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、拒绝广撒网，精准布局锁定目标客户

旅游地产项目的异地拓客要放眼全国，但是资源有限，必须根据项目定位和特点在空间、时间、人群的三个方面划定范围实现精准锁定目标客户。

1、空间：根据项目定位锁定目标区域与城市

在空间上锁定异地拓客目标范围上，要根据项目定位、体量、所处位置来锁定目标区域，比如2013年山东的海滨旅游度假旗舰项目“碧桂园·十里金滩（现名滨海城，下同）”开盘“会战”，需要面向全国推广，因此定下了“1+6+3+N”的拓客布局。即以青岛为据点（一个中心城市）覆盖山东省内6个辐射市及三个展厅（位于北京、上海、沈阳的3个旗舰展厅），全国众兄弟楼盘发动为支撑的客户收集布局。

碧桂园在广东惠州的度假项目十里银滩重点区域却是由深圳拓展珠三角到广东省，以及东北和香港两个地区为主。

碧桂园海南旅游项目，碧桂园·椰城，主要区域锁定在大西南和东北三省。而碧桂园超级旗舰海外度假项目森林城市，刚开始则锁定国内13个主要中心城市，以IEC展厅为据点进行异地拓客。

2、时间：不同项目的最佳拓客时机不一样

不同项目拓客的时机不一样，比如北方滨海度假项目十里金滩，夏天5-10月是黄金时机，碧桂园会在这段时间集中全集团精英资源进行营销和拓客。但是南方的十里银滩项目和海南岛项目，冬天才是最佳拓客时机。

此外，不同时机，目标区域也会变化，比如初冬雾霾严重，海南项目主打雾霾重灾区华北，紧抓雾霾痛点拓客。随着气候变冷，重点变成东北地区，南方温暖更有吸引力。去年年初，碧桂园在北京新京报、重庆晨报、郑州大河报、黑龙江省生活报等推出《全国人民请注意：碧桂园“送机票”免费来海南过大年》新闻。

3、人群：旅游地产客户的4类人群及其特征

锁定了时间、空间，接下来还有锁定目标人群，购买旅游地产的客户主要有4类人群：

①异地置业第一主力，即商务人士，比较关注性价比：

②异地养老者，40-60岁为主，比较关注健康配套和自然环境；

③投资型置业者，比较关注升值潜力和代租服务；

④社会精英与各类名人，比较关注项目自然资源和配套。

不同类型的客户购房动机不一样，所处行业不一样，衣食住行习惯不一样，只有了解透彻，才能拓客时找到他们。

二、拓客执行策略，碧桂园异地拓客8大绝招

在时间、空间、人群锁定了客户，具体拓客实践中碧桂园是如何拓客的呢？

1、展厅、展点+房展会及其他展会+VR等新技术

旅游地产因为项目距离远，首先要解决的是客户触达问题，等客户上门，只能坐以待毙，必须主动出击，走出去。

（1）展厅、展点、IEC

碧桂园的主要度假项目都在其核心城市设置有城市展厅，比如十里银滩的深圳旗舰展厅、哈尔滨展厅、香港展厅、世联展厅等。十里金滩青岛南京路展厅，以及森林城市遍布全国各大中心城市的IEC展厅。

展厅的作用是方便客户到达了解，更重要的以展厅为据点进行常规拓客，比如派单、陌拜、拦截等。对于没有展厅的城市，碧桂园也会派销售人员前去拓客，比如十里金滩对于项目周边的城市青荣烟威（青岛、荣成、烟台、威海）以及济南都会派销售连队去拓客，主动触达客户。

除展厅外，碧桂园还会在各大商圈设置临时展点，比如十里银滩在深圳中心区购物中心益田假日广场设置过临时展厅，此外，开盘前十里银滩还在碧桂园广东的十一大项目内设立展点巡展，共蓄客1485台。

