商业模式是创业者创意,商业创意来自于机会的丰富和逻辑化,并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是:机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代,但直到90年代才开始被广泛使用和传播,已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
有一个好的Business Model,成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之,饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿,就有商业模式存在。
创业模式是指创业者为实现自身的创业理想,而对各种创业要素的合理搭配。
创业的组织形式、创业的方式确定、创业的行业选择组成了创业模式。在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式。
对一个创业者来说,一个真正好的模式,应该是适合自己的,即有能力操作而且能把现有的资源进行有效整合。 创业模式主要包括的六种方式是:(1)白手起家。
因为缺少资金,没有关系,是最困难的创业方式。(2)收购现有企业。
包括接手经营别人的公司和收购公司进行重组两种方式。(3)代理。
选择品牌信誉好、发展潜力大公司的产品。(4) 加盟。
分享品牌、分享经营方法、分享资源支持。 对于加盟者,风险小,容易管理;对于加盟商,短时间迅速扩大公司规模并获利。
调查资料显示,在相同的经营领域,个人创业成功率低于20%,而加盟成功率高达80%〜90%。(5)在家创业。
时间灵活,独立,不受外界干扰。(6)网络创业。
包括网上开店和网上加盟两种方式。
一、创业要有足够的资源。
1.业务资源:赚钱的模式是什么; 2.客户资源:谁来购买; 3.技术资源:凭什么赢取客户的信赖? 4.经营管理资源:经营能力如何; 5.财务资源:是否有足够的启动资金; 6.行业经验资源:对该行业资讯与常识的积累; 7.行业准入条件:某些行业受到一些政策保护与限制,需要进入资格条件; 8.人力资源条件:是否有合适的专业人才。 以上资源创业者也不需要100%的具备,但至少应具备其中一些重要条件,其他条件可以通过市场化方式来获取。
二、创业前要慎思 以下几个方面问题,值得好好思考。 第一,我为什么要创业?是否有足够的决心,愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃? 第二,我是否具备创业者应有的能力与素质,是否能承受挫折,是否具有综合全面的素质,还是有专项技术特长? 第三,我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件是:足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势? 第四,是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗,估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段,自己有多长时间的准备。
第五,创业最大的风险是什么,最坏的结果是什么,我是否能承受?不要只想到乐观的一方面,对风险一定要有充分的心理准备,否则,一碰到现实状况与想象不一样,一下会造成信心动摇。 回答清楚以上问题之后,再决定是否创业不迟。
很多创业者的失败,都是与创业前心理准备不够,匆匆忙忙进行创业,最后失败得一塌糊涂,假如准备不足,条件不具备,晚一点创业也不迟。 三 先有业务,再创业 进入该行业为别人打工,通过打工的经历来积累经验与资源。
那么“学费”自然由别的老板给你付了。 四、经营能力最重要 经营赚钱的能力是最重要的,只要有非常出色的经营能力,自然会找到投资者,很多投资家天天都在找好项目投资。
商业模式创新(Business Model Innovation) 泰莫斯定义商业模式 商业模式 是指一个完整的产品 产品 、服务 服务 和信息流体系, 包括每一个参与者和其在其中起到的作用, 以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。
商业模式创新(business model innovation)作为一种新的创新形态,其重要性已经不亚于技术创新等。近几年,商业模式创新在我国商业界也成为流行词汇,但仍有许多人对它究竟是什么不是很清楚。要有效进行商业模式创新,需要了解它兴起缘由、真正含义与特点等。商业模式创新作为一种新型创新形态,人们关注它的历史很短,也就是10年左右。商业模式创新引起广泛的重视,与20世纪90年代中期计算机互联网在商业世界的普及应用密切相关。
