旅游产品涨价方案

1.旅游产品涨价方案

我去年10.1去的，6天泰国游，团费是2700，签证费是240和小费是180。

到了泰国还有些自费项目，比如看表演，跳伞，潜水等等，这些自费项目合计大约2000，购物就看个人消费了，东西不会太贵。

2.旅游产品定价方法

01 同价销售术
英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。
一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品 (店内商品都是同一价格的)。
这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
在国外， 比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、1元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
02 分割法
没有什么能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：
（1） 用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”
（2）用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”
03 特高价法
独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。
该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
04 低价法
便宜无好货。
好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。
这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。
由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。
对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。
对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。
05 安全法
价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。
对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。
因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。
安全定价通常是由成本加正常利润购成的。
例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价，价格适合。
06 非整数法
差之毫里，失之千里。
这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。
这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。
有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。
无奈商店只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成9角8分。
想不到就是这2分钱之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。
07 整数法
疾风知劲草，好马配好鞍。
美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。
这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100万美元。
为什么一定要定个100万美元的整数价呢?
这是因为，高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。
08 弧形数字法
“8”与“发”虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。
据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。
这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；
而不带有弧形线条的 数字，如1、7、4等比较而言就不大受欢迎。
所以，在商场、超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。
09 分级法
先有价格，后有商品，记住看顾客的钱袋定价。
法籍华裔企业家林昌横生财有道，在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力。
例如，他生产的皮带，就是根据法国人的高、中、低收入定价的。
低档货适合低收入者的需要，定在50法郎左右，用料是普通牛羊皮，这部分人较多，就多生产些。
高档货适合高收入者的需要，定在500—800法郎范围内，用料贵重，有蟒皮、鳄皮，但是这部分人较少，就少生产些。
有些独家经营的贵重商品，定价不封顶，因为对有些人来说，只要是他喜欢的，价格再高他也会购买的。中档货就定在200—300法郎上下。
10 调整法
好的调整犹如润滑油，能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。
德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都很成功。
例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价超过普通内衣价格的4.5—6.2倍，但照样销售很旺。
这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有极强的吸引力。
可是到1988年5月，当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光。
这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格还不到普通内衣的60%，这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。
11 习惯法
在不变化中求变化。
许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格，这一类商品一般不应轻易涨价。
在我国，火柴每盒2分，这个习惯价一直稳定了20多年。
1984年湖南省的火柴涨至每盒3分，一段时间，当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿买本省的火柴。
但是，如果商品的生产成本过高，又不能涨价该怎么办呢？其实可以采取一些灵活变通的办法。
如可以用廉价原材料替代原来较贵的原材料；也可以减少用料，减轻分量，如将冰棒做得小一点，将火柴少装几根。
12 明码法
自古以来，总是卖主开价，买主还价。能否倒过来，先由买主开价呢?
例如，餐馆的饭菜价格，从来都是由店主决定的，顾客只能按菜谱点菜，按价计款。
但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆”，在餐馆的菜单上，只有菜名，没有菜价。
顾客根据自己对饭菜的满足程度付款，无论多少，餐馆都无异议，如顾客不满意，可以分文不付。
但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款。当然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一顿之后，分文不给，扬长而去的。但那毕竞只是极少数。
13 顾客定价法
自古以来，总是卖主开价，买主还价。能否倒过来，先由买主开价呢?
例如，餐馆的饭菜价格，从来都是由店主决定的，顾客只能按菜谱点菜，按价计款。
但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆”，在餐馆的菜单上，只有菜名，没有菜价。顾客根据自己对饭菜的满足程度付款，无论多少，餐馆都无异议，如顾客不满意，可以分文不付。
但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款。当然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一顿之后，分文不给，扬长而去的。但那毕竞只是极少数。

3.旅游涨价通知

2018年春节黄金周期间，出境旅游价格综合指数达到近年来的最高值，高于2017年的暑期旺季和十一黄金周的价格指数，与2017年春节黄金周相比上涨4.5%。出境旅游价格指数大幅上涨，主要反映出春节黄金周期间出境旅游的需求十分旺盛。从团队游产品来看, 2018年春节黄金周出境旅游日均价格排前十位目的地为马尔代夫、新西兰、斐济、澳大利亚、夏威夷、法国、加拿大、毛里求斯、德国、阿联酋。