（2）房展会及其他展会

房展会是购房人群较为集中的场所和时间段，旅游地产应该抓住机会，十里银滩曾参加了深圳春季房交会、天津春季房交会、长沙发展会，并在展厅设计一些沙滩、帆船体验，让客户如同身临其境。除房展会，十里银滩还参加了中国（杭州）第十一届最佳人居环境展览会、中国深圳国际家居装饰展览会等展会。

（3）直播、VR等新技术

即使有展厅也难以让客户体验项目，早期靠视频和精美画册，十里银滩邀请了汤唯拍摄视频制作精美画册。微信时代，十里金滩又率先使用了微楼书、H5动画楼书、360°全景看房等。去年森林城市项目，邀请村长李锐玩转VR直播，利用新技术让客户便捷了解项目。

2、把卖房变成一场优惠旅行

除了自己走出去，还要想办法把客户吸引到项目，最常见的就是把项目打包成旅游路线，提供旅行补贴吸引客户到访，和旅行机构合作，让其帮忙带客。十里金滩曾举办过“万人登岛”旅行计划。

碧桂园把森林城市包装成新马旅游团的旅行路线，给予巨额补贴，基本上对每一个到访的游客采用30%-35%的资金补贴，以保证每个月都有8000人来到售楼处。

3、造节：大型节庆活动吸引客户到访

大型活动也是旅游地产常见吸引到访的手段，最早是雅居乐清水湾制造的各种项目节日，啤酒节、风筝节、椰子节等。碧桂园·十里金滩连续举办了好几届海滩国际狂欢节，活动内容丰富，甚至邀请歌星吉克隽逸助阵。

4、异地活动：大型活动与活动嫁接

项目现场活动吸引客户数量有限，活动也要主动走进客户，去到各大城市举办活动进行拓客。活动主要是两种形式，自行举办与活动嫁接。

森林城市联手德云社在北京连续举办三场相声专场，在上海举办“绿光盛典”活动，不少客户到场。此外，十里银滩开盘前还在全国各大城市举办专场推介会。

除了自己举办活动，还可以于各类机构合作进行活动嫁接，十里银滩开盘前嫁接了沈阳国学讲座活动、深圳饭店协会理事活动、深圳电子行业协会理事会活动等。

5、分销体系：1000多家分销商，平安帮忙来卖房

让分销商帮忙异地拓客也是碧桂园惯用的技巧，整合中介、代理、电商、旅行机构、装修机构、移民机构等各类渠道，建立强大的分销网络。

十里金滩项目曾有1000多家分销商，覆盖全国各地。2015年，11月30日，由碧桂园IEC主办的“森林城市中国区分销渠道启动大会”，签约上千家分销代理。2016年7月6日，森林城市“掘金海外，赚翻新马”千人分销启动大会召开。此外各区域还积极拓展自己的分销商网络。

碧桂园给分销商的佣金点数非常高，且签约的协议无罚则，代理商不存在签约风险，对分销商吸引力度大，很容易壮大分销商队伍。

此外，平安入股碧桂园后，平安金融业务人员成为森林城市的销售人员，中国最具影响力的房地产电商平台之一平安好房成为其分销平台。

碧桂园除了广泛的分销商，其置业顾问也可以成为分销商，自己发展下线分销商和经纪人。

6、全球700+兄弟项目联动。带客+业绩任务摊派

碧桂园在全球都有700多个楼盘项目，有大量的异地业主资源，旅游项目充分挖掘这些兄弟项目的业主和客户资源。简单的让兄弟项目帮忙群发短信，社区海报、横幅、桁架宣传，对现有活动进行植入，或者举办业主专场推介会。重一点，直接让各个项目摊派带客任务和销售业绩，700多项目帮忙旅游项目卖房，力量非同小可。

