绝大多数的人都习惯于先做好计划表,然后再根据自己定的计划去做调查,再收集数据进行综合整理。
我个人的建议是:1、先看,最快而有效的方法是先从网络上调查收集资料,结合市场调查,从中找出适合你个人的课题,再依据这课题来制定计划表。2、考察、检验计划你的计划表的可行性。
很多时候你认为理想的东西在现实中并不一定行得通。3、实践、收集可用信息。
要做课题,不能只坐在房间里埋头苦想,有此地事情你去做一做,看一看,想法就会有很大的改变。还有,理论与现实间往往差距很大,必需去论证。
4、根据你实践收集的材料再整理。
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一份完整的创业计划书要包括以下几个方面的内容:
项目基本介绍
描述项目定位,用尽量简洁的话介绍我们是谁
行业分析
描述项目所处行业规模及增速,阐述行业痛点,行业痛点不仅仅是罗列问题,更需要表现我们如何解决问题,点明我们在行业中的切入点。
竞争格局
找出项目的竞争对手,这里对竞争对手要有准确的定位,要对竞争对手有深刻的了解,简要点出它们的优缺点,并罗列我们自身项目的优点。通过对比,使自身项目更清晰。
产品介绍
介绍产品形态及核心功能。
盈利模式
主要展示自己的核心商业模式和盈利模式,最好能用逻辑或思维图展示。
运营数据
主要列一些项目运营数据,像电商类项目,主要列下交易量、用户数、复购率等等。
发展计划
列了近一年的目标,最好也写一下如何实现目标的一些规划。
团队介绍
介绍团队中最主要的几个成员,写下他们的从业经验。
1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)
2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。) 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)
4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)
6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。)
8、管理 (机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。) 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)
10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
【专业版项目商业计划书目录】 第一章 公司基本情况 一、项目公司与关联公司 二、公司组织结构 三、公司管理层构成 四、历史财务经营状况 五、历史管理与营销基础 六、公司地理位置 七、公司发展战略 八、公司内部控制管理 第二章 产品介绍 一、产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等) 二、产品特性 三、产品商标注册情况 四、产品更新换代周期 五、产品标准 六、产品生产原料 七、产品加工工艺 八、生产线主要设备 九、核心生产设备 十、研究与开发 1. 正在开发/待开发产品简介 2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 3. 研发计划及时间表 4. 知识产权策略 5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况 6. 无形资产(商标知识产权专利等) 十一、产品的售后服务网络和用户技术支持 十二、项目地理位置与背景 十三、项目建设基本方案 第三章 行业及产品市场分析 一、行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术 壁垒、贸易壁垒。政策限制等,行业市场前景分析与预测) 二、产品原料市场分析 三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析) 四、产品市场供给状况分析 五、产品市场需求状况分析 六、产品市场平衡性分析 七、产品销售渠道分析 八、竞争对手情况与分析 1.竞争对手情况 2.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较 九、行业准入与政策环境分析 十、产品市场预测 第四章 产品生产发展战略与营销实施计划 一、项目执行战略 二、项目合作方案 三、公司发展战略 四、市场快速反应系统(IIS)建设 五、企业安全管理系统(SHE)建设 六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 七、产品市场营销策略 1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 2.在广告促销方面的策略与实施 3.在产品销售价格方面的策略与实施 4.在建立良好销售队伍方面的策略与实施 七、产品销售代理系统 八、产品销售计划 九、产品售后服务方面的策略与实施 第五章 产品生产及SWOT综合分析 一、项目产品制造情况 1. 产品生产厂房情况 2. 现有生产设备情况 3. 产品的生产制造过程、工艺流程 4. 