要理解什么是商业模式创新,首先需要知道什么是商业模式。虽然最初对商业模式的含义有争议,但到2000年前后,人们逐步形成共识,认为商业模式概念的核心是价值创造。商业模式,是指企业价值创造的基本逻辑,即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的,通俗地说,就是企业如何赚钱的(Timmer,1998;Linder等,2000;Rapper, 2001)。商业模式是一个系统,由不同组成部分、各部分间连接关系、及其系统的“动力机制”三方面所组成(Afuah等,2005)。商业模式的各组成部分,即其构成要素,如下表所示,大体有9个,可归为5类。有些要素间密切关系,如核心能力和成本是企业内部价值链的结果或体现,客户关系依赖所提供产品或服务的性质及提供渠道。每个要素还以更为具体的若干维度表现出来,如市场类的目标客户要素,从覆盖地理范围看,可以是当地、区域、全国或者国际;从主体类型看,可以是政府、企业组织或者一般个体消费者;或者是根据年龄、性别、收入、甚至生活方式划分的一般大众市场或细分市场等等。
商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的变化,即把新的商业模式引入社会的生产体系,并为客户和自身创造价值,通俗地说,商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。新引入的商业模式,既可能在构成要素方面不同于已有商业模式,也可能在要素间关系或者动力机制方面不同于已有商业模式。
研究生期间在大学里的创业孵化器干了三年,写下一点感悟:创新创业教育,重点在于创新,其次才是创业。
拿什么来创新?是商业模式的创新的创业,还是技术创新的创业?再者,如何把创新创业能力的培养成为一种教育,引导学生,使其具备创新创业的能力?技术创新能力,首先要加强理论知识教育,厚实的理论基础,同时注重动手实践能力,科技成果转化,才能实现技术创新。商业创新能力,需要建立在培养学生扎实的工商管理学科的知识基础之上。
以上这些都是学校通过培养方案教育可以做到的。但是培养要一个商业领袖,不是照本宣科这么简单。
对于个体而言,创新创业能力更重要的是的领导力和实践能力,需要给学生更多的和社会接轨的实践的机会,比如企业实习,参加活动来培养学生的沟通能力、领导力、人格魅力。靠领导力和人格魅力还有企业信念聚拢起来的团队比金钱雇佣来得更有效。
具体到创业,对于学生而言如何创业,学生如何带领大家一起创业?学校如何让给与学生合适的创业机会?如何给与学生投融资机构交流的机会?这些都是创新创业培养方案最难做到的一点。对我而言,虽然大学期间没有和其他团队一样拿到几百万融资,但是学校给我们很好的创业条件和创业机会,正如我们启动项目时候说的,只要团队能活下去,我们就是成功,我们团队还活着,虽然大家没挣到多少钱,但是我们始终靠信念活着。
途径一:学习途径创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识,在创业过程中将受益无穷;大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书,广泛阅读能增加对创业市场的认识,大学社团活动能锻炼各种综合能力,这是创业者积累经验必不可少的实践过程。
途径二:媒体资讯一是纸质媒体,人才类、经济类媒体是首要选择。二是网络媒体,管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。
此外,从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。途径三:与人交流商业活动无处不在。
你可以在你生活的周围,找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里,你将得到最直接的创业技巧与经验,更多的时候这比看书本的收获更多。
你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士,或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体,你的谦逊总能得到他们的支持。途径四:曲线创业先就业、再创业是时下很多学生的选择。
毕业后,由于自己各方面阅历和经验都不够,能够到实体单位锻炼几年,积累了一定的知识和经验再创业也不迟。先就业再创业的学生跳槽后,所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。
来自创业网回答;。
如今整个中国经济充满了不确定性,而每当经济和产业出现低迷和转折的时候,我们就很容易想到狄更斯《双城记》开篇的这段让人既感到慰藉又感到严峻的名言。
这是最好的时代,这是最坏的时代,这是充满希望的春天,这是令人绝望的冬天,我们眼前什么都有,我们眼前一无所有。
在二、三十年的商业历程中,我们感知到勤劳只能带来温饱,富裕来自于选择,这是一个选择比勤劳更重要的时代。
当下,中国经济从高增进入缓增长,从增量竞争进入到了存量竞争,从规模致胜进入到了结构致胜。增量受限,存量才是未来重要的选择路径。
因此,有一个观点值得我们思考,中国未来的发展路径是——盘活存量,创造增量。如何盘活存量,创造增量,就需要从商业模式这个角度去切入思考。
什么是商业模式?
