创新创业大赛参赛方案怎么写

1.创业计划竞赛策划书怎么写?

创业中的营销谋略功夫要集中花在4P问题上，第一个P是产品（product）；第二个P是分销 （placement）；第三个P是定价（price）；第四个P是促销（promotion）。

第一个P，是指在产品身上 下功夫，这包括： 首先要准确界定产品的销售对象，是销给厂商还是消费者，要细分到市场层隔； 其次要将自己的产品与其他厂商的同类产品明显区别开来，突出其特色； 第三要重点宣传产品的特点和功能； 第四要介绍推广产品的可信度、高质量、好品牌和知名度； 第五要认真研究产品用什么包装、多大尺寸包装。 第六要做好售后服务，提供三包承诺；最后要制定好产品的未来开发谋略。

第二个P是分销，是指在产品 出厂到顾客消费的途中下工夫，这包括： 首先要根据产品特点、希望加以控制的程度、希望得到的盈利幅度来决定依靠什么渠道将产品分销出去 ； 其次要视分销成本的高低确定产品分销到多大的地理范围； 第三要根据周转额大小和周转成本高低来决定产品库存多少； 最后要认真研究和选择最为快捷、经济的运输方式。 第三个P是定价，是指产品作价要小心谨慎；首先要考虑零售价与批发价之间的合理关系； 其次要策划产品作价的谋略，是按边际成本作价，还是按就高不就低原则作价，或是按薄利多销的原则 作价等。

第三要确定基本目标，是销量最大化，还是利润最大化； 第四要权衡产品中的可见价值、成本、利润三者之间的合理比例； 第五要协调好产品价格、市场份额、市场规模、产品生命周期、市场竞争程度之间的关系； 第六要对分销渠道施以激励，如实行代理佣金，还是比例让利； 最后要设法建立市场进入障碍。 第四个P是促销，是指如何推广产品： 首先对产品销售过程，要设法让顾客了解产品；激起顾客对产品的兴趣；设法让顾客试用产品；设法让 顾客 再次购买产品；设法培育顾客对产品的忠诚；其次确定产品促销方式，是用广告宣传拉拢顾客，还是对 分销商打折向外推出产品。

第三要考虑使用适当的推销方式；如广告宣传，要选好媒体，确定潜在市场覆盖比例和覆盖频率；上门 推销，唯有在供需能够直接接触时才有成效；建立销售队伍，激励分销会员，如组织销量竞赛，实行购 量积分，尝试产销利润分成，举办产品交易会，宣传许可生产好处，组织仓储展销等。 第四要做好公关工作和宣传介绍； 这个框架可以用来为产品或品牌开辟市场在开发自己的创业方案时，应该通盘考虑如下市场营销问题： 关于产品，要回答： 自己的产品有何特点；为什么这些特点对目标顾客具有吸引力？ 谁是购买这种产品的决策者，谁在推荐这种产品，谁会使用这种产品？ 这些人各自处于买方机构中的何种位置？ 买方决策者与日常使用者各自对产品的要求有何差别？ 关于分销，要回答： 用什么办法才能将自己的产品分销到顾客手中？ 凭什么说这种分销渠道对我们和顾客都最为理想？ 我们控制有多大部分分销过程？ 为了将自己的产品或服务分销到顾客，是否需要结成战略合作伙伴关系（尤其是对消费品）？ 关于定价，要回答： 顾客们对此产品或服务能够付给多高的价格？ 该产品能给顾客带来何种经济价值？ 顾客们购买此种产品的频繁程度如何？ 关于促销，要回答： 潜在顾客如何能够发现有关本产品或服务的信息？ 我们如何才能说服顾客购买本产品？ 销售过程会持续多久？ 大流者占34%后期随大流者占34%落伍消费者占16%竞争特点常为完全垄断新企业进入成垄断竞争对手之 间竞争加剧稳定的寡头垄断收缩型寡头垄断竞争谋略抢占先机追随领先企业进入细分市场，专注经营盛 行模仿 关键优势研究开发市场开发市场调研较低成本 主力产品基本型扩展型特色型扩产品系列收产 品系列产品价格高价位就高不就低，或薄利多销价格领先或价格大战产品促销广告目的。

2.大学生创业大赛策划书如何写?

