创新创业的六个清晰
1.创业的基本条件,和基本素质,是什么啊?
创业的条件和基本素质 选择创业需要具备的条件 创业，是创建一个经济组织，是实现个人发展目标；是一种经济功能和个人特质。
是一种管理方法；是一种思考，推理，和行动的方法。是创建公司将其出售获取资本收益。
创业让一个人实现从“职业”到“事业”的转型，这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。多数人都想创业，都想有一个属于自己的事业，哪怕它很小很小。
一个小公司的老板与一个大公司的总经理聊天，小公司经理说：“我们没办法与你们相比，你们是航空母舰，而我们是小舢板。小舢板在大海里随时可能遇到风浪，可是，为了捕鱼，还要冒险前进。”
大公司经理说：“我们虽然是航空母舰，但打上来的鱼都是老板的，我们跟着喝点鱼汤，而一旦老板认为你不行了，马上踹到海里，我们也成了鱼食。” 投资是人们最普通、最直接的创业方式，就创业项目来说，在职创业人群由于其边打工边创业的特性，在项目的选择上也具有一定的偏向性，在职创业比较偏向于投资较小、占用时间不多、能够委托他人打理、充分发挥自身优势等几个特性。
创业人的基本素质 创业光有热情还不行，没有资金，没有方向，没有经验，就是时机和条件尚未成熟。如果条件不成熟就盲目创业，会导致投入大、产出小；项目不准，资金套牢；经营不利，血本无归等后果。
2.创业的基本常识
一、自主创业前期准备 1、决定自主创业的方向 我们完全可以从许多方面发现创业的机会： （1）变化就是机会。
（2）从“低科技”中把握机会。开发高科技领域是时下热门的课题，但是，创业机会并不只属于“高科技领域”。
在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域” 也有机会，关键在于开发。 （3）集中盯住某些顾客的需要就会有机会。
（4）追求“负面”就会找到机会。 所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。
因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。 2、市场调研和分析 3、产品定位和成果论证 4、组织优势互补的团队 ，要求至少是两人以上的团队才能申请注册公司 （l）招募、组建志同道合的团队。
（2）明确团队分工。 5、筹集一定的前期资金 （l）筹集前期资金。
（2）企业运作后续资金的考虑 6、筹办、注册经济实体 （l）寻找企业落户场所。 （2）注册独立的经济实体 。
初赛作品纲要 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。宗旨：培养创新意识、激发创意思维，提高创造能力、鼓励创业精神。
初赛作品说明初赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：3—4页A4纸。基本部分1、机会1）描述创业机会 瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客（群） 2）描述产品/服务概念 使用类比、给出例子 解释怎样满足顾客的需求 3）描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？ 2、策略策略+目标市场=创业模型： 怎样赢利？ 怎样把产品送到顾客手中？ 谁是顾客？3、怎么做1）描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。
2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。3）行动计划。
可选部分：产品/服务的命名：命名时应考虑的因素：直观，时髦用语、暗示创业模型、有说服力，吸引顾客的注意力。 注意：（1）以顾客为中心描述这一计划的框架 你的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决计划对顾客需求的特殊之处初步的成功例子或者是类比：X是一个提议中的公司，它应用Y技术，生产的产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿美元的需求，使用S解决方案，针对/解决R问题。
（2）使用图表来说明概念，清晰、简洁的局面材料，直截了当。初赛作品参考格式： 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
三、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。D、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E、公司设施l 需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。l 回答为什么需要这笔钱。
u 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
u 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。u 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
u 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍技术、产品功能、应用领域、市场前景等1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E、服务与产品支持四、市场分析 简述你公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
市场的特征如何？你的分析与市场调查机构和投资分析有何不同。分析是否有新生市场？你将如何发展此新生市场。
如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
A、市场描述 我们。
3.创业者如何识别与把握创业机会
随着世界经济与科技的进步，创业活动作为创新与企业家精神的集中体现，对经济增长、科技进步与国际竞争力的提高发挥着越来越重要的作用，创业活动也日益成为经济发展的强劲推动力。
创业是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业活动的本质体现在：创业活动的显著特点是机会导向，创业往往是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的；创业活动的机会导向表现为创造价值，创业意味着要向顾客提供有价值的产品和服务，透过产品和服务使消费者的需求得到实质性的满足；创业活动的机会导向决定了创业活动必须突出速度，并做到超前行动；创业活动是在资源不足的情况下把握机会，创业者必须创造性地整合资源；创业的实质是创新和变革，没有创新的创业活动就难以生存和发展。
如何识别与把握创业机会并成功创业，是创业者亟待解决的问题。 识别四类创业机会 创业机会即商业机会或市场机会，是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间，并最终体现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。
好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。创业需要机会，机会要靠发现。
