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如果是给目标用户看,着重点就应该在产品质量这块。个人估计你应该是写给投资人看,那么你着墨在SWOT分析是必须的,其中尤以O(机会)为重中之重,换我来写,其余3项分析就各自一页,就算有必要,也不会超过各自2页,而O这块我可以写十几页,蛋糕从大划到小,辅之以数据、案例,怎么也要论证出有利可图来,这才是投资人喜欢看的(当然也是你期望的)。
写商务文案首先要自己能说服自己,逻辑性必须要强,如果写得卡住了,那么就多借鉴成功案例,将之融入到你的文档中。
既然是创业思路探讨,那么我建议以下几个问题以供于即将创业或者是正在创业中的勇士参考。
1. 创业的意义。个人认为,创业的结果是风险与利益并存的,参与创业未必就会有一个理想化的结果。
创业,创造新的行业,创造新的盈利模式,创造新的生活方式。不过,尝试也是一种勇气。
2.付出与得到。我们大家6岁开始上学24岁毕业。
18年的学生生涯为了什么?为了在之后的工作中得到更多,也就是说,只有先付出才会有之后的回报。 3.创业 切忌 不要以当前的成本作为企业发展的前提。
4.创业 千万不要用自己的冲动计划换取理想的结果。 5.无论创业规模大小,都要有自己的路线以及目标,还有规避风险的策略。
其实,说得再多也只是 某个人的想法,如果真的想创业,那就用自己的优势去和你所接触的市场结合。我想,这样的结果会相对妥当一些。
KAB创业教育项目呈现四大特色 一项针对47所高校开展KAB创业教育项目的评估报告显示,3000多名参与调查的KAB学员对各自高校开设的《大学生KAB创业基础》教学非常满意,在总分为12分的“教学情况”调查中,满分12分的高校有9所,6所高校得到11分,32所高校的得分为10。
5分。 11月3日,在“KAB创业教育(中国)项目年会”上,由KAB项目测评中心发布的《KAB创业教育(中国)项目执行评估报告(2007年上半年)》格外引人注目。
KAB到底是一门什么样的课程?这门课程有哪些特色?为什么参与学习的KAB学员给予这门课程如此高的评价? 创新型的创业教育课程体系 负责上述评估报告起草人之一——中国青年政治学院经济系副教授、KAB创业教育(中国)研究所副所长刘帆表示:“根据调查,KAB学员对这门课程非常满意,几乎所有开展KAB课程的学校,都难以满足大多数同学想学这门课程的需要。 ” 刘帆认为,学员们喜欢这门课程,主要得益于KAB创业教育课程与传统创业教育课程相比,有课程结构模块化、课程内容综合化和课程组织活动化等三个鲜明的创新特点,构成了一个相对完整的创新型创业教育课程体系。
KAB课程设置了8个教学模块,每个教学模块都有特定的主题,但各个模块之间又彼此联系。 这样的课程结构设计有很大的灵活性,根据授课对象、授课学时的不同,有效做到“因材施教”、“因时施教”。
其次,KAB的课程类型包括学科课程、活动课程以及实践课程(商业模拟游戏),学科课程侧重传授创业知识,活动课程侧重培养创业意识和技能,实践课程侧重提供创业模拟演练。 三类课程彼此融合,在实现创业教育教学目标方面形成了互有侧重、互为补充的立体、综合对应关系;第三,KAB课程组织的活动化是指课程的操作方式注重教学活动的设计,尽可能使学生在教学活动参与中实现“启发创业意识、体验创业过程、提升创业技能”的目的。
比如,“商业模拟游戏”通过模拟企业运作,使学生在游戏中体验商业过程,感悟商业真谛。 标准化的质量和培训体系 目前,KAB项目针对“KAB项目讲师”、“KAB项目培训师”以及“KAB项目高级培训师”实施分层次的统一化培训标准。
针对KAB中国项目高校和KAB中国项目培训机构,KAB项目测评中心建立完善了两套不同的质量控制体系,通过10个质量控制工具来规范项目的监督和评估工作。 其中,“高校授课质量控制工具包”设计了开课前使用的“教学计划表”、“学生情况调查表”、“学生创业知识测试”,课程进行中使用的“课后意见反馈表”和课程结束后使用的“学生培训绩效评价表”与“高效创业教育调查表”。
“师资培训质量控制工具包”包括培训期间使用的“每日意见反馈表”和“培训学员模拟教学互评表”,以及培训结束时使用的“培训师授课质量评价表”和“培训班培训绩效评价表”。 评估报告从“授课结构”、“授课内容”、“授课方法及手段”、“授课技巧”四个维度分别设计相关具体问题,了解学员对培训师的满意程度,每个问题有“非常好”(5分)、“好”(4分)、“一般”(3分)、“差”(2分)、“非常差”(1分)等5个等级变量,调查结果表明,学员对培训师表现很满意,平均分数为4.7分。
