创业与创新二手市场

1.转转陈璐怎么做到“二手生意”的差异化破局?

核心就是提供差异化的用户价值，在二手领域，转转选择的核心用户价值是“服务”。

简单说，在转转之前，所有的二手交易平台都不介入交易，买卖双方是一个自由市场，自由定价，自由发布需求，自由达成交易。转转在行业里独创的第一件事就是介入服务，包括质检、运输、售后等，现在已基本形成了一个包含C2C、C2B、B2B、B2C、C2B2C等等的复杂生态。

拓展资料：陈璐的独家分享：关于“破局”的一些思考如果你是一个创业者，创业本身就是在不断“破局”，如果你在一个公司里负责一个独立业务或是在孵化一个创新方向，其实也是在“破局”，现在大家经常被问到的一个问题就是面对一个巨头已经切入的市场，创业者还有没有机会进入。转转是一个二手物品交易平台，业务覆盖手机、图书、3C、游戏、服装、母婴等众多品类。

2017年4月A轮腾讯2亿美金的战略投资了我们，当时投后估值是10亿美金。今年的9月我们完成了B轮3亿美金的融资。

现在打开微信钱包就会看到有转转的入口。转转的前身是58同城的二手业务，在转转进入市场之前闲鱼已是百万量级的产品，在一个已有巨头的领域，还有没有机会进入？回顾整个过程，我说一说自己的思考，在入场之前，重点关注三个维度：“市场、时机、竞争”。

每一个新项目、新创业、找新投资时，都需要思考这三个维度。01、市场这里只分享一个词“量化”，尽量尝试用计算量化自己对市场的判断，用理性对抗感性，来判断赛道的宽窄。

为什么要强调“量化”，因为我们每个人对需求和市场的判断都是带有很大的个人认知偏差的。举个例子：一提到我们是做二手交易平台的，身边有孩子的朋友就会说二手母婴用户需求量很大吧，爱玩数码的朋友会觉得二手数码市场体量很大，最近一些潮玩盲盒火了，有人会觉得这是巨大的二手市场，但其实这些都是基于自身体验的判断，都可以进一步量化思考以修正自己的认知偏差。

比如家里有孩子的人觉得家里小孩子长这么快，衣服、帽子、鞋就被淘汰掉了。但是其实这个判断是感性的，二手母婴用品到底是多大的市场，可以尝试量化帮助判断，简单举例：一个孩子从0岁到6岁之间淘宝上新品销售额多少？有多大比例的东西还有价值进行二次交易？二手的母婴用品和一手母婴用品相比有没有什么独特的价值（比如无污染）？等等，从这些可量化的维度尽可能计算一些数据，这样再判断二手母婴商品是不是体量很大的业务，就会更准确一些。

破局之初，你的判断能不能尽量量化？有没有可能用量化思维去验证自己的主观判断，用理性去对抗感性？是非常重要的。当然，创业或者新方向，可能无法完全量化，但是可以尝试逼近量化的思维方式。

一提到转转，很多人会关心为什么转转在做之前闲鱼有那么大体量时仍然入局？当时闲鱼已是百万量级APP，这里面离不开对市场和时机的判断。什么意思呢？有一个APP已经100万DAU了，我应不应该做？这个问题无法回答，因为你脱离了几个基础：第一，这个市场有多大？如果这个市场是1000万或者3000万用户体量市场，100万体量还很小。

如果这个市场一共就300万用户规模的市场，100万DAU市占率已经30%了，基本上不该进。或者一个市场你算出来很大，但别人已经做了七八年，从产品和技术能力上来说，已经到了非常成熟的阶段。

这时如果生产力不突破，也没有办法撬动它。所以脱离对市场大小的估算来判断时机是没有意义的。

以二手手机市场为例，再来解释一下怎么量化来思考市场和时机。2018年时市场有10亿部存量手机，平均使用年限1.8年，每年淘汰4-5亿部。

每年这么多淘汰，不可能100%手机都会拿到二手市场上卖掉，估算20%-30%流通率，再乘以一个均价、几次流传（一个手机可能会被卖几次），就能知道二手手机市场是百亿、千亿还是亿级规模。根据这估算的规模再去看当时市场上其他产品的体量，就会得出这还是一个非常值得进入的市场，当时市场上No.1也并不是不可撼动。

当时在转转创立之初，我们就“算”出二手可能是万亿规模的大市场。但是即使目标是星辰大海，要做一个万亿的平台，脚踏实地的第一步该怎么做？我其实算不上3C数码发烧友，但是因为在“算”的过程中看到，手机是整个二手市场中存量最大市场。

