大学生创新创业细分市场

1.细分市场的细分标准是什么?

（一）消费品市场的细分标准 消费品市场的细分标准可以概括为地理因素、人口统计因素、心理因素和行为因素四个方面，每个方面又包括一系列的细分变量，如表4—1所示。

细分标准 细分变量 地理因素 地理位置、城镇大小、地形、地貌、气候、交通状况、人口密集度等 人口统计因素 年龄、性别、职业、收入、民族、宗教、教育、家庭人口、家庭生命周期等 心理因素 生活方式、性格、购买动机、态度等 行为因素 购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯（品牌忠诚度）、对服务、价格、渠道、广告的敏感程度等 1.按地理因素细分（Geographical segmentation） 按地理因素细分，就是按消费者所在的地理位置、地理环境等变数来细分市场。 因为处在不同地理环境下的消费者，对于同一类产品往往会有不同的需要与偏好，例如，对自行车的选购，城市居民喜欢式样新颖的轻便车，而农村的居民注重坚固耐用的加重车等。

因此，对消费品市场进行地理细分是非常必要的。 （1）地理位置。

可以按照行政区划来进行细分，如在我国，可以划分为东北、华北、西北、西南、华东和华南几个地区；也可以按照地理区域来进行细分，如划分为省、自治区，市、县等，或内地、沿海、城市、农村等。 在不同地区，消费者的需求显然存在较大差异。

（2）城镇大小。可划分为大城市、中等城市、小城市和乡镇。

处在不同规模城镇的消费者，在消费结构方面存在较大差异。 （3）地形和气候。

按地形可划分为平原、丘陵、山区、沙漠地带等：按气候可分为热带、亚热带、温带、寒带等。 防暑降温、御寒保暖之类的消费品就可按不同66气候带来划分。

如在我国北方，冬天气候寒冷干燥，加湿器很有市场；但在江南，由于空气中湿度大，基本上不存在对加湿器的需求。 2.按人口统计因素细分（Demographic segmentation） 按人口统计因素细分，就是按年龄、性别、职业、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等变数，将市场划分为不同的群体。

由于人口变数比其他变数更容易测量，且适用范围比较广，因而人口变数一直是细分消费者市场的重要依据。 （1）年龄。

不同年龄段的消费者，由于生理、性格、爱好、经济状况的不同，对消费品的需求往往存在很大的差异。因此，可按年龄将市场划分为许多各具特色的消费者群，如儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场等等。

从事服装、食品、保健品、药品、健身器材、书刊等商品生产经营业务的企业，经常采用年龄变数来细分市场。 （2）性别。

按性别可将市场划分为男性市场和女性市场。不少商品在用途上有明显的性别特征。

如男装和女装、男表与女表。在购买行为、购买动机等方面，男女之间也有很大的差异，如妇女是服装、化妆品、节省劳动力的家庭用具、小包装食品等市场的主要购买者，男士则是香烟、饮料、体育用品等市场的主要购买者。

美容美发、化妆品、珠宝首饰、服装等许多行业，长期以来按性别来细分市场。 （3）收入。

收入的变化将直接影响消费者的需求欲望和支出模式。根据平均收入水平的高低，可将消费者划分为高收入、次高收入、中等收八、次低收入、低收入五个群体。

收入高的消费者就比收入低的消费者购买更高价的产品，如钢琴、汽车、空调、豪华家具、珠宝首饰等；收入高的消费者一般喜欢到大百货公司或品牌专卖店购物，收入低的消费者则通常在住地附近的商店、仓储超市购物。 因此，汽车、旅游、房地产等行业一般按收入变数细分市场。

（4）民族。世界上大部分国家都拥有多种民族，我国更是一个多民族的大家庭，除汉族外，还有55个少数民族。

这些民族都各有自己的传统习俗、生活方式，从而呈现出各种不同的商品需求，如我国西北少数民族饮茶很多、回族不吃猪肉等。 只有按民族这一细分变数将市场进一步细分，才能满足各族人民的不同需求，并进一步扩大企业的产品市场。

（5）职业。不同职业的消费者，由于知识水平、工作条件和生活方式等不同，其消费需求存在很大的差异，如教师比较注重书籍、报刊方面的需求，文艺工作者则比较注重美容、服装等方面的需求。

（6）教育状况。受教育程度不同的消费者，在志趣、生活方式、文化素养、价值观念等方面都会有所不同，因而会影响他们的购买种类、购买行为、购买习惯。

（7）家庭人口。据此可分为单身家庭（1人）、单亲家庭（2人）、小家庭（2—3人）、大家庭（4~6人，或6人以上）。

家庭人口数量不同，在住宅大小、家具、家用电器乃至日常消费品的包装大小等方面都会出现需求差异。 3.按心理因素细分（Psychographic segmentation） 按心理因素细分，就是将消费者按其生活方式、性格、购买动机、态度等变数细分成不同的群体。

（1）生活方式。越来越多的企业，如服装、化妆品、家具、娱乐等行业，重视按人们的生活方式来细分市场。

生活方式是人们对工作、消费、娱乐的特定习惯和模式，不同的生活方式会产生不同的需求偏好，如“传统型”、“新潮型”、“节俭型”、“奢侈型”等。这种细分方法能显示出不同群体对同种商品在心理需求方面的差异性，如美国有的服装公司就把妇女划分为“朴素型妇女”、“时髦型。

2.市场细分的模式主要有哪几种?