以学生为中心参与式的学习方法 KAB课程一个很大的特点就是先让学员去体验,体验之后再回来讨论,而不是先学习若干理论知识。 “这个课程更多的是采取国外参与式、体验式教育方法,这对学生很有吸引力。”
国际劳工组织北京局KAB项目顾问、高级培训师赵伟说。 上海科学技术职业学院袁圣东介绍,在教学过程中,经常把学员分为几组,然后通过参与式、体验式的方式进行授课。
比如,模拟招聘,先给出一家企业的人力资源现状,要求各组对其进行分析,确定要招聘的岗位,制作招聘广告,老板必须按照招聘广告的要求招聘员工,所有员工的工资必须不同,招聘人力资源成本最高的老板被淘汰,招聘人力资源成本最低的老板获胜。 所有员工必须应聘,在工资上必须和老板讨价还价,工资价位最高者获胜。
袁圣东认为,这种参与式、体验式教育方法,摆脱了传统教学的枯燥和难以理解,让学员身临其境,不仅提高了学习能力,也培养了学员的创新能力,激发了他们的学习潜能。 但美中不足的是,根据KAB课程的要求,每个KAB老师一个班只能有30名学员,采用小班教学,这在保证了教学质量的同时,也让很多想学KAB课程的大学生难以如愿。
赵伟表示,随着KAB师资培训力度的加大,相信更多大学生有机会接受KAB课程系统的培训。 教学与实践相结合吸引企业参与创业教育 目前,类似校企合作开展的创业教育项目在一些学校已经开展,但多数处于单打独斗的状态,活动开展的系统性不高,很多高校在校企对接上后劲不足。
为此,团中央、全国青联在推进KAB项目的过程中,联合诺基亚(中国)投资有限公司、中国光华科技基金会发起了“诺基亚青年创业教育计划”大型公益活动,未来3年内在全国开展KAB项目的高校,开展“青年创业大讲堂”、“青年创业计划大赛”、“青年创业基金扶持”等项目,通过系统的创业教育和实践培养青。
在交大的调查中,被问及毕业后的打算时,10%的同学选择了直接创业,43。
3%的选直接工作,而选工作一段时间后选择恰当时机创业的同学占到46。7%。
可见,创业对大学生来说,已是箭在弦上。不少同学表示自己创业有着无与伦比的魅力,不仅能够有机会展现自己的才华,更能让自己得到肯定,自信心增强。
学生创业有优势,也有局限性。大学生思维活跃、充满活力、喜欢接受新鲜事物,学校的学习使大学生具备了一定的专业知识,但由于没有进入社会,商业意识、社会经验、企业管理、财务及营销等方面都比较欠缺,因此大学生在创业方向的选择上应扬长避短,寻找适合自己发展的道路。
科技成果 大学是科研成果和科技人才聚集的地方,曾经出过不少科技创业的成功人才。作为大学生,如果自己在某一领域有自己的科技成果,则可以利用自己的成果走科技创业的道路。
这里要注意的是,在进行科技创业时,要充分利用学校的资源,包括科技成果、技术、设备、老师、同学等;另一方面要注意的是,要将科技成果转化成商品,这是用科技成果创业能否成功的一个重要因素。 科技服务 大学生根据自己兴趣爱好结合专业可以做出一些科研成果,但这些科研成果往往难以转化成商品,更无法将它们直接用于创业,而我们的一些企业,特别是一些大中型企业会有许多科技难题,大学生可以通过老师、学校加强与企业联系,将企业难题作为科研课题,为企业提供科技服务。
如果某项科技服务成果,能成为大企业的一个长期的配套产品或服务,这就将为创业者奠定了一个稳定发展的基础。 科技成果应用 大学的许多科技成果是与我们的生活息息相关的,但缺少应用方面的开发,许多都束之高阁。
大学生可以利用自身的知识及学校资源,进行科技成果的应用开发。 这里不一定把眼光放在能改变社会生活的大项目上,只要能找到与人们日常生活相结合的一个点,小商品就可能做成大市场。
比如我们把食品科技的成果用于休闲食品领域;把种植、养殖方面的科技成果用于家庭种花、养宠物;把材料表面处理新工艺用于工艺品、饰品等等。 智力服务 服务业随社会经济的发展,在我们的生活中已占有越来越重要的地位。
大学生创业应发扬自己的知识优势,选择一些需要知识和专业的智力服务,如翻译、电脑维修维护、家教培训等,或把软件设计应用到一些传统行业、中小企业、商务及商业连锁领域中。 电子商务 现在网络已变得日益普及,它已成了人们生活的另一个舞台。
