无论是“大学生心灵导师”李开复,还是“创业教主“周鸿祎,他们都在不停的奉劝:“大学生不要直接创业,要先进入社会积累一些经验…”,似乎大学生创业或大学毕业就创业,成为了创业失败的另一种说法。但是真实情况真的是这样吗?
经过黑马哥的调查,发现很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”,他们用自己的实例证明了,中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克,比尔盖茨那样,做一个成功的大学生创业者。
当然,创业有风险,入行需谨慎,一个创业者必备的素质是能清楚判断形势作出决策,究竟你是否要直接创业,还得你自己说了算。
杨明平
超级课堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者,并且是一位连续创业者。杨明平毕业于中欧国际工商学院。2005年,大三的他接手了学校边上的一家川菜馆,发展到拥有400多平方、一年200多万营业额规模的火锅店,大学的创业经历为他赢得第一桶金。而后杨明平决定朝着更大的方向发展,进入在线教育领域,创建超级课堂(Super Class)。
超级课堂成立于2010年10月,由杨明平创立的超级课堂将线下教育搬到线上,为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。
一个大学生的创业故事 街头擦鞋阿婆给了我创业灵感 1997年我刚毕业那阵子,也想找个体面的白领工作。
在自己创业之前我干过两份稳定的工作,一个是公司职员,另一份是信息台的工作,工资500元,比上不足比下有余。 如果不是那天午后遇到一个阿婆,可能我的人生还将延续一成不变的轨迹。
那天我正准备外出,看到个摆摊的阿婆,我觉得她一把年纪了还在做擦鞋的体力活,生活肯定挺苦的。我随口问了一句:“阿婆,您一个月能挣多少钱呀?”阿婆头也没抬地说:“千把块吧,勤快的话还可以多挣点。
”我本来是抱着可怜老人家的心态,没想到她的收入比我高出一倍。看来,该可怜的人不是她而是我。
回去后,我的心里就有了想法——开个上档次的擦鞋店。 有了开店想法后先做市场调查 心里有了开店的想法后,我每天有空就上街观察擦鞋的人怎么工作,客源是什么样的人群,擦鞋者集中的地段,哪些客人是那些擦鞋匠没有想到或是不敢发掘的,我把这些都记在了小本子上,作为创业的最初积累。
擦鞋在很多人眼里都是不起眼的工作,我的父母当时一听我的想法认为我是有毛病,好好地读了几年大学出来,怎么会想到干这个。他们说,如果朋友亲戚问起我的工作,叫他们怎么张嘴? 女朋友的离去,也给我迎头浇了一盆冷水 不过,我觉得自己的想法没错,高档鞋的清理和保养在当时是个空白,现在人们生活好了,有很多人的鞋都不便宜,他们不愿意交给不懂行的人来擦,这是个多大的市场呀,我为什么不从这里挖到人生的第一桶金呢? 跑遍宾馆茶楼找不到合作伙伴 3个月后,我把工作辞了,埋头写了一个星期,拿出了一份详细的《合作计划书》,在地图上标出了高档的营业场所,开始寻找合作伙伴。
当时成都人的意识里还是觉得擦鞋难登大雅之堂,擦鞋匠的存在只限于街边的小餐馆什么的,富丽堂皇的大厅和擦鞋匠简直是不搭界。好几次,我刚走到大堂就被迎宾员“礼貌”地“请”了出来,身后还传来大堂小姐的嘲讽:“这个人烧昏了头吧,跑到这找钱?” 如果她们知道我是个大学生,可能更加大跌眼镜吧! 一段时间里,我每天都去那家高档的茶楼,连续一个星期后,经理终于松口见我一面,他漫不经心地翻了一遍我的计划书,然后说:“小伙子,相信我吧,你就是走遍成都也不会有哪个经理愿意与你合作的。
