制定一份创新创业计划书
1.怎样写一份创业计划?
怎样写好创业计划书以下几点：
1.关注产品 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策
2.了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
2.想创业项目 制定计划
1 . 计划摘要 计划摘要列在创业计划的最前面，它是浓缩了创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。
企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： （ 1 ）企业界所处的行业，企业经营的性质和范围； （ 2 ）企业主要产品的内容； （ 3 ）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有那些需求。 摘要要尽量简明、生动。
特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 2 . 产品（服务）介绍 产品介绍应以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍必须要回答以下问题： （ 1 ） 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ （ 2 ）企业的产品与竞争对手的产品相比有那些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ （ 3 ）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专利、许可证。
（ 4 ）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ 3 、人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步做的就是组成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。
而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别 注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。
此外，在这部分创业计划书中，还应对公司对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4 、市场预测 市场预测首先要对需求进行预测；市场是否存在对这种产品的需求？需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素？其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空挡？本企业预计的时常占有率是多少？本企业进入市场回引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客与目标市场；本企业的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调基础上。
风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视环境的预测和采用科学的预测手段和方法。
风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5 、营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： （ 1 ）消费者的特点； （ 2 ）产品的特性； （ 3 ）企业的自身状况； （ 4 ）市场环境方面的因素。
最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： （ 1 ）市场机构和营销渠道的选择； （ 2 ）营销队伍和管理； （ 3 ）促销计划和广告策略； （ 4 ）价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去，因此，企业不得不暂时采取高成本低效率的营销战略，如上门推销，大打商业广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。 6 、制定计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
7 、财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线。
因此企业在初创时，对流动资金需要有预先周详的计划。损益表反映的是企。
3.如何写创业计划书
这是一份专门为首次创业者编写的简明《商业计划书》写作指导 一、商业计划书的重要性 商业计划书（Business Plan）的主要目的之一就是为了筹集资金。
因此，必须将潜在投资人希望看到的重点内容逐一清晰地在商业计划书里陈述清楚。 据不完全统计，投资人在收到的每100份商业计划书中，大约有90份在平均不到5分钟的时间内就被“枪毙”了，只有大约10份会引起投资人的兴趣，而最终只有1份会得到投资人的资金投入。
这被“枪毙”的90份商业计划书中，大部分是在商业上被投资人认为没有投资价值的，但也有少部分是由于不符合投资人的阅读习惯，或者仅仅因为没有清晰地将概念表达出来而被投资人否决。 因此，商业计划书的好坏，直接关乎创业者是否得到投资人的青睐。