7、凤凰通：超300万业主+全民营销帮卖房

除了700多个楼盘，碧桂园还有超过300万的业主资源，非常方便对他们进行营销，挖掘出大量客户。此外，这些人还可以通过碧桂园凤凰通成为碧桂园的经纪人，帮忙卖度假项目的房子，300多万的业主经纪人不可小觑，另外还有凤凰通600万全民经纪人（和业主有重叠部分），经纪人军团规模大到吓人。

8、金融产品：送房宝——以利诱客

购买旅游地产的投资客不少，喜欢投资，碧桂园海南旅游项目珊瑚宫殿与汇联金融合作，推出“送房宝”在内的一系列投资理财基金产品。销售员带上这些新式“武器”去各个重点城市维护老业主，并拓展新客户——无论是老业主还是新客户，只要购买珊瑚宫殿的金融产品即可以以极低的费用，甚至免费登岛旅游。

结语

金九银十是旅游地产销售的黄金时期，可以学习碧桂园进行异地拓客，在空间、时间、人群范围内锁定目标客户，再通过8大异地拓客绝招实现高效拓客，进而抓住金九银十的销售黄金契机。

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杭州保利地产置业顾问的待遇一般。保底工资加提成。同行业中也就是属于中等水平，五险一金和节庆福利还是有的，稳定性比较差，属于高流动岗位。

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杭商旅集团是国企。

杭商旅集团目前总资产超 300 亿，是经杭州市委、市政府批准的，授权经营国有资产，

是一家集合商贸、餐饮酒店、旅游、金融投资等业态的现代企业型集团。熟知的杭州大厦、世纪联华超市、黄龙饭店、西湖旅行社、知味观、采芝斋等等都属于杭商旅集团。

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杭州西湖距火车城站仅2公里，火车东站距西湖约10公里，有地铁1号线和多条公交车线路直达湖边。其中离城站直线距离最近的景点是河坊街、吴山和柳浪闻莺。杭州景点集中，西湖也不大，绕湖一周才15公里，有老西湖十景、新西湖十景、三评西湖十景等众多景点都在西湖周边，距离稍远的西溪湿地景点离西湖也只有十几公里。老西湖十景“西湖十景”是指浙江省杭州市著名旅游景点西湖及其周边的十处特色风景。

最著名的以南宋苏堤春晓、断桥残雪、曲院风荷、花港观鱼、柳浪闻莺、雷峰夕照、三潭印月、平湖秋月、双峰插云、南屏晚钟闻名。新西湖十景新西湖十景，是1984年《杭州日报》社、杭州市园林文物管理局、浙江电视台、杭州市旅游总公司、《园林与名胜》杂志5单位联合发起举办新西湖十景评选活动。

得到杭州炼油厂、杭州啤酒厂、杭州中药二厂、杭州橡胶厂、杭州电视机厂、杭州牙膏厂、杭州电风扇总厂、杭州洗衣机总厂、杭州利民制药厂等9家企业赞助，并邀请夏衍、吴冷西、王朝闻、刘开渠、常书鸿为景名评选委员会顾问。最后评选出10处景点。

云栖竹径、满陇桂雨、虎跑梦泉、龙井问茶、九溪烟树、 吴山天风、阮墩环碧、黄龙吐翠、玉皇飞云、宝石流霞。扩展资料：山水西湖一山中山公园原为清朝行宫御花园，1927年，为纪念孙中山先生，公园命名“中山公园”。

公园进门迎面石级上书有“孤山”两大字，其中孤字没有一点，人们猜测其意为“孤山不孤”。

放鹤亭在孤山东北角，为纪念宋朝以“梅妻鹤子”闻名的林逋而建。浙江省博物馆在孤山南麓，现有各类文物藏孤山位于北侧外西湖中，海拔35米，面积约0.22平方公里，为栖霞岭的支脉，也是西湖中最大的岛屿。