”这个经理没说错,我跑遍了成都有名气的宾馆、茶楼,还是一无所获。 5元钱擦一次鞋,第一个顾客给了10元 既然没有高档的场所愿意和我合作,我决定采取“曲线救国”的方式,从自己摆摊开始“原始积累”。
成都的太升南路是有名的通讯一条街,每天人来人往,也是不少老板客商的聚集地,我想抓住他们构建我的特殊顾客群体。 1998年3月17日,我把寻呼机卖了,置备了一整套擦鞋工具,站在太升南路边上,响亮地吆喝起来:“擦鞋,5元钱一次!”当时,周围看热闹的人以为自己的耳朵出了错,街边擦鞋行情是1块钱,只见有人降,不见有人加。
每当有人问价,我就极为清晰地重复一遍,而且申明不擦价格便宜的鞋。一位50多岁的先生成了我的第一位客人,他要擦的是他脚上那双800多元的“老人头”。
说实话,我当时挺紧张的,但我没有再提钱的事,我戴上棉手套,排出一排软硬不同的鞋刷,开始干活。半小时后终于擦完了,那位先生拿过鞋仔细打量了一番,然后摸出10元钱递给我:“小伙子,你的劳动值得我花10元钱!”到今天,我一直珍藏着这10元钱,它带给我无比的信心和勇气。
稳稳当当走好第一步,总有一天攀上100层 第一天练摊下来,我收入85元,比预想的情况好多了。6年来,这个数字不断上升,我完成了第一个5年计划:在成都购房安家。
现在我正朝着人生的第二个五年计划奔跑:扩大星级连锁店的规模。 最近我每天都接到浙江、福建及四川各地咨询加盟的电话,真是越干越有信心,浑身是劲。
我认为专业对口固然是最好的,不过如果善于动脑,即使暂时没有干上对口的工作,一样可以活学活用自己的专业知识,比如说我干的擦鞋和我原来所学的市场营销专业看上去一点不搭界,但是在擦鞋开店的过程中,我照样经常用到原来在学校所学的营销策略,比如说选择哪个地段摆摊开店,前期市场调查,还有顾客心理学等知识。 如果不是当年学了这些东西,没准我也是个“一元擦一双”的普通擦鞋匠呢! 我觉得大学生其实有点像学校出产的产品,走向社会肯定有个适应过程,现在的学生都挺有主见的,如果把自己的价值定位好,朝着一个明确的目标循序渐进,终有一天会把自己的梦想变为现实。
现在大学生一步到位找个特别满意的工作不太容易,最好还是先就业再择业,就像100层楼梯,调整好心态就像稳稳地走好了第一阶,一阶一阶慢慢走,总有成功的一天。
赵宁创业,似乎天经地义,而他如果不去创业似乎就说不过去了。
尽管他用了近两个月的时间说服校方办完了休学创业的手续,才全身心地投入到他的“非常在线”网站的日常工作中。而在这之前,几乎所有的老师和同学都反对他的做法,当他讲完了自己的经历和理想后,所有的人都不仅表示支持,还认为如果不去创业那就太可惜了。
其实,早在1999年,赵宁就已经具备了创业的条件,其时,他才十六七岁,年龄成了他创业的最大阻碍。当他再次意识到创业的紧迫感时,已经是北京联合大学大二的学生了,此时的中国IT业已日臻成熟,赵宁意识到,如果再不去开创事业,发挥自己的所长,将真的没有时间了。
于是在2003年10月30日,他成立一家网络公司,走上了创业之路,继而在同年12月办了休学手续,成为北京联合大学第一个因为创业而休学的人。玩出来的经验 赵宁的创业经验无疑是“玩”出来的,在小学5年级,当赵宁第一次接触电脑时,他便产生了浓厚的兴趣,但他所沉迷的并不是游戏而是电脑的软硬件;在初一,赵宁进入INTERNET生活,继而建立了个人网站,初三将个人网站做成硬件网站,高中已是两个网站的特约撰稿人了。
所以,建网站开网络公司就成了赵宁的梦想。经验对于大学生创业至关重要,赵宁说,尽管我没有就业而直接创业,但我已经完成了创业所必须具备的知识积累,这是我创业的前提。
主持人:(2004年)11月你在网上发布了你的个人创业历程,引起了很大的关注,展示了你的商业意识。赵宁(得意的笑笑):我的网络公司、网站在目前还并不是很出名,那么只能利用我自己。
