首先你在一条餐饮街上同时挂20个布旗,上20个促销小姐的效果一定好过把这些.重点酒店重点投入:重点酒店是什么意思?是指本品销量前景乐观的酒店。
大酒店固然销量可观,但如果经过你再三努力店方对你销售的产品就是不重视,你的产品不能摆在较好的位置、不允许你上促销、不允许你兑开瓶费,你就一定不会有销量,这种店也许本身销量很大,但它的销量不属于你,费用投入回报率很低。回顾淡季铺货阶段的销量历史,寻找对自己的产品有更多合作意愿的酒店(可以在陈列、促销、兑开瓶费、结款四个环节给自己更多关照)从中磷选一些生意状况良好的店,集中资源重点轰炸,力争在该店占绝对优势。
你会发现一个合作良好的大中型酒店销量是其他酒店销量的(包括一些合作意愿较差的大型酒店)十几倍。 关于酒的价格定位如下: 你拿到新产品后要用“市场倒推法”确定各级价格,一定要保证足够的差价空间去做酒店的开瓶费和促销、公关费 具体步骤示例如下: a、准备样品在酒店里做品尝测试,请消费者依据口感、香型、浓度、包装、产地等特点,写出对该品的价格认识:在酒店里可以卖的最低、最高价格及消费者愿意支付的价格。
通过统计,能找到产品在酒店零售价的价格上下限及最佳价格。 b、参照竞品价格,设定不同级别酒店的零售建议价。
c、根据零售价减去酒店平均毛利计算出酒店供价。(如有分销商,减去其分销毛利,可得出分销供价)。
d、酒店供价减去开瓶费、再减去大致预估平均到每瓶产品上的酒店公关促销费才是经销商的产品销售净价。 销售净价减去自己期望得到的利润、就是该产品的期望进价。
以此价为依据、跟厂家商讨供货价 卖酒当然要去酒店,这是大多数酒水销售人员的误区,但实际上—— 酒店大多是赊销,而且营销费用越抬越高,单纯靠直营酒店很难赚钱,覆盖酒店渠道,要靠广大的酒水二批商。 2.仅靠酒店一个渠道销量进展肯定会很慢,要想迅速见销量,还是要依靠批发、商超、团购渠道。
3.同一种酒水当在酒店、批发、商超、团购几个通路同时出现时,最可怕的危机就是酒店渠道与其他通路的价格冲突。因为,酒店供价必须要抬高(你必须留出足够的价格空间去支付促销费、公关费、开瓶费),而一旦批发、商超通路价格卖低,使该产品价格透明化,就会导致你的酒店渠道全军覆没。
建议策略: 1、新品上市必从酒店渠道入手启动市场,坚立形象,开发初次试用消费群。产 品成熟之后同样要重视在酒店渠道的曝光率——酒水行业,一旦你被挤出酒店,就意味着被挤出市场。
2、在保证酒店渠道顺利运行支撑品牌形象的前提下,一定要考虑批发、商超、团购网络的开发,以求销量利润最大化。但同时要注意保证酒店产品的价格不致透明化。
建议方法如下: a、酒店产品专供专销: 经销商可与厂家协商,或定牌监制同一品牌两种型号的产品——即:酒店专供产品品牌名不变,包装、规格、瓶型上略作改动成为非酒店专供产品进入批发、商超通路(注意;非酒店渠道产品的包装一定要与酒店专供产品有所区别,使之不能兑换开瓶费)。这样即可以借用在酒店创出来的品牌优势在批发、商超渠道创造销量,又不至于打乱该产品在酒店的价格秩b、利用防伪标记区分不同渠道产品: 如果从包装型号上区分酒店专销产品有困难。
则可印制防伪标记,粘贴于酒店渠道专供产品包装上,以区分酒店专供与非酒店通路的产品。开瓶费兑换中注意以防伪标记为 有效 凭据(防止批发、商超渠道产品流入酒店兑换开瓶费),同时商超、批发、团购通路一定要掌握好供价,使其卖价不至大大低于酒店渠道价。
说适量饮酒有益身心,嗜酒如命就会引致胃炎,甚至肝硬化。