自己弄的，内部资料，在网上应该搜不到的编写提纲：一、执行总结二、项目介绍三、市场分析四、总体进度安排和发展策略五、创业团队六、资金运作与财务预测七、风险应对八、远景规划撰写指南一、执行总结本创业计划的简述（包括公司、项目产品、创业团队等基本情况）。

二、项目介绍项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。三、市场分析1、行业及市场概述（国内行业状况、市场容量）；2、项目的市场需求程度（分析项目市场的可接受容量、主要市场）；3、项目的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位）；4、项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。

四、总体进度安排与发展策略1、项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；2、项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品）；3、项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略）；4、项目获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性）。 五、创业团队1、核心团队：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；2、创业发起人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。

六、资金运作与财务预测1、项目资金来源与运营计划；2、投资收益与风险分析；3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。 七、风险应对关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措施。

八、远景规划未来1-5年的定位及发展规划。

3.大学生创业设计大赛,创业计划书怎么写?

创业计划书的内容 一、创业计划书大纲： 1）、行业分析（主要有：同业竞争状况、商品介绍等）； 2）、创业地点商圈分析（主要包括：地理位置、人流量、恩格尔系数（消费能力）大小、等）； 3）、投资金额分析（包括资金来源，分配，调度等） 4）、人力规划（包括：人员分配、安排尽量做到“物尽齐用，用人 尽其才其才”） 5）、盈利分析：（日分析，月分析，年分析，） 6）、发展计划（近期目标，短期目标，中期目标，中长期发展目标等；长期目标不建议规划，计划赶不上变化）； 其中每一个项目，还都必须有细目分析，企划书撰写的越详细越清楚，越容易发现将来创业的问题点，及早修正好降低失败的风险。

4.大学生挑战杯的创业计划书怎么写?

新一届的学生会已经组建完毕，外联部纳干纳新工作业已完成。

此次新组建的干部队伍全部是大一大二学生。（名单和通讯方式另附）外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。

对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。 外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。

在外联部新组之际，先拟订一下新一期的工作计划： 1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。 在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部杭州本地工作人员的地域优势。

洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。

2、与盘石、四海通等电脑商联合定期举办电脑知识讲座，讲解电脑常见故障的解决方法以及电脑常识性的维护与保养等方面的知识。举办“以多取胜”——现场电脑消费调查与中介。

联合商家，宣传团体购买的优势，寻找有意的电脑购买个人，联合统一咨询、配置和交易。 记录潜在的电脑产品消费者，了解他们的购买意愿和个人购买倾向，发展潜在客户。

并与浙大计算机爱好者协会合作，定期举行电脑show，通过这种形式为电脑商作宣传，开拓其销售领域以此来赢得电脑商的赞助与支持，达成互惠互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。 3、与创意工作室、网络部合作，发挥协同的积极作用，达到1+1=3的效应。

结合法学院自身特点，为有意向合作的厂商企业做出策划案，充分利用电脑网络资源，通过学生会自身网页，推出创意工作室的策划方案，将所有需要的合作信息以网络虚拟方式取得并加以组合，以独特优秀的创意吸引赞助商。 4、外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、律师、政府部门负责人做一些符合法学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。

5、与文艺部合作，和一些品牌服装联系，在紫金港校区举办大型广场秀，间插联欢、游戏等形式进行互动性的宣传。 6、由外联部联系开办一些培训班如英语口语、调酒师培训班等，承接一些语言培训班如燕园博雅等在紫金港校区开课，并收取场地费。

7、大学生服务日以及法文化月。联系一些书籍、体育用品，文曲星等电子商品诸如此类的符合学生消费的商品经营商，通过租场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费，宣传费。

等等。 以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。

相信这界学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。一切让事实说话。

此致： 敬礼。

5.创业大赛计划怎么写

创业计划书写作指南 （仅供参考） 创业计划要求提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。

创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1.执行总结 是创业计划一到两页的概括。

包括以下方面： ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2.产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3.市场调查和分析 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析、预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势 4.公司战略 阐释公司如何进行竞争： ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◇制定公司的营销策略 5.总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： ◇收入来源 ◇收支平衡点和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇主要合作伙伴 ◇融资方案 6.关键的风险、问题和假定 ◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） ◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7.管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8.公司资金管理 ◇股本结构与规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益与风险分析 9.财务预测 ◇财务假设的立足点 ◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） ◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 10.假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： ◇总体的资金需求 ◇在这一轮融资中需要的是哪一级 ◇如何使用这些资金 ◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 创业计划的注意点 一份成功的创业计划应该： ◇清楚，简洁 ◇展示市场调查和市场容量 ◇了解顾客的需要并引导顾客 ◇解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 ◇在头脑中要有一个投资退出策略 ◇解释为什么你最合适做这件事 一份成功的创业计划不应该： ◇过分乐观 ◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ◇面向产品 ◇忽视竞争威胁 ◇进入一个拥塞的市场。

