创新创业读后感一千字

1.创新创业读后感

所谓读后感，可以是从作品中领悟出来的道理或精湛的思想，可以是受作品中的内容启发而引起的思考与联想。

范文如下：创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。它原意有三层含义，第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。

我认为，创新就是根据人们的需求，然后你去做了去完成了，那就是一种创新。通过学习创新创业一课，令我对大学生创业有了不一样的看法。

我们要在学习专业课的同时提高自己的动手和实战能力！ 提高大学生创业意识和创业能力。创业的道路是充满艰难和挑战的。

在创业和就业过程中要敢于竞争。我们应该通过各种渠道积极参加实践活动，培养自己的创业能力。

在卷入创业热潮的同时，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在学习和工作中不断充实自己，提高自己。无论做什么事情，都是一个自我提升的过程。

只要自己从中获得了宝贵的经验，无论最后成功或是失败，都是人生的财富。扩展资料写作注意事项：1、先要重视感：感要多 读要少，要善于灵活掌握。

比如，“简述原文”一般在“亮明观点”前，但二者先后次序互换也是可以的。2、要重视"读"：必须先"读"而后"感"，不"读"则无"感"。

因此，要写读后感首先要读懂原文，要准确把握原文的基本内容。

2.创新创业的学习心得1000字左右

创业心得体会，一定要是自己亲身经历过，并且得出的一些经验，写心得体会时言简意赅，必要时要结合自己在创业中遇到的真实案例来增加可信度，其范文如下：万不得已不要创业。

如果想创业想好下面几个方面。1、是否有资源，这决定你是不是能在前期活下来。

2、市场是否有需求，这决定你盘子有多大。如果创业初期就需要去教育市场和用户，需要投入的东西太多。

3、是否有钱，能不能熬过去最开始的积累阶段，也就是积累用户，口碑，市场的阶段。如果这东西一直不赚钱，你能不能养活自己和团队。

4、定位，现在创业需要做的事情，说白就不会是大而广的事情，是需要你去做小而精的东西，因为这个市场太细分，你足够专注，就有特色，而且小市场受到的巨头压力会相对于小一点。5、团队，一个人做不了太多事情，精力有限，所以你的团队必须打造起来，有一个靠谱的团队，即使创业失败，也可以带着团队去其他公司。

然后我觉得创业要有几个要素；1、创业的资本 创业的资本是你创业的开端，资本不单单指资金，还包括你的人脉资源。创业首先的根据自己的实际情况出发，启动的资金的多少也在一定程度上决定了你的起点。

而人脉则决定了你能走多远，也决定了你创业的的方向。人脉资源是一个不断积累发展的，注重人脉的积累，当你展现出自己的能力与眼光时，自然不会缺少“贵人”相助。

其实资本也是需要借力的，政府也会有很多补助帮助你创业，所以也要了解更多你可能拿到政府补贴的科技政策，“凌波政通”上有很多政策，可以上去看一下；2、行业的选择 有理想、有抱负、能坚持，这一切都是一个优秀创业者的素质，也有很多人喜欢用“不撞南墙不会头”来彰显自己的决心，但却忽略自己选择的方向路线是否正确。如果方向选错了，你做得越对死得越快。

又能力有肯吃苦的人，这个世界绝不缺少，更难能可贵的是他们对待事物的眼光，能否从万事万物中发现商机。3、竞争运营 在确定方向之后，一旦进入了行业也就意味着竞争的开始，创业者光有激情和创新是不够的它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

大势好未必你好，大势不好未必你不好。同时，在面临剧烈的竞争中，碰到一个强大的对手，不是挑战，而是去弥补它。

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

80年代的人要跟未来竞争。1）竞争更多是为了提升自我2）竞争者和合作伙伴是相互的 在竞争中，把敌人置于死地的方式是不可取的，商场不同于战场，战场敌人死了，你会继续活下去，但是商场上，敌人死了，你也未必能活下去。