究竟喝多少酒才算适量?什么酒又最有益? 醉过方知酒浓 如果我们所饮的酒令我们神志不清,那么我们已经是喝酒过量,中了酒精毒,出现「醉酒」的现象。 原来,酒精入胃后大约5分钟便可入血,我们一次过喝下大约80克的酒精时,大脑皮层就会受到抑制,反射性地引起低级中枢神经的过度兴奋,产生快感,但同时亦会出现头部胀痛和恶心呕吐的现象。
这种情况虽未至於危险,但已是酒精中毒的初期。所以,无论你有多爱喝酒,也请谨记把酒精含量保持在80克以下,当然,饮得愈少就愈安全。
此外,每周饮酒不应超过3次,而且时间最好在晚上,其次是中午,不应在早上喝酒。饮酒时,最好以带糖的食物、硷性食品、绿叶蔬菜和水果为下酒菜,从而进一步减轻酒精对人体带来的副作用。
其实饮酒亦有一定的营养价值,如何能在享受美酒时摄取营养,在乎我们怎样选择。 白酒最无益 市面上的酒类大致可分为白酒、红酒和啤酒,其中以白酒对人体最有害。
原因是白酒除了本身含有大量乙醇(即酒精成分),还含有其他有害成分,如有机酸、高级醇、酯类、醛类、多元醇及酚类等。在酿制白酒的过程中,也产生了一些有毒物质,包括甲醇、醛、杂醇油、铅和氰化物,对人体的健康有很大影响,所以不饮为妙。
红酒3大营养素 滋补红酒 如何品---红酒在国内造成一股新的饮酒文化,在市场上到处可见红酒的踪迹,而一般人对红酒的了解、认知并不多,而往往饮用红酒是采取“乎干啦”的方式,而这种方式让有心学习品尝人士乱了选择。在饮用红酒之前不妨先了解有气质的红酒文化与红酒历史,潜移默化之间就了解红酒的高贵之处。
其实世界各地都有种植葡萄,所以世界各国也都有葡萄酒的生产。年平均气温为摄氏10~20度的温和气候地区最适合栽种葡萄,而雨量丰、湿气重的地方则有碍葡萄树的生长,因此土壤排水良好也是栽种的条件之一。
在众多的红酒中独钟”法国红酒“的原因是法国不但是全世界酿造最多种葡萄酒的国家,也生产了无数闻名于世的高级葡萄酒。 详细阅读>>> 红酒是以葡萄为原料的葡萄酒,是一种营养丰富的饮料。
它含有人体维持生命活动所需的3大营养素:维他命、糖及蛋白质。在酒类饮料中,它所含的矿物质亦较高,而它丰富的铁元素和维他命B12能治贫血。
由於红酒的酸硷度在ph2至ph2.5之间,跟胃液的酸硷度相同,可以促进消化、增加食欲、降低血脂、软化血管,对治疗和预防多种疾病都有作用。 美国有专家更发现,某些葡萄酒含有一种可以抗癌的栎皮黄素,这种物质来自红葡萄皮,经提炼酿后可高度浓缩於葡萄酒内,起防癌作用。
不过,葡萄酒也含有一定比例的酒精,故不可过量饮用,否则反而会破坏人体的免疫机能,增加患癌机会。 啤酒有8种人体所需氨基酸 怎样喝啤酒才能不发胖?---现在的啤酒种类很多,有生啤酒、熟啤酒、低醇啤酒、果味啤酒等。
啤酒的成分不同,人们的体质也不尽相同,所以喝啤酒也要因人而异。韩教授为我们列举了我们生活中一些常见的啤酒。
虽然啤酒常令人联想到「啤酒肚」,但它基本上也是营养丰富的饮料。它含有17种氨基酸,其中8种是人体所需的。
此外还有维他命B1、B2、B6、C以及菸酸和泛酸。当中的维他命B族及啤酒花浸出物可增加食欲,帮助消化和利尿消肿,菸酸则有软化血管、降低血压、改善血液循环的作用,预防动脉硬化,而糖分则能提供大量热能,至於大量的二氧化碳则可清热解暑、生津止喝。
最重要的是,它是所有酒类饮料中含酒精度最低的。 当然,长期大量饮用啤酒,也是如大量喝白酒或红酒一样,对健康有害,尤其是心脏机能衰弱的人,所以要适可而止。
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