第一、必须要找到你的第一个客户
没有比找到第一个客户更重要的事情了,这是你构建产品之前要做的事情,为你的产品或公司选择一个名字算不上什么进展,搭起办公室算不上什么进展,构建一个产品也算不上什么真正的进展。真正的唯一标准就是收入。
第二、创新原本就无定数
这就是为何风险投资业务从本质上是一个投资组合业务的原因。没有人可以“挑出”赢家。一些风投看上去貌似比其他同行更厉害,一些企业家貌似比其他企业家更厉害,但从本质上说,这就是一个赌场。每个人都能接受投资十个项目才能碰到一个金矿这个事实,而这对创业者也有重大的意义。
第三、拥有合伙人会使你的创业过程更容易
你可以单打独斗(许多成功的创业公司都是这种情形),但拥有合伙人会使你的创业过程更容易。拥有合伙人,不仅仅意味你有更多的人手和技能,更重要的是合作伙伴可以帮你分担工作压力。作为创业者,你每天需要做出上百个关键决策,这导致你无论在精神上还是情感上都承担着巨大的压力。事实上,只有你的创业伙伴才能与你一起分担这些压力。
第四、务必要记住,这是你自己的事业
不要让任何人告诉你,你究竟应该自力更生,还是融资。你应该根据你的目标做出决定。这是你创造事情的机会,而不应亦步亦趋地追随他人。你应该成为你所在业务领域内的专家,并时时牢记着“这是我自己的事业”,然后满怀激情地投入到这份事业中。
第五、我们都生活在阴沟里,但仍有人仰望星空
这是奥斯卡·王尔德的名言。你的创业想法,对很多人来说,的确是一个狂妄的想法,你的想法的确有可能会失败,去高盛这样的大公司上班,听起来的确比创业更靠谱。无论别人怎么想,都不重要。然而,如果有一天,你也这样想的话,你可能需要重新考虑一下你是否适合创业了。创业是一件让你的生活发生天翻地覆的大事件,会带你走出“心理舒适区”,面对很多心理上的挑战,这也是你必须习惯的事情。
第一、必须要找到你的第一个客户没有比找到第一个客户更重要的事情了,这是你构建产品之前要做的事情,为你的产品或公司选择一个名字算不上什么进展,搭起办公室算不上什么进展,构建一个产品也算不上什么真正的进展。
真正的唯一标准就是收入。第二、创新原本就无定数这就是为何风险投资业务从本质上是一个投资组合业务的原因。
没有人可以“挑出”赢家。一些风投看上去貌似比其他同行更厉害,一些企业家貌似比其他企业家更厉害,但从本质上说,这就是一个赌场。
每个人都能接受投资十个项目才能碰到一个金矿这个事实,而这对创业者也有重大的意义。第三、拥有合伙人会使你的创业过程更容易你可以单打独斗(许多成功的创业公司都是这种情形),但拥有合伙人会使你的创业过程更容易。
拥有合伙人,不仅仅意味你有更多的人手和技能,更重要的是合作伙伴可以帮你分担工作压力。作为创业者,你每天需要做出上百个关键决策,这导致你无论在精神上还是情感上都承担着巨大的压力。
事实上,只有你的创业伙伴才能与你一起分担这些压力。第四、务必要记住,这是你自己的事业不要让任何人告诉你,你究竟应该自力更生,还是融资。
你应该根据你的目标做出决定。这是你创造事情的机会,而不应亦步亦趋地追随他人。
你应该成为你所在业务领域内的专家,并时时牢记着“这是我自己的事业”,然后满怀激情地投入到这份事业中。第五、我们都生活在阴沟里,但仍有人仰望星空这是奥斯卡·王尔德的名言。
你的创业想法,对很多人来说,的确是一个狂妄的想法,你的想法的确有可能会失败,去高盛这样的大公司上班,听起来的确比创业更靠谱。无论别人怎么想,都不重要。
然而,如果有一天,你也这样想的话,你可能需要重新考虑一下你是否适合创业了。创业是一件让你的生活发生天翻地覆的大事件,会带你走出“心理舒适区”,面对很多心理上的挑战,这也是你必须习惯的事情。
很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业,获得人生事业的成功,但是创业成功者毕竟是少数,每年新创办企业中,至少有50%在半年之内倒闭,倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。
笔者从25岁在近十年创业经历中,有很多成败得失体会。我常想,假如创业之初就能多学习一些前人创业成功之经验,我也许会有比今天更大的成就。
我总结的一些创业经验,或许对更多的朋友们创业是一种较好的借鉴。 一、创业要有足够的资源。
很多人在初次创业的时候,都是资源十分欠缺的。资源不足,使企业创业成功的概率降低,但要有完全充分的资源也是不可能的。
在资源具备上,一般来说,要符合两种条件:一是要有进入一个行业的起码的资源,另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备,创业成功的可能性很小。
创业资源条件主要包括几个方面: 业务资源:赚钱的模式是什么; 客户资源:谁来购买; 技术资源:凭什么赢取客户的信赖? 经营管理资源:经营能力如何; 财务资源:是否有足够的启动资金; 行业经验资源:对该行业资讯与常识的积累; 行业准入条件:某些行业受到一些政策保护与限制,需要进入资格条件; 人力资源条件:是否有合适的专业人才。 以上资源创业者也不需要100%的具备,但至少应具备其中一些重要条件,其他条件可以通过市场化方式来获取。