因为我年轻,因为我创业,因为我是联大第一个因创业而休学的人,所以我想当这两者结合在一起的时候应该会引起关注,事实也确实是这样。其实我的商业意识是我父亲、爷爷的言传身教。
因为我父亲和爷爷一直是在房产界,他们对我产生了很大的影响。在这种家庭中,我从小就树立了开公司创业的意识。
说出来的心态 赵宁说,你别看我小,我是20岁的年龄40岁的心态,你听我说话你就知道了。尚不满22岁的赵宁,在他的脸上有一种冷静,有一种憨厚,有一种诚实,还有一种稚气,但言语之间,赵宁确实流露出一种同龄人少有的少年老成的成熟。
这种成熟需要赵宁说出来,做出来。这种比同龄人更为成熟的心态,来自于他不同寻常的少年生活。
从小因为家长忙于工作,很少管他,却培养了赵宁自主的能力。这种自主的能力让他在创业之中遇到问题时,不是首先想到去找父母求助而是想自己怎样解决,这也使他过早的看清了市场的无情。
他说,市场讲实力,不讲人情;创业做事要符合市场规律;要保持好的心态,无论做什么事情,心态都是首要的!主持人:你认为大学生创业需要怎样的心态?赵宁:一种平和的心态。比如说现在让我吃街头五毛钱的馅饼也行,上北京饭店吃也行;开车上班也行,做公交也行。
我不认为吃馅饼就低人一等。成熟的人适合创业,但不是自己想成熟就能够成熟的,是经历让人成熟的。
变出来的资金 资金是制约大学生创业的最为重要的条件,没有资金,创业无从谈起。而一次家庭变故,却为赵宁留下了十万元的个人资产。
尽管家庭比较富裕,但因种种原因,赵宁的少年生活过得并不如意,并不像许多富裕的家庭那样,享受着丰裕的物质生活。当一下子拥有十万元的个人资产时,赵宁并不为所动,表现出了一种同龄人所没有的成熟思想,将十万元置于脑后,并在以后的生活中又积累了四万元。
当其他条件成熟时,赵宁便拿着这十四万元成功创建了自己的网络公司。主持人:应该说你的创业之路还是很平坦的。
如果今后经营不善,你怎样弥补损失?是向你的父母伸手要钱渡过难关,还是准备继续你的学业,亦或有其他的打算?赵宁:这个目前我还没具体想过,创业什么结果可能都有。如果真有那么一天,我想上学也有可能,打工也可能,我并不介意形式。
我能接受任何一种结果,但我现在要全力以赴,不会想到失败后怎样,那是以后的事。等出来的时机20世纪的北京中关村IT业异常火爆,赵宁也早就看到了市场的潜力所在。
但年龄成为他创业最大的阻碍,尽管他的创业条件已经具备,那时他还只是十几岁的小孩,他只能等,等自己的年龄渐渐长大,等自己的学识渐渐丰富。这种等是漫长的,在漫长的过程中,赵宁始终不能安分守己,利用各种途径,与电脑进行零距离接触。
主持人:当你提出要休学创业时,学校支持吗?赵宁?刚开始并不支持,当把我的经历和想法告诉他们时,他们认为我不是一时的冲动,就表示支持,也包括我的家人。其实并不是我没有打工的心态,而是时间不允许了,打工也有好处,可以积累更多的经验,但等我积累了足够的经验后,整个市场就可能没有我的分了。
这是我进入IT市场后最后的时间了。
楼主给你看个大学生创业的故事,是讲述一个人从一无所有到创业成功的历程,你可以看看从中能获得什么启发不~~创业是真的很艰辛,但在现代社会,成功的创业却能给人想要的生活! 我也在考虑自己创业,虽然我没有太多的资金,但做这件事情的结果无非有两种:要么赔了,要么赚很多钱!我输得起,因为我年轻,但我相信不会输! 让我们折腾折腾吧! 一个创业者的真实自述:从一无所有到挖到第一桶金(转)此刻,在上海某栋商务楼里,我正坐在宽敝的办公室,用电脑录入今天新签约的客户资料,安排明天要拜访的客户行程。