南宋咸淳《临安志》卷二十三：“一屿耸立，旁无联附，为湖山胜绝处。”今山上林木葱蔚，多历代人文古迹留存。

孤山东西分别以白堤和西泠桥与湖岸相连，且岛上名胜古迹甚多，因此杭州人将“孤山不孤”，与“断桥不断”、“长桥不长”并称西湖三怪。

孤山上主要的景观包括中山公园、浙江省博物馆、文澜阁、西泠印社、放鹤亭、秋瑾墓、俞楼、慕才亭（苏小小墓）等。品10余万件，2004年1月1日起，开始对公众免费开放。

文澜阁在浙江省博物馆内西北角，清乾隆年间，为存放《四库全书》，仿北京故宫文渊阁格式改建。

西泠印社创办于1904年，因地近西泠桥而命名，是中国近代著名的金石书画艺术团体。

岛内还有杭城老字号饭店“楼外楼”，以在西湖活养的草鱼烹制“西湖醋鱼”闻名。

二塔雷峰塔原名皇（黄）妃塔，又名西关砖塔，位于西湖南岸夕照山的雷峰顶上，为吴越国王钱俶为祈求国泰民安而建。

雷峰塔原是一座八角形、五层的砖木结构的楼阁式塔，后遇火只留下了砖体塔身。由于传说雷峰塔的塔砖可以用来驱病强身或安胎，长期有人从塔砖上磨取粉末、挖取砖块。1924年9月25日下午，几乎挖空的塔基再也不堪重负，突然全部崩塌。2002年10月25日，重建的雷峰塔落成，建在旧雷峰塔的原址之上，旧塔座部分成为遗址的展示厅，并有许多的文献资料供人参观。

保俶塔位于西湖北侧宝石山山顶，由元至明、清，保俶塔六次毁坏六次重建。

现存的砖塔，为六面七级，是1933年按明末以后的原式样重建的，并在1996年更换了朽坏的塔刹构件。是西湖宝石流霞景观所在，与雷峰塔隔西湖相对，素有“雷峰似老衲，保俶如美人”、“一湖映双塔”之说。

7.杭州旅行公司

浙江十大企业排行榜

1.阿里巴巴集团控股有限公司

成立时间：1999年

阿里巴巴集团控股有限公司是我国浙江地区非常有名的一个企业，旗下品牌是浙江十大名牌之一，该公司是我国一个大型专业的电商公司，旗下的业务范围非常的广泛，经过十多年的业务发展，已经成功在纽约证券交易所上市。

2.物产中大集团股份有限公司

成立时间：1999年

物产中大集团股份有限公司是我国浙江地区一家大型的国有上市公司，该公司的规模非常大，旗下的业务范围也涉及到了各个领域，在实业投资、股权投资和资产管理等多个领域都有着业务展开。

3.浙江吉利控股集团有限公司

成立时间：1986年

浙江吉利控股集团有限公司是我国浙江地区一个有着35年成立历史的企业，该公司是国内非常有名的汽车整车及零部件制造商，旗下拥有着多个汽车品牌，例如吉利汽车、领克汽车、沃尔沃汽车和宝腾汽车等。

4.青山控股集团有限公司

成立时间：1992年

青山控股集团有限公司是我国浙江地区一个有着29年成立历史的企业，该公司是国内一家十分专业的民不锈钢生产商，可以说是我国发展时间最早的一家民营类不锈钢生产商，旗下拥有着十多家控股子公司。

5.浙江恒逸集团有限公司

成立时间：1994年

浙江恒逸集团有限公司是我国浙江地区一个主要以工业为发展的企业，是国内一家民营的石油化工与化纤原料生产商，在国内拥有着多家大型的化工基地，还和中国石化达成了业务合作。

8.杭州旅游顾问招聘

杭州吉美明星经纪公司

杭州吉美明星经纪公司是一家从事明星代言，明星演出，明星经纪，影视制作，模特代理公司。 吉美明星经纪为企业聘请合作过的形象代言明星近百名， 吉美明星经纪与跨国模特、娱乐公司、港台娱乐公司、亚视ATV艺员、无线TVB艺员及国内知名影视制作公司有着良好的合作关系，在国内已建立成熟的明星、模特经纪网络。