创业者如有足够的财务资源,其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源,其他资源的欠缺也容易改变。 创业具备的条件是:足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势? 二、创业前要慎思 创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。
除了要足够的资源准备外,心理准备最重要。以下几个方面问题,值得好好思考。
第一,我为什么要创业?是否有足够的决心,愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃? 第二,我是否具备创业者应有的能力与素质,是否能承受挫折,是否具有综合全面的素质,还是有专项技术特长? 第三,我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件是:足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势? 第四,是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗,估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段,自己有多长时间的准备。 第五,创业最大的风险是什么,最坏的结果是什么,我是否能承受?不要只想到乐观的一方面,对风险一定要有充分的心理准备,否则,一碰到现实状况与想象不一样,一下会造成信心动摇。
回答清楚以上问题之后,再决定是否创业不迟。很多创业者的失败,都是与创业前心理准备不够,匆匆忙忙进行创业,最后失败得一塌糊涂,假如准备不足,条件不具备,晚一点创业也不迟。
三 先有业务,再创业 进入该行业为别人打工,通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。
很多人创业是迫于生存的压力,希望赚多点钱,过上较好的生活。因此,在创业之初,是无所谓事业的,创业选择极具盲目性,为创业而创业,在刚开始创之前,进入什么行业,以什么为盈利模式,都是一片茫然。
很多创业者,先将公司注册好了,再考虑业务范畴。 创业者在创业之前,一定要有明确的创业方向,再决定创业。
假如,选择了某一个行业,创业前一定要积累一些该行业的经验,收集相关的资讯,如果有可能,可以先考虑进入该行业为别人打工,通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了,也就用不着自己创业时间交学费,行业知识、客户资源渠道,赢利模式都有了,再创业,成功就指日可待了。
四、经营能力最重要 经营赚钱的能力是最重要的,只要有非常出色的经营能力,自然会找到投资者,很多投资家天天都在找好项目投资。 很多年轻人在创业时,过多强调资金因素影响力,其实不然,创业条件中资金虽然很重要,但最最重要的是创业者个人的经营能力,特别是业务能力。
如果资金是根本因素,那好,我给你投资1000万,你经营什么,你有什么可以确保赚钱吗?我想,很多人恐怕都无法保证,也不知道投资干什么,所以资金因素不是惟一的。 经营赚钱的能力是最重要的,只要有非常出色的经营能力,自然会找到投资者,很多投资家天天都在找好项目投资。
在创业初期,创业者个人的能力非常重要,事无巨细,都要自己亲自动手,创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力,开发客户能力,综合应变能力十分重要。
创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者,都是做业务出身。
有了客户,有了订单,自然的事情都变得容易了。 笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的,经营能力修炼到家,成功自然到来。
对于有志创业者而言,不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始,是一个好办法,当能力有了,创业机会自然很多,特别是今天,进入靠能力赚钱的时代,经营能力更是重中之重。
五、内部创业更容易 在创业者中,有几种成功的类型,自己从零开始独立创业。
创业必须要有足够的资源支持:这个资源指不单单货源供应,而是在所有涉及公司运转材料因素,比如:业务资源:靠什么模式赚钱;客户资源:哪些人会购买我们的产品;技术资源:凭什么赢取客户的信赖?经营管理资源:经营管理的能力如何;财务资源:启动资金是否足够;行业经验资源:对该行业资讯与常识的积累创业前做好心理的思想准备,这对创业者是非常重要的,它主要分为几种:第一,我为何要创业?是否有足够的决心去做,是否愿意去承担风险和承受挫折,是否愿意放弃一些过去了的损失?第二,我是否已经具备创业者应有的能力与素质,是否具有综合全面的素质,还是我专项技术特长是什么?第三,我是否有异于别人的优势,比如:技术创新了、商业运作模式强于别人。