6.创业大赛计划书应该怎么写

市场是愚蠢的，你也用不着太聪明。

你不用什么都懂，但你必须在某一方面懂得比别人多 ，要想成为专家，你需要专心致志、废寝忘食地学习和实践。这和成为其它行业专家的要求并无两样。

要想成功，聪明、努力、经验和运气都缺一不可。运气往往偏爱最努力的人，而不是最聪明的人。

“市场是有经验的人获得很多金钱，有金钱的人获得很多经验的地方。 挣钱只有三个方法：用手，用脑，用钱。

用手挣钱挣的是辛苦钱，用脑挣钱的已算是人上人，真正的挣钱是用钱挣钱。用钱挣钱，听来多来吸引人，谁不想用钱挣钱？但用钱挣钱的先决条件是必须有钱，其次是你有相关知识来用这些钱挣钱。”

技术来自于经验的积累，这一积累过程是艰难且痛苦的，那些懒惰的人，不愿动脑的人和只想快快发财的人在这行没有生存的空间。 想在市场中挣钱，胆 与 识 缺一不可.有一些人有胆无识总是碰的满头包，有一些人有识无胆.一生都活在抱怨赚钱很难！ 每一种创伤，都是一种成熟！创业只有起点，没有终点！ 90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。

创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。

困难是不能躲避的，不能让别人替你去抗的。任何困难都必须你自己去面对。

创业就是面对困难。 挫折、失败是任何人必须上的一课。

人创业的过程是痛苦的，你要不断的克服一个又一个的困难，都要有心理准备。 每天要思考自己未来的十年、二十年要面对什么，你碰到的倒霉的事情，在这几十年遇到的困难中，只会是小小的一部分。

每次打击，只要你抗过来.你就会变得更加坚强！ 通常希望越大 结果失望就越大..所以我总是想明天肯定会很倒霉.那么明天打击来了，我就不会害怕。吃亏吃到在也吃不下去的时候就不会吃亏了！你明天打击真的来了，我就不会害怕了.你除了重重打击我 还能怎样？ 困难你来吧！ 我能抗过住。

所以每一次重大的挫折，我都告诉自己，所以每一次重大挫折我都告诉自己.抗打击能力强了.真正的信心也就有了！ 男人的胸怀是苦难撑大的！ 冬天寒冷的时候.坚持就是胜利.只要我们活着，不死就有希望 .冬天最寒冷的时候都快过了，春天还会有多远？ 永远都不要和别人比幸运.也许我们比他们更有毅力.在最困难的时候，他熬不住了，倒下了，我们可以多熬一秒钟.两秒钟！ 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管是这样，还是那样，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，看不到后天的太阳. 所以每个人不要放弃今天。

懂得坚持，因为这个世界上最大的失败就是放弃。如果你放弃了，也许不用为了前进而努力了，但是你却永远也见不到阳光了。

因为你放弃以后，就一点机会都没有了， 我们最大的财富是经历了这么多的困难和失败.犯了这么多的错误.我们前面犯了很多很多错误，今后还会犯很多很多错误.成功不是在于你得到了什么，而是在于你得到了什么 历练了什么.创业是人生的缩影，创业的征程是人生之旅中的精彩片段，从这个意义上讲，因该把创业理解为一种过程，甚至整个生命都是一个过程，因为有过程.生命才美丽！成功是个很简单的定义：你早上定下个目标，你晚上要吃2个包子，但是你现在没钱. 如果到了晚上，你看你口袋里有钱.你吃了2个包子这个就叫做成功. 成功就是一个目标放在那里不管目标多大多小.你获得了那个目标.获得目标一瞬间的喜悦就叫做成功. 成功不是一个固定的定义，不是停在那个点上就永远的成功下去了。这是个相对的定义，当你到了这个点上，你就失去了这个点失败可以改变一个人的命运，从头在来也未必是坏事情.成功也未必是最终结果.创业者需要警钟长鸣！ 100个人创业，其中95个人连怎么死的都不知道，没有听见声音就掉进悬崖，还有4个人是你听到一声惨叫，他掉下去了；剩下一个可能不知道为什么还活着，但也不知道明天还活不活得下来.能熬下来的原因是因为"没办法"不过回头想想真正艰难困苦的日子其实是很短暂的，恐惧会随时间的减少而消弱，但是危险不会减少！ 存在的技巧就是没有竞争对手！ 失败了之后可能有两种人，一种人是精神上被打击的太狠了，一蹶不振，另外一个是失败了，但是精神还在，顽强的精神还在。

