(1)创办企业的目的――为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (相关新闻:创业计划书下载中心) (2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。
更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由,创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。
那么,如何制订创业计划书呢? 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。 为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点: 1。
关注产品 在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。
在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事――商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。
创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2。敢于竞争 在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。 在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3。了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。
要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。 创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。
创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4。
表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5。展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。
这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。 在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6。
出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。 它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。
计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。 如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。
它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。” 二、创业计划书的内容 1。
计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要。
专家聚首2003中国财富品质论坛 创造财富是需要某些品质的,而财富品质是可以学习的。
企业家对社会的贡献不仅仅在于物质财富,更在于宝贵的精神财富。由胡润领衔的优秀团队,花费数月时间写就的《财富品质》,深入剖析了中国财富英雄们的成功特质,总结出企业家们较多涉及的十大财富品质(详见附件“解读财富品质”)。
我们希望通过这次对话交流,让更多追求财富的中国大众分享那些优秀企业家的精神财富,从而更快奔向小康。 2003年3月31日晚《中国财富品质论坛》在北京大学光华管理学院开幕,以下为会议实录全文: 张维迎:欢迎大家来参加我们今天晚上的中国财富品质论坛,我首先要证明一下,我们财富本身没什么品质,今天晚上要讨论的是创造财富的这些人的品质问题。