按照顾客对产品不同属性的重视程度划分，就会形 成三种模式的细分市场：（1）同质偏好，即所有消费者具备大致相同的偏好。

这种市场不存在自然形成的细分市场，顾客对产品不同属性的重视程度大致相同，现有产品品牌基本相似，且 集中在偏好的中央。（2）分散偏好，即所有消费者的偏好极大，各不相 同。

如果市场上同时存在着几个品牌，则这些品牌可能 定位于市场上各个空间，分别突出自己的差异性，来满 足消费者的不同偏好。（3）集群偏好，即不同的消费群体有不同的消费偏 好，但同一群体的消费偏好大体相同，这种市场也称为 自然细分市场。

进入该市场的第一家企业可以有三种选 择：一是定位于偏好中心，来迎合所有的消费者，即无 差异性营销；二是定位于最大的细分市场，即集中性营 销；三是同时开发几种品牌，分别定位于不同的细分市 场，即差异性营销。

3.关于创业的问题

有句话说得很好：360行，行行出状元！大学生自主创业涉及的行业是无限的！哪个行业都有前景，都比较看好！ 为什么这样说？ 首先，你得问一下自己；你的创业项目有多大的市场潜力！ 或者说你可以把他做到多大规模？ ———————————————————— 并不是说想创业就想去考研一样的跟风；想是一回事；做才是主要的！ 任何一行都可以做好！关键看你有没有敏锐的市场洞察力，然后比别人快的抢到市场了；同时也要看你提供的服务，或是你开发出来的产品，顾客满意度；或者叫市场影响面有多大了； ———————————————————— 说创业，不是想做就能做的；最好先自己相好下面的问题： 1、你创业的项目是什么；就是说，你能提供给别人什么服务，或什么产品； 2、你对什么人提供你的产品或服务；你对你所能提供的产品和服务所涉及的行业，你了解多少？最起码你知道你有多少对手吗？相比他们你有什么优势；也就是说，你用什么来说服你的顾客，购买你的产品或是支付你提供的服务费用； 我们说潜力怎么看；主要就是看这些！ ———————————————————————— 现在任何一个行业都差不多被站满空间了的；要创业，就只能发现别人，没有注意到，或是忽略了的项目；发现这些，就是要靠你的洞察力了；不过现在人人都想当老板，你发现了还得快！ 永远也不要有这样的想法：我想到了，别人想不到； 错，大错特错！你想到，可能是你先想到！过一会别人也会想到； 但区别是：你做，他可能不做； 他做，而你可能不做； ———————————————————————— 这就是我要说的！ 我建议你，先相好要做什么！然后做个市场调查；至少要知道自己为什么人服务吧！ 。

4.大学生创业要面向哪些市场

大市场，前景行业，无非是能源、通信、金融行业。小市场，比较有前景的，是大众所需，消费忠识度比较高的行业，比如饮食，零售、生产。无论是工作，还是创业！你需要选择自己兴趣，找准自己的优势，发现你的特长.1：考虑你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣。你才能更好的在这个行业发展。2：分析你拥有经验，做你最擅长的。内行的身份，会让你在很多事情上得心应手。3：这里强调一下关系渠道，这个靠社会生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的。我的看法和我的做法是：1、复利挣钱。也就是本生利，利滚利。相当于把钱放高利，拿到了利就去当本。2、复式挣钱。一个人有三头六臂，也挣不多，要做到许多人为你工作，许多条路为你挣钱，许多地方为你生钱。3、利用别人为你挣钱，解放自己，自己人才有时间去学习如何快速挣钱。4、会运用资本的力量。5、会运用人脉的力量。6、会运用杆杠的力量：比如借用他人的力量，借用资本的力量……合作伙伴，共同创业……7、开源节流！8、寄生法，也就是借用大企业，也可以是合股！9、付出比别人更多的努力 ！

希望我的回答能帮到您，可以的话采纳下答案，十分感激

5.适合大学生创业的五种市场主要是什么

你好，在创业过程中会有许多意想不到的情况发生，特别是在自己经验不足和经费不足的情况下初次创业应特别注意！

1、跟据的能力，爱好和资情况来选择行业

2，选好行业后前期的市场调查必不可少，其重要性是不言而知

3、经费要多预算因为初次创业经验不足，预算的经费开支可能不够全面，在实际的作过程中有可能会远远超过，让人挫手不及。在创业过程中有太多意想不到的开支！

4、具体的学一下还是不错的，可细聊。很多人都一样，相信自己可以做好的。随时在，不明白就问。

6.大学生创新创业点子有哪些}

大学生创业项目点子有许多，比如，高科技领域、连锁加盟领域、智力服务领域、开店、技术创业等都是大学生创业的热门领域。

1、高科技领域：

身处科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。

但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。

2、连锁加盟领域：

在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，有的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”；

在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。

3、智力服务领域：

智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。

4、开店：

大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。

5、技术创业：

大学生毕业后，在学校学习的课程很难应用到实际工作中。毕业后学习一门技术，可以让大学生很快融入社会。有一技之长进可开店创业，退可打工积累资本。好酒不怕巷子深，所以有一技之长的大学生在开店创业的时候，可以避开热闹地段节省大量的门面租金，把更多的创业资金用到经营活动中去。

大学生创业途径：

1、学习途径：

创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识，大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。

2、与人交流：

商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。

3、曲线创业：

先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。

先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。