从无到有:扎之铺励志成长之路

从无到有：扎之铺励志成长之路

《瑞丽》 7。50%, 《三联生活周刊》 30%, 《读者》 30%, 《中国国家地理》 7.一些过期杂志打八折，打九折.打开杂货铺的网站，可以看到目前市面上几乎所有的杂志，但它们的价格似乎更有吸引力。

通过互联网平台，销售低折扣杂志，杂货铺的运营模式类似于当当网的瘦版：在杂志订阅上聚焦折扣网络。

江中潮是这个网站的创始人。去年，他刚从成都的一所大学毕业，离开校园两个月后，他创办了杂货铺。

因为是大学生创业，江中潮非常清楚自己的短板——缺乏资金。为了解决这个瓶颈，他的回应是开源节流。虽然他创业的时候找到了合伙人投资人。

网站的系统是自己开发的，既保证了操作的自动化，又节约了成本。除了杂志差价，网站的盈利渠道还包括投资方部分联动电商公司的营销广告收入。此外，为了保证用户的网购体验，不存在出版物丢失或丢失等问题。江中潮的物流解决方案是自建物流和外包物流相结合。目前我们只在成都成立了自己的直投团队，其他地方只能外包给其他快递物流公司。

目前杂货铺累计会员20多万，一个月销售额达400万元。这是杂店旺季的成绩，淡季一般有一两百万。

江中潮说杂货铺背后有很多模仿者。面对竞争对手，他承认“他并不担心，而是感到压力”。因为电商是规模的集群效应，所有的资源都倾向于行业前三，所有的客户只会记住第一个，甚至第一个。所以杂货铺一定要加倍努力，把准入门槛定得更高。

为了扩大销量，Zazhipu加强了与其他网站的合作。目前在淘宝商城、QQ商城、乐酷天空商城都有官方店铺，在QQ钱包里已经开通了杂志订阅渠道。

事实上，Zazhipu也在酝酿自己的新利基，以保持用户粘性。

例如，针对不同行业的定制订阅包。不同行业的读者有不同的订阅需求，杂货铺会根据读者所在行业提供定制化的订阅组合，推荐针对性的杂志目录，提供新颖有价值的杂志品种等服务。

由于国家政策鼓励大学生创业，江中潮受到了很多“照顾”。然而，他遇到了更多的困难。

比如风险投资不多，创业团队一个人给几个人打工。网站上线初期只有四个人加班，技术、美术设计、编辑、客户体验等琐事都要解决。网站上线后，没钱投入太多广告。前期主要由技术和编辑团队进行优化，提高网站的曝光率。

应该说，江中潮最头疼的是找上游供应商。

很多杂志采用代理模式，不会直接与他们合作。即使供应商为杂志打开渠道从代理商处拿货，拿货不稳定、折扣高的问题也很突出。2010年1月，江中潮参加北京书展，除了一堆名片，几乎找不到合作杂志。

到2010年4月，成都书展终于拿下了一个又一个合作合同。江中潮觉得，当赞福德店应该先做好用户和交易量，再和上游杂志谈的时候，它就有了主动权。目前已有多家杂志主动寻求合作，Zazhipu与国内600多家杂志建立了合作关系。