怡清牌系列包装水公关(某某牌茶叶的公关销售策划案)
1.某某牌茶叶的公关销售策划案
某某牌茶叶的公关销售策划案
文字摘要：本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“边城水恋”客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色，渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。
案首语：
茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：
石碾轻飞瑟瑟尘，
乳香烹出建溪春。
世间绝品人难识，
闲对茶经忆古人。
对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟；一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有“采菊东篱下，悠然见南山”的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。
综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“边城水恋”客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色，渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。
一、活动拟订目标：
u 全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体
u 消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源
u 加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位
u 实现十一月的营销热潮
二、活动执行标准：
u 实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性
u 吸引市场关注，扩大社会效应
u 达到市场宣传的口碑化效应，深化“边城水恋”在消费者心中的文化影响力
u 最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益
三、活动应用推广语：
为你暖一壶茶，等你走遍天涯
四、活动执行核心点：
整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。
五、活动企划方案：
1、活动建议主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示会”
2、建议执行时间：11月16、17日
3、活动地点：“边城水恋”项目现场
4、活动组织建议：
主办：天祥房产
协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团
5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园
6、活动邀请人士：
l四川省茶协领导
l民间知名茶文化研究人士
l知名茶艺表演社团
l“边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者
l《成都商报》、《成都晚报》、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士
六、相关配合措施：
● 措施实施目标：
u 以情感触动+利益激发带动销售热潮
● 措施具体内容：
u 当日下定的客户均可享受一定程度优惠
u 前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包
u 由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠
u 二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠
七、活动具体内容及实施流程：
2.公关策划流程是什么
策划的9大黄金法则目标目的是导向明确活动策划目的，做到提纲挈领、有的放矢。
从目的来看，活动策划大体上分为：营销主导型、传播主导型和混合型。营销主导型就是为了销售为主的活动。
传播主导型就是为了项目品牌宣传为主，盈利销售为辅。混合型则兼备了以上两者的特点，既做营销又搞传播。
什么样的目的决定什么样的活动。从某种意义上说，目标目的就是活动策划的“大是大非”问题，必须再确定方案前把握好大方向、树好旗帜，明确了目标做起事来也就变得更加明晰。
比如做一个老客户维系活动，我们的目的就是邀请老客户来到现场，通过与业务员的再次接触对项目的近况有一个更深的了解，增加对项目的信心，更体现开发商对客户的重视。 我们将活动目的确定后，执行就有了明显的目标，尽可能广地邀请目标客户，多制造业务员与客户接触沟通的机会，这一切就变得顺理成章了。
严谨形式配合多样的内容有了明确的目标和目的，活动的内容也就围绕着目标展开。内容是血肉，形式是框架，二者必定是相互依存而共生。
