终端推广方案策划(终端营销方案包括什么内容)
1.终端营销方案包括什么内容
主题
产品/利益点/促销价格
时间
地点/平面
联系方式（各种）
人员配备（分工）
物料（制作负责人）
活动推进表
信息发布（组合：DM、直邮、海报、看你的预算）
现场陈列（什么色彩、主推位展示啥的，自己要学学）
现场演示（摆着是死的，要演示，声光色形物）
现场拦截/造势 口号/唱收
现场销售（销售高手如何搭配、现场突发时间处理）
后期总结（销售数据分析）
附件
你自己琢磨琢磨应该还有，因为每个行业不同
2.如何策划终端促销活动
每年元旦、五一、国庆……等节日，可谓是五花八门，各大商业中心、街市、集结市场的促销氛围做得非常喜庆。
很多市场（特别是建材、家具、机电类市场）卖家促销人员比顾客还多，特别是自08年的金融危机以来，导致很多行业品牌业绩飞速下滑，市场竞争急剧升华。 到今天，促销大战已经进入白热化阶段，几乎是无促不销。
各大商家使出浑身解数，以抢市场保增长，可惜僧多粥少，能用的招数都用上了，神马返现、送礼、抽奖、打折、买赠……市场销售还是不见起色。面对市场如此困境，我们如何是好？ 曹洪福先生说：“我们大部分人把促销都理解错误，认为促销就是降价销售（薄利多销），其实不然，我们应该理性分析，我们作为消费者，我们为什么要购买？其实我们不是购买商家要卖的商品，而是购买我们要用的商品……。
既然如此，我们就应该用上中国人经营智慧“道”、“法”、“术”、“势”，这个智慧主要是指公司的发展与运作，既要从大处着眼，又要从小处着手；既要有宏观战略思维，又要有微观实务操作；既要有外在技术手段，又要有内在文化软实力；既要具备客观物质的基础，又要发挥人的主观能动作用。 大到国家战略、小到商业促销活动道理都是相通的。”
道，所谓“道”，是指在全球经济下滑的背景下，必须依据自身经营品牌和市场所处的内外部环境，以战略的高度，开阔的思维，结合行业发展的总体趋势和动向，思考促销活动。由于大型节假日促销，各路商家都会进行不同方式的促销，以最大化的抢占市场份额。
节假日是一年中市场最旺的时期，如果我们不能有效抢占市场份额，预计在随后的很长一段时间里只能“张飞穿针——大眼瞪小眼”，看着别人挣钱，而自己却浑身乏术。所以说，在这样的经济背景下，每次做大型的节日促销，都必须提前一个月策划促销方案、筹备促销礼品及相关的宣传物料，提前半个月就要开始着手实际操作培训等，否则，应付促销效果会很难保证。
对于促销战略竞争的思维是决定促销成败的关键因素。法，所谓“法”，是指在“道”的指引下，经营商家必须基于自身的条件和外部环境，依照一般原则设计本次促销活动的运作策略、游戏规则、操作流程，使之步调协调，动作规范，才能适应内外环境的变化。
这个也是大家常说的策划，用什么方法来促销很关键，有一个好的策略主题，促销就成功了一半。 因为所有的动作都是围绕这个主题而开展，无论是开业促销还是大型节假日促销，主题都是至关重要的。
如何想一个好的主题成了策划大型促销活动的关键点！促销的形式有多样化，如免费赠送吸引人流、买多少送多少促进购买、折扣价格拉动销售、活动竞赛与消费者互动、主题活动直击目标群体、联合促销互动双赢、多-全球品牌网-种策略组合营销，但大体可归纳为三类：①直白型：直接宣传打折或优惠低价！如，全场几折起、买1送1、跳楼价、超低价等！②情感型的：结合节日气氛，打感情牌。 如，感恩回馈、献礼劳动者、共庆祖国生日等。
③综合型，将情感和优惠组合在一起！同时巧妙的运用双关、比拟、假借等修辞手法来包装主题。比如，骏业家具十·一促销就策划了这样一个主题《品味居家、惠动全城》利用品味拉高了家具产品的内涵，并通过惠的促销点，宣传特价产品，在终端起到了非常好的效果！促销前周密有序的促销方案是促销有效运作的基本工具。
3.如何做好终端营销的促销活动
一、终端营销时要做好促销前的准备工作
我们的终端营销首先要做好促销前的准备工作。要根据终端营销的目的选择合适的促销方式，首先要有促销目的，例如：当我们的新产品刚上市时，为了使消费者尽快熟悉我们的新产品，促进我们新产品的销量；争取潜在消费者尝试购买或使用；为了旧产品退出市场降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销；为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销；反促销而进行的促销；做终端营销时可以和消费者进行面对面的沟通，增进消费者对我们产品的熟悉感，建立消费者对我们产品的忠诚度和美誉度；促进我们终端产品的销售量，给我们的终端营销带来更旺的人气和利润，有助于我们和终端建立良好的客情关系。
另外，充足的货源是我们终端营销顺利进行的基础，终端营销开始后如果出现缺货现象，是直接影响我们促销效果的。我们可以根据促销活动的规模确定终端营销产品的储备数量。
二、终端营销时要选择好合适的促销策略
促销策略也就是促销主题的思想，目前我们常用的促销策略有特价策略、附送赠品、打折扣等等。
如何选择好合适的促销策略是我们能否做好促销的关键所在。如果是我们的新产品上市，由于消费者可能对本产品几乎不了解，因此我们在选择促销策略时，应该充分考虑如何扩大本产品的知名度，如何使本产品快速被消费者接受。这时做附送赠品和人员推广对刺激消费者来说是比较好的促销策略。当我们的新产品经过先前的促销活动，我们的新产品就会在消费者心目中有了一定的印象，也会得到部分消费者的认可，此时正是我们销量快速增长的时候，这时是我们新产品的成长期。我们在选择促销策略时，应该考虑如何进一步扩大我们产品的知名度和美誉度，促使潜在目标消费群产生购买行为，保持现有消费群的忠诚度。附送赠品、凭证优惠、特价促销等，都是很好的促销策略。