坐在台上的嘉宾有创造财富的人,也有渴望财富的人,但是我们今天晚上的主角是两个人,我们的主角是对中国财富的创造者进行搜寻、排行的人,他就是胡润先生,他是英国人,生在卢森堡,在英国的德赫汉大学拿到学位,也在中国人民大学留过学,从93年起在安达信会计师事务所任职,他2001年从安达信辞职。不过在他辞职之后,安达信现在已经不存在了。
有关中国富人排行榜的研究,我们知道中国在改革的二十多年里面,企业家一批一批在成长,中国的富人也越来越多。到93年,我从英国牛津大学回来的时候,那时候万元户已经不算富了,但是有一句话叫“一万元不叫富,十万元才起步,过了一百万才算个体户”。
当然,现在一百万对好多中国人来讲,也可能已经不是一个问题,好多人买房子、买车,动不动就几百万。但在中国由于各种原因,我们一直没有对富人进行一个排行,重要的原因,所有中国的富人都是害怕富的,穷人是喜欢富,但是富不了,可富人又害怕富。
我想就连国家统计局都难以搞到这样一个信息,胡润先生是不畏艰难,在中国收集大量的信息,并且一个一个企业去走访,在1999年第一次列出了中国首富一百名,先是在美国财富杂志上发表,之后连续又四年为财富杂志排出中国的富人榜,但是他本人多富有,我不知道。今天坐在这里的,有几个富的人,坐我旁边的是杜厦先生,有人又叫他杜夏先生,他跟我是二十一年的老朋友,他最初在南开大学当教授,是中国最早下海的一批知识分子,而且是教授级的知识分子,他从事连锁销售,在北京、西安有好多的分店;我们还有一位创造财富的人是湖北天发投资控股有限公司龚家龙先生。
杜厦在2002年中国富人排行榜中名列第71位,我很怀疑,因为排的很不准确。今天还有一位特别嘉宾是薛惠英女士,她是下岗再创业的明星,我们知道在国外好多人为什么当企业家创业,都是因为失去工作,没有工作要找口饭吃,只有自己雇佣自己,就变成了企业家。
这一位薛惠女士在这么艰难的情况下,开始自己的创业过程,这在全世界都很普遍。另外我们也有渴望财富的人,是党宏伟同学。
他来自陕西偏僻的地方,现在是光华管理学院的四年级大学生,我刚才讲到我们今天研究的是创造财富的人的品质,不是财富本身的品质。我不知道理解得对不对。
胡润:每个人都有自己的财富观念,每个人对财富本身的看法都不一样。 张维迎:下面我们请胡润先生给我们讲一下他的财富品质榜,是他专门对此进行了一些研究。
我们表示欢迎。 胡润:女士们、先生们,大家好。
今天晚上我会尽量用中文说,今天晚上我们首先要把财富品质名次榜揭榜。我们请张维迎教授和我们一起来。
张维迎:下面请胡润先生讲解一下他的财富品质榜。 胡润:我最早到北大来可能是13年之前,13年前我在人民大学学习,经常到北大来,主要的原因是这里的饭菜比较好,所以经常来。
今天晚上我特别高兴,因为这是第一次在全球揭榜我们的财富品质榜。我认为目前中国的企业家精神在全球是最让人兴奋的。
为什么呢?我们可以了解中国这一代对社会、对经济、对政治方面的作用,可在英国这是完完全全的两件事情,在我的国家,我们英国首富,他是做房地产的,他的一块土地是四百多年之前就在他的家族里的,我们现在没法看他的第一代企业家是怎么进入社会,美国是一样的,摩根、肯尼迪,这些有名的企业家已经去世,我们看不见他当时的影响,但是中国不一样。中国现在是第一批企业家,我们可以了解第一批企业家的价值的影响,对社会的影响,对经济的、对各个方面的影响。
所以我们财富品质榜是这样一个概念。 很多人都问我做财富榜的原因,99年的时候,就有很多人问我,中国的变化是哪里来的?比如说中关村的变化是哪里来的,谁在领导?我当时在安达信,张维迎教授说了,公司已经没了,但是没关系,人还在,所以我当时就想知道这个变化是谁在领导?谁在做?为什么?因为我是一个英国人,我相对其他很多的欧美人我应该很熟悉中国。
为什么?因为我是学中文的,我在上海工作了两年,我应该很熟悉中国,了解中国人,但是有人问怎么回事,我不知道怎么回答。所以我开始做了财富榜,做了两年以后,我改变了,我发现很多中国人也感兴趣。
我们现在,很多人谈笑的时候都问应该怎么发财。为什么这么多人对财。
青年企业家张发源和他的“源牌集团”就是当地出了名的私营创业大户和企业集团,他是霍山民营企业的一颗明珠。
张发源,男,1961 年出生于霍山县城关镇,因家境贫寒不得不中途缀学,后独自闯荡社会,做过木工、泥瓦工,修过公路,办过养殖场、饲料场。于1992 年创建霍山县源牌实业有限责任公司,2001 年组建安徽源牌集团公司,任公司总裁兼总经理。