主要原材料供应商情况 二、项目优势分析 三、项目弱势分析 四、项目机会分析 五、项目威胁分析 六、SWOT综合分析 第六章 管理与人员计划 一、组织结构 二、管理团队介绍 三、管理团队建设与完善 1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制 2. 是否考虑管理层持股问题 四、人员招聘与培训计划 五、人员管理制度与激励机制 六、成本控制管理 七、项目实施进度计划 第七章 风险分析与规避对策 一、经营管理风险及其规避 二、技术人才风险及其规避 三、安全、污染风险及控制 四、产品市场开拓风险及其规避 五、政策风险及其规避 六、中小企业融资风险与对策 七、对公司关键人员依赖的风险 第八章 投入估算与融资说明 一、项目中小企业融资需求与贷款方式 二、项目资金使用计划 三、中小企业融资资金使用计划 四、贷款方式及还款保证 五、投资方可享有哪些监督和管理权力 六、投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间 第九章 财务预算及财务计划 (每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明) 一、财务分析说明 二、财务资料预测(未来3-5年) 1、销售收入明细表 2、成本费用明细表 3、薪金水平明细表 4、固定资产明细表 5、资产负债表 6、利润及利润分配明细表 7、现金流量表 8、财务收益能力分析 (1)财务盈利能力分析 (2)项目清偿能力分析 第十章 公司无形资产价值分析 一、分析方法的选择 二、收益年限的确定 三、基本数据 四、无形资产价值的确定 附件: 附件I: 项目实施进度 附件II:其它补充内容。
国家级大学生创新创业训练计划内容包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类。
创新训练项目是本科生个人或团队,在导师指导下,自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果(学术)交流等工作。创业训练项目是本科生团队,在导师指导下,团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色,通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。
创业实践项目是学生团队,在学校导师和企业导师共同指导下,采用前期创新训练项目(或创新性实验)的成果,提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务,以此为基础开展创业实践活动。
在可行性研究报告的第二部分当中阐述项目背景和发展和概况:说明项目的发起过程、提出的理由、前期工作的发展过程、投资者的意向、投资的必要性等可行性研究工作的基础。
在可行性研究报告的第三部分主要阐述产品的市场分析和建设规模:
1、产品用途的调查:产品的主要用途、有否可替代产品、产品的寿命等。
2、产品现有生产能力的调查:产品现有的国内生产总量、地区分布、数量与比例等
3、产品产量及销售量的调查:全国的总产、产量变化情况、进口量与进口来源、出口量与去向4、替代产品的调查:、替代产品的性能、质量与本产品的比较
5、国内市场需求预测
6、产品出口或进口替代分析
7、价格预测
8、市场推销方式
9、推销措施
10、促销价格制度
11、产品销售费用预测
12、产品方案
13、建设规模
14、产品销售收入预测
5、市场预测
一是课题申报需要把握的几个原则全面性。
全面占优资料是撰写课题申报书的基础,要求研究团队就申报课题的国内外同行研究的现状进行阐述和评价。科学性。
申报的课题要符合客观规律,要有一定的理论根据和实践依据,这时通常所说的课题立项依据,同时要有科学的论证。前瞻性。
课题内容应充分预测到它的经济价值和社会效应。选择性。
研究团队可根据自身条件找准合适的项目,选题可基本反应出申报者对某一学科基本理论与专业技能的掌握程度,实验技术与操作能力的熟练程度,科学思维与分析能力的强弱程度,知识结构和知识范围的深度和广度。针对性。
为了避免重复,所选课题不宜过泛过大,应集中在解决某一领域的某一问题上,命题必须确切,拟解决的关键问题,力求写的准确。可行性。
课题研究的内容和方法都应具有可行性,要考虑课题承担单位所具备的各项条件和因素,根据实际情况,选择确实可行、力所能及的课题。二是课题申报书撰写过程中需要注意的几个问题做好充分调研。
充分调研可以避免低水平的重复,申报前必须做好文献资料查阅和调研工作,及时了解和分析过内外该研究领域的技术现状、动态趋势及存在的问题,根据自己的优势确定主攻方向和目标,要尽可能的把申报课题的意义、特点、重点、难点和创新点充分表达出来,要特别指出目前需要解决的问题及其没有解决的原因,提出解决问题的办法及要达到的目的等。在“新”字上下功夫。
课题申报要突出申报内容的新颖性,通过检索了解项目是否有人做过,努力查找原始文献,弄清其研究思路、课题设计、研究方法、技术手段、实验方法等,另辟蹊径,力求出新,这是专家评委重点关注所在设计要周密,课题研究方法的设计牵涉到申请的经费和时间进度能否合理匹配,要用最科学、最简便清晰地思路设计科研步骤,以最佳的组合、最少的成本、最短的时间,得到最理想的科研效果。注重过程化。
阶段性成果是完成最终成果不可缺少的过程。发挥学生团队和导师(组)的作用。
要构建一个多学科交叉的、年级和专业搭配合理的学生研究团队,要开展申报课题需要导师(组)的指导。
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