三、终端营销时要选择好促销的时机与手段
促销的时机与手段是随着促销的目的不同而不同的，具体如下：
为了新产品上市的影响力而进行的促销的时机是新产品下线，在全国刚刚上市时展开的，此类促销着重点是突出产品的个性，根据产品的定位，找出目标消费群，一方面可通过媒体宣传形成影响力，另一方面就是针对目标消费群的特点进行的终端营销。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，以讲解产品的个性，让现场消费者了解并认同本产品的个性，使目标消费群产生购买欲望，再加以赠品等刺激，最终形成购买。
旧产品退出市场前进行促销主要目的是减低不良库存，为新产品让路，避免新产品推出后新旧产品产生内部矛盾，使销售不能按照良性发展。退出市场前的产品应以低价或中档价格外加促销品的策略，让消费者确实感觉到给他们带来了实惠。
为了提升整体销售量采取的促销多集中在产品的淡、旺季差别明显的商品上，一般旺季投入大，终端营销都很激烈。促销竞争主要是价格和促销品，但目前国内商家在竞争中采取手段单调，以价格战为主，如果多对市场进行细分，注重营销的差异化，会取得更好的市场份额。
反促销而进行的促销是指在竞争对手采取促销的情况下，为了遏制竞争对手的势头而进行的促销，此类促销无固定模式，借用孙子兵法的一句话说促销似水，水之行避高而趋下，促销避实而击虚，水因地而制流，促销因敌而制胜，故水无常势，促销无常形，能因敌变化而取胜者谓之神，故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。在反促销中最关键的就是因敌变化而取胜。
4.如何策划与执行终端促销
一、促销的3个执行关键
促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：
1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；
2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；
3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：
1、大型节假日促销
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程
促销到底应该怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
5.如何做好终端营销的促销活动
一、终端营销时要做好促销前的准备工作 我们的终端营销首先要做好促销前的准备工作。
要根据终端营销的目的选择合适的促销方式，首先要有促销目的，例如：当我们的新产品刚上市时，为了使消费者尽快熟悉我们的新产品，促进我们新产品的销量；争取潜在消费者尝试购买或使用；为了旧产品退出市场降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销；为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销；反促销而进行的促销；做终端营销时可以和消费者进行面对面的沟通，增进消费者对我们产品的熟悉感，建立消费者对我们产品的忠诚度和美誉度；促进我们终端产品的销售量，给我们的终端营销带来更旺的人气和利润，有助于我们和终端建立良好的客情关系。 另外，充足的货源是我们终端营销顺利进行的基础，终端营销开始后如果出现缺货现象，是直接影响我们促销效果的。
我们可以根据促销活动的规模确定终端营销产品的储备数量。 二、终端营销时要选择好合适的促销策略 促销策略也就是促销主题的思想，目前我们常用的促销策略有特价策略、附送赠品、打折扣等等。
如何选择好合适的促销策略是我们能否做好促销的关键所在。如果是我们的新产品上市，由于消费者可能对本产品几乎不了解，因此我们在选择促销策略时，应该充分考虑如何扩大本产品的知名度，如何使本产品快速被消费者接受。
这时做附送赠品和人员推广对刺激消费者来说是比较好的促销策略。当我们的新产品经过先前的促销活动，我们的新产品就会在消费者心目中有了一定的印象，也会得到部分消费者的认可，此时正是我们销量快速增长的时候，这时是我们新产品的成长期。
我们在选择促销策略时，应该考虑如何进一步扩大我们产品的知名度和美誉度，促使潜在目标消费群产生购买行为，保持现有消费群的忠诚度。附送赠品、凭证优惠、特价促销等，都是很好的促销策略。
三、终端营销时要选择好促销的时机与手段 促销的时机与手段是随着促销的目的不同而不同的，具体如下： 为了新产品上市的影响力而进行的促销的时机是新产品下线，在全国刚刚上市时展开的，此类促销着重点是突出产品的个性，根据产品的定位，找出目标消费群，一方面可通过媒体宣传形成影响力，另一方面就是针对目标消费群的特点进行的终端营销。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，以讲解产品的个性，让现场消费者了解并认同本产品的个性，使目标消费群产生购买欲望，再加以赠品等刺激，最终形成购买。
旧产品退出市场前进行促销主要目的是减低不良库存，为新产品让路，避免新产品推出后新旧产品产生内部矛盾，使销售不能按照良性发展。退出市场前的产品应以低价或中档价格外加促销品的策略，让消费者确实感觉到给他们带来了实惠。
为了提升整体销售量采取的促销多集中在产品的淡、旺季差别明显的商品上，一般旺季投入大，终端营销都很激烈。促销竞争主要是价格和促销品，但目前国内商家在竞争中采取手段单调，以价格战为主，如果多对市场进行细分，注重营销的差异化，会取得更好的市场份额。
