白卷英雄张铁生简介

白卷英雄张铁生简介

一定年龄的人都会记得张铁生。这个曾经名噪一时的“白卷英雄”，坐了15年牢，现在已经成了亿万富翁。张铁生的起起落落可谓坐过山车。

1973年的“高考”是十年动乱中唯一一次形式体面的“高考”。当时在辽宁省兴城县插队的张铁生，被推荐参加大学联考。理化考试时，三个小问题后他无法继续，于是将理化考试改为“作文考试”，并在试卷背面给“尊敬的领导”写了一封信。

张铁生在信中抱怨自己为了集体利益来不及复习功课的困难，对“那些多年无所事事、游手好闲的书虫”表示不满。《辽宁日报》和《》发表了这封信，并加上了编者按，“白卷英雄”的典型例子风靡全国。

张铁生随后考入铁岭农学院畜牧兽医系，受到“四人榜”表扬，成为第四任NPC副职、铁岭农学院领导。“四棒”倒台后，张铁生因“粉丝革命”被判处有期徒刑15年，1991年刑满释放。

　　人生经历

出狱后，第一次重返社会就不得不为别人跑腿。1991年10月16日，41岁的张铁生刑满释放，怀着忐忑不安的心情重返社会。同年12月22日，他与沈阳农业大学讲师董丽萍女士在辽宁省兴城县结婚。

婚后，张铁生面临着一个非常现实的问题：找什么样的工作？出狱后有一种自卑感，不愿意让人知道他是谁，不愿意见熟人。所以在工作方面，他一直希望辽宁省葫芦岛市政府给他安排一个岗位。那段时间他很少出门，每天都呆在家里，戴着一副墨镜，也没人看见，就等着当地政府的安排。

但当地政府觉得给张铁生安排工作很敏感，担心张铁生适应不了新的工作环境，就把它当成难题，一级一级地上交，但没有结果。

1992年初，忍不住的张铁生终于第一次外出，找到一位在市政府部门工作的远房亲戚，询问工作安排。远房亲戚热情地说：“铁生，不要抱什么希望，还是自己谋生吧！”张铁生彻底绝望了，沮丧到来到沈阳农业大学的妻子董丽萍。这时，他得到一个好消息：妻子怀孕了！当他高兴的时候，已经40多岁的张铁生觉得自己再也不能靠妻子养活自己了。于是，张铁生决定出去创业，发誓要做一个好父亲。

但是你能做什么呢？张铁生想回兴城办私人诊所，因为他在监狱里帮人看病，有医疗卫生经验。但是因为没有职称，他查询了很久还是拿不到营业执照。就这样，张铁生刚刚崛起的希望再次破灭。在那段时间里，他迷失了，不知道自己的未来在哪里。

幸运的是，他的妻子董丽萍是一个善解人意的人。一方面，她安慰丈夫，偷偷帮他找工作。当时，董丽萍有一个叫金卫东的学生。毕业后在郑达康迪(深圳)有限公司下海销售预混料(动物饲料)，1992年受聘于北京康迪公司，担任东北地区经理。她想，因为这个学生在外面有能力，不如请他帮忙。于是，董丽萍找到金卫东，说：“卫东，铁生没有工作，请你帮帮他。”金卫东一听，点头同意了。

当时北京康迪公司正准备拓展东北市场，需要招人。金卫东认为张铁生是大名人，如果能进入康迪公司，肯定会带来名人效应。于是，几天后，金卫东带着礼物来到董丽萍家，准备邀请张铁生出山。没有，他进来的时候，董丽萍不在，而张铁生戴着一副墨镜，坐在阳台上听广播。金卫东没有认出他，于是他问道：“我是金卫东，董丽萍的学生。铁生大哥在吗？”张铁生早就听妻子提起过金卫东。当他听到他要来的时候，他立刻摘下墨镜说：“我来了。”这时，金卫东腰间的呼机突然响了。金卫东还没来得及反应，张铁生的眼睛就开始四处搜寻：“虫子是从哪里来的？”什么虫子在叫？”金卫东忍不住笑了，说：“哥哥，别找了，它在我腰上。不是窃听器，是传呼机。如果有人呼我，我可以知道他的电话号码，然后我会给他回电话。这是一个现代的交流工具。”说完，金卫东就拿出“大哥大”准备回电了魏东，你是怎么拿到发报机的？"张铁生不解地问. "大哥，这个叫‘大哥’，是手机。你不需要电话线。你想打到哪里就打到哪里。“面对现代通讯工具，张铁生就像一个陌生人。尽管如此，金卫东还是想让他进入北京康迪公司。没有，张铁生听说要给外国人打工，就拒绝了。因为他的思想还停留在六七十年代，他认为中国人应该为自己的国家贡献自己的才能。

