珠宝公司(珠宝行业的营销方案)

1.珠宝行业的营销方案

推荐你看《我把一切告诉你》，初入职场秘籍！下边是我的读后感

下面就来说说主人公蓝小雨的几个案例。，希望大伙能喜欢

与众多毕业生一样，学化工出身的蓝小雨在即将毕业的时候，满怀希望的进入人才市场，却发现就业形势之严峻，招聘岗位供不应求，此时他没有一条路走到底，而是转换思路，有事就做，进入一家报社当广告业务员。

通过蹲点，搞定必x神鞋，拿到10万广告费。提成就有两万，抵人家一年的薪水了，还是在96年，这在当时是多大的一笔钱。

这时，他并没有被胜利的喜悦冲昏头脑，而是立即分析，做总结： 1、巧干加苦干，首先要有吃苦的精神，然而光埋头苦干还不行，还要注意方法，许多事情都有规律可寻，找出其中的技巧能取得事半功倍是效果。

2、一切为客户着想，做业务的不可避免要与客户打交道，然而凡事站在客户的立场，替他考虑问题，为他的利益着想，才能取得他的信任，业务也就容易谈成。 。所以要想做生意，得先学会做人，与客户从朋友做起。

3、精诚所至金石为开，做事就要彻底做扎实，否则必败。在这一点上，我深有体会，7月1日，由于我们公司一个财务离职，，老板娘要我接手她的工作，之前虽然有看过她做的事，但一直没搞明白是怎么回事，所以刚接手的第一天非常艰巨，需要我摸索着前进，因为之前除了老板娘没有同事做过这工作，问他们也没用，这天我加班到晚上9点才勉强做完。真够累人的。

做了两天之后，我不急于去完成任务，而是停下来想清楚为什么要这样做呢？不这样做又会怎么样呢？开始用到公式也没有理解它的含义，只是生搬硬套，结果数据有点改变就没办法做到我想要的结果。这应该雨总里说的要巧干的吧！

后来经老板娘指点，开始去理解公式的含义，发现一个公式在多种情况下都可以使用，工作效率大大提高。所以遇到问题要找出规律多总结方法。今天终于按时下班，才有时间来写读后感。

2.珠宝公司的文案策划主要做什么

文案策划职责：负责活动策划文案撰写、广告推广活动创作性写作；熟悉各项广告操作流程，负责公司各项文字撰写和广告公司策划工作，有创新思想，为商场提供公关活动类策划

二、要求：

1、策划与创意源于文化的底蕴，生于思维的碰撞，精于阅历的积淀。

2、策划总要求有新的创意，并直接针对市场和销售。

3、策划和创意要求从业人员是专家，而非仙家；是解决问题而非点石成金。

4、策划创意是团队组织行为、专家行为、工业化流程行为相结合的智业产业，是一项长期持久的事业

3.怎么样写珠宝计划书

珠宝首饰项目商业计划书： 一、公司概述 1、公司名称、地址、联系方法等

2、公司的自然业务情况

3、公司的发展历史

4、对公司未来发展的预测

5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性

6、公司的纳税情况 二、研究与开发 1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

三、产品或服务 1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

四、管理团队和管理组织情况 1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况

2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

五、珠宝首饰行业、市场与竞争分析 1、目标市场

a） 细分市场

b） 目标顾客群

c) 5年生产计划、收入和利润

d） 市场规模、目标市场所占份额

e） 营销策略

2、行业分析

a） 行业发展程度

b） 行业发展动态

c） 行业总销售额、总收入、发展趋势

d） 经济发展对该行业的影响程度

e） 政府对行业的影响

f） 发展的决定因素

g） 竞争战略

h） 行业门槛

3、竞争分析

a） 主要竞争对手

b） 竞争对手的市场策略及所占市场份额

c） 竞争对手可能出现的新发展

d） 竞争策略

e） 在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势

f） 竞争压力的承受能力

g） 产品的价格、性能、质量的市场竞争优势

六、营销策略 1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

七、生产经营计划 1、新产品的生产经营计划

2、公司现有的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

5、现有的生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

八、融资说明 1、投资计划：

a） 预计的风险投资数额

b） 风险企业未来的筹资资本结构安排

c） 获取风险投资的抵押、担保条件

d） 投资收益和再投资的安排

e） 风险投资者投资后双方股权的比例安排

f） 投资资金的收支安排及财务报告编制

g） 投资者介入公司经营管理的程度

2、融资需求

a） 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

b） 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

九、财务计划与分析 1、过去三年的现金流量表

2、过去三年的资产负债表

3、过去三年的损益表

4、过去三年的年度财务总结报告书

5、今后三年的发展预测

十、风险因素 1、技术风险

2、市场风险

3、管理风险

4、财务风险

5、其他不可预见的风险

6、风险控制和防范手段

十一、退出机制 1、股票上市

2、股权转让

3、股权回购

4、利润分红

4.珠宝店,六周年店庆活动策划方案

1、DM宣传单页、掉旗

“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

2、形象场景布置

A、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

B、店中店

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

C、专柜

点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

3、节日形象POP

节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

4、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

5、糖果

12月24.25日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

6、情侣套餐

此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

7、金卡

凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500*50%*80%）

8、VIP卡

凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠：1500*50%*88%）

9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

10、库存积压品可按金卡打折。

二、促销预算

1、DM单页、吊旗

A4页面 3000*0.50元=1500元

2、节日形象POP (X架)

1600MM*500MM

120元*10=1200元

3、形象气球

0.20元*1000=200元

4、糖果

400元

5、小礼品

10.00元*500=500元

6、圣诞树

12棵*100元=1200元

7、饰物

30元*12=360元

8、不可预测费用2000元

合计：人民币7360元

5.珠宝营销策略方案怎么写

我们学习珠宝营销，是认识的珠宝市场，了解珠宝市场，珠宝市场的主控制的方法和技巧。

通过前面的学习，我们已经掌握了这些全面而系统的知识。但是，我们必须清醒地认识到珠宝市场是复杂的，虽然我们已经拥有的珠宝营销的基本知识必不可少的，但对珠宝市场的复杂性面前，我们仍处于亏损状态，你必须去实践营销在珠宝锻炼自己，才能成为市场中的珠宝专家。

本章中所描述它的珠宝营销手法将成为实际的问题。我们将在珠宝市场，占与中国文化内涵，例如，对珠宝市场概况和营销技术的主要市场份额，在销售钻石和翡翠。