办公室里的日光灯不平静地闪烁着,桌上的咖啡已经冰冷,窗外的夜色提醒我,此时已是晚上9点半了。周围漆黑一片,万物俱寂,然而,我的内心正激情澎湃,毫无一丝倦意。
我是一个创业者,一个正在路上的创业者。 相信每一个走在创业路上的人,不论成功或失败一定都会有一些难以言说的情愫与刻骨铭心的记忆,我也不例外。
现在回想起当年走上创业之路,完全是为了和父亲赌一口气,想不到磕磕绊绊中,竟也摇摇晃晃坚持了下来,并走到了今天。 大学毕业之后,父亲通过熟人很容易的就把我安排在了一家效益很不错的国营企业,条件舒适境况安逸,加上本身各方面的突出表现,两年之后很快就得到了领导的重视被提拔成为办公室主任,前途算是一片光明。
但是渐渐的,我开始觉得这并不是我想要的生活,我要的不是如此平淡如水的日子,我需要激情,我需要生活的磨砺,我需要由我自己的双手去开拓出一片真正属于自己的天空——我想自己创业。 父亲对我的意见却并不以为然,认为我是自找苦吃,并且认为如果我单独出去打拼一定会输得头破血流,我羽翼尚未丰满,思想过于天真,没有他这样的前辈的精心庇护,我一定会毫无作为,一败涂地。
于是,年少气盛的我,怀揣着一口怒气毅然离开了收入丰厚的单位,离开了深爱自己的父母,走上了只有自己主宰的创业之路。凭借着我之前在单位上的经验,拿着工作几年来攒下的薪水,我选择了办公设备领域进行了自主创业,没有多想什么,我只知道,我不能输。
但是,命运无情地打击了我,正如父亲所言,我就像一张白纸,不知商业世界的险恶,我很快就尝到了辛酸。在一次与一个老客户的合作中,由于之前的合作基础,让我没有考虑太多就轻信了他的话,没有签下相关保障自己利益的协议就出了10万元的货,转手给了我这边的采购商。
结果是,转给采购商的货竟有一半不符合质量标准,给采购商造成了极大的经济损失与生产损失。于是,根据我跟采购签定的协议,我不得不保住诚信,付了巨额的罚款给采购商。
而当我找到那个老客户要求赔偿时,他竟然拒不认帐,理直气壮地说出了货就不能退货、之前没有签相关的赔偿协议的话,所以责任不在他,只能怪我自己倒霉。到了这时候,我才了解“知人知面不知心”这句话的深刻含义,才看清楚一些商业君子赤裸裸的伪面孔。
这次赔偿,直接把我的小公司拉到了濒临破产的边缘,仅有的三个工人也裁成只剩一个。 经历了这次打击,此时的我已经没有了当初走出家门时的豪情壮志,社会给了我无情的打击与磨难,让我却看不到破茧成蝶的希望。
无数次失眠的夜晚,我都在心里做着激烈的思想斗争,有时候我甚至想放弃这条艰难的道路扭头回家,跟父亲承认自己的无知、自己的狂妄、自己的失败,再复回到当初的安逸生活中。 就在我以为自己终于要向命运投降的时候,一次在网上拼命搜索可靠货源的过程中,我偶然发现了一个叫做PTS销售经纪人的平台,网站是 。
这个平台恰好是针对MRO行业的创业人士建立的,如果签约成为PTS平台的销售经纪人,就有可能得到合微弘100万元的创业资金扶持,以及在技术、法律、办公货源等多方面的大力支持。看着这个自天而降的极具诱惑的大馅饼,我握着鼠标的手开始不由自主地颤抖了起来,这是真的吗?我该不该去尝试?怀着忐忑不安与激动无比的心情,我在网页上递交了我的申请,接下来就是紧张的等待,那种内心的紧张一点不亚于我当年高考等待发榜时的急切心情,而当最终我知道自己的销售经纪人资格得以通过的时候,那种喜悦用欣喜若狂来形容一点都不为过,那一刻,我灰暗已久的内心一下子就亮了起来。
接下来,通过PTS平台的帮助我重新踏上了我的创业之路,这一次我走的不再跌跌撞撞,有了资金,有了货源,加上合微弘的鼓励,我什么都不必再过多担心,只要凭借着之前积攒下来的工作经验去大胆地去找客户出单就可以了。当然,辛苦也是有的,毕竟从客户人脉的建立、客户分析、订单合同的审核等等事无巨细都要自己去一一解决面对,此外还要跟PTS平台交流、沟通相关的问题,让我的生活过得相当的充实与紧张,深夜加班更是家常小菜。