制作商业计划书是创业者的一项重大工程。 二、商业计划书的内容 1、计划摘要（Executive Summary） 计划摘要列在商业计划书的最前面，它浓缩了的商业计划书的全部要点，以求一目了然，使投资人能在最短的时间内进行评审并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容： a、市场分析； b、产品或服务； c、管理团队的构成； d、商业运作计划； e、财务分析； f、投资人的回报及退出。 投资人普遍认为，投资到一家公司，最重要的是投资在人（公司创办人及管理团队）的身上，因此，有必要重点介绍一下创办人和管理团队的背景、经历、经验和特长，并应尽量突出企业家强烈的进取精神，以给投资人留下一个好的印象。
2、市场分析（Market Analysis） 这部分内容主要向投资人回答以下问题： a、市场规模有多大？ b、市场的未来发展趋势如何？ c、有哪些影响市场需求的因素？ d、本公司的产品或服务预计的市场占有率是多少？ e、市场上有哪些已有或潜在的竞争对手？ 为了阐述以上的内容，创业者必须尽量扩大收集信息的范围，确保消息来源的准确性、最新性、权威性。创业者应牢记的是，市场分析不是凭空想象出来，必须依靠真实的数据。
3、产品或服务（Product or Service）介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，创业者的产品或服务在多大程度上解决现实生活中的问题，从而使其具有不可替代的销售优势。 在进行介绍时，既要做到说明准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资人也能明白。
如果有产品或服务的流程图、效果图、实物照片等，则效果更好。同时，争取用简练的语言回答以下问题： a、产品或服务的内容和主要特征？ b、顾客能从产品或服务中获得什么好处？ c、本公司的产品或服务的区别于竞争对手的特征是什么？ d、本公司采取了何种保护措施，拥有哪些专利、商标等？ e、产品或服务的成本和定价方法？ f、采用何种方式去保证或改进产品或服务的质量、性能？ g、本公司对发展新产品有哪些计划？ 4、管理团队（Management Team）的构成 管理团队的好坏，直接决定了公司经营风险的大小，高素质的管理团队和良好的组织结构是经营好公司的重要保证。
因此，投资人会特别注重对管理团队的评估。 创业者和管理团队之间应该是互补型的，而且要具有团队精神。
一个公司必须要具备生产和销售、内部管理、财务等方面的专门人才。 最好能对公司的结构做一个简要介绍，包括：公司的组织机构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人及主要成员、公司的薪酬体系、公司的股东和管理层名单及其背景资料。
5、商业运作（Business Operation）计划 商业运作是公司经营中最富挑战性的环节，就算市场分析部分写得如何出神入化，一旦进入“实战”阶段，情况就大不一样。因此，如何能让投资人相信你的想法可以实现？创业者必须充分予以说明。
商业运作计划，一般应对以下内容进行重点阐述： a、销售（分销）渠道的选择和建立； b、与销售渠道之间建立的利益分配格局； c、产品或服务的定价策略； d、促销计划和实施方案； e、广告策略和实施方案。 6、财务分析（Financial Analysis） 创业者需要花费稍多一点的精力来做好财务分析，以便让投资人清晰地了解你将会如何使用他们投入的资金，更为关键的是让他们认同你对资金的使用进度和用途的设计，以及投入与产出之间必然联系。
虽然投资人也明白首次创业者对财务分析的驾驭能力不会太强，但这不能成为创业者因此就忽视这一部分的理由。创业者一般需要明确回答下列问题： a、每件产品或每次提供服务的定价是多少？ b、每件产品或每次提供服务的费用和成本是多少？ c、需要雇佣的人员规模和工资薪酬成本？ d、管理成本是多少？ e、预计利润率是多少？ f、预计在每一个特定期间可完成的销售额和利润有多大？ 7、投资人的回报及退出（Exit Opportunity） 投资人最关心的问题，莫过于何时能够收回投资？投资回报率是多少？有什么投资风险？如何退出？ 在回答投资人关于回报风险的时候，不要隐瞒可能存在的风险，要将风险的真实情形进行详细的分析，不要因为担心投资害怕风险，就故意有所隐瞒或将风险美化。
如何退出，也是投资人关心的热点，尽管投资人对如何退出通常会比创业者有更好的理解，但如果创业者能够就此问题阐述自己的观点，仍不。
4.大学生创新创业计划
绝大多数的人都习惯于先做好计划表，然后再根据自己定的计划去做调查，再收集数据进行综合整理。
我个人的建议是：1、先看，最快而有效的方法是先从网络上调查收集资料，结合市场调查，从中找出适合你个人的课题，再依据这课题来制定计划表。2、考察、检验计划你的计划表的可行性。
很多时候你认为理想的东西在现实中并不一定行得通。3、实践、收集可用信息。
要做课题，不能只坐在房间里埋头苦想，有此地事情你去做一做，看一看，想法就会有很大的改变。还有，理论与现实间往往差距很大，必需去论证。
4、根据你实践收集的材料再整理。
5.创业计划书
推荐写作方法： 怎样拟定创业计划书 为何要拟定创业计划书？ 当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。 创业计划书应俱备之内容 创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。 可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。 创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。
6.如何制定一个实用的创业计划
@#创业包括初步创业 发展计划 还有规模计划这里我只说一下初步创业的重要点，分析市场1，分析客户需求 包括需求的强度，需求的数量，为什么需求..需求强度 吃饭是必须的 但是旅游就不是.他们的强度有很大的差别需求的数量 决定了你创业产品的规模，为什么需求 有助于你制定发展计划。