创业的时候想要成功是不容易的，创业者需要具备一定的基本条件，这样在创业的时候才能不断提升自我。扩展资料 注意事项：1、积极利用现有资源 不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。

对能帮自己生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。

切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在自己的地盘，时间、金钱和才能任由自己使用。

但是，如果乱搞一气，自己的生意就会逆转而下。2、自己业务渠道 有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。

如果自己需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助自己设计了这个企业的构思，或者他有自己需要的技巧，或者自己需要他为自己呜鼓吹号，那么就请他加入自己的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。

首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与自己合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。

此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。3、细致准备必不可少 创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。

通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。不要对未经试验的创意随手扔在一边。

如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：自己是否得花大力气来宣传自己的产品或者服务？自己具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗？找错潜在销售客户--自己没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费自己的时间。

4、尽量用足相关政策 政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意"用足"这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更。

3.急求以“青春、创业与未来”为主题的文章,要求一千字

煦和的朝阳在波涛汹涌的海平面上冉冉升起，如血的残阳在殷红天际的稍许悄然褪去。

季节的轮回变幻交替，岁月的流阴无声逝去。我们迈着艰辛的步履在漫漫的人生道路上曲折前行，面临着一次次深痴的抉择，演绎着一幕幕揣度人世的精彩；经历着一段段悲欢离合的辛酸：跨过一道道险峻的崇岭高山：划下一道道刻骨铭心，越宇寻红的人生轨迹。

生的伊时将我们的人生展开一幅幅空白的画卷，在历史的天空下，我们尽情的而肆意地在画卷上开始涂抹着自己的人生。暴晒在阳光下哪日渐风华的闺丽，流趟着动情而迷人的色泽。

我们舞动在独具风韵的画笔，留下人生中一道风姿卓越，五彩斑斓。 富丽华美的风景。

这人生流光异彩的乐章在历史的风云变幻中草渐渐的趋于平淡，以它最靓丽独特的风姿闪现着昨日哪份曾有的光辉。 青春——人性旅途上的闪光点，成功路上的笔下客。

以它固有的资本，不屈的意念透射着人性的光芒。如诗如画的青春在鲜花簇拥的原野上巍巍地为人生拉开帷幕。

上演着一场红颜到白发的赞歌。 我们用美丽的青春来享受阳光，享受浪漫，享受爱情，享受生活。

也可以用来肆意挥霍，去感知这世界的新奇，把青春悄然颓废。 屈原：百金买骏马，千金买美人；万金买高爵，何处买青春？所以青春对于我们来说只有一次，这公有的一次应该怎么样去度过的面对呢？“题诗寄汝非无意，莫负青春取自惭”于谦十四个字真真的道出我们的……青春的我们有抱负，有理想，有我们自己的人生追求，有属于我们自己的内心世界。

有人说过这样一句话：“事业恰似雪球，必须勇敢往前推，愈推愈滚愈大，但是，若在途中停下，便会立刻融化消失。”踌躇满志时我们理智地去分析面对。

向着我们的理想披荆斩棘。欢欣鼓舞时我们拥抱阳光，用我们青春的激情去渲染生活，营造美好，体会生活中哪点点滴滴的欢笑与感动。

青春的我们有着宽广的心胸，温柔的心灵，直爽的慷慨，博大的胸襟。我们懂得人世的甘苦，世俗的循规蹈矩。

因为我们年青，所以我们的心如游丝般清澈明净，灵动跳跃。闪现绚丽光彩的青春在酸甜苦辣的日子慢慢化为平凡。

盛夏将至时！青春的脚步悄然走远。给予我们的便是去迎接新的挑战。

青春对于我们现在来说就好象一株发芽的成长的花苗，要让它在下一次轮回中在次闪现它哪动人的色泽，我们就要准备去接受新的挑战。因为生活是现实的，勇气、责任、真诚、韧劲在个人的工作中是不可或缺的！用自己的独特聪颖的头脑去浑洒青春，是每个有理想有追求的人的权力，也是每个人一生想要达到的一种人生境界。