只要精神还在，完全可以再爬起来。只有在犯过错以后，才能总结出一些经验，而这些经验恰恰是一些人急需的，因而错也是一中资本.每次犯错.你的体会就会深一层.时间一久你就知道怎么做了。

我们考虑人可以在错误中学习，那最好的办法就是在别人的错误中学习.把别人的错误经验复制到自己身上，才会避免犯同样的错误！犯错误不可怕，可怕的是你不知道自己犯了什么错.知错也不肯认错。

7.大学创业大赛 方案怎么写

楼上说的太复杂了，我估计你也没心思看。给你说简单一点。

首先你要STP分析，给你自己的企业定位。定位就是要区别你和你的竞争对手，你和他们相比你们有什么差异化的地方。然后找到这个差异化把它放大，这就是定位理论

然后是SWOT分析，分析你和你的竞争对手的优势，劣势，有利的环境和不利的环境。环境又分为宏观环境和微观环境，宏观环境主要是人口啊 社会等大的方面的，比如你说的自行车租赁市场上，在人口因素方面，那些年龄段的比较倾向于这样的业务，这就是属于宏观方面的分析，微观方面主要来自于你的竞争对手，替代品生产商，消费者和供应商的讨价还价能力等。

格式肯定不是一般的作文，你可以在网上找一个商业策划书的模板，然后套进去就是了。

我想起当初我们大一做挑战杯创业大赛的时候也做的一塌糊涂，现在有经验了，祝好运

最后再说一点，一定要进行实地的市场调研，这个非常重要，没有这个就没有发言权。市场不能靠凭空猜测的

8.创业大赛计划书怎么写

一、活动主题：创业成就未来

二、活动意义：通过企划方案及职业生涯规划大赛的活动形式，传播和普及职业规划理念，引领和示范职业规划实践，提升大学生职业素质和就业能力，帮助大学生学习与掌握创业就业的基本方法、树立正确的成才观和就业观，从根本上唤醒大学生的就业自助意识，并推动我院毕业生就业工作的深入开展。

三、活动对象：创业社全体社员

四、活动时间：2012年4月到5月

五、活动地点：未定

六、活动准备：提前通知好具体活动时间活动地点，安排好工作人员维持好现场秩序，保证招聘会安全有序进行

七、活动过程：

1、宣传工作：由社团统一飞信通知全部社员，通知各班宣传委员在班里进行宣传。

2、具体活动：

1、企划方案：你们是否还在羡慕“阿里巴巴”总裁马云在商界的如鱼得水？你们是否还在为新东方创始人俞敏洪的成就而尖叫呢？又或者曾几何时也想像青年创业中国强中得选手们一样优秀？只要写出你的创业梦想，你就有机会实现你的梦想！书面作品为word文档格式，要求有正确的企划方案格式，写出该方案的涵义及优势，以及发展前景。

2、职业生涯规划：大赛作品以近期目标规划为主，即大学期间和毕业后5年内的职业生涯规划。书面作品为word文档格式，需包含自我认知、职业认知、目标确立、计划实施与反馈修正5个方面的完整内容。其中：自我认知部分，选手可通过大赛网站平台进行职业素质测评；职业认知部分，除作品中简述概况外，选手需另附《职业探索报告》； 计划实施部分，应突出大学期间专业知识学习、职业技能提高的方案设计及可行性分析，并注重对各种资源（如知识资源、人脉资源、资金资源等）的积累方式和途径；反馈修正部分，应有合理的备选方案、分析及实施计划。此外，参赛作品须有扉页并附作品简本，扉页填写参赛者的姓名、学校、班级、联系方式等个人信息，作品简本简要介绍个人职业规划各步骤的方法、结论与亮点。

3、活动总结：社员交流本次招聘会的收获和体会，交一份活动的新闻稿，联系院或校级宣传媒体，发表。

八、注意事项

1、作品评奖本着公平公正的原则进行，得奖情况会进行飞信公示

2、其他

承诺：保证本次活动严格按照活动策划书进行。活动期间，如果发生任何安全问题，由本社团承担责任。

社团负责人签字：

社团实践部负责人签字：

主办：创业社

这是我们社团的，希望对你有帮助