浙江擎天文化传播有限公司

浙江擎天文化传播有限公司是一家以明星代言、明星演出、演出经纪、音乐制作、活动策划制作的专业文化传播公司，由积累了数十年娱乐、演艺行业经验的资深经纪人创办。旗下有一支由经验丰富的娱乐策划、导演、摄制、和文艺策划人员组成的专业队伍。同圈内众多知名唱片公司、影视公司、文艺团体、媒体、电视台、艺人、经纪人保持着长期友好合作关系。拥有明星和模特资源达上千名。

杭州艾格美文化艺术策划公司

杭州艾格美文化艺术策划公司全权制作了众多台有影响力的大型文艺晚会.业务范围;,明星广告代言.明星演出.明星代言.明星演唱会策划.品牌策划,媒体传播,活动管理,明星广告代言,市场研究,顾问服务,影视多媒体服务,设计服务,会议演出策划执行,广告拍摄,公益慈善活动,大型文艺演出/晚会（旅游节庆,文化节庆,政府或企业的周年庆典,企业年会）,巡游、展会、路演、新品发布会等服务...以及明星各类商业活动演出!旗下包括阵容庞大的娱乐界明星;港澳台明星,港台影视明星以及明星模仿秀。

杭州古驰文化传播有限公司

杭州古驰文化传播有限公司是一家用策略提供解决之道、用形象提升竞争力，专门为客户提供公关、行销、推广方面的生动化服务公司。累积多年服务于品牌公司的丰富经验，古驰文化公司已建立了和国际商业惯例接轨的客户服务体系。

杭州艺境文化传媒有限公司

杭州艺境文化传媒有限公司是一家综合性的艺术传媒公司，从事艺人的孵化、包装、培养、输送等工作。目前现有上百名合作艺人及主播，并且着重培养有潜力的新人。艺境传媒不仅将培养艺人放在首位，也将艺人输出看作重中之重。目前与各大主播平台均有良好的合作关系，并大量输送新人至演艺圈、娱乐圈、时尚圈发展实践。

杭州一轶演出经纪公司

杭州一轶演出经纪公司成立于1996年，是一家其他，主要面象全国市场，客户群为服装业 美容业。公司经营模式为商业服务，主营范围：国内外明星; 顶级模仿秀; 专业演员; 专业灯光; 专业音响;舞台设备;租赁服务;综合性公司;影视、娱乐、体育展;影视节目合作;专业音响、录音设备;,舞台设备;租赁服务;综合性公司;影视、娱乐、体育展;影视节目合作;专业音响、录音设备;国内外明星; 顶级模仿秀; 专业演员; 专业灯光; 专业音响，凭借专业的水平和成熟的技术。

杭州梦影文化创意有限公司

杭州梦影文化创意有限公司是一家专业的影视制作机构、活动策划、执行机构，承办各种商业活动、明星代理、明星经纪、演员经纪、模特经纪企业宣传、后期制作、展览展示、艺人培训、艺术教育，电影电视剧拍摄、商务演出等活动，会场布置、礼仪模特、司仪歌手、专业演员、专业设备等服务。公司汇集了高水平的影视策划、拍摄、制作人员，从策划、剧本创作、拍摄、制作，而且到后期和发行营销的专业公司，拥有丰富的实战经验。在运作大型影视剧的同时，并致力于探索出一条规范、专业的文化经纪发展道路。打造新时期的明日之星。在依托公司整体联合运作大型影视剧的同时，建立了专业的文化经纪运营体制，汇集了经纪、策划、宣传、公关、法律等方面专业人士。