面对强劲的市场经济，一些敢于创新勇于探索的人们开始自主创业，他们面对迷途的惆怅、失败的苦痛。不言放弃，他们面对人们蔑视的嘲笑、轻渺的讥讽。

无数次的艰辛与迷惘、失败与成功。不屈不挠的努力着。

因为他们想信生命，相信青春，相信他们自己。无声的岁月悄然滑过他们的脊背时，他们在人生的道路上又拉开了新的篇章。

没有一个人的青春是空白的，只要我们能正视一切，用我们的双手推开迎面拍打而来的巨浪。甩开困扰身心的铰链，太阳升起的地方就是鲜花开放，亲朋相拥的等待。

曾记否有人这样书写： 当蜘蛛网无情的查封了我的锅台 当灰烬的余烟叹息这贫困的悲哀 我愤然地铺平失望的灰烬 用热血写下：开创未来 多么美妙的文字，如果你还为身心的的往事所困扰，对你的聪明睿智还有所怀疑，踌躇不前，为什么不把青春当作赌注，与自己的人生一搏。 再平凡的心灵都要有理想，再脆弱的心灵也要让它充满炽热的阳光。

因为哪是一份对未来美好生活的向往，一份对朋友美满祝福与期待的回报。 让自己的芳香带给人身心的舒爽 让自己的青春留给人甜绵的气息 让自己的祝福送给人甘醇的陶醉 让自己的睿智寄给人清晰的宁静 未来有我的洒脱与你作伴，有我的芬芳为你送去关怀，现实的迷雾在这份从容的美好中吹开，花辩漂落在水中静静的的浮萍，就是这份美好！就是这份五彩缤纷的生命色，把生活装饰的丰富多采，绚丽缤纷。

哪拍岸的浪涛象青春的血液在狂热流动，冲淡寂寞，把自己的人生书写的更完美，更洒脱。就在哪夜日月轮回的刹哪！ 我们驾着青春的小舟驶向并不遥远的未来。

轻轻的…… 从容面对未来，敢于直视现在，迈开青春轻盈的步履，不论输和赢、胜与败，只要你做了，生活一样精采。

4.1000字读后感

【这个网址下有很多网校学生的读后感，请你借鉴！最好不要看网上广泛流传的那些：）】 另附一篇： 读后感 漫画、卡通、寓言、童话和小人书曾让我百看不厌，此外，我也喜欢看励志方面的书，吃过各种版本的“卡耐基”、喝过各种各样的“鸡汤”。

眼前这本《谁动了我的奶酪？》似乎综合了它们所有的口味，着实叫人喜欢。 从表面看，《谁动了我的奶酪？》和其他众多装祯精美的书没大区别，只是薄了些，约4万字，写的是个可爱的寓言故事，每页都配有主人翁滑稽可爱个性鲜明的漫画形象。

可就是这本不起眼的小书，在欧美创造了出版业的奇迹：自1998年9月由美国普特南出版公司出版后，两年中销售2000万册，雄踞亚马逊网上书店第一名约80周，同时迅速跃居《纽约时报》、《华尔街日报》、《商业周刊》最畅销图书排行榜第一名。 书中有4个“人物”———两只小老鼠“嗅嗅”“匆匆”和两个小矮人“哼哼”“唧唧”。