创业难，发掘创业机会更难。要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别或辨别以下创业机会： 1.现有市场机会和潜在市场机会 市场机会中那些明显未被满足的市场需求称为现有市场机会，那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求称为潜在市场机会。
现有市场机会表现明显，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。潜在市场机会则不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。
例如，金融机构提供的服务与产品大多是针对专业投资大户，而占有市场大量资金的普通投资者未受到应有的重视，这种矛盾显示出为一般大众投资提供服务的产品市场极具潜力。 2.行业市场机会与边缘市场机会 行业市场机会是指出某一个行业内的市场机会，而在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会被称为边缘市场机会。
一般而言，人们对行业市场机会比较重视，因为发现、寻找和识别的难度系数较小，但往往竞争激烈，成功的几率也低。而在行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，往往无人涉足或难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。
比如，人们对于饮食需求认知的改变，创造了美食、健康食品等新兴行业。 3.目前市场机会与未来市场机会 那些在目前环境变化中出现的市场机会称为目前市场机会，而通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会称为未来市场机会。
如果创业者提前预测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来前早做准备，从而获得领先优势。 4.全面市场机会与局部市场机会 全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，如国际市场或全国市场出现的市场机会，着重于拓展市场的宽度和广度。
而局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补缺，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。
把握创业机会有六招 创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握并果敢行动，将机会变成现实的结果。 1.着眼于问题把握机会 机会并不意味着无须代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。
所谓问题，就是现实与理想的差距。比如，顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。
美国“牛仔大王”李维斯的故事多年来为人津津乐道。19世纪50年代，李维斯像许多年轻人一样，带着发财梦前往美国西部淘金，途中一条大河拦住了去路，李维斯设法租船，做起了摆渡生意，结果赚了不少钱。
在矿场，李维斯发现由于采矿出汗多，饮用水紧张，于是，别人采矿他卖水，又赚了不少钱。李维斯还发现，由于跪地采矿，许多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破，而矿区有许多被人丢掉的帆布帐篷，他就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销售，“牛仔裤”就这样诞生了。
李维斯将问题当做机会，最终实现了他的财富梦想。 2.利用变化把握机会 变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。
环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的提高，等等；人们透过这些变化，就会发现新的机会。在国营事业民营化的过程中，创业者可以在交通、电信、能源等产业中发掘创业机会。
私人轿车拥有量的不断增加，将产生汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易和陪驾等诸多创业机会。任何变化都能激发新的创业机会，需要创业者凭着自己敏锐的嗅觉去发现和创造。
许多很好的商业机会并不是突然出现的，而是对“先知先觉者”的一种回报。聪明的创业者往往选择在最佳时机进入市场，当市场需求爆发时，他已经做好准备等着接单。
3.跟踪技术创新把握机会 世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术。
4.求一份创新创业的计划书,不重复的
1.业务要点整个创业计划的概述2.产品/服务2.1描述2.2产品技术/服务2.3消费者可得的好处3.市场分析3.1规模 3.2区域 3.3发展方向3.4消费者情况3.5市场细分3.6营销策略3.7市场开发战略4.竞争分析4.1现有竞争4.2替换的产品/服务4.3情况（优势/弱势/机会/威胁）分析4.4竞争优shi4.5进入壁垒5.创业计划的实施5.1实施战略5.2战略联盟5.3创业周期（初期、发展期、成熟期）和预算6.团队管理7.资金需求7.1需求量7.2估值和理由7.3资金用途8.财务分析财务规划8.1预计收益和支出8.2现金流动9.盈利模式9.1资源配置9.2信息控制9.3产品/服务创新9.4绩效管理第一步：创业计划的准备工作（一）基本部分1描述创业机会：A瞄准清晰的市场需求B瞄准具体的目标群2策略+目标市场=创业模型3怎样赢利4怎样把产品送到顾客的手中？ 5 管理队伍，全面均衡、经验、不足。
（二） 可造部分：产品命名命名时应考虑的因素：直观，创新用语，暗示创业模型，有说服力，吸引顾客的注意力。（三） 注意事项：1 以顾客为中心2 使用图表示来说明概念，清晰，简洁的书面材料，直截了当。
3完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结。包括：市场和战略、操作、财务分析，还应包括其他对计划有用的信息和展示。
第二步：创业计划的整理工作1 明确顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。2 说明谁会购买产品创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中。
3 展示的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？4 分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品/服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者/解决方案；谁是当前的直接竞争对手。5 与竞争对手相比，有哪些优势？①确立竞争优势②谁是当前的直接竞争者？③从别的角度的解决方案？④注意当前自己存在的缺陷6 保护优势考虑到风险；申请专利/国际专利保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。
7 建立社会关系网络与有关人士建立联系；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问。8实现承诺争取有关部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例的方法。