第四,是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗?估计通过多长时间走过创业的艰辛期,多久会尝到创业的成果。
所有的成功、财富、健康、和自信都开始和结束于你的思想。而你的思想其实是一群信念的组合;信念是经由不断反复的自我确认而产生的。要想改变,一定要先改变自己的信念,尤其是隐藏在自己心中最深层的潜意识里的信念。思想决定行动,行动决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运--这是人与人命运不同的关键。命运的改变首先从观念开始。
以下是陈安之总结世界顶尖的成功人士拥有的特质所发现,认为要成为成功者必备的十一大信念:
成功信念一:过去不等于未来;
成功信念二:没有失败,只有暂时停止成功;
成功信念三:上帝的延迟并非上帝的拒绝;
成功信念四:任何事情的发生必有其目的,并且有助于我;
成功信念五:重要的不是发生了什么事,而是要做哪些事情来改善它;
成功信念六:对自己的生命完全负责;
成功信念七:要让事情改变,先改变我自己;要让事情变得更好,先让自己变得更好;
成功信念八:假如我不能,我一定要;假如我一定要,我就一定能;
成功信念九:成功者决不放弃,放弃者决不成功;
成功信念十:成功者愿意做失败者不愿意做的事情,所以他成功;
成功信念十一:我一定要,马上行动,决不放弃。
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创业必须要有足够的资源支持:
这个资源指不单单货源供应,而是在所有涉及公司运转材料因素,比如:
业务资源:靠什么模式赚钱;
客户资源:哪些人会购买我们的产品;
技术资源:凭什么赢取客户的信赖?
经营管理资源:经营管理的能力如何;
财务资源:启动资金是否足够;
行业经验资源:对该行业资讯与常识的积累
创业前做好心理的思想准备,这对创业者是非常重要的,它主要分为几种:
第一,我为何要创业?是否有足够的决心去做,是否愿意去承担风险和承受挫折,是否愿意放弃一些过去了的损失?
第二,我是否已经具备创业者应有的能力与素质,是否具有综合全面的素质,还是我专项技术特长是什么?
第三,我是否有异于别人的优势,比如:技术创新了、商业运作模式强于别人。
第四,是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗?估计通过多长时间走过创业的艰辛期,多久会尝到创业的成果。
企业投资的根本目的是为了谋求利润,增加企业价值。企业能否实现这一目,关键在于企业能否在风云变幻的市场环境下,抓住有利的时机,作出合理的资决策。为此,企业在投资时必须坚持以下原则。(-)认真进行市场调查,及时捕捉投资机会捕捉投资机会是企业投资活动的起点,也是企业投资决策的关键。在商品经济条件下,投资机会不是固定不变的,而是不断变化的,它要受到诸多因素的影响,最主要的是受到市场需求变化的影响。企业在投资之前,必须认真进行市场调查和市场分析,寻找最有利的投资机会。市场是不断变化的、发展的,对于市场和投资机会的关系,也应从动态的角度加以把握。正是由于市场不断变化和发展,才有可能产生一个又一个新的投资机会。随着经济不断发展,人民收入水平不断增加,人们对消费的需求也就发生很大变化,无数的投资机会正是在这种变化中产生的。(二)建立科学的投资决策程序,认真进行投资项目的可行性分析在市场经济条件下,企业的投资决策都会面;临一定的风险。为了保证投资决策的正确有效,必须按科学的投资决策程序,认真进行投资项目的可行性分析。投资项目可行性分析的主要任务是对投资项目技术上的可行性和经济上的有效性进行论证,运用各种方法计算出有关指标,以便合理确定不同项目的优劣。财务部门是对企业的资金进行规划和控制的部门,财务人员必须参与投资项目的可行性分析。(三)及时足额地筹集资金,保证投资项目的资金供应企业的投资项目,特别是大型投资项目,建设工期长,所需资金多,一旦开工,就必须有足够的资金供应。否则,就会使工程建设中途下马,出现“半截子工程”,造成很大的损失。因此,在投资项目上马之前,必须科学预测投资所需资金的数量和时间,采用适当的方法,筹措资金,保证投资项目顺利完成,尽快产生投资效益。(四)认真分析风险和收益的关系,适当控制企业的投资风险收益和风险是共存的。一般而言,收益越大,风险也越大,收益的增加是以风险的增大为代价的,而风险的增加将会引起企业价值的下降,不利于财务目标的实现。企业在进行投资时,必须在考虑收益的同时认真考虑风险情况,只有在收益和风险达到最好的均衡时,才有可能木断增加企业价值,实现财务管理的目标。
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