他们生活在一个迷宫里，奶酪是他们要追寻的东西。有一天，他们同时发现了一个储量丰富的奶酪仓库，便在其周围构筑起自己的幸福生活。

很久之后的某天，奶酪突然不见了！这个突如其来的变化使他们的心态暴露无疑：嗅嗅、匆匆随变化而动，立刻穿上始终挂在脖子上的鞋子，开始出去再寻找，并很快就找到了更新鲜更丰富的奶酪；两个小矮人哼哼和唧唧面对变化却犹豫不决，烦恼丛生，始终固守在已经消失的美好幻觉中追忆和抱怨，无法接受奶酪已经消失的残酷现实。 经过激烈的思想斗争，唧唧终于冲破了思想的束缚，穿上久置不用的跑鞋，重新进入漆黑的迷宫，并最终找到了更多更好的奶酪，而哼哼却仍在对苍天的追问中郁郁寡欢…… “奶酪”自然是个比喻，代表我们生命中的任何最想得到的东西，它可能是一份工作，也可能是金钱、爱情、幸福、健康或心灵的安宁等等。

生活在这样一个快速、多变和危机的时代，每个人都可能面临着与过去完全不同的境遇，人们时常会感到自己的“奶酪”在变化。各种外在的强烈变化和内心的冲突相互作用，使人们在各种变化中茫然无措，先是追问———到底是谁动了“我的奶酪”？然后对新的生活状况无所适从，不能正确应对并陷入困惑之中难以自拔。

如果你在各种突如其来的变化中，总耽于“失去”的痛苦、“决定”的两难、“失望”的无奈……那么生活本身就会成为一种障碍。生活的迷宫很大，你会滞留在其中一角安身立命，久了，年纪渐长，就“懒得变动”，或者是“没有勇气和激情”再去变动和追寻。

我喜欢这本书，因为它是一个可爱的故事，轻松愉快地便澄明了混沌的生活。 当一位被变化所困惑的人坐在一面肮脏的镜子前，希望看清自己的真面目而不得时，《谁动了我的奶酪？》就像一位智者，用一条白毛巾从容不迫地擦去镜子上的污迹，让困惑者真正发现自己的问题所在。

作者斯宾塞·约翰逊博士是美国知名的思想先锋和畅销书作家，此外，他还是一位医生、心理问题专家，也是将深刻问题简单化的高手。 在他清晰洞彻当代大众心理后，便在该书中制造了一面社会普遍需要的镜子———怎样处理和面对信息时代的变化和危机。

当代的一位诗人说，“今天，全世界都需要安慰”。作者正是迎合了世界性的巨大心理需求，用一个小小的寓言打开了人们的心扉，给人带来一种内在的勇气，去直面“软心理问题”（即医学病态心理之外的个人心理问题，又叫“正常人的心理问题”）这种每个人都肯定存在的心理障碍。

世事变化本无常，《谁动了我的奶酪？》告诉我们一个最简单的应对方法，那就是把跑鞋挂在脖子上，时刻准备穿上它，在千变万化的世界里奔跑追寻。 。

5.对创新创业的体会和感受

总的来说，这也是我第一次做创新创业。

所以在第一次接触到听到“创新创业”的时候也是有很多的困惑。因为一听到“大学生创新创业计划”以为是与就业方面有关的。

其实这是一种误读，学校里面的“创新创业”说得不那么神秘一点其实就是做课题。与大家所做的暑期社会实践有很多相似之处，但是创新创业相对来说更加学术和专业一点点，形势更加多样化，可以做成实践的形式，也可以是理论的形式。

俗话说“不打无准备之战”，要做项目，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。做创新创业，非常重要的一点就是选题。

选择自己比较感兴趣的课题或者是与专业相关的课题，关键在于新颖，创新，或者也可以是借鉴别人做过的课题，但有一点必须注意的就是，不是按部就班，而是必须突出自己课题的创新之处，从新的切入，也就是所谓的旧瓶装新酒。课题一旦定下来之后就开始组建你的团队，大家共同找资料，合理分工，开始写创新创业立项申请书。

通常包括“立项的目的与基本思路”“国内外研究现状”“项目的科学性和创新性” 和“项目的实际运用价值和现实意义”等等这些方面。接下来就是去找导师，和导师的沟通根据指导老师的意见建议修改创新创业申请书。