2.分析同内产品 或者是可替代产品的优势以及劣势，同内产品 特步和李宁就属于同内的产品 你们享有一个市场.可替代产品 的士的可替代产品就是公交 当人们觉得性价比诧异大的时候会选择性价比高的产品分析他们的优势是值得学习以及改进的，而他们的劣势就是你未来的优势，。由于人们的需求在不断的改变那么市场也在改变 所以你所做的市场分析只是在么一时段的结论，记住一点你所提供的产品是为了满足客户的需求而诞生的， 当客户需求改变的时候那么你的产品也要随之改变，而行业 大部分行业是存在着寿命周期 盈利周期和产业发展潜力的，寿命周期是指这个行业的存在的寿命盈利周期是指 在1年内 或者是几年内 有个赚钱的高峰期或者是冷淡期 盈利周期越长那么冷淡期也就越长，产业发展潜力 是指在寿命周期内这个产业最大能做到多大规模如果你选择行业的话遵循上面几点去分析那么结果因该是满意的了。
还有 一样的产品有时会因为地方文化的差异 风俗的不同 在不同的地方受欢迎的程度也是不同的，比如湖南人喜欢辣椒 广州人就不喜欢 这并不关辣椒好不好的问题，。除了上面的还有自己本身的因素 不如说胆量 气质 气魄 素质等。
如果想从0到N富有 那么你必须完善自己，这是我的观念希望对你会有帮助支持原创 拒绝盗版，谢谢。
7.创业计划书
北京鑫粤顺建材城招商策划 企业要取得竞争优势，获得最大的经济效益，必须树立良好的形象，以独特市场运营模式、优厚的营商条件，赢得商城声望，因此鑫粤顺建材城倡导以服务优势赢得更多商家的信赖！ 鑫粤顺的服务优势： 企业精神：敬业 高效 开拓 超越 经营理念：以人为本 以和为贵 以诚取信 以优制胜 我们坚持：您的需求 就是我们奋斗的目标 一、项目定位： 承租商的经营模式直接影响项目的档次和未来定位的形成，因此根据建材市场调研借鉴成功建材城的典范策划制定吻合市场项目招商。
二、项目招商区块规划： 1、根据最新的规划方案，项目按区域为分：精品大厅招商一区，综合大厅招商二区。 2、招商区块具体规划： 精品大厅招商一区：一层：瓷砖区、卫浴洁具区 二层：木地板区、水暖区、锁具区、灯饰布艺区、艺术饰品区 综合大厅招商二区：二层：木门区、水暖区、小五金区、涂料油漆、墙纸地毯区 三层：厨房设备区、玻璃门窗区、灯饰布艺区、艺术饰品、生活服务区和办公培训会展区 三、招商属性： 统一规划 统一招商 统一运营 统一管理 四、招商前提： 1、提前设计招商手册，统一设计导示系统，做好安全通道和各种标示系统的规划设计工作。
2、建立商家专题资料，了解商家选址的条件与偏好，紧紧把握商家的潜在需求，以商家保持良好关系，赢得商家的信赖。 五、招商渠道： 1、利用现有的关系网络和人际关系； 2、免费完善的物流管理服务举措； 3、广告宣传的投入，充分利用现有的招商社会资源，加大宣传力度，以良好的知名度吸引更多商家。
六、招商造势： 1、重视宣传的协同效应，广告的宣传是制造人流和形成吸收力的核心原点。 2、招商采取多种宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，提升商气和人气，塑造良好的品牌形象，为后续招商奠定良好的基础。
七、招商核心： 谈判成为招商项目成功的重要保证。 1、招商谈判的目的：以洽谈为主要目标，使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。
2、招商谈判的特点：谈判双方要取得共识，促使谈判成功。 八、招商策略： 1、坚持平等互利的原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
2、坚持信用原则，谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。
在谈判过程中，应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。 3、坚持相容原则，在洽谈中要对人谦让、豁达，以更好地达到谈判的目的。
九、招商宗旨： 共赢才是招商的最好办法！ 十、招商实施方案： 即以书面文件（经济合同）的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有法律效力。 前景展望： 1、鑫粤顺建材城位于首都“两轴两带”规划中的核心区域，建材城对面就是大型住宅区，各类小型商铺，区内工商业，旅游业发达，人民生活消费能力强劲。
其巨大的发展潜力定将为商户带来无限商机。 2、公司以规范的管理模式和雄厚的经济实力，联合国内外著名的建材品牌商及建材商户，打造顺义地区乃至整个京东地区最具规模的装饰材料中心。
这是我第一次写的招商策划，在网上搜索40-50篇的别人的范文，综合出来的。
8.创业计划书该怎么书写
创业方案准备步骤 从根本上讲，准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述三种大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业方案的听众特点，以及各个团队的独立判断来设计方案内容和结构。
第一阶段经验学习 下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取胜诀窍：1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。？ 2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。
"仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。
"这是往届胜者的经验之谈。"你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式"，评审专家在淘汰一项创意时如是说。