无奈，金卫东只好把张铁生介绍给辽宁省鞍山市辽河饲料公司。辽河饲料公司是当时辽宁最大的饲料公司，老板黄经理是的朋友。当给黄经理打电话说明事情经过时，黄经理开始担心张铁生是否能适应民营企业的管理。但碍于金卫东的面子，他不得不同意让金卫东带张铁生去看一看。

第二天，金卫东和张铁生坐火车来到鞍山辽河饲料公司。我不想。老板见了张铁生后，发现张铁生是个办事麻利能干的人，答应让他到公司下属的一家工厂办公室当小职员。他的主要任务是做一些家务。

找到工作后，张铁生的性格变了，不再自卑，连声音都提高了。尽管当时他只是办公室的跑腿文员，但他仍然非常投入。很快，他的能力让公司老板刮目相看。

从头再来，40岁的男人像小学生一样学习。1992年秋，辽河饲料公司开业

拓沈阳市场，决定在沈阳设立办事处，负责沈阳的市场开发和售后服务。

　　当时，公司认为张铁生的能力不错，便决定派他到沈阳创建办事处，并担任办事处主任。

　　张铁生是一个十分好强的人，为了证明自己的能力，他几乎将所有的时间都花在工作上。那时，办事处刚刚成立，开拓市场是当务之急。

　　有一次，张铁生带着一位叫汪洋的员工到沈阳一家大型国有养鸡场推销饲料。找到养鸡场的负责人后，他便直接掏出随身携带的样品，请那位负责人过目。不

　　想，那位负责人手一摆，说：“我们不需要这个。”张铁生十分纳闷，心想养鸡场怎么不需要饲料呢？最后，他才弄明白让那位负责人生气的是，他没有自我介绍。其实，张铁生那时最怕在别人面前介绍自己，害怕别人笑话他干这一行。

　　这时，另外一家饲料公司的业务员也找到了养鸡场的那位负责人，只见那位业务员先是递上一张名片，接着介绍自己的产品。而那位负责人认真听取了他的意见后，准备试用那人的产品。

　　这件事让张铁生认识到了名片的作用。回到办事处后，他做的第一件事就是给自己设计了一款名片，第一次将“张铁生”这三个字推销出去。果然，他发现有了名片后，许多事情好办多了。

　　接下来，张铁生开始学习市场营销知识。他到书店买来一些市场营销方面的书，一有时间就埋头苦读。就这样，他一边学，一边将所学的知识运用到实践中，果然取得了意想不到的效果。半年后，沈阳办事处的业绩从最开始的零销售迅速上升为几十万吨的销量。张铁生也从中认识到了知识的力量，从此更加发奋苦读。

　　然而，就在这时，公司总部认为张铁生带领的一帮人都是沈阳农业大学的人，怕沈阳的业务做大了，局势不好控制，便从公司总部派了一名经理来沈阳接管办事处的事务。张铁生知道此事后，十分生气，认为公司老总不信任他了。于是，他离开了办事处。而办事处失去了他的支撑，不久就被撤消了。

　　刚好此时，也就是1992年11月12日，42岁的董礼平剖腹产下一个4.4公斤的女婴。孩子的降生给这个家庭带来了无限生机，张铁生觉得自己肩上的担子更重了。

　　1993年4月，张铁生找到在北京康地饲料公司做高层管理工作的金卫东，希望和他一起创办自己的饲料公司。刚好金卫东正有此意，他又邀请康地公司另一位同事丁云峰一起参加。很快，由金卫东、张铁生、汪洋和丁云峰四人控股的天地饲料公司在沈阳农业科学院附近正式成立。

　　开始，公司的总经理由金卫东担任，丁云峰主要负责饲料的配方，而张铁生和汪洋则负责市场销售。然而，这时已认识到知识重要性的张铁生不甘心只做一名推销员，他想自己既然在做饲料生意，就必须懂得饲料的配方。

　　为了完全搞懂饲料的配方，张铁生没事干的时候就跟着金卫东和丁云峰学习。张铁生虚心学习的劲头，像一个小学生，有时弄得这两位年纪比他小的合伙人都不好意思，不得不将饲料配方的技术教给他。

　　半年后，张铁生不仅弄懂了电脑的系统操作，而且对饲料的配方也精通了。从此，他觉得自己真正迈进了一个“知识创造财富”的时代，与自己年轻时判若两人。

　　诚信经营，昔日“白卷英雄”成了千万富翁1993年底，就在张铁生准备大干一场时，北京康地公司为了留住人才，决定提升金卫东为东亚地区的销售部经理。于是，金卫东和丁云峰为了谋求更高的发展机会，便先后退出天地饲料厂，留下张铁生和汪洋继续打拼。

