对于正在寻求资金的风险企业来说,创业计划书就是企业的电话通话卡片。
创业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。
见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。
可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
因此,创业计划书必须要说明: (1)创办企业的目的——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由,创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订创业计划书呢? 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点: 1.关注产品 在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。
在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。
创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于竞争 在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。
在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。
要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。
创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4.表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。
创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5.展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。
这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6.出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。
它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公。
指导老师对新老师的鉴定意见一、对环境从熟悉的环境来到陌生的城市,从美丽的大学校园来到新建的高中校园,从一个学生变成一名教师,可能有许多欢喜和期待,也可能难免有一些遗憾。
不管有什么样的感觉,请有正确的心态,没有十全十美的地方,再好的地方都需要我们去慢慢完善和完美,所以多看美好的一面,以积极的心态开始新的每一天。二、对培训培训就是换一种方式学习,只是学习的理论可能会有点高深或者脱离你的实际。
任何理论都是归纳总结升华,来源于生活也高于生活,所以才需要学习。认真听,努力记,积极思考,慢慢领悟,也许有一天你也会豁然开朗。
任何培训都有它的意义,认真去面对就多少有收获,我们要做得是多多汲取。而且任何学习都不是轻松和快乐的事,就像一个老师说的轻松和快乐那不是培训而是疗养,所以别怕苦别怕累,学习就是进取,在进取中寻找收获的快乐。
三、对老教师老教师是活的教科书、参考书,是一笔丰富的资源,也可能是你教师生涯中的指导老师。所以主动和老教师认识,热情和老教师打招呼,特别介绍自己。
因为你们认识老教师比较容易,而老教师面对一大批新教师有些认不过来。工作中更应该积极主动地学习,听课、请教问题,帮老教师做一些力所能及的工作。
例如你们的多媒体技术肯定会比老教师好,帮老教师修改课件,教老教师一些新的技能,在互相交往中锻炼自己,提升自己。四、对新同事同事可能会是一生中相处时间最长,交往最多的人群。
新同事就像兄弟姐妹在一个大家庭中,所以要同事之间多互相帮助,互相体谅,从一开始就建立真诚友好的感情,少些计较和隔阂。也许以后的工作中难免磕磕碰碰,但最初的美好感情会让我们很快的去互相谅解,消除一些不愉快,豁达乐观的工作和生活。
五、对教材熟悉教材是你们参加工作的第一关,是教学工作的前提和基础。自己应该熟读教材,有自己对教材的理解和思路,然后去学习教参和其他教学辅助资料,这样你能更容易的把握教材。
上每一节新课,不要先去网上搜课件,找教学设计,而应该是先读教材,明白知识要点和体系,这也是多年老教研员的建议。教材是根本,只有吃透教材你才能更好的去利用一些网络资源为自己的教学服务。
六、对学生学生很喜欢年轻的新教师,新教师也是一片赤诚的对学生。我们不说师道尊严,但是师生还是有别,所以切记对学生好,但还要树立自己的威信,不能让学生对你亲切随意的无所顾忌,这样将会影响你的课堂管理和教学工作。
七、对课堂热情洋溢或者行云流水的课堂是经过很多的准备和锻炼,精心备课,把握教学环节,课前向请教老教师,课后多自我反思总结。平时可以看一些优质课录像,但最重要的还是自己的体会感悟,找到适合自己的教学风格。
新教师要注重课堂对学生的管理,可以利用学生对新教师的热情活跃课堂气氛,激发学生自主合作学习的积极性,但也要随时引导学生,把握课堂,不能失控。课堂不在于老师讲的有多精彩生动,而在于在老师引导下学生学得有多积极投入。
八、对自习自习是对所学知识的巩固复习,自习的记忆练习效果可能要比课堂还好。所以一定要重视自习。
教师尽量提前两分钟去教室,让学生能尽快安静下来准备上自习,同时也可以了解一下学生对所学知识有没有什么问题,需要不需要在自习上讲解。建议不要在自习上单独讲解问题,这样其他学生有可能说话,影响自习纪律,单独有问题的可以自习后解决。
自习最好给学生安静的氛围和充足的时间自主学习。九、对考试不要简单的认为考试只是为了成绩,考试前的复习,考试中的思考、考试后的讲评都是让学生学习的最好机会。
考试前的复习一定要有计划,有目标,对不同的学生有不同的要求,让学生都有努力的方向。讲评课不在于老师滔滔不绝的讲了几个题,而在于在学生经过质疑、争论真正会了几个题。
考试后讲评不能认为讲评完就没事了,应该讲评后要求学生用红笔改正试卷,老师再二次批阅检查,落实考试讲评的效果,避免老师讲了学生还不会的现象。十、对作业作业是对学生日常学习的一个复习巩固,也是对平时学习效果的检测。
作业不在于老师布置了多少,而在于在合适的时间里学生完成了多少。作业批改尽量详细,但更要注重在老师的指导下学生改正的细致全面。
作业最好分数化,让学生有分数意识,认真完成的作业,准确率高,书写又工整就九十分以上;作业完成了,书写一般,准确率较高就八十分至八十九分;作业完成了,但准确率不高,书写一般就七十分到八十分。作业完成了,准确率不高,书写差就六十分到七十分;作业没完成六十分以下。
批改完作业表扬九十分以上的同学,七十分以下的同学作业改正交老师重新批阅。这样学生看到分数就基本知道自己作业存在什么问题,以后作业应该如何努力。
这样要求坚持下来,学生会养成好习惯,作业越来越好,因为学生都喜欢得八九十分,而通过作业是很容易得到的。
评价一个人的创新能力
可以从这几方面说:
1、感知的能力。能力最初体现在敏锐的观察。
2、变通的能力。不拘于定理
3、沟通的能力。交流中出思想火花
4、前瞻的能。5、诊断
怎样写老师对学生所做科技创新作品的评语谢谢
我想,首先应该学生的成绩,资鼓励;其次,应该肯定学生的作品有哪些创新点;其三,还应该给生提出不足的地方(
请哪位高手帮忙写一个“指导导师对研究生学位论文评语”啊!大概800字左右,写个大概即可!我再相应更改!
***同学思想上进,学习刻苦,工作兢业,待人友善,为上遵纪守法、严守校纪校规。***同学***学、***学与***等专业领域,接受过系统的理论学习和专业训练,同时通过工作积累和自学方式对***、***管理、***、***学等领域的基本理论和实务都有涉猎,已具了较为广博的基础理论养和较完善的专业知识结。
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