不过让我感动的是,对于我创业路上出现的各种问题,PTS平台的各位同事们都不厌其烦的帮助我解决,而且还会热情地提醒我小心商业场上的恶意诈骗与商业陷阱,在与客户合同的签订方面,PTS平台的法律顾问不仅极负责任的帮我审核,还教会我许多避免合同诈骗的有用常识,这所有的一切,都让我备受感。
邱有林毕业于四川职业技术学院建环系,毕业后,他不顾家人的反对,毅然决然开地起了自己的锅盔摊。刚开始,很多人向他投来异样的目光:一个大学生出去卖锅盔,大学岂不是白读了?邱有林并没有在乎这些,而是靠双手和汗水坚持了自己的选择。如今,他平均每天能卖出200个左右锅盔,日利润最高时可达800元。
大学生毕业后做什么?多数人都会想到学以致用,找一份相对稳定且体面的工作。但是,毕业于四川职业技术学院建环系的邱有林却有些“不务正业”,他不顾家人的反对和人们异样的眼光,毅然干起了卖锅盔这一不起眼的营生。现在,邱有林平均每天能够卖出锅盔200个左右,月收入近万元,让周围的人刮目相看。
大学生卖锅盔 月收入近万元
“卖锅盔啊,尝一下,猪肉的3块5,牛肉的4块5……”1月22日,在四川职业技术学院附近,一位小伙站在写有“军屯锅盔”的小车前,一边认真地做着锅盔,一边努力叫卖。五六个学生正围在小车旁等着正在烤的锅盔,看起来生意甚是火爆。
这位做锅盔的小伙子就是邱有林,他身穿一件黑白格子外套,外面围着一件紫色围裙,上面沾了些许面灰。这位看似平常的锅盔小商贩,谁能想到,他是一名四川职业技术学院建环系的大学毕业生。毕业两个月后,邱有林放弃去公司应聘工作的机会。于2014年9月,开始做起了锅盔生意。
“刚开始做其实挺困难的,一天只能卖十多块钱,连本钱都不够。慢慢的有所好转,卖了半个月之后,就差不多有两百多了。”邱有林讲道,做锅盔生意也不是那么容易,每天的时间都被安排得相当紧凑。每天早上6点起床发面、调料;7点半出摊,一直做饼,差不多凌晨才能睡觉。
邱有林介绍,锅盔生意越来越好,刚开始每天只挣几十元,半年后,每天平均能卖200个左右的锅盔,日利润最高时可达800元。
曾一度饱受质疑 他却没觉丢人
按常理,大学生毕业后该是去一家公司面试上班,找一份体面的工作。邱有林来自农村,家人供他读书也十分不易,更是希望他毕业后能够出人头地,有所作为。当邱有林将卖锅盔的想法告诉父亲时,父亲坚决不同意,理由很简单:一个大学生出去卖锅盔,大学岂不是白读了?
邱有林选择坚持自己的想法,他不顾父亲的反对,毅然开起了自己的锅盔摊。刚毕业不久,学校里仍有不少熟悉的老师和同学,每每碰见时,他们或是投来异样的目光,或是质疑他为何不去找一份踏踏实实的工作。遇到这样的情况,邱有林不但没有逃避、辩解,而是主动上前打招呼,主动介绍自己锅盔的特色以招揽生意。“卖锅盔是靠自己的双手与汗水,从中得到收获,这哪是件丢人的事儿?”邱有林常常这样鼓励自己。
慢慢地,邱有林的坚持逐渐改变了大家对他的看法。最先支持他的是他的父亲,“家庭给不了他太多,他知道自己奋斗,我们理当支持。”邱有林的父亲说,也正是因为家庭条件不好,他比同龄人多了份吃苦耐劳、踏实肯干的冲劲。后来,随着生意一步一步的好转,周围人也开始理解他:“行行出状元,不管做什么,能做好就行。”
接下来,邱有林打算去成都拜师,提升自己做锅盔的技术,然后注册商标开分店。“今后会是什么样子,谁知道呢?”虽然说得轻描淡写,但看得出,邱有林信心十足。
青年处于创新创业的活跃期,大学生是“万众创业”的主力军。但目前我国高校毕业生创业的比率只在2%左右,与西方发达国家大学生创业比率的平均水平20%相差还很大。高校还应进一步思考和探索,创业教育究竟该如何开展?