反促销而进行的促销是指在竞争对手采取促销的情况下，为了遏制竞争对手的势头而进行的促销，此类促销无固定模式，借用孙子兵法的一句话说促销似水，水之行避高而趋下，促销避实而击虚，水因地而制流，促销因敌而制胜，故水无常势，促销无常形，能因敌变化而取胜者谓之神，故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。在反促销中最关键的就是因敌变化而取胜。
6.产品推广策划书
产品推广策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产能力，产品质量，生产水平3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客意见）。五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准）1. 产品。
1） 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2） 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2. 价格。
1） 符合企业战略？（长线产品/短线投资）2） 符合产品定位？① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。1） 一般通路。
对经销商的选择、管理控制、返点等。2） 特通。
由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3） 新终端开发队伍。
4） 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5） 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。
公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4. 促销。
1） 广告：诉求点2） 人员推销：a） 人员的培训 b） 人员的岗位界定 c） 人员的考核 d） 人员的激励3） 营业推广 a） 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b） 对零售商。
稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c） 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4） 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。
直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施（建议方案） 一. 产品设计。二. 价格设计。
三. 渠道设计。四. 促销设计。
五. 销售管理 第五部分 结束语。
7.急求一份关于初元的终端促销方案~~谢谢
针对全国市场的启动情况，我们将针对一级二级市场当地各大连锁药店做一系列的地面推广促销活动。
“五一”促销方案之一：活动目的：打开新市场消费者的认知度，稳定老客户，开发新客户，抢占市场份额。活动命名：“XX——给爱双保险！”执行时间：4月22日—5月22日执行地点：各市区具有代表性的大药房活动形式：每位消费者购买一盒“XX”均可获取一盒“XX”三片安全套促销装（促销装产品仅供赠送，不能单卖）。
优点陈述：“XX”紧急避孕药，加上“XX”三片装安全套突显主体“XX——给爱双保险！”，无论是紧急避孕药还是安全套都是避孕措施，保护女性有效避孕，避免意外怀孕带来的身心的伤害，“XX”给您带来身与心两方面的保护。另外，这个活动可以回馈老客户，开发新客户，有效宣传产品知识，增强产品亲和力，稳定市场份额，刺激重复购买。
执行程序：4月17日以前 完成与各大药房的沟通：落实促销场地，规范卖场，发放促销用海报、条幅。4月18日以前 完成促销小姐（“XX卡通”形象）的招聘及培训工作。
（促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装）4月20、21日 给各店分派促销小姐。促销小姐到各自岗位适应工作环境。
4月22日—5月22日 实施促销活动，管理促销人员，每日销售产品，反馈市场信息。5月22日—24日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。
5月25日 与各地办事处沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。
费用预算：7.28295379214817E+19 中国OTC营销网OTCCN.CN名称 数量 规格 单价 小计 备注促销小姐工资 人 健康、160CM以上 元/月 元促销小姐提成 元/盒 预估海报条幅折页促销服装 套 元/套 元 “XX卡通“形象不可预见费用 元促销装赠品 三片装“XX”安全套 费用另计总计 元（人民币：）促销方案之二：活动目的： 通过此次促销活动，促使“XX”消费者换购本产品，抢占同类产品的市场份额。活动命名：“买XX优惠多多”执行时间：4月15日—10月15日执行地点：一级市场市区具有代表性的大药房活动形式：每位消费者均可在购买碧韵产品时，凭一个任意紧急避孕药产品的外包装获得10%的优惠。
优点陈述：此项促销活动可以刺激其他紧急避孕药的用户试用碧韵的产品。实质上是在抢占“毓婷”“后定诺”等产品的市场份额。