加上对于自己产品价值的思考，我们在转转创立之初就选择了手机品类，以市场上首创的二手手机质检方式切入市场。现在二手赛道也有很多竞品，比如专门做二手奢侈品，二手手机或者二手图书交易等等，希望来撼动市场。

我们怎么看呢？会第一时间关注解法上有没有产品价值层面的突破。再看到底切入的是什么体量的产品，就会知道是不是同一维度上的竞争。

02、时机怎么判断时机真的特别关键。要怎么样思考时机呢？我有一个比较回归本质的思考：时机一定要回归到产品价值的思考才有意义。

举一个例子，很多产品经理去研究竞品，会看看大家有不同的产品设计，去体验竞品的登录、注册、价格等等所有流程和环节是怎么样的，有没有使用上的痛点？这个是狭义的产品导向，只着眼于当前表面的体验设计，没有关注到产品价值。判断一个产品当前的体验上还有没有痛。

2.新东家壳公司交易平台怎么样?

随着“大众创业，万众创新”理念的不断升温，中国每分钟就将诞生10家公司，但与此对应的是，每分钟也有8家公司正在倒闭。

据统计，近五年中，每年注销和吊销的企业达到了500万户，市场整体的注销成本规模，已经突破1000亿，成为了改革效应所衍生的新型产业。 每一个新兴市场都需要第一个吃螃蟹的人。

深圳市新东家信息技术有限公司，以多年的从业经历的总结和摸索，率先提出了“中国壳公司服务平台”的理念，专业为创业人群提供海量的“壳公司”资源，为创业者和工商行业商务服务商提供公平的交易平台。

3.哪些行业特别适合退役军人创业?

很多退役军人由于没有工作经验，不了解市场风云，选择了不恰当的项目而创业失败。

在当前的创业大环境下，竞争无比激烈，但同时也机会无限，在市场潮流的“脉搏跳动”中，一些有前景的创业领域日益显现，都可以去尝试。（1）汽车修理店国家发改委提供的资料显示：目前我国汽车行业有各类生产企业5800多家，汽车维修、汽车服务等企业超过30万家，总资产已超过万亿元，直接从业人员近220万人，相关从业人员已达3500多万人。

据预测，2015年直接从业人员将突破500万人大关。然而，我国汽车人力资源的储备却远远滞后于汽车产业的迅速发展，人才缺口巨大，就业前景广阔。

退役军人如果在部队就掌握了一定的车辆使用知识，退役后可以参加专业的汽车修理培训，获取更专业的技能，利用手头资金，开一家汽车修理店，不失为一个好的创业点。 （2）西点烘焙行业随着我国人民生活水平不断提高，烘焙食品已经成为国民饮食消费的重要组成部分，我国已进入大众烘焙食品消费时期。

据一项统计显示，近5年来，中国饮料、烘焙西点、健康美食市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，每年以16%的增幅快速发展，我国目前有10万家以上的西饼店、面包店，年产值近1000亿元，从业人员超过100万。 西点行业快速发展的形势下也蕴藏着巨大的商机。

（3）新型农业随着社会经济的发展，人们在追求农产品品种和质量的同时，也把目光转向新型农业，开始注重技术发展，实现高产高效。此外人们的保健意识增强，保健型农业、工艺性农业、观光型农业等都颇受市场欢迎。

近年来，发展新型农业产业生产格局已经初步形成，新型农业已经成为农民增收的新亮点。（4）摄影工作室虽然中国的摄影行业近年来取得了长足发展，但与日韩、欧美等发达国家相比，不论从规模到人才，还是从行业规范到管理水平都处于初期阶段，与成熟产业的标准还有较大差距，整个行业发展潜力很大。

摄影行业是一个高速发展的朝阳产业，蕴含商机无限。（5）怀旧消费最新消费者数据分析认为，我国“70后”、“80后”开始集体进人怀旧期，上有老下有小、还房贷、供车子、工作、升职、相互比较……纠结成一张无形的“高压网”压迫着上述两代人，将他们压得透不过气。

只有在怀旧中，才能抛开眼前的郁闷，体会到些许放松和愉悦。“怀旧经济”确已成为市场中日益壮大的一支队伍。

一些国产老牌产品更因其价格优势显现出独特的市场竞争力。热门产品行业包括老牌日用品店、怀旧食品店、传统服饰店和复古文化商品店等。

（6）二手物品二手物品生意从形式上可包括出租、出售两种。 对于小本创业的退役军人，那些与人们日常生活密切相关的日常用品交易，可成为最容易入手的二手物品商机热点。

其热门项目包括二手服饰交易店、二手物品置换店等。（7）网络游戏周边产品销售随着越来越多的人将网络游戏作为减压方式，网游点卡及周边产品销售额曰益增长。

从事这些产品的销售，可实行网店和实体店经营相结合的方式，除了在网络销售外，还可以在书报亭等场所代售。（8）白领食堂“下馆子太贵、自己做太累”，这是目前很多白领的心声。

