品卖点的时候，必须要同时考虑“卖给谁”这个问题。如果你的产品卖点是独一无二而又是市场非常需要的，那当然最好，不过这种产品的卖点已经一目了然，无需苦苦挖掘了吧。
而我们所遇到的产品往往没那么幸运，即多数表面上并无很突出的卖点。在这种情况下，必须牢牢把握住一个至关重要的思考原则：卖给谁？他们最需要什么？我的产品是否具备这样的卖点？或者调转过来思考：我的产品特点符合顾客的那种需求？这种需求有多大？要花多大力气推广？有没有其它更加可行的卖点？ 如果懂得这样思考，则找到产品的卖点就不难。
怕就怕你犯如下错误： 一是认为产品的卖点就是独一无二的，甚至为了凸显这样的“优势”而忘记了目标顾客最需的是什么，这必然会出大问题。 二是认为完全可以通过玩概念突出产品的卖点，这偶尔是有效的，但不能太过分、太假，玩概念的高手通常都是EQ很高的，所以请你先测试一下自己的EQ是多少分再玩吧。
三是总会把竞争对手的卖点（尤其是同类的卖点）想得太可怕：“完了，我们有的他们也有，怎么办啊”，其实大可不必，须知市场遵循一个“赢着通吃”的规律，哪怕对手再多，你大可不必把他们放在眼里。也就是说，你的卖点只要完全符合市场所需，而且潜在销量足够大，那么你就应该吃定了这个卖点，千万别三心二意，捡了芝麻丢了西瓜，唯一要做的就是如何千方百计突出它、提升它、推广它，使你的产品成为这个卖点的代言，那天下肯定就是你的了。
3.寻找期货买点卖点的方法有哪些
传统的期货市场分析是基本面分析结合技术分析，技术分析每个品种都大同小异，花时间学，再拿到盘面上去磨，有个两三年绝对没问题了，但基本面分析每个品种的分析方法都不同，需要了解透彻该品种所在的整条产业链，和其他能影响到供需平衡的一切因素，需要更多时间和日常不懈的信息数据收集整理。
当然现在也有很多人做程序化交易，用高频策略的灵活止损来节省掉基本面分析的麻烦，但现在国内的高频策略和硬件都不成熟，所以现在经常有人在活跃的品种上做手脚，专门套高频程序化的单
4.找到广告卖点有哪些途径
金庸笔下的情感世界，最荡气回肠的当数乔峰误杀阿朱一节。青石桥头，黑云遮月，美人香消玉殒，英雄痛不欲生。此时此刻，正是插播广告的黄金时段。
隐形眼镜——乔峰在瓢泼大雨里拨开“段正淳”脸上的易容软泥，阿朱苍白的脸浮现在乔峰眼前，乔峰凄楚难当，失声大叫：“阿朱，阿朱！”，镜头拉近乔峰怒睁的双眼，乔峰狂呼：“老天哪，你给了我黑色的眼睛，却又为什么？不赏赐给我XXX超薄隐形眼镜！！！！！！”
脑X金——阿朱挣扎道：“看看我肩头的‘段’字，大哥，我，我爹爹害死你的父母，实在是无心铸成的大错！”乔峰紧紧抱住阿朱，怔怔说不出话来。画外音低沉响起：“古有花木兰代父从军，今有俏阿朱替父受过，孝心难表，寸心难报——因为那时没有孝敬父母的脑—X—金！！！”
鲜奶——阿朱气若游丝：“大哥，我，我求你一件事，等我好了，我们就去塞外骑马打猎，放牛牧羊。。。”乔峰脸上露出一丝辛酸的笑容，一幅画面出现在他的面前：辽阔的草原，成群的牛羊，阿朱头上戴满了鲜花，蹦蹦跳跳到乔峰面前，举着手里的大海碗说：“XXX鲜奶，来自草原的奶！”
润喉片——阿朱气绝身亡，乔峰再也隐忍不住，悲声狂呼，声嘶力竭之际，画外音：“没声音，再悲怆的效果也出不来，XXX润喉片，乔峰选择，乔峰喜欢！”
补血口服液——阿紫从桥下的水面上露出脑袋：“啊，你这蛮子，你杀了我姐姐！你杀了我姐姐！！”乔峰抱紧阿朱不语，阿紫冲上前去：“你个大傻帽，快给我姐服用XXX制药N厂生产的补血补铁口服液啊！”
疤痕灵——乔峰撕破胸口衣衫，露出象征契丹血统的恶狼刺青，阿紫吓得惶然退步，转身飞奔离去。乔峰悲苦难当。画外音快速地说：“刺青令他痛苦，令他难堪，令他无法走上新生之路，XXX疤痕灵，解除他的烦恼，伴他重获美好爱情。
墓地——乔峰研墨写下“契丹莽夫萧峰之墓”及“阿朱之墓”的竹片，眼泪簌簌而下。画外音柔声响起：“哭泣总不是办法，XXX墓园，寄托亲人哀思，风景犹胜人间！”