3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。 4.分析顾客：他们在寻找什么？ 5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？ 6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市常"千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处"，一位往届评审专家如是说。
7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。"要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之"，这是另一名往届胜出者的体会。
8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。 9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。
10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。"如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。
"第二阶段创业构思作为创业家，你（们）现在应该认真思考：1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或服务来解决这个（些）问题？你的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你的首批顾客何在？ 2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或服务？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。 3、竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处？ 4、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。
如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。 然后，认真思考和回答下述问题： •所说的业务是否具有高速增长的潜力？ •所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？ •所说的业务需要多少前期投资？ •所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场？ •所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？ •所说业务的创意目前阶段开发得如何？ •经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何？ •凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长？ 第三阶段：市场调研 1、顾客调研 在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。
你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。要找到采访和调查对象，可以翻阅电话簿的黄页。
至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市常要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。
要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。
要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。
9.创业创意计划书
亢亢串串香属于亢亢食品文化有限公司，亢亢串串香是对我县的现有火锅形式的创新，同时也是为进一步发展我县的餐饮文化。
一、创业目标 发展我县的火锅新局面，利用合理有效的管理和投资，建立我县第一家大型串串香火锅城。 二、市场分析 1，现状分析 社会生活节奏的加快，使我县的餐饮业火锅类的存在和发展成为不容置疑的问题。
虽然我县的餐饮业火锅类发展十分迅速，特别是开发区的中心路段已超10家。可谓数量比较多。
同时他们也存在诸多问题：（1），价格贵（2），环境比较差（3），服务理念落后（4），饭菜质量较差（5），品种单一且缺乏创新。其中最突出的问题是服务态度差，以及火锅提供的饭菜单调。
虽消费高，却享受不到各种各样的食品。创办一家服务好，质量高，品种多，价格低的火锅城满足了当地消费者的需要。
2，当地习惯分析 我县是经济欠发达县。但是人们对待“吃”确实情有独钟。
愿意消费，乐意消费。从当地的“繁荣”的餐饮业就可以看出这一特点。
这无疑给餐饮业进一步发展奠定了消费基础。 3，选择区位的分析 所选区位位于通往县经济开发区的主干道上。
随着经济开发区的发展必然带来大部分消费人群。同时附近有三个家属院：化工厂家属院、县电视台家属院、县酒厂家属院。
在这居住的居民步行五分钟就可到达。另外，在此干道上有四所学校，提供低价位的消费对学生也有很大的吸引力。
更为突出的是该路段连接乡镇和城区，便捷的交通会带来大量消费者。 在此周围没有一家周围没有一家既实惠又环境优雅的餐馆。
现有竞争对手和潜在竞争对手虽然存在，但目前形式对我们还是有利的。 4，亢亢串串香特点分析 “串串香”是在当地的火锅基础上的一种创新。
在当地只有一家。传统火锅的菜类一般是一盘盘的，而一盘价格平均在10元。
如果剩余感觉浪费；如果不足，再要一盘感觉奢侈。同时，一次消费只能品尝几种菜，对消费者来说是个遗憾。
串串香恰好祢补了这些不足。不管荤菜还是素菜，将其穿在小木棒上，放在固定位置。