身处写字楼里的白领，由于工作繁忙，加班是常有的事情。时间紧张，吃饭成为白领的一大问题。

在白领聚集的写字楼附近开一家食堂式的餐馆，主营经济型套餐，一定会有很大的市场前景。（9）按摩公司久坐写字楼的白领们大多都有腰颈酸疼的痛苦，选择一家离写字楼相对集中的地段，购置几台按摩设备，聘请几名按摩师，不需要太大的店面就可以营业，甚至中午午休时间也可以为白领们提供服务，只要价格适中，一定会有很好的市场。

4.企业发展经历那几个阶段,各个阶段的代表形式是什么

企业发展需要经历的阶段：

1、创立阶段

企业登记注册开始运营，即进入创立阶段。在创立阶段，企业面临生存的挑战，此时企业实力较弱，依赖性强。企业创立阶段，资源匮乏，在市场上尚未站稳脚跟，需要各方面扶持。

产品方向不稳定，转业率高。破产率高。有关资料表明.美国平均每年倒闭的20万家小企业中，55%是开业不到5年的新企业，创新精神强。

2、扩张阶段

企业创立后如能生存下来，并获得相应发展，一般就会进入扩张阶段。扩张阶段是企业发展的关键时期：

一方面企业的战略重点发生了转移，由生存转向争夺发展机会和资源。

另一方面，企业的决策者又要保持清醒的头脑，客观评价企业实力，避免因盲目扩张使企业陷入困境。此时企业为扩大经营，往往选择举债发展。因此保证偿债能力是企业借款、发展的关键。

扩展资料

企业的九大分类如下：

（一）以投资人的出资方式和责任形式分为：个人独资企业、合伙企业、公司制企业。公司制企业又分为有限责任公司和股份有限公司

（二）以投资者的地区不同分为：内资企业、外资企业和港、澳、台商投资企业。

（三）按所有制结构可分为：全民所有制企业、集体所有制和私营企业和外资。

（四）按股东对公司所负责不同分为：无限责任公司、有限责任公司、股份有限公司。

（五）按信用等级可分为：人合公司、资合公司、人合兼资合公司。

（六）按公司地位类型可分为：母公司、子公司。

（七）按规模可分为：特大型企业、大型企业、中型企业、小型企业和微型企业。

（八）按经济部门可分为：农业企业、工业企业和服务企业等等。

（九）按企业健康程度可分为：相对比较健康的随机应变型企业、军队型企业、韧力调节型企业，和相对不健康的消极进取型企业、时停时进型企业、过度膨胀型企业、过度管理型企业。

参考资料来源：百度百科-企业发展

5.大学生二手货市场活动具体事项、流程

活动主题：校园跳蚤市场活动 活动时间：五月初 活动地点：排下操场 举办方：启点创业协会 承办方：启点创业协会 背景： 首先大多数学生刚迈入大学校门，缺少社会实践经验，与社会联系较少甚至没有。

学校又以文，育活动为主。缺少社会实践类活动，为锻炼学生社会实践能力，丰富大学生业余生活。

此次活动适时的迎合学生兴趣。 再者各部门针对性活动较少，为活跃各部门成员，锻炼成员能力。

特此举办该活动为培养各部门成员的工作经验。增加部门成员之间的协作，团结。

增加部门办事效率，利于学院树立良好形象。 最后丰富学院活动，为学院营造一个提升学生实践经验的机会。

活动目的： 启点创业协会是一个以培养大学生自主创业精神和能力为目标的协会，是大学生学习自主创业知识和实践自主创业计划的天地。 本次活动不仅是为了宣传大学生自主创业精神，更重要的是为每个怀着创业梦想的同学们提供一个将梦想付诸实践的平台。

目前大学生创业是一个热门话题，我们国家正在大力提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列优惠政策。引导大学生敢于创业，善于创业。

简单来说，创业是创业者通过发现潜在的商业机会，通过组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。创业具有较高的风险，但是也有较高的回报。

大学生创业是解决就业难问题，其中一个重要的深层途径。现在许多大学生创业意识淡薄，创业能力不强。

所以大学生创业成为一种必不可少的就业模式。而且创业不足将导致新型产业少。

所以，新兴产业教育，培养大学生的创业精神，创业能力，鼓励大学生创业，无疑是解决大学生就业问题行之有效的途径。 活动内容摘要： 活动以学生积极参与为主，自己成为摊主成为摊主进行买卖活动，锻炼其实践能力。