商业模式就是企业赚钱的方式
谁都知道你是怎么赚钱的,那钱就越来越难赚。我们都知道百度是卖搜索的,但是他的搜索不收费;360是卖杀毒的软件,但是他的杀毒不收费。
他们都是现在最耀眼的互联网公司,他们凭什么活着?他们怎么赚钱?这就是互联网企业对一个投资项目的不同理解。一个传统行业的投资者,恨不得今天投资,明天就能赚钱。
而互联网企业有着摧毁性的特征——更有耐心,可以容忍两年、三年甚至五年不赚钱,他们对投资回收期的理解更宽泛。
因此,商业模式是今天我们去理解一家企业非常重要的切入点,它包含三大要素,战略定位、业务系统和关键资源和能力。
首先是据为己有的细分市场,就是所谓的战略定位;在一个细分市场中构造你的差异化的交易系统 就是所谓的你的业务系统;资源支持你的定位,能力驾驭你的系统。
商业模式在某种意义上是这三个要素组合的结果。
什么是管理模式?
商业模式关注一个企业怎么赚钱,而管理模式关注的是企业如何更有序地去赚钱。它也涉及到三大要素包括治理结构、激励机制以及管理程序和路径。
治理结构决定了一个企业走多远以及其稳健性,激励机制决定了一个企业能跑多快和它的动力系统,而管理程序和路径则是企业的骨骼。
商业模式关注企业的外壳,而管理模式则关注企业的内核。
今天,很多研究会把商业模式放到一个很高的位置,但是山鸡不会因为插了几根羽毛而变成凤凰,商业模式是一定建立在管理模式效率基础之上的微创新。只有一管理模式为基础,商业模式才能有所改进。
战略决定方向,模式决定优劣,金融决定速度,管理决定效率。找到一个据为己有的位置是一个企业最重要的地方,在一个细分又充满成长性的市场中耕耘,从而带来时间轴上的认同。
对这些合理化意见和建议,我们都将进行研究,并在具体工作中吸收采纳。针对建言献策中反映的问题,我们将重点抓好以下工作: 一是开展科技帮扶促调活动。根据市委向“万家企业送温暖”活动部署,结合科技工作实际,围绕“1+10”科技创新政策的核心内容以及高新技术企业税收优
惠,用心把科技政策说透说细,使更多的科技企业能享受、用足科技政策。二是发挥创业投资引导基金作用。市政府继续安排2亿元创业投资引导基金,加强与国内
外创投机构合作,促进我市创业投资业发展,帮助中小企业做大做强。同时,完善市创业投资服务中心职能,挖掘我市商业模式创新的典型,促进创投项目与资本的
高效对接。发挥创投中国网功能,在上海、硅谷等地举办推介会,结合大学生创业大赛等活动,提高其影响力和知晓度。三是建设国家知识产权示范城市。以国家知
识产权示范城市创建市验收、国家知识产权示范城市建设为契机,大力实施杭州市知识产权战略纲要,加大知识产权示范区、县(市)建设工作。以国际化为标准,
办好2009“创意杭州”工业设计大赛,进一步打响活动品牌。四是继续抓好高新技术企业认定工作。坚持“缺啥补啥”、“能定则定”的原则,鼓励我市各类企
业申报认定高新技术企业,做大做强我市高新技术企业群。同时,加强我市各级高新技术产业园区、火炬计划高技术特色产业基地等的指导和服务,完善园区(基
如今整个中国经济充满了不确定性,而每当经济和产业出现低迷和转折的时候,我们就很容易想到狄更斯《双城记》开篇的这段让人既感到慰藉又感到严峻的名言。
这是最好的时代,这是最坏的时代,这是充满希望的春天,这是令人绝望的冬天,我们眼前什么都有,我们眼前一无所有。
在二、三十年的商业历程中,我们感知到勤劳只能带来温饱,富裕来自于选择,这是一个选择比勤劳更重要的时代。
当下,中国经济从高增进入缓增长,从增量竞争进入到了存量竞争,从规模致胜进入到了结构致胜。增量受限,存量才是未来重要的选择路径。
因此,有一个观点值得我们思考,中国未来的发展路径是——盘活存量,创造增量。如何盘活存量,创造增量,就需要从商业模式这个角度去切入思考。
什么是商业模式?