曾先后当选县人大代表,县、市政协常委和私营协会副会长,市首届工商联副会长,并 被 授 予 “ 省 劳 动 模 范 ”、“省民营企业家”、“省优秀青年”等荣誉称号。一位学历不高,起初对丝绸一窍不通的人,是如何完成从木工到养鸭专业户,到饲料厂厂长,再到纺织丝绸集团总裁的人生转变的?张发源总裁的话给了我们很好的答案:“我一步步走过来,做出今天的成绩,得益于改革开放年代提供的良好机遇和自己不安于现状,总是寻求突破的性格特点。”
1984年,随着国家改革开放政策执行力度的加大,各种市场信息资源的增多,“不安分”的张发源开始跃跃欲试,在周围很少有人想到自办企业的情况下,他较早地自筹资金创办了自己的企业——肉鸭养殖场(尽管企业规模不大,但无论对于个人,还是对当地政府来讲,都是件了不起的事)。当时,养殖厂养殖的是最好的肉鸭品种——樱桃谷。
由于货色对路,产品质量好,短短时间,养殖场取得了不小的收获。正当事业准备进一步做大时,张发源遇到了难题,养鸭的饲料中所必需的一种动物蛋白鱼粉要从智利、秘鲁等外国进口,不但成本高,而且常面临缺货的窘境。
怎么办?张发源在一次偶然的机会发现,蚕蛹也有类似鱼粉的功效,而且性价比更高。而当时,县城的几家制丝厂蚕蛹多得不知如何处理。
张发源意识到这是一次节约成本且能解除后顾之忧的好途径,他当下就与安徽农学院合作进行了蚕蛹配合饲料的研制生产。效果当然是出奇的好,配合饲料的研制成功,不仅为养鸭场提供了价廉物美的好饲料,而且还为张发源完成从养殖业到饲料业的转产奠定了基础。
也是从这时起,张发源与蚕茧丝绸有了第一次亲密接触。1989年,国家粮食实行双轨制,饲料厂所用主要原料玉米每斤单价由原来的2毛5分涨到4毛2分,生产成本成倍增加。
为了不影响发展大局,张发源又将眼光盯向了当时效益颇为红火的缫丝业。经过认真钻研与分析,不甘平庸的个性和敢想敢干的企业家精神使张发源做出了一个大胆的决定:“转产缫丝”。
但当经过两三年的准备,1992年新缫丝厂开办时,市场出现了行业内的大波动,各地蚕茧大战此起彼伏,缫丝行情不容乐观。怎么办?是停是办?张发源经过对比分析现状,果断决定“继续办!”。
后来霍山乃至全国丝绸行业一年不如一年,大大小小的企业关停并转,而张发源的缫丝厂却奇迹般的生存下来并日益做大做强的事实,让很多人都纳闷:行情明摆着不好,连国营的许多大厂都倒掉了,为何张发源的厂却一枝独秀呢?后来,张发源的一句回答让人们茅塞顿开:“因为我们的机制比国营的更灵活”。是啊,市场经济比计划经济更活,更能适应时代的要求,因而更有生命力。
善于观察世界,敢于抓住机遇的人,才能奏出时代的最强音。张发源,正是一位敢立潮头,勇于创新的时代先锋。
也正是因为张发源的创新精神,才为源牌的发展注入了新的生命活力。2000年,霍山县源牌实业有限责任公司被列入省政府“550 工程”,组建成企业集团(简称“源牌”集团),经营范围为蚕丝及制品、宾馆旅游等。
集团总部位于霍山县城,下设源牌制丝公司、源牌大酒店(合肥)、源牌建筑装潢有限公司、源江绿色蔬菜有限公司等四个经济实体,并租赁经营了霍山县政府南岳山庄和合肥芙蓉宾馆两家国有企业 。截止 2002 年底,集团已拥有资产5049万元。
年销售收入6000万元,年利税600万元。现有员工500余人。
1998 — 2002 年 5 年来共向国家纳税873万元。作为一家省级龙头企业,源牌集团近十年来在对蚕农开展技术培训、推广良种良法、组建蚕业协会、实行反哺政策等方面做了大量工作,有力地推动了该县蚕桑事业的发展。
2003年,集团在县工业园区购置土地16.7hm2(250 亩),计划三年内投资1个亿建设源牌纺织工业城。目前,无纺真丝和羽绒制品项目正在建设中。
良好的经济和社会效益使集团多次受到国家及省、市、县的表彰,荣获“全国‘青年文明号’”、“省先进私营企业”、“省百强民营企业”、“省农业产业化龙头企业”等称号。“源”牌白厂丝荣获“中国质量放心品牌”、“安徽省名牌农产品”称号。
也许有人会问,张发源丝缫得好好的,为何又将触角伸向了餐饮业?这一点,想想张总的发家史及“事业=敬业+合作+创新”的事业观就不难明白其举动。有了实干加苦干,还要有超前的眼光才可以让事业得到更持久的发展。
张总虽才涉及餐饮业,但他务实求精的工作作风已让原来一直亏损的两家宾馆扭亏为盈。去年,南岳山庄还成功接待了来霍山县慰问演出的中央电视台心连心艺术团,幽雅的环境、优质的服务获得了客人的一致好评。
回想着自己创业征途中的艰苦历程,看着源牌集团一天天的茁壮成长,张发源总裁总结。
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