阿泽：增长要懂正向拆解和逆向还原，同时还要有工具化思维

而我写的这篇文章主要就是根据这套方法论完成的，而且仅仅是用到了增长工程学的部分能力，因为我的目的仅仅是完成一篇文章，仅此而已，而不是去完全重构一 个自己的商业模式。

为了便于大家理解，我这里画了一个流程图，发给大家看一下：

增长工程学你可以看作是利用一切可利用的数据资源，还有工具去拆解你的目标对象，而后进行归纳总结，再逆向推导出对象的发展的细节。最后再去取其精华去其糟粕，然后把对自己有用的一部分，应用在自己的增长模式的建立当中，结合这张图，我给大家梳理 一下整个流程，大致的话可以分两部分来理解，首先是一个正向拆解的过程，然后拆解完之后再融合，再逆向去进行还原。

这里给大家举一个例子，比如说野生运营社区带领大家做的拆解活动，这就是一个正向拆解的过程。然后大家将拆解的内容进行融合重组，就能还原出你拆解的这个活动的一个流程原貌，这就是逆向的一个还原。然后再进一步在你拆解跟还原的过程当中，你会得到一些对你有启发、有价值的一些总结。这个就可以运用到建设你自己的增长模式的应用当中。

二、增长工程学的商业应用

第 1 个案例就是瑞幸做空报告这件事情，相信大家不久之前都听过这个事。知名做空机构浑水在 1 月 31 号发布了一份 89 页的匿名报告，说瑞幸 2019 年第三季度和第四季度的财务数据造假。他们在调查的过程中，通过收集咖啡小票、录制视频， 以及获取内部聊天记录的方式来收集资料，然后通过这些资料梳理还原瑞幸营业的真实情况，再和公开的财务报表进行对比，然后找到漏洞，以此发布做空报告，来进行谋利。这就是增长工程学在前期情报收集的一个应用。

第 2 个例子是增长工程学当中关于逆向还原、逆向工程的相关的应用。乔布斯设计的世界第 1 条计算机自动化生产线，乔布斯在参观完日本的自动化工厂之后，（据 说是有 80 多家工厂）回到美国，就通过强大的逆向工程能力，也就是通过解构成 品得到设计原理并复用的这种能力，完成了计算机生产线的设计。

第 3 个例子是行业研究报告，平时我们自己也有的时候会在微信、群里面看到别人分享一些报告，国内的话我平时自己关注比较多的就是艾瑞和艾美网，在这两个网站上，我们可以找到各行各业的研究报告，而这些报告也是通过收集不同行业的 研究成果，经营数据分析得出的，这也是增长工程学的一个应用范畴，就是通过收集一切可利用的数据或者说资源，然后去进行整合。

前面举的三个例子，它所体现出的增长工程学的点都是各不相同的，不知道大家是否有了一个对增长工程学更进一步的了解。因为包含增长两个字，可能大家会下意识的觉得这是一个类似增长黑客的一个理论。

三、商业情报挖掘案例分析

这里我们先回顾一下增长工程学的一个应用流程，从确定目标到搜集线索、绘制时间轴，然后去伪存真，形成报告，然后再到实际的应用。将这些信息汇总完了之后，然后你把它排列在时间轴上，你就能看出这一条线当中，前因后果，很多细节是有关联的。

关于具体的内容，还有后面的模块里面涉及到的一些具体的开言英语的内容，我在直播当中就不跟大家去分享了，因为内容太长了，大家可以直接去看我的那篇文章， 里面关于细节介绍得非常的详细，这里主要跟大家讲一下三个工具：

第 1 个工具是网页时光机，这个工具的作用就是可以去搜索一个网站的历史的网站页面；然后第 2 个工具做产品的同学应该比较清楚，这其实就是一个画产品原型的工具；然后第 3 个是时间轴工具。

第 3 部分是 AARRR 增长模型，很多同学应该都比较熟悉。这里我主要是结合对开言英语产品功能的拆解，我把具体的功能以及对应的增长模型的环节进行了一个梳理：

增长架构看起来内容非常的多，这个需要大家慢慢的去细品一下。但我告诉大家主要分三部分来看，第 1 部分是他们在公域营销做了什么？第 2 部分是他们在私域运营做了哪些动作？最后是全局的支撑是什么？这里我就不展开讲了，大家结合文章具体去看会比我讲要更详细一些。

四、可复用的方法总结

这次分享我主要总结了下面 4 点，跟大家说一下。第 1 个是培养工具思维，在自己工作当中遇到一个问题，有的同事他首先想到的不是说能不能让这个事情变得更自动化、更节省人力、更高效一些。

第 2 点就是注重系统的思考，有的时候受限于我们自己的工作阅历，以及工作的实际场景，我们往往所能考虑到的，只能是比较局部的东西。比如说我们收到 leader 的要求，说要做一次活动拉新，对吧？我们拉新的本质目的是拉新吗？其实不是。最终我们所有商业的行为都是要变现的，都是要挣钱的。我们只是去做一 次裂变，他只是起到一个拉新的作用，到后面用户进来的承接，你用什么去承接和转化？如果后面你都没考虑到，只是进了一个粉丝，增加了一个用户量，到后面你就是连一分钱都挣不到。

最后就是理解自己存在的价值，也不是我故弄玄虚，而是坦白讲，我从 14 年那时候就在运营公众号了，而且当时那号做到有四五万的用户，最后因为是校园号，工作了之后就没再运营就卖掉了。在那之后我自己再也没有专门的去运营过公众号， 然后在很长一段时间之内，我甚至对这东西我找不到它的价值跟意义，因为我看到大家很多人也都在输出，我也很佩服大家能写出很好的干货，我也觉得这个东西其实好像我也能写，但是我从来没去写，因为我不知道我写这个的意义何在？

然后后来也是疫情的这一段时间，也包括身边接触的一些朋友，像松月还有很多其他优秀的朋友，他们都一直在坚持输出。后来我就知道了，就是这个事情你看起来总是觉得你能做到觉得很简单，实际上你去做的时候，能不能去输出相应的价值？写完这篇文章，我对自己的认知，对我自己在这个行业的认知，比较有一个清晰的了解了。

如果说我再坚持个两三年，然后再努力的更系统的去学习输出更多的内容。我这个方面的输出一些价值，它的体量会越来越大，那个时候就能至少说在后来的人当中能够看到，在这个行业当中，我会是这方面的一个比较专业的这么一个人。

所以后面把这话说出来，后面我还会坚持持续的去输出更多的东西。在这里公开的说了之后，希望最后立了 flag 不要倒，不要打自己的脸。好了，今天分享的主要 内容我就说这么多了，因为再拓展下去，我这话一下收不住，大家，今天晚上就得通宵了。谢谢大家今天能来参与这次分享，非常感谢。