运动鞋——乔峰掩埋了阿朱，与心上人洒泪作别，咬牙踏上去信阳的小路，夕阳如血，乔峰步履如飞，最后一片阳光渐渐离开他脚背之时，某运动员横空抢出画面：“乔峰的轻功虽然让我羡慕，可惜他没穿XXX运动鞋。
5.确定卖点的三种方法是什么
卖股票是最难的事，从某种程度上讲，何时卖股票甚至比何时买股票、买何种股票更难，而且更重要。
虽然有关于股票目标价位的种种理论，但一般来说，投资者可以把握以下几点： 一、前期阻力位； 二、大盘是否见顶； 三、量度升幅是否达50%或100%等。 所谓前期阻力位，是指当股价接近前期阻力位时，如果不能再增动量，则跃过此阻力位的难度会非常大，投资者不妨出局或减仓。
股价运动过程中，每次高点的形成都有其特殊原因，而这一高点一旦形成，将会对该股后续的股价运动产生极为重要的作用，一则是该点位附近被套的筹码在股价再次运动至此时会产生解套要求，再则是股价行进至此时投资者会产生心理上的畏惧，获利回吐的压力也随之增加。 因此，如果前期阻力位，特别是重要的阻力位没有被有效突破的话，或者投资者此时对股票的定价存在疑惑的话，则可以考虑减仓，如果正好处于市场的高点，则有出局的必要。
在通常情况下，个股与大盘的联动性还是非常强的，大盘处于升势时买股票赚钱的概率远远超过大盘处于盘势或跌势时，如果大盘见顶，则差不多90%的股票都会随之下沉。 故判断大盘是否见顶是考虑是否卖出股票的一个重要指标。
按这种方法操作有几点需注意，一是对大盘的见顶迹象和信号能有一定把握，其次要承担另外不随大盘表现的10%股票此时继续上升的风险。也就是说。
这一方法要求能看对大盘，另外，也要有“舍得”的勇气至于量度升幅的方法，有几点特殊之处：首先，这一方法不是所有股票都适用，一般用在强势股上更为有效；第二，量度升幅的股价起始点需要小心处理。 如果不能很好把握，最好不要使用该方法，否则，会误导自己或别人。
除了上述的三种方法外，有经验的投资者还有其他很有效的方法，如指标法，该法既可用于日线，也可用于周线或月线；平均线法，看股价是否跌破某一均线；顶底背离法，等等。
6.找卖点、说卖点、卖卖点成了营销者常用的套路,如何提炼产品卖点
(1)从产品中找卖点。
有两种情况，一种情况是创新性的产品和含有新技术的产品，它的卖点一般来说是现成的，很好找。另一种情况是竞争产品比较后，从产品的优点、特点或竞争对手从来没有提及过的点中筛选出一个卖点。
（2）从产品之外寻找，这种方法适合常规的大众化的产品。国外有一个产品——卡尔戈尼洗碗剂，它的神奇作用是什么呢？不是干净（注意：肯定得干净），而是用卡尔戈尼洗碗剂洗得光亮亮的 杯子，帮助一位年轻的妇女接近风度翩翩的邻居。
它的广告语是：“让你的邻居没话说”。洗碗剂增了年轻妇女的自信，扩大了社交。
一年之内，销售额增长了 19.25%，超过所有的同类产品。
7.产品卖点提炼常用的方法有哪些
郭汉尧老师认为产品卖点提炼常用的方法有以下这些：
1.从产品的外观上提炼：
一般而言产品外观提炼主要从设计的风格、形状、款式、色调、材质、新技术等方面入手。
2.从产品的功能上提炼：
产品功能同中有异，提炼功能卖点上主要侧重这一“异”字，使自已的功能卖点别具一格。
进攻或干扰竞争对手的产品系列侧重异中求同，在“同”字做文章，提炼出的功能卖点能在终端起到干扰对方。
不同系列产品的价格差异，有时候也是从产品的不同功能上进行解释说明。
8.如何发掘产品卖点
如何挖掘产品卖点
产品的卖点是我们在销售过程中经常用到的一个概念，也是在产品销售和推广过程中使用最多的销售语言。那么我们如何理解产品的卖点以及如何挖掘产品卖点呢？具体到药品的卖点如何操作呢？
一、我对产品卖点的理解