主办方提供场地和相关器材，并对其进行相关安排指导。为保障活动顺利举行特邀各部门组成主办方共同合作，一同圆满完成该活动。

活动可能性分析： （一）一些学生买了对自己无用的东西，一些学生的二手货如同鸡肋，食之无味弃之可惜。 （二）可增加新老学习交流，同时也相应了国家提倡的建设节约型社会，将会得到多方面的大力支持。

（三）这项活动不需要较多的人力物力，只要付出较少的代价就可以产生很大的效果。 （四）低收入的同学能够买到自己需要的价格低廉的东西。

活动过程： （一）前期准备工作 （1）项目、 a 通过宣传，策划、征集项目。学生自由组合后到创协指定人员处报名。

（内容：所属院系，专业班级，联系电话；供应商（名称，地址，联系电话），货物名称，件数，备注。） b 协会个小组到个批发市场进行市场观察，并挑选较有可行的项目。

c 约定项目数量为10至15个。 （2）培训（活动规则见注意事项） a 组织报名人进行关于商品批发的培训，并交待此次活动的整个流程。

b 吸收报名人的意见，以及出现的各种困难。由创协负责协同解决。

（3）活动前一周 a 通知协会，报名名人项目负责人批发商品。 b 宣传跳蚤市场活动开办时间，部分商品，活动特点。

（二）活动期间 （1）将活动现场分为各个区域（食品区，精品区…） （2）现场活动，邀请POP海报协会个性T恤涂鸦，活动现场气氛，怎家人流量。 （3）协会除项目负责人以外注意负责现场秩序，气氛。

（三）活动后期 （1）对各个摊位的销售情况进行登记，对 注意事项： 1 分组针对各自特点进行明细分工，交代活动内容方便配合。 2 活动规则 报名者可以以个人和团队的名义报名，采取自发组织的形式，我们将采取“注册，经营，管理”的仿真市场形式，以摊位为单位，成立形式各异的营销小组，在规定的时间以有形或无形的产品进行销售。

（1）向组委会申请后可获得一个摊位号。（根据货物多少，划分摊位面积） （2）通过注册活动获得营业执照，方可经营使用。

（3）经营过程中必须按照公平，公正诚信，自愿的原则进行。 （4）按照程序，缴纳管理费和保证金，并开具收据。

（5）经营者必须对自己的店铺和员工负责（注：负全责） （6）交保证金50元（注：活动后全额退还）。保证金作为摊位严格遵守有关规章制度并保证协7助模拟市场工作人员顺利进行各项工作的保障。

（8）活动过程中不能使用扩音器或音响等太吵闹的设备。 （9）活动过程中禁止买卖违禁品。

（10）整个活动中自觉组织打扫各自摊位。 （11）产品质量买卖双方承担。

3 前期各方材料及时汇总，分析。做好后续工作的数据。

方便后期工作展开。 4 软硬件的准备，储放地点安排。

做好登记工作。 5 现场秩序维护，保障活动安全有序进行。

6 后期清理现场。 活动总结： 为活动安全，有序进行；为达到活动目的。

各小组认真负责，明确任务遇到突发事件及时汇报，及各方意见商讨决定后处理。嘱咐相关人员工作要点，对活动流程进行公开，方便配合。

启点创业协会 看看怎么样。

6.通过上创新创业课学到了什么

是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。

它原意有三层含义，第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。我认为，创新就是根据人们的需求，然后你去做了去完成了，那就是一种创新。

通过学习创新创业一课，令我对大学生创业有了不一样的看法。我们要在学习专业课的同时提高自己的动手和实战能力！ 提高大学生创业意识和创业能力。

创业的道路是充满艰难和挑战的。在创业和就业过程中要敢于竞争，面对失败，总结经验，逐渐成熟。

陆向谦的创业创新课使人受益匪浅，我们应该通过各种渠道积极参加实践活动，培养自己的创业能力。大学生可以在参加活动中来了解社会、了解市场，并锻炼自己的能力。

如果没有实践，那就是纸上谈兵，并不能学到真正的东西体现价值。上了这节课之后让我明白，创业是艰辛的，并没有自己想的那样简单，要有思想准备，目标不能太高，大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。

所以我们大学生在卷入创业热潮的同时，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在学习和工作中不断充实自己，提高自己。无论做什么事情，都是一个自我提升的过程。

只要自己从中获得了宝贵的经验，无论最后成功或是失败，都是人生的财富。