在课题申请立项之后，就按着你们计划的时间表去做你们的项目。就从自己的个人经验来说，做这个创新创业特别偶然，反正就是有点歪打正着的意味，这次创新创业的课题成功结项关键是团队成员以及其他同学付出了很大的努力，给了很大的帮助。

因为我们的课题是以兰州高校为例，所以我们的课题大部分都在在兰州进行。在做总体规划的时候，我们更加注重理论方面的规划，做调查问卷是必不可少的，在问卷的设计上我们花了比较长的时间，一份可行度、效用比较高的问卷有着重要的作用。

可以进行过程中，团队成员之间要相互协调，共同讨论，团队精神很重要，而且在课题中要主动联系指导老师，不能忽视导师的指导意义，指导老师的一些建议可能会给你“一语惊醒梦中人”的效果。在课题的进行中，难免会遇到一些问题，学会在挫折失败中成长，往往都要“见了南墙挖洞也要过去”的信心。

充分的准备和不断地学习尝试，就能够在很大程度上减少这种概率所起的作用。与此同时根据实际情况不断调整原计划方案，遇到难题可以换个方式和方法继续前进，经历过一个“死而复生”的过程，就能在未来的发展中脚步更加坚定。

永远要记住一点：信心和坚持是迈向成功的阶梯。创新创业课题进行时间跨度通常为一年，时间最好提前规划好，合理分配。

避免最后出现手忙脚乱的情况，尤其有做实践的同学，要好好利用暑期时间。通过创新创业，我学习了很多的东西，尤其是很团队成员的交流中学习很多的知识。

一次尝试，增加了自己的大学经历，外在压力增加时，就会不自觉的增强内在的动力，我觉得这是大学里面必不可少的一堂课。在这次的课题中我自己感受最深刻的就是：不一定每一个人都能成为领导者，但是必须还是要学习领导力，还有一点就是征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

人之所以能，是相信能。每一个成功者都有一个开始，勇于开始，才能找到成功的路。

建议大家能够积极地加入创新创业计划活动中，因为，你总能收获很多，它绝不会叫你失望的。

6.马云的创业观后感有哪些

马云创业感言

近日，在网上看到了激情飞扬的马云的演讲和被采访的视频；他的很多的话语给我的感触很深。

我不是一个喜欢崇敬别人的人，不喜欢对某些人顶礼膜拜，只是把会别人的长处成功的方式，看到眼里并且记到心里，喜欢并且去实践"它山之石可以攻玉"这句话。

其实马云成功的原因归根究竟是足够的耐烦，毅力+创新和实用的操作以及让很多人赚钱，盈利的模式+起到伯乐以及凝聚核心的效用+超前的市场前瞻性+成功的融资模式+成功的盈利模式+广泛的草根的客户群体。仅次罢了，可是说起来容易，做起来又有多难呢，其实其中的艰难每个创业者都知道。无论腾讯，阿里巴巴，百度，思科网络，华为……还是现在其他风光无限的企业或个人，又有哪一个是生成富贵的？又有哪一个不是通过自己努力最终获得成功的？

愿喜欢创业的每个人都能成为马云式的人！知道草根客户对你的价值！加油！

最后送上我改变过的马云的话：我永远相信只要永不放弃，我们还是有时机的，还是坚决相信一点儿，这世上只要有胡想，只要不断努力，只要不断学习，不管竞争对手有多强大你总有成功跨越他的一天。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

7.《创新与创业精神》读后感

《创业的国度》这本关于创新和创业精神的书，深入探讨了以色列在创新、创业方面的惊人成就及其原因，深受启发，深感震撼。

虽然现在以色列的科技奇迹已经众所周知，但是当这一切第一次呈现在人们面前时，大家还是充满困惑，为什么这一切都不发生在以色列？为什么如此不起眼的土地存在如此多混乱的同时还有如此多的创新？这么一个人少，国小的国家，竟然发展成为繁荣兴盛的大国，他们是靠着自力更生，团结奋进，艰苦奋斗，并结合着聪明的大脑思维才能摆脱困境，才能从困窘的环境下强壮起来。“创新，将会是国家迅猛壮大的原因。”