电子商务成本低,不受时间、空间限制,大学生从小就学习和使用计算机,他们可以用自己的知识技能进行网上创业,做电子商务。在这方面大学生不应停留在网上开店,买卖传统商品上,而应该结合自己的特点提供一些网上智力服务,或一些有创意的电子商务。
比如学国际贸易的可以通过网络寻求国际订单;为传统行业提供网络销售;为要走出去的中小企业提供外部信息;建立虚拟办公服务等等。 创意小店 上海已成为一个国际化大都市,在这里汇聚着世界各地先进的理念、时尚的思想,它为许多有个性、有创意的东西带来了商业空间。
大学生年轻朝气、思维活跃、喜欢接受新鲜变化时尚的东西,小店的经营相对简单,对社会经验、管理、营销、财务要求不高。因此,大学生可以发挥自己的特点在这座日新月异的国际化大都市,开一些有创意的小店。
比如创新的蔬果店、甜品店、幼儿绘画坊、成人老年人玩具吧、绣品工艺品DIY店、个性家饰、饰品店、美容美发吧等等。 连锁加盟 连锁加盟是一种成功的商业模式,发达国家的连锁加盟在商业经营中占有很高的比例,在我国连锁加盟的比例还不高,还有很大的市场空间。
连锁加盟可以为加盟者提供成功的模式和经验。对大学生来说,通过连锁加盟形式创业,可以弥补自身的不足,快速掌握经营所需的经验和知识,降低风险,提高创业成功率。
通过连锁加盟创业的关键,是要寻找一个连锁加盟体系相对完善,适合自己的项目。 以上所说的一些创业方向,比较符合大学生的特点。
随着大学精英教育向大众教育转变,大学生的就业也将从学历就业转变成能力就业,创业也将成为就业的一种选择。生存型的创业也将逐步成为我们的一种选择,因此,为了明天更美好的生活,我们的大学生应做好全方位的准备。
路演ppt作为项目路演的道具,在短短的5-10分钟要引起台下投资人的兴趣,因此简洁,清晰,有力是制作路演ppt必须遵循的原则。
路演ppt必须阐述的三个内容你们是谁?(团队组成)你们在干什么?(需求痛点、解决方案、产品、商业模式)为什么选择你们?(市场前景、核心竞争力、运营数据等)以上顺序可以调整,但是这三项要素必须包含。以下是撰写路演ppt需要包含的要素,仅作参考,路演者可以根据具体的情况进行灵活调整。
1、项目名称页内容:项目LOGO和名称,一句话描述,用一句话把项目说清楚,用最大的亮点引人入胜。2、痛点(需求)与时机页内容:你发现了什么需求,目标用户有哪些痛点?这块尽量营造真实的应用场景,引起投资人的共鸣。
比如,你可以提问:“出门打车遇到过什么烦心事。?”为什么现在是进入的最好时机?比如说消费升级,私家车规模等。
3、解决方案页内容:现状的解决方案是什么?有哪些弊病?我的解决方案是什么?为什么好,且好很多? 如果以前没解决方案,也要说明为什么?凭什么你是第一个发现的?很有可能别人都试过了,压根就是需求伪命题,不需要解决方案呢?。
你这PPT是给谁看的(受众对象)?如果是给投资人看,着重点肯定在市场分析这块。如果是给目标用户看,着重点就应该在产品质量这块。
个人估计你应该是写给投资人看,那么你着墨在SWOT分析是必须的,其中尤以O(机会)为重中之重,换我来写,其余3项分析就各自一页,就算有必要,也不会超过各自2页,而O这块我可以写十几页,蛋糕从大划到小,辅之以数据、案例,怎么也要论证出有利可图来,这才是投资人喜欢看的(当然也是你期望的)。
写商务文案首先要自己能说服自己,逻辑性必须要强,如果写得卡住了,那么就多借鉴成功案例,将之融入到你的文档中。
祝你成功!
毕竟市场是有限的,很多市场已经饱和,如果你是初次创业的话更要注意,因为初次创业一旦失败,你的资金和信心都会受到很大打击,所以不要去做那些竞争大而且风险又大而且还显而易见的行业,一定要保证项目的利润。
最好是能去找一些还没有被开发或者还没被多数人发现的商机。许多人一生平平庸庸,往往不是无能而是无胆。所以无胆就是因为对自己的精神、心里、知识、能力等方面持怀疑态度,从而前怕狼后怕虎、安于现状、得过且过、不思进取。初次投资的话一定要谨慎,但是谨慎不代表畏首畏尾,什么都不敢去做。如果不敢以小搏大,那何时才会有翻身之日?
总结:创业是有一定的风险的;既然要做就需要: 有自信 、有毅力 、要有恒心
稳扎稳打 、积极进取 、勇于创新
寻找商机 、把握机会 、综合分析
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