从2018年春节黄金周出境旅游市场总体情况看，表现出以下6个方面的特点：1）2018年春节黄金周出境旅游价格指数达近年来的最高值，反映出今年春节黄金周出境旅游需求非常旺盛；2）近程亚洲目的地是出境游热点，价格环比涨幅超50%；3）中远程目的地中，大洋洲旅游产品价格上涨幅度最大，中东非洲（特别是阿联酋迪拜）是出游小热门；4）热带海岛游受青睐，价格涨幅超40%；近程海岛目的地如普吉岛、巴厘岛、塞班岛价格涨幅近50%；5）出境旅游产品中，适宜家庭旅游的产品、亲子游产品和主题体验旅游产品数量明显增多；6）从春节黄金周期间的出境旅游市场产品结构看，反映出在消费升级的市场背景下，旅行社重视开发优质旅游产品，目的地的优质旅游供应商资源越发受到欢迎，出境旅游从供给侧方面正在转型升级。

中国旅行社协会将进一步有效运用大数据手段，加强对旅游市场的动态监测和趋势预测，引导旅行社企业科学设计和合理定价旅游产品和线路；进一步发挥行业自律和市场监管“第一道关口”作用，加强对会员企业“不合理低价”等违法行为的监管力度，维护旅游市场秩序和广大游客合法权益，按照高质量发展要求和优质旅游发展内涵，不断提升旅游服务质量和行业发展质量。

4.旅游产品涨价方案有哪些

旅游旺季酒店的涨价在理论上是有标准的，就是说旅游旺季酒店的出售价格不能超过原来出售价格的20%。比如说原价1000元的房间。在旅游旺季，酒店的价格不能超过1200元。但实际上，在旅游旺季，酒店的卖家也都会随行就市，根据市场行情来。

5.旅游产品涨价方案模板

旅游旺季酒店的涨价在理论上是有标准的，就是说旅游旺季酒店的出售价格不能超过原来出售价格的20%。比如说原价1000元的房间。在旅游旺季，酒店的价格不能超过1200元。但实际上，在旅游旺季，酒店的卖家也都会随行就市，根据市场行情来。

6.旅游价格调整策略

一、打造精品工程。

1、建设一批功能齐全、布局合理、机制完善、带动力强的休闲农业精品园；2、打造并推介150条区域特色鲜明、文化底蕴厚重、乡土气息浓厚的乡村休闲旅游精品景点线路；3、建设200个天蓝、地绿、水净、安居、乐业的中国美丽休闲乡村；

二、提升服务水平。

加强水、电、路、讯、网等设施建设，完善餐饮、住宿、休闲、体验、购物、停车、厕所等设施条件。完善公共卫生安全、食品安全、休闲服务等标准，用标准化服务创响知名品牌，用品牌汇聚要素资源。加强从业人员培训，提高从业人员服务意识和服务技能。开展行业发展情况监测，选取重点县和经营主体实行直联直报。

7.旅游产品价格制定步骤

这个价格一般还真没有一个固定的，所谓的全网营销推广又或者说是全网整合营销，只不过是把所有的营销推广给做到一起了，所以费用其它也是可以模块化来细分的。比如，针对你的企业特点以及人群分析，制定不同的推广方式 ，再根据这种不同的方式来制作相应的推广策略，再根据策略的量化来平衡费用，就这样出来了。

一般来说费用在6w到几十万不等，大企业可能需要的费用更高，小企业可能费用还低，这里只是给一个大致的空间，企业根据自己所需去安排预算，6w相当于一个月5000，相当于企业自己招一个人做营销推广。

8.旅游产品价格调整

去哪儿支付后可砍价是让好友帮忙砍价，在规定的时候内，邀请15人，就可以获得相应的现金奖励。返现金额每次最高可返100元。符合返现要求的航班在起飞后48小时内预计会收到短信，短信将会发到用户的手机号里，用户只需要进行实名认证领取返现就可以了。

去哪儿是中国领先的旅游搜索引擎，去哪儿是全球最大的中文在线旅行网站，创立于2005年2月，总部在北京。去哪儿网为消费者提供机票、酒店、会场、度假产品的实时搜索，并提供旅游产品团购以及其他旅游信息服务，为旅游行业合作伙伴提供在线技术、移动技术解决方案。

9.旅游产品价格营销策略

旅游目标市场不同定位不同顾客群不同。高端定位人群窄 消费高。

低端市场人群范围广，消费能力差