一个国家没有创新能力，就没有了前进的动力；一个国民，他没有创新意识，只懂得搬照前人的知识，那么他只能停滞不前。日本是一个小国，他们之所能够在二次世界大战之后，迅速发展成世界第二经济大国，靠的就是创新，以色列人不缺乏创新人才，所以国家经济才得以发展。

C!S5Ff;Bp+H.^ B0 宿迁地处淮河流域，是传统的农业大市。尽管由于自然环境、生产生活方式、历史传承等因素，宿迁人在创事创业上缺乏一定的创业文化和精神。

但以色列创新创业的精神依旧非常值得我们学习。宿迁地处苏北，今年来交通发展与城镇建设已经取得了很大的成绩。

大中企业与高科技企业是发展的主导，但并不完全符合目前宿迁的发展。我认为就目前来看，大力推动发展中小企业是宿迁可行道路之一。

社会发展一部分靠的是老百姓的消费，老百姓主要是在中小企业里面，中小企业掌握中国消费者的空间，也就是说中小企业掌握经济的命脉。中小企业的发展，靠的是全民参与与全民创业。

可能做到全民创业不太现实，但可以更大范围地激活创业主体，推动以“百姓创家业、能人创企业、干部创事业”为主要内容的创业文化建设。全面推广“三来一加”、“创业行动村村行”等创业模式，正如缪书记所言，积极鼓励农民“内转外输”创业、在外人员“凤还巢”创业、科技人员兼职创业、待业下岗职工、残疾人员、高校毕业生、转业军人等自主创业，激活民间资本由“休闲态”向“市场态”转变，挖掘本地优势，激发内生能量。

"t7vDXb)[}7|0 艰苦创业决定发展，创业精神激励艰苦创业，创业文化培养创业精神。宿迁人长期以来已经形成了吃苦耐劳、坚毅刚强、大气豪爽、深明大义、质朴热情的优秀文化传统。

相信我们保持传统，积极营造创业氛围，宿迁的发展会更加迅猛、和谐。

8.创业故事读后感

[创业故事读后感]一天上午，陈小明到岭夏村的良平工业区找工作，创业故事读后感。

他在工业区转了一圈，没找到一家合意的工厂，倒是在良平市场边上见到有一个门口贴有转让字样的小商店。他想，自己在工厂里做了那么多年，早就厌倦了，何不开个小商店呢？这样一来，不但不用再受老板和工头的气，还可以为自己打工，多爽啊！这个转让的小商店，是一个卖日常生活用品的夫妻店，大概有20多平方米。

在广东，有很多夫妻都是守着这样的小商店过生活的。那对潮汕夫妻见陈小明对他们的店有兴趣，就热情地向他推销起来了陈小明见周围果然人来人往，说话间，店子里还做成了几单小生意，他更加动心了。

经过一番讨价还价，他用12000元将这个店盘了下来，而店里的各种货物和冰柜则按照老板提供的账目另外结清。陈小明就这样从打工仔变成了一个小老板。

可是，一个月后，陈小明发现这里的生意不但没有那对潮汕夫妻说得那么好，而且几乎是在亏本经营！虽然店子每天都有上百元的营业额，但上交了市场管理费和店租后，就所剩无几了。陈小明静下心来一观察，商店周围的确有很多工厂，但像这样的店铺也是多如牛毛。