严谨形式配合多样的内容。形式的选择是展现活动内涵的基本要求，恰当的形式使得内容表现得更加充分而丰富。
比如做渠道定向推广活动，邀请的客户肯定是目标客户群，针对这部分客户首先要了解客户的来源渠道和客户的年龄职业划分，制定出有针对性的活动形式，而活动内容就可以根据每次定向活动的客户群做适当的调整，这样就可以使渠道定向推广活动进行得非常系统、非常有条理，更能有效的支持销售。 坚持创意先行在地产盛世的今天，各商家绞尽脑汁，各大活动铺天盖地，面对这样的情况，创意就显得由为重要，好的活动创意不仅会促成销售，同时更会获得良好的社会效应，现在有很多项目以事件营销来统领策略，这就是活动所带来的巨大力量。
它不但能将项目的知名度最大程度的放大，更能在树立项目品牌的阶段起到巨大的推动作用。 当然，一切为了销售，这是前提，在符合销售规律的基础上，在符合大策略的前提下，就需要灵光一现的敏锐以及不断地总结经验，并且深入地思考。
另外，团队的力量是非常重要的，大家在一起进行“头脑风暴”也是非常有效果的一种办法。流程安排是纲领流程安排是对活动策划方案的直接体现，是活动实施的纲领。
流程要达到专业、系统、严密，从细节保障成功。细节流程一般可以从任务分工、时间分配、活动对接、物资保证等若干部分去把握。
每次活动，都要把活动的基本要素落实到人，细到每个环节，也正是有了这份细致，才有一项又一项精彩活动的不断推出与成功。而对于整个流程的全程把控也是整个活动执行的精髓所在，它不但能将方案淋漓尽致的表现出来，更能有助于后期跟踪宣传的发挥。
所以细节决定成功。
3.某某牌茶叶的公关销售策划案
某某牌茶叶的公关销售策划案
文字摘要：本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“边城水恋”客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色，渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。
案首语：
茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：
石碾轻飞瑟瑟尘，
乳香烹出建溪春。
世间绝品人难识，
闲对茶经忆古人。
对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟；一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有“采菊东篱下，悠然见南山”的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。
综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“边城水恋”客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色，渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。
一、活动拟订目标：
u 全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体
u 消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源
u 加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位
u 实现十一月的营销热潮
二、活动执行标准：
u 实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性
u 吸引市场关注，扩大社会效应
u 达到市场宣传的口碑化效应，深化“边城水恋”在消费者心中的文化影响力
u 最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益
三、活动应用推广语：
为你暖一壶茶，等你走遍天涯
四、活动执行核心点：
整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。
五、活动企划方案：
1、活动建议主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示会”
2、建议执行时间：11月16、17日
3、活动地点：“边城水恋”项目现场
4、活动组织建议：
主办：天祥房产
协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团
5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园
6、活动邀请人士：
l四川省茶协领导
l民间知名茶文化研究人士
l知名茶艺表演社团
l“边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者
l《成都商报》、《成都晚报》、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士
六、相关配合措施：
● 措施实施目标：
u 以情感触动+利益激发带动销售热潮
● 措施具体内容：
u 当日下定的客户均可享受一定程度优惠