　　张铁生得知这一消息后，心头非常沉重。那时，张铁生手头最缺的是钱，资金不足令这个刚刚起航的小公司生存十分困难。

　　就在张铁生四处求款无门的时候，他的一个老客户，沈阳辽河养鸡厂的厂长汪文平给张铁生预付了10万元货款，希望订购一批饲料。而恰好这时，汪文平需要的那种饲料十分紧缺，一时根本没办法弄到。做事老实的老铁生向汪文平说明情况后，正准备将货款打回辽河养鸡厂。不想，令张生今生无比感激的是，汪文平居然爽快地说：“货款就先存在你那里吧，什么时候有货了，你就什么时候给我发货。”老朋友的信任让张铁生有了新的希望。

　　于是，张铁生便用这笔钱在郊外租了一个厂房，并到沈阳市第三粮库进了两吨原饲料。那时，他请不起饲料配制的技术人员，便自己试着用电脑配制。由于这是第一次操作，他害怕配不好，会砸了“天地”的牌子。于是，他亲自跑到北京，请教先前的合伙人丁云峰。丁云峰没有保留，教给了他如何配制饲料的技巧。

　　很快，张铁生的天地牌饲料上市了。然而，就在公司刚刚有起色的时候，一场灭顶之灾悄悄地袭来。

　　1994年7月的一天，张铁生正在工厂的生产车间检查刚刚生产出来的饲料。突然，工厂的保安冲进来说外面有几个农民在闹事。张铁生走出工厂大门一看，原来是那些农民家里饲养的小雏鸡因为吃了天地牌饲料，不但没有长大，反而一只只地瘫了。

　　得知后，张铁生马上赶到事发地，将瘫在地上的小雏鸡拿回检验。结果，他发现他们刚刚生产出来的饲料因生产质量把关不严，氟的含量超标了。张铁生赔给遭受损失的农民共6万多元现金。

　　消息传出后，一时间，许多供销商纷纷要求退货。为了稳住市场，张铁生立即停止饲料的生产，将自己关在家里，全心研究新的饲料配方。一个星期后，他终于又配制了一种新饲料配方。

　　有了新的配方，张铁生便开始重新让自己的天地饲料进入市场。然而，由于发生了上次的事件，推销饲料的难度就更大了。加上当时国际知名品牌饲料——台湾大成饲料已进入沈阳市场。张铁生非常清楚，在这个时候，如果跟它竞争，显然是鸡蛋碰石头。于是，他采取了一种“跟进”的战略，即将天地饲料的价格定位于比大成的价格低50元，而大成销售到哪里，张铁生就跟到哪里。由于天地饲料的价格低于大成饲料，而且配方又经过改良，因此，一年后，张铁生让天地牌饲料很快在沈阳站稳了脚跟。到1995年，天地饲料已经占据了沈阳绝大部分饲料市场。

　　1995年6月18日，张铁生先前的合伙人金卫东等人在沈阳正式注册成立禾丰牧业股份有限公司（后改为集团公司）。于是，1998年初，天地饲料公司正式并入禾丰公司，张铁生和合伙人汪洋（后来撤股）以参股10%的形式，进入禾丰公司的管理层。目前，53岁的张铁生除担任集团公司商政总监外，还兼任监事会主席一职。而目前的禾丰牧业（集团）股份有限公司已成为净资产过亿元、拥有17家子公司的大集团。

　　世事轮回，历尽沧桑。如今，昔日的“白卷英雄”张铁生已成为腰缠万贯的千万富翁。

　　张铁生这样的故事，究竟该算“丧志故事”还是“励志故事”？

　　这首先显然应算“丧志故事”。当年因为他的那张“白卷”，几乎所有学校都放弃或者弱化了数理化教学。从1973年到1976年，全国的学生进一步荒废了4年左右的时间。这张“白卷”所带来的时间白费和知识的“白板”，给这一代学生造成的损失是无法用数字来估算的。

　　但张铁生不过是“四人帮”的一个棋子。张铁生后来追随“四人帮”，一是因为他们是“英雄”的制造者，二是由於已成过河的卒子，没有退路。那个时候，人们的大脑都被清洗漂白，没有多少清醒者。因此张铁生只是这个“丧志故事”的男主角，他的背后有一帮导演。

　　从囚犯到富翁，张铁生又给人们演绎了一个“励志故事”。如果是一般的人，15年的牢狱生活将会构成锋利的锉刀，足以把人的意志锉成小圆球，滑到哪个坑就在那个坑里栖息。

　　但张铁生在监狱里就表现了他的“反锉”能力。有报道说，在辽宁省凌源监狱度过的15个春秋里，张铁生由兽医改为人医，曾在监狱卫生所担任医生兼护士，负责全监狱犯人的医护工作，从未出过差错。在他服刑期间，有不少受他牵连的朋友还伸出援手照顾其父母﹔他的女同学董礼平苦等他15年，并最终成为他的妻子。张铁生能有这样的朋友，据说既因为这些朋友不世态炎凉，也因为他是个有情有义、人缘不错的人。

　　尽管财富不是衡量成功的唯一标志，但张铁生的励志意义在於，他处逆境不自暴自弃，做事尽力尽责，做人有情有义。