卖点是什么？我认为产品卖点不同于产品定位，药品的产品定位是比较专业的一个概念，是指产品在特定的适应症范围内独特的优势，好的产品定位可以使医生直接理解产品的功效，同时能够给予销售人员销售市场吸引力的激励。产品定位的表现方式是差异化或者叫做独特的销售主张USP。而卖点是什么？我的理解是所有的产品优势，只是在不同的使用环境下突出不同的内容（个人理解，经典的营销理论里好象没有这个概念）。卖点是比较出来的，需要对自己的产品、竞争对手以及市场的需求的变化有充分的了解的情况下才能有合适的，具有冲击性的卖点。
二、产品卖点有包括那些
一般认为，药品在销售过程中会突出的优势有：
1、疗效好，比如左氧弗沙星比老的氧弗沙星抗菌作用好，这是由于成分的变化（化学结构的优化）造成成的
2、副作用小，比如新一代的口服抗生素的胃肠道反应比较小
3、起效快，水溶性维生素要比脂溶性的维生素在体内的代谢快
4、作用时间长，比如缓式片比普通片在的作用时间长
以上是由产品的本身特性决定的。公司的市场部主要通过对产品的自身的研究来找到产品的优势，并通过销售人员来将这些优势转化成市场的优势。
其实，在我们的日常销售工作中我们有还有其他可以突出的优势，而且可以通过以下方式来寻找产品的卖点。
1、独家产品就是一个卖点，招标有优势。现在的独家规格已经不在是突出的优势了，那些独家剂型、独家组方的、独家工艺改进的、单独定价的产品成为了新的卖点。在《处方管理办法》出台后，医院实行“一品两规”使好多产品面临着生死的抉择，能够应对政策变化的产品的卖点是新的卖点。
2、这些需在拿到产品后，需要调研部门对产品的基本资料和竞争厂家进行信息的收集和整理。需要外联部门和生产企业进行沟通，对产品生产过程中的独特的质量工艺进行总结，并敦促厂家以文件的形式突出产品的这些优势。
3、专利产品，如果是发明专利意味着长期的操作，招标时还可以加分。适应症的专利意味着科室的拓展，外观包装的专利也是可以的，比如有的包装解决了易碎的问题，有的包装解决了仿造的问题等。
4、医保产品，现在的医保是所有的代理商第一关心的问题，因为意味着销量，所以医保是第一个卖点。（虽然好多产品是医保，这个卖点还是要突出）
5、来自市场的卖点，产品销售一段时间后，服务部门要不断的总结来自市场的信息，把关于产品本身的反馈进行总结，尤其是临床的反馈，市场部要把经常出现的亮点进行总结和归纳，形成产品新的卖点，到其他的市场进行推广。这些往往是关于某种疾病的特殊的疗效或新的适应症的发现，这样的卖点具有很好的促销效果。
9.产品卖点提炼常用的基本方法
产品卖点提炼常用的四个基本方法！成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师支招：
郭汉尧营销管理博客论坛成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出：
产品卖点提炼常用的四个基本方法！
① 从产品的外观上提炼：一般而言产品外观提炼主要从设计的风格、形状、款式、色调、材质、新技术等方面入手。
② 从产品的功能上提炼：
产品功能同中有异，提炼功能卖点上主要侧重这一“异”字，使自已的功能卖点别具一格。
进攻或干扰竞争对手的产品系列侧重异中求同，在“同”字做文章，提炼出的功能卖点能在终端起到干扰对方。
不同系列产品的价格差异，有时候也是从产品的不同功能上进行解释说明。
③ 从产品的参数上提炼：
对技术参数的提炼要注意把技术参数与消费者的心理利益点结合起来，讲解词要通俗易懂，富有督促力，能让消费者产生共鸣。
④ 从竞争对手的市场推广概念上提炼：
由“体斗”转向了“智斗”，对品牌、产品定位、消费者的心理诉求上进行综合性的概念提炼。
每个品牌多有自已独特的消费诉求概念，为了使自己的概念能更加的吸引消费者，更鲜明地与竞争品牌进行概念区隔，大量搜集竞争对手市场推广新概念、新手段，进行全方位系统的分析，给合自己的产品特性进行概念提炼。
以产品推广概念为纲，驾驭产品卖点，形成自己鲜明的销售主张。