要激发更多的大学生创业,大学营造一种创业文化很重要。现在大学中创业的文化氛围还不够浓厚。在大学里的各种讲座和报告中,学术方面的内容居多,而关于创业的较少。今后可以多邀请企业家和成功的创业者来到大学开办讲座、同学生交流,让企业家的精神在青年学生的心中发芽。
要支持和鼓励老师和学生成立更多的创业沙龙,比如清华大学的创客教育基地联盟就是一个很好的尝试。学生和老师能在一起学习和交流关于创业的思想和心得,并亲自动手实践创新,也是塑造创业文化的一种途径。学校里也应该兴办创新工厂、车库咖啡这样的场所,让学生有创业的文化和氛围。
值得注意的是,大学在营造创业文化的过程中,不仅是要培养学生的创业热情,更重要的是让他们认识到创业不仅是就业和挣钱,更是一种更高一层的精神和价值追求!创业应该是比简单的就业具有更高的自我实现的价值。
要激发更多的大学生创业,加强创业实践教学是重要基础。培养学生创业,。青年处于创新创业的活跃期,大学生是“万众创业”的主力军。但目前我国高校毕业生创业的比率只在2%左右,与西方发达国家大学生创业比率的平均水平20%相差还很大。高校还应进一步思考和探索,创业教育究竟该如何开展?
要激发更多的大学生创业,大学营造一种创业文化很重要。现在大学中创业的文化氛围还不够浓厚。在大学里的各种讲座和报告中,学术方面的内容居多,而关于创业的较少。今后可以多邀请企业家和成功的创业者来到大学开办讲座、同学生交流,让企业家的精神在青年学生的心中发芽。
要支持和鼓励老师和学生成立更多的创业沙龙,比如清华大学的创客教育基地联盟就是一个很好的尝试。学生和老师能在一起学习和交流关于创业的思想和心得,并亲自动手实践创新,也是塑造创业文化的一种途径。学校里也应该兴办创新工厂、车库咖啡这样的场所,让学生有创业的文化和氛围。
值得注意的是,大学在营造创业文化的过程中,不仅是要培养学生的创业热情,更重要的是让他们认识到创业不仅是就业和挣钱,更是一种更高一层的精神和价值追求!创业应该是比简单的就业具有更高的自我实现的价值。
要激发更多的大学生创业,加强创业实践教学是重要基础。培养学生创业,仅通过开设课程是难以完成的。创业是综合多方面内容的复杂实践,因此创业教育一定要通过实践性的教学和训练进行。创业教育可以借鉴MBA案例教学的方式,让学生通过鲜活的创业案例,学习和体会创业中需要的工商管理、金融和法律等方面的知识和技能。
组织不同类型的创新、创业竞赛,让学生在模拟创业练习中积累经验、提高能力。“创青春”全国大学生创业大赛两年一次,参加人数有限。各个学校可以在学院层次定期举办类似的创业比赛,让学生在比赛中学习。硅谷的创业教父彼得·泰尔从2011年起,启动资助“20 Under 20”创业青年人项目,鼓励大学生退学创业。虽然我们不一定要鼓励退学创业,但这种鼓励大学生创业的活动,在美国乃至很多国家引起了很大反响。
激发更多大学生创业,需要给学生提供创业空间。实验空间就像乔布斯家的车库,是创新创业的原始空间。因此,利用大学科技园提供创业空间很必要。这方面需要高校予以重视,出台更加灵活、便于学生到科技园创办企业的政策和措施。这方面工作做得好,我国的大学也能够像斯坦福等国外大学那样,在大学科技园中产生很多有影响的创新企业。
创业教育还要求高校转变办学思路,与社会加强联系,使更多的金融、法律等资源进入学校,为创业服务。由于目前高校教师普遍较为缺乏实践经验,这就促使学校要在体制和机制方面创新,使社会上经验丰富的“创业导师”走进学校,以多种灵活的形式到学校上课或任教。这也可借鉴德国大学的经验,对一些学科的教师要求有企业工作的经验。
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