u 前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包
u 由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠
u 二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠
七、活动具体内容及实施流程：
4.某矿泉水的营销策划方案
没有向你说的那么复杂，以上你所提出的概念觉大多数已经包含，在此我建议您只要搞清楚出产品定位和价格定位，目标消费群体，竞争对手信息，加以促销手段即可。
你所生产的矿泉水是那种类型的，面对的消费群体是大众化还是高端消费群体，这里的价格定位和产品自身就起着决定性的作用，高端消费群体价格肯定相对较高，但要调查清楚目标市场每个区域的人均消费水平，合理的市场定位和价格定位将会是你事半功倍，还有不可忽略的一个因素就是竞争对手，在同类产品中，你要去研究你的产品和竞争对手相比有哪些优势，也可是你作为出气定价进军市场的筹码，了解竞争对手的销售策略，然后制定适合于自己产品的促销手段。在促销方面，建议采用试点工程（这事本人自己的叫法），就是厂家直接面对消费者的一种促销，最好的办法就是组织一个运动型的活动，比如爬山，篮球比赛，总支跟运动项目有关的可自由发挥，然后提供自己的矿泉水，并设计一个调查问卷，当然少不了价格口感，期望改进哪些地方，能接受的价格等，然后再进行超试点，选择两到三个不集中且有影响力的超时进行试卖，也可在试卖的同时在超时门口直接进行调查问卷然后赠送矿泉水，然后进行总结，认真分析，在重新改进和定位，然后就是招募代理商了，根据各地区的消费水平，地理条件，宗教信仰等一系列因素进行大力宣传，作为矿泉水这种生活物品，只要口感好，价格合理，在加上合理促销，能够成功走上市场的可能性很大，本人的一点浅谈，有不对之处望改正。
5.假设你所在的公司新出了一款全新口味的饮料,请你策划一次针对该饮
1、首先你要把你的饮料介绍给大众。你可以直接联系有关大型卖场，和他们商量一下，以特价商品的形式面世。我记得现在很火的“果汁源”饮料就是这样做的，首先先做成小瓶装的，试试大众的口味。
2、在有，你的包装要给人一种舒服的感觉，有的食物的包装给顾客的第一感觉就是它已经在哪里摆很多很多年了，激不起顾客的食欲。我个人是非常喜欢农夫山泉和娃哈哈的饮料瓶，看着就是很舒服
3、不要总去做什么市面上的宣传。比如总是在广场上让营销员站在卖摊旁，会让人感觉你的东西很不值钱。
（这只是我个人的意见，没做过什么大型的策划，但是以一个顾客和一个策划者的角度去思考而已）
6.公关策划,公关策划的原则和程序
公关策划（Public Relation Planning） 【名词解释】 公关策划的目标是指组织通过公共关系策划和实施达到理想的形象状态和标准。
公关策划即“公共关系策划”，是公共关系人员根据组织形象的现状和目标要求，分析现有条件，谋划并设计公关战略、专题活动和具体公关活动最佳行动方案的过程。 公关策划的核心，就是解决以下三个问题：一是如何寻求传播沟通的内容和公众易于接受的方式；二是如何提高传播沟通的效能；三是如何完备公关工作体系。
【公关策划的原则】 1、求实原则。实事求是，是公关策划的一条基本原则。
公关策划必须建立在对事实的真实把握基础上，以诚恳的态度向公众如实传递信息，并根据实事的变化来不断调整策划的策略和时机等。 2、系统原则。
指在公关策划中，应将公关活动作为一个系统工程来认识，按照系统的观点和方法予以谋划统筹。 3、创新原则。
指公关策划必须打破传统、刻意求新、别出心裁，使公关活动生动有趣，从而给公众留下深刻而美好的印象。 4、弹性原则。
公关活动涉及到的不可控因素很多，任何人都难以把握，留有余地才可进退自如。 5、伦理道德原则。
伦理道德准则的核心内容是：组织公关活动及其策划与从业人员行为的道德要求日趋加强。 6、心理原则。
要运用心理学的一般原理及其在公关中的应用，正确把握公众心理，按公众的心理活动规律，因势利导。 7、效益原则。
要以较少的公关费用，去取得更佳的公关效果，达到企业的公关目标。 【公关策划的程序】 1、分析公共关系现状。
应做好以下三项工作： 审核已收集的公关资料，分析公关现状； 明确公共关系存在的主要问题及原因； 了解企业形象的选择和规划。 2、确定公共关系目标。
公关目标分成以下几类： 全新塑造目标； 形象矫正目标； 形象优化目标； 问题解决与危机公关。 3、选择和分析目标公众。
4、制定公关行动方案。主要涉及到以下四个基本问题：做些什么？怎么做？谁来做？什么时候做？ 第一个问题提出了明确公关活动项目的要求；第二个提出了明确活动策略的要求；第三个提出了明确活动主体的要求；第四个提出了明确活动时机的要求。
尤其要注意：公关时机选择；重视细节；策动传播；选好公关模式等。5种模式：宣传性公共关系、交际性公共关系、服务性公共关系、社会性公共关系、征询性公共关系。
5、编制公关预算。主要分两类：一是基本费用，人工、办公经费、器材费；二是活动费用，招待费、庆典活动、广告、交际应酬等。
在这一方面，有一家叫叮铃铃来电付费的公司做的不错，它和中国搜索引擎优化营销服务中心及中国搜索引擎优化营销研究所强强联手，与中国网通、铁通等电信运营商合作的基础上开发的按有效电话数量支付广告费用的新型网络广告服务产品。它突破了传统的网络广告按展示和点击付费的模式，将广告投入与有效电话进行结合，使得广告投放具有更强的实效性。