执行程序：4月15日 完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用海报、条幅、宣传资料。4月30日以前 完成促销小姐（“XX卡通“形象）的培训工作。
（促销人员行为规章、活动计划）5月1日—10月10日 实施促销活动，管理促销人员，统计回收包装数量，反馈市场信息。10月10日—14日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。
10月15日 与各地办事处人员沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。
费用预算：7.28295379214817E+19 中国OTC营销网OTCCN.CN名称 数量 规格 单价 小计 备注促销小姐工资 人 健康、160CM以上 元/月 元促销小姐提成 元/盒 预估海报条幅折页促销服装 套 元/套 元 “XX卡通”形象不可预见费用 元产品折扣 单价*20%总计 元（人民币：）促销方案之三活动目的：通过此次促销活动，吸引未使用XX产品的消费者来购买碧韵，扩大消费群。活动命名：“爱意浓浓，四选一”执行时间：2006年12月15日—2007年2月15日执行地点：一级市场市区具有代表性的大药房活动形式：赠品促销。
每位消费者均可在购买两盒XX产品时任选一件赠品。（赠品建议：有新异、做工精致考究、实用性强。
如：带有品牌LOGO的手机链、创意性可组合的杯垫盘垫、开瓶器、钥匙扣）优点陈述：通过前期的整合传播，产品知名度、美誉度得到很大提升。故拟定做一次实用性赠品的促销活动。
在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时，让XX产品对消费者产生更强的亲和力。执行程序：12月1日 完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用海报、条幅。
12月15日前 完成促销小姐（“碧韵卡通” 形象）的培训工作（促销人员行为规章、活动计划）。12月15日—2月10日 实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，反馈市场信息。
2月13日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。2月14日—15日 与各地办事处沟通，提交活动总报告。
并总结三次促销活动。附表： ________ 市场促销活动评估表评估人：________ 审核人：________ 填报日期： 年 月 日编号：7.28295379214817E+19 中国OTC营销网OTCCN.CN活动主题及内容活动起止日期： 活动效果： 显著 一般 没影响各类赠品、宣传品分配数：各类赠品、宣传品库存数：对本品销售的影响（量化）：对竞品的影响：消费者的反映：终端反映：经（分）销商的反映：执行中存在的问题：建议与意见：销售经理意见：说明：1.此表由驻点业务经理结合市场调查情况负责填写并存档备查；审核人指区域市场执行经理/副经理；2.空格不够可另附纸页；3.促销活动结束一周内评估上报。
8.如何策划与执行终端促销
一、促销的3个执行关键 促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注： 1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造； 2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待； 3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。 这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。 从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。
如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计、广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。
在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于： （1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销 （2）新店开业促销 （3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等 （4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3。
15促销、517促销、父亲节、母亲节 （5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： （1）平常周末提升人气和销量的小型促销 （2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 （3）针对清库机的专项促销 （4）店庆促销 （5）新品上柜促销 （6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。 比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