素菜1角一串，荤菜2角。消费者可以根据自己的爱好选择。
价格便宜，且享受多种美味。 总上所述，开办一家串串香火锅城，前景看好。
三，实践方案 服务模型 以消费这为中心，一切为了消费者的满意。在消费者心中树立良好的信誉和形象。
经营者与消费者要及时沟通，了解消费者的需要。同时，让消费者填写意见单，并给于一定奖励。
服务人员要经过培训，掌握基本技能和树立顾客至上的理念。 目标市场的锁定 大众接受，消费群：学生+当地中上收入者 市场策略 原料最优化，管理科学化，服务至上，充分利用广告效应。
形象策略。亢亢串串香力求清洁、卫生、实惠、温馨、独特。
请专业公司为我们制定一套广告计划，突出个性。 四，实践方案 ⊙运营管理 掌握产品的动态 首先必须研究各种菜色的预计销售情形，从品质、种类、价格等各个角度分析。
消费大众的接受程度如何，从品质、种类、价格等各个角度分析。可依据产品销售分析图表及产品库存量分析表来研究。
（销售分析图、产品库存量分析表见附件） 掌握运营状况 开业期间，针对产品的促销组合、实际供应的商圈范围、消费者的范围、补货订货采购制度、品质服务卫生管理与报废产品的处理、尤其是必须建立改善的事项，管理者都应该归纳写出报告与报表，使得总管理得以了解需要支持的部分。 3.召开干部管理会议 开业后两周内，至少集合组长级以上主管召开检讨会议，对室内室外工程品质、厨房及运营设备品质、桌椅、招牌乃至人力资源上安排的疏失，尽快找出解决方案，制定出每年每月的检测重点，按店内的重要事项规则，选派专职人员进行设备维护。
4.产品管理（保证产品的质量啊） 5.库存状况的管理（清查包括不良品、半成品、滞销品及特价品）。 6.耗材及票据类的余量补充。
7.票据处理状况的检查。 人事管理 人事主管要检查各项作业的人力布置是否平衡、工作人员士气如何、彼此间团队合作精神欠缺的原因，并安排约谈时间。
人事主管要安排制定，工作时间的检讨、排班、加班、工作量、轮替休人员、轮休计划的订定。 职工福利会规划、完善统一的福利制度，包括阶段性进修、补助及旅游。
制定员工伙食制度及其品质的改进。 讨论、制定宿舍、休息室必要设施的方案。
财务会计管理 （1）银行交易往来的检查。 （2）加强会计管理及现金流量的控制。
（3）每日每月报表的制作、帐单的检查。 （4）经费支出的明细及 管制。
（5）原预算与实际费用的差异分析、平衡及报告 。 （6）收银机台数需求量及收银程序的研究。
（7）会计理帐时间及轮班制度的确定。 营业额预测 营业额预测准确与否，关键在于评估的角度 与 方法，影响投资成本及回收 的计划。
管理者多应就营运、开发、规划、房地产价值、商圈特性等多角度予以衡量考虑因。 财务预测 达到盈亏平衡所需要的投入 5万元 达到盈亏平衡时间 1年 拟引入风险投资总额 10万元 当月收入 2 当月支出 0。
8 投资与收益 单位万元 第一年 第二年 第三年 第四年 年收入 8 10 11 15 销售成本 1.5 2 2 2 运营成本 2 2.5 3 3.5 净收入 4.5 5.5 6 5.5 实际投资 5 5 5 6 资本支出 3.5 4.5 。
10.跪求一份创业创新计划书
创业计划一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。
（一）摘要
是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。
（二）创业组织概述
宗旨
名称、结构
目标
经营策略
产品的价值
需要设施
（三）产品与服务
A.描述产品/服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。
B.技术描述：独有技术简介；技术发展环境。
C.产品的研究与开发过程及完善计划
D.产品/服务的前景
（四）市场分析
市场需求预测
市场容纳能力
竞争优势
市场发展的走势及应对策略
（五）经营策略
营销计划：前期广告计划，市场供求应对
规划和开发计划：开发状态和目标
制造和操作计划：后台完善操作，所用设备和改进
（六）管理队伍
介绍管理队伍的构成
管理队伍的能力和经验
大致管理计划
（七）运营过程
创业前期资金技术来源
创业资金使用及技术完善过程及时间表
资金流动及发展计划
创业组织的发展步骤
（八）财务分析
前期项目资金预算
收入预测
收入的分配及利用
财务制度的完善计划
（九）机会和风险
对于机会的预测和把握
对于可预测风险的应对
（十）资本需求
对于项目的预算
对于项目的额外预测花销
确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗？
3、每位管理成员的动机是什么？
4、你的公司和产品如何进入行业？
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？
10、你的项目为什么能成功？
11、你所预期的产品生命周期是什么？
12、是什么使你的公司和产品变得独特？
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？
14、你的竞争对手是谁？
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势？
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？
17、你的产品有哪些替代品？
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动？
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？
22、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里？
25、你的供应商是谁？他们经营的有多久了？
26、你公司劳动力供应来自何处？
27、可供投资人选择的退出方式是那些？