9.杭州旅行社招聘

大的差不多就是下面这些：

1

浙江省中国旅行社

杭州市光复路200号

2

浙江海外旅游公司

杭州市凤起路380号

3

杭州海外旅游有限公司

杭州市上城区西湖大道239号耀广厦写字楼B座3楼

4

浙江东方海外旅游有限公司

杭州市清泰街563号城建大楼5楼

5

浙江省中国国际旅行社

杭州市石函路1号

6

浙江中山国际旅行社有限责任公司

杭州市延安路135号涌金广场6楼A座

7

浙江省中青国际旅游有限公司

杭州市凤起路56号

8

杭州招商国际旅游公司

杭州市凤起路43号凤栖花园西楼315室

9

浙江康辉国际旅行社有限公司

杭州市天目山路238号华鸿大厦1号楼304室

10

杭州市中国旅行社有限公司

杭州市湖墅南路111号锦江大厦1楼

11

浙江妇女国际旅行社有限公司

杭州市文三路508号天苑大厦19楼F座

12

浙江海内外商务旅游有限公司

杭州市华浙广场1号8楼EF座

13

浙江国际旅游集团有限公司

杭州市西湖大道58号金隆花园金梅轩20楼

14

浙江金桥国际旅行社有限公司

杭州市凤起路万景阁凤起苑3号楼1单元403室

15

浙江建设国际旅行社

杭州市庆春路118号嘉德广场11楼1107室(出境)

杭州市中河北路108号港航大厦15楼1588室(外联)

16

浙江海峡旅行社有限公司

杭州市龙游路58号都锦生宾馆305室

17

浙江省国际合作旅行社有限公司

杭州市惠民路81号吴山商务楼4楼

18

杭州上海国旅旅游有限公司

杭州市建国中路166号

19

浙江光大国际旅游有限公司

杭州市天目山路238-248号华鸿大厦A座3楼

20

港中旅国际(杭州)旅行社有限公司

杭州市建国北路658号海华广场14楼AB座

10.杭州旅游公司招聘信息

1、杭州千禧度假酒店

千禧度假酒店地理位置非常好，环境幽静，依山傍水，提供各种风味菜肴和小吃。

2、山峦精品民宿

山精品酒店离灵隐寺很近，只有700米远。在杭州旅游和生活非常方便。酒店还配备了特别的烧烤设施和花园。

3、杭州逸酒店

客房配有非常高级的智能设施，使客人住在这里特别方便。

4、杭州柏悦酒店

柏悦酒店地理位置非常好。在房间里，您可以欣赏杭州独特的河景，整体服务相对完善。这是一家性价比高的酒店。

5、杭州香格里拉饭店

杭州香格里拉酒店位于西湖附近。这里的绿色环境非常好。还有特别的网球场、游泳池和餐厅。它还提供各种国际餐和甜点。住在这里是一种享受。

6、杭州温德姆至尊豪廷大酒店

这家酒店可以说拥有非常豪华的设施，而且离著名的杭州雷峰塔也很近。最重要的是酒店设备非常好，可以享受各种现代服务设施。酒店的大堂仍与购物中心相连，您可以随时欣赏西湖的美景。

7、浙江西子宾馆

位于美丽的西湖附近。这家旅馆的装饰非常典型的中国风格。住在这里会感觉非常安静，可以欣赏到最迷人的中国园林风景。

8、涵轩优选民宿

价格非常好，你可以在这里享受不同的亚洲风格的早餐。靠近几个著名的旅游景点也非常方便。

9、杭州华辰国际饭店

如果你特别喜欢西湖的美景，这家华辰国际酒店非常值得入住。它楼上的客房可以俯瞰西湖。光线充足且自然。住在里面很舒服。

10、杭州西湖国宾馆

西湖国宾馆是一家非常著名的酒店，曾是举办国宴的指定酒店。毛主席在这家酒店住过27次。这些酒店环境优雅舒适，具有独特的中国风味，是一家能够代表中国文化的酒店。