而且，虽然这店子的地理位置不错，但租金也就相对要高一些。陈小明越想就越苦恼，他明白自己接了一个烂摊子，上了那对夫妻的当了。

陈小明心里叫苦不迭，但事已至此，他只好努力将店铺经营下去，希望能有翻身的一天。可是，时间一天天过去，小店的生意仍旧没有什么起色。

陈小明越来越没有信心了。他想，当这样的小老板太辛苦了，每天八九点钟开门，晚上12点以后才能收摊，时间甚至比在工厂里上班还要长。

而且，自己在工厂里打工时，每个月还有个千余元的收入，而现在做的买卖想不亏本都难。再这样下去，打工攒下来的那点老本也会蚀光了！近2005年春节，绝望的陈小明干脆关了店门，回家乡临川市过年去了。

回到临川后，他到市里最大的一个超市里买年货，发现那个超市正在搞促销活动，很多商品都以特价出售。东北大米竟然只卖1.36元钱1公斤。

陈小明做了好几个月的生意，对许多商品的价格了如指掌，他知道这种大米进价也要那么多，也就是说，超市卖东北大米是零利润！陈小明心想，超市的运作成本比一般的小商店高得多，它卖这个价不但没有一点利润，还要付出人工成本，这是什么道理呢？看着超市里熙熙攘攘的顾客，陈小明突然间明白了，大超市和大商场卖特价商品，并不是为了赢利，而是在靠低价吸引顾客！少数的特价商品不但可以吸引很多顾客上门，而且会让顾客有这里所有的商品都比其它地方便宜的错觉，从而对其它商品也产生购买的欲望。大部分顾客在购买特价商品的同时，都会买一些别的东西，而这就是那些大商场和超市的利润点！难怪那些商家总是热衷于特价促销！陈小明恍然大悟。

他想，如此浅显的道理自己怎么一直没有想到呢？如果自己的小店也采用大超市的这种营销策略，是不是就能起死回生了？春节期间，陈小明一直在考虑这个问题。回到东莞后，他就开始摸着石头过河。

他粗略地统计了店里所有商品的类别和数目，拿出了毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品来做特价促销品，这些促销品占所有商品的二十分之一左右。接着，陈小明在店门口立了一个醒目的告示牌，上面写着特价商品的种类和促销价。

当顾客半信半疑地走进他的小店，就会发现这里的特价商品果真比别家的价格低2~3成。结果，他那天的生意比往常火爆得多，顾客像走马灯似的络绎不绝。

一天下来，营业额竟是以前的十几倍！虽然卖出去的许多东西是零利润，但随带着卖出去的其它商品也是平时的几倍。也就是说，他那一天的利润也是平时的几倍！陈小明的收入高了，他的小店也很快成了良平市场里最红火的店铺。

以前坐在店里很清闲的他，现在整天忙得团团转。事实证明了他所采用的营销策略是成功的，因此，他再忙再累也觉得十分开心。

更大的惊喜还在后面。陈小明很快发现，好的开始带来了连锁效应：他的东西卖得多，在批发商那里进货也多了，批发价格上就会有较大的优惠。

因此，陈小明的运作成本就变低了；商品看上去比别人的新，也就更有卖相。就这样，所有的环节都进入了良性循环的状态。

2005年2月底，陈小明盘点了库存和现金，发现自己在短短的20天里竟然赚了3000多元！这样的成绩让陈小明兴奋不已。不久周围的竞争者纷纷开始学他搞特价销售。

但陈小明此时已能把特价销售的策略运用得炉火纯青了，他知道哪些商品特价最能吸引消费者，每过几天，他就调整一下特价商品的品种，常换常新，令模仿者无所适从。陈小明想，虽然别人现在还没能从他这里抢走多少生意，但他们无疑是给自己敲响了警钟——如果自己总在原地踏步，总有一天会被别人超越，读后感《创业故事读后感》。

他知道，只有创新才能在市场上永远立于不败之地。于是，他只要一闲下来，就绞尽脑汁地想新点子。

在工业区开店，顾客群以打工族为主。陈小明发现很多到店里来买东西的打工仔和打工妹的胸口上都别着厂牌。

看着厂牌上的照片和姓名，他又想到了一个促销办法——姓氏促销。他每天选定一个姓，。