商业模式就是企业赚钱的方式
谁都知道你是怎么赚钱的,那钱就越来越难赚。我们都知道百度是卖搜索的,但是他的搜索不收费;360是卖杀毒的软件,但是他的杀毒不收费。
他们都是现在最耀眼的互联网公司,他们凭什么活着?他们怎么赚钱?这就是互联网企业对一个投资项目的不同理解。一个传统行业的投资者,恨不得今天投资,明天就能赚钱。
而互联网企业有着摧毁性的特征——更有耐心,可以容忍两年、三年甚至五年不赚钱,他们对投资回收期的理解更宽泛。
因此,商业模式是今天我们去理解一家企业非常重要的切入点,它包含三大要素,战略定位、业务系统和关键资源和能力。
首先是据为己有的细分市场,就是所谓的战略定位;在一个细分市场中构造你的差异化的交易系统 就是所谓的你的业务系统;资源支持你的定位,能力驾驭你的系统。
商业模式在某种意义上是这三个要素组合的结果。
什么是管理模式?
商业模式关注一个企业怎么赚钱,而管理模式关注的是企业如何更有序地去赚钱。它也涉及到三大要素包括治理结构、激励机制以及管理程序和路径。
治理结构决定了一个企业走多远以及其稳健性,激励机制决定了一个企业能跑多快和它的动力系统,而管理程序和路径则是企业的骨骼。
商业模式关注企业的外壳,而管理模式则关注企业的内核。
今天,很多研究会把商业模式放到一个很高的位置,但是山鸡不会因为插了几根羽毛而变成凤凰,商业模式是一定建立在管理模式效率基础之上的微创新。只有一管理模式为基础,商业模式才能有所改进。
战略决定方向,模式决定优劣,金融决定速度,管理决定效率。找到一个据为己有的位置是一个企业最重要的地方,在一个细分又充满成长性的市场中耕耘,从而带来时间轴上的认同。
大家知道,办企业的目的是什么?是想赚钱,想赢利,或者说的理论化一点,是谋求股东的利益最大化。
赚钱的手段很多,有的靠卖产品赚钱,产品多种多样,有的靠提供服务,各类服务五花八门,总的来说,就是为目标客户创造价值,满足客户多方面的需求,从而获取客户的回报,企业运作的这个过程或者这个机制,就是人们经常讨论的商业模式,它就是一个创业型企业的核心。 当我们讨论一个企业的商业模式的时候,通常在讲三件不同的事情。
第一件事,就是商业模式的组成部分,它包括你为客户提供什么样的产品或什么样的服务;这些客户在什么地方(细分市场);你的产品或服务与市场上现有的产品或服务比较有什么差异,比如价格上、质量上、耐用方面、方便省时方面等等,从而特定的客户群愿意购买你的产品或服务,你提供这些产品或服务的销售模式,定价策略和收款方式,销售模式包括零售、批发、配套、会员代理、连锁、直销、网络、品牌等等,这些都是商业模式的重要组成部分,但不是全部。 第二件事就是企业的运营机制,或叫做运营性商业模式,指的是一个企业持续达到其主要目标的最本质的内在联系,包括企业的组织架构、管理体系、研发团队、销售团队的建设、质量保证体系、售后服务体系的建立、各部门之间有机的协调以及资金的应用、人才的管理等等,企业的这种运营机制能够解释这个企业怎样持续不断地从市场中获取利润。
第三件事就是运营机制的扩展和利用,或叫做策略性商业模式,它表现一个企业在动态市场环境中怎样不断改变自身以达到持续盈利的目的,这包括商业模式的创新,组织体制的创新,开辟新的市场(市场创新),实施新的品牌战略,实施专利保护和形成技术门槛,不断形成企业新的核心竞争力,从而保持可持续发展的能力。 商业计划书在创业企业融资中具有重要的作用,而商业计划书的核心内容就是要把企业的商业模式讲清楚,它是企业运作是否成功的关键所在。
创业企业在融资过程中往往只强调技术创新,包括引进新产品,采用新的工艺生产方法等等,而忽视商业模式的创新。要清楚产品或服务只是企业实现赢利的一个手段或一种载体,而当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。
一个企业区别于其它企业,主要是它的商业模式的独特性,完整性和可调整性,从而带来企业价值的提升。
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