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7.水的营销方案
市场营销方案 一，背景 今年是世界第33个地球日，联合国确定的主题是"生命之水".此活动将连续开展二年，这意味着水危机已成为世界环境危机中最重要的一项. 饮用安全的水是一项人权 联合国2002年提出：获得足够的和卫生的用水也是一项人权. 1977年在《马德普拉塔行动计划》中，第一次提出了将获得安全的用水作为一项人权的概念. 2002年联合国在解释《经济，社会和文化权利的国际公约》的一个文件中正式宣布，"饮水的人权是一项生活和健康的基本权利.足够的安全饮水是实现所有人权的先决条件"."国家应采取必要步骤，在每个人都有获得足够的生活水准方面取得不断的进步，包括获得水和卫生条件." 在千年首脑会议发表的《千年宣言》中，各国领导人承诺，要在2015年之前将全球的贫困人口减少一半，其中非常重要的一个指标就是让贫困人口获得安全饮水的权利. 众所周知，生命是由水组成的.人体的70%是水.因此，水的污染是直接对生命的威胁，也是造成越来越多疾病的重要原因. 水的需求牵动了水的市场.上世纪末，以娃哈哈为代表的纯净水首先发起了一场饮水方式的革命，于是矿泉水，磁化水，电解水，高氧水等等水种相继问世，形成一场空前残烈的水战！商品水被人们所接受的重要原因就是：现在的饮用水不安全，管道自来水已被二次污染，加上饮水机方便的功能带来一种生活时尚. 尽管水市场的竞争象春秋战国，消费者一边在享受新技术的成果，一边又陷入不知该喝什么水的迷茫.于是，人们开始把眼光转回到千家万户最直接的自来水上来，直饮水成为一匹黑马吸引了人们的注意力.典型代表是凤凰制水，以其产品系列化和雄厚的实力放言领航国内水家电市场，并要成为"标准的健康饮用水解决方案提供商". "外婆桥"家用净水器在此背景下悄然问世，而且首先是打海外市场，所以国人知之甚少.面对国内巨大的市场，我们采取何种策略切入，又如何占领市场将是面临的一道难题.为此，我们在全国7大城市进行了市场调查，并就调查结果提出以下市场运作的策划方案. 二，产品市场调研及分析 （一）市场潜力 我们本次对北京，上海，广州，沈阳，西安，武汉，重庆等7个城市的居民进行了调查.在调查中发现，对于我们日常生活中必不可少的东西——水的安全性和卫生性，大部分人是持怀疑态度的，有63%被访者在调查中表示，他们认为自来水的水质存在很大的问题，不如饮用纯净水或矿泉水安全卫生，而对于"即使是优质的自来水，在输送，储存，加压，维修过程中都极易被污染"的这一说法，有19%的被访者表示认同.从这两个数据上看，城市居民对水质问题有相当高程度的重视，而且对自来水水质普遍存在怀疑和否定的态度.那么，我们再来看看城市居民在饮用水的消费上是怎样的一种消费倾向和花费水准 下边的数据可以回答这一问题： 1,2002年对纯净水和矿泉水的消费（N=6000） 人 数 百分比（%） 没有消费过 470 7.8 50元以下 230 3.8 50——100元 780 13 100——150元 1730 28.8 150——200元 2350 39.2 200元以上 440 7.4 2,2002年纯净水和矿泉水的消费情况 （N=5530） 人数 百分比（%） 只消费过纯净水 980 17.7 只消费过矿泉水 1040 18.8 两各都有消费 3510 63.5 从上边表格的数据中我们可以看到，在城市居民的饮水中，纯净水和矿泉水已经逐步取代了自来水凉白开，成为城市居民的主要饮用水来源.在被调查的7个城市的6000户居民中，仅有230户居民在上一年度从未在家庭中消费过纯净水或矿泉水，仅占被访人群的7.8%.在对纯净水和矿泉水的年消费上，100—200元的年消费金额占据主流位置，占被访人群的68%.同时，我们还看到，在对桶装水的消费上，大部分居民家庭呈现出混合消费的态势——单纯只消费纯净水的为17.7%，单纯消费矿泉水的为18.8%，而对纯净水和矿泉水均有消费的则占到了63.5%.因此，在对水的消费上，我们可以说居民大多数是混合型消费的，这个发现对于广告中产品的功能述求相当关键.基于这一大众消费习惯，我们要尽量避免该产品制造的是"纯净水"的感觉，而是强调其"净化水中杂质"的功能，同时"保持了水中原有的对人体有益的微量元素和矿物质". （二）产品概念定位 我们调查所要研究和了解的产品概念并不是传统意义上的以生产为导向的产品概念，而是以营销为前提的，消费为导向的产品概念.是从产品的可能消费者群体特征和心理出发，满足他们关于某种商品的消费需求.因此，从这个意义出发，我们对产品的特性和功能等卖点的述求都必须根据目标消费者需求，以满足他们的消费利益为原则，保证我们销售的产品具有与消费者需求一致的特性，从而使市场营销工作更加高效，更加准确. 通过对家用净水器的产品需求和消费需求调查，我们可以得到这样一种概念——对于本产品我们可以定位为一种可长期反复使用，不需改变家庭原有设备，使用安装方便，出水可直接生饮，一次投入花费低廉，取代桶装水的小型家用净水器. 在对产品的功能述求和消费利益的说服上，我们如何具体，逐层，分阶段和分轻重的说明其功能和原理，并通过迎合消费者的消费利益点使消费者产生购买可能。
