茉莉蜜茶营销(茶销售方案)

1.茶销售方案

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茶叶营销方案

鸿雁茶叶品牌策划案

营销001班李俏娟李京熙罗小仙方增刚

序言

茶叶作为一种有着悠久历史传统，浓厚文化底蕴，健康、功效多样的饮品，理所当然地成为东方文化地一面旗帜。饮茶远非停留在解渴消暑，甚至不是为吸收其保健或药用功效，更多的是一种文化，一种心境，一种情感的体验。佛家修身不离茶，道士修炼不离茶，儒士谈官议爵同样不离茶。可见茶叶在中国历史文化乃至民俗风情的影响是如此的深广。然而，面对市场浪潮的强烈冲击，茶叶，这一蕴涵着中国历史文化，中国人们感情的精品却黯然失色，几乎成为被束之高阁的一本古经书，依然尊贵，却似乎与现代潮流不相容。年轻人喝的是咖啡可乐，崇尚的是星巴克文化；中年人疲于奔忙，往往一瓶矿泉水一杯开水就解决口渴之需；只有一部分老年人才依然种爱于茶叶，是茶叶的忠诚追随者。茶叶似乎在人们的生活中慢慢淡去……

当人们还在追问为什么时，美国的立顿红茶全副武装杀进茶叶的故乡，以其精良的包装，饮用的便利倍受消费者青睐，其势头之强劲，大有青壮少年欺负年老书生的感觉。不少人为了方便不惜放弃家里久存的那罐香茗而饮用立顿袋泡茶。部分年轻人神往星巴克的情调，却怎么也闹不清“为什么要喝茶”。茶叶一再贬值，出口创汇低等等。这些情况已无需细细描述，总之一句话中国茶叶市场是严峻的，是悲哀的，营销好茶叶己不仅仅是营利性的市场行为，更是一种社会责任，一场捍卫和弘扬中国文化的以市场为平台的斗争

2.康师傅茉莉清茶最近有什么促销活动

康师傅茉莉清茶在举办“遇见茉莉浪漫一夏”活动，具体情况是这样的，如果你买了康师傅茉莉清茶或者康师傅茉莉蜜茶，只要看见标有“遇见茉莉浪漫一夏”促销标识的产品，撕开瓶标，会看见瓶身印有13位字符。

上网搜“遇见茉莉浪漫一夏”就可以找到活动网站，输入瓶身上所印13位字符参加抽奖就可以了，奖品价值3666元的浪漫基金奖，一共有500个名额。价值1666元的浪漫幸运奖，有100名额。

另外还有价值20元话费的浪漫畅聊奖201314份，以及随机发放的QQ体验卡、QQ音乐绿钻体验卡或拍拍红包的浪漫惊喜奖，准备的都不少，中奖率也不错，有20%的几率。

3.康师傅茉莉清茶最近有什么促销活动

康师傅茉莉清茶在举办“遇见茉莉浪漫一夏”活动，具体情况是这样的，如果你买了康师傅茉莉清茶或者康师傅茉莉蜜茶，只要看见标有“遇见茉莉浪漫一夏”促销标识的产品，撕开瓶标，会看见瓶身印有13位字符。上网搜“遇见茉莉浪漫一夏”就可以找到活动网站，输入瓶身上所印13位字符参加抽奖就可以了，奖品价值3666元的浪漫基金奖，一共有500个名额。价值1666元的浪漫幸运奖，有100名额。另外还有价值20元话费的浪漫畅聊奖201314份，以及随机发放的QQ体验卡、QQ音乐绿钻体验卡或拍拍红包的浪漫惊喜奖，准备的都不少，中奖率也不错，有20%的几率。

4.茶叶的营销方案该如何去写

原发布者：ier473533283

茶叶营销方案（一） 一、前言 中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。 二、营销策划的目的 打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。 三、营销环境分析 （一）中国茶叶现状 1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层 2、我国茶叶

5.茶颜悦色市场营销策划书

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长沙茶颜悦色销售策划书

一.茶颜悦色简介

随着生活水平提高，人们的生活出现了质的飞跃，越来越注重生活的品味、休闲，茶颜悦色是大陆首创以中国风为主题的鲜茶店，成立于2014年中旬，总部设在有“星城”之称的长沙最繁华地段的黄兴步行街，是以研发、生产、销售为一体的门店，不断向顾客推出独特、精致、新颖、绿色的鲜茶产品，为消费者创造高品质的休闲空间，努力打造独特绿色的鲜茶第一品牌。

二.目前营销状况2.1微观营销环境分析

2.1.1市场现状

长沙新开地铁2号线，直通黄兴步行街，交通便捷，人流量大大增加，长沙是一座飞速发展的城市，消费水平高，茶颜悦色以其独特性出现在长沙市民的眼中，中茶西做，开拓创新，口味独特，吸引了各类消费群体。

2.1.2产品状况

茶颜悦色是2014年全新上市的一家鲜茶店，当消费者对传统奶茶的热度锐减的时候，茶颜悦色就在这个时候兴起，开始着手开辟自己的鲜茶制作和销售市场。迅速赢得了广大消费者的亲睐。作为国内鲜茶饮品制作的先行者，茶颜悦色坚持自己的特色。推出了市场独一无二的鲜茶饮品。如“声声乌龙，纤纤马卡龙，凤栖绿桂”等一系列产品。每一杯饮品都分为三层，从上往下第一层为不同口味的配料，第二层采用新西兰淡奶油，第三层是带有中国特色的茶。2.2.31.

6.急求营销策划方案,题目“茶饮品进入美国市场”求高手指教

一、概要 美国被称为咖啡王国，可是却有大约一半人喝茶。

随着美国茶文化在其国内的历史发展和饮品消费观念的变化，美国是茶叶传统消费大国，市场基数比较大，近年来对我国茶叶的进口量又呈增长趋势。同时随着美国公民追求健康、天然的意识的不断提高，其国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮品新贵”之称的茶饮品将会成为饮品市场上亮丽的风景。

2009年1月-10月，我国对美出口茶叶1.63万吨，创汇约3045万美元，同比分别增长10.81%和29.85%。据一家调查咨询公司介绍，1997年常备绿茶的美国家庭的比率仅为2%，到2000年猛增到了24%。

另据，美国茶叶协会的统计，在美国绿茶的销售额近年来一直居高不下，从1992年的2,000万美元到现在几乎翻了10番。美国的绿茶热并不是一阵时尚风雨，它将成为美国大众日常生活中不可或缺的保健饮料。

资深饮料专家顾问萨里科瓦博士认为，绿茶将很快像当年的可口可乐一样，风靡整个饮料市场，并很有可能荣登饮料市场的主要地位。 这些调查都表明了茶饮品在美国市场的潜力巨大，尤其是在以青年人中年人为主的消费者中间，市场潜力巨大。

但是我们同样也看到了问题，茶饮品进入美国市场的竞争，是面向咖啡，面向碳酸饮品的挑战。素有咖啡王国之称的美国，咖啡在其国内消费比重和消费观念上有绝对的优势，可见茶饮品进入美国市场是机遇与风险并存的。

所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮品市场的进入和美国消费习惯上的巨大潜力开挖的机会，在美国市场刮起一股天然的绿茶旋风。 二、公司产品介绍 （一）统一企业简介 统一集团于1967年创立于台南永康来，秉承创始人吴修齐先生“三好一公道”（即品质好、信用好、服务好、价格公道）的经营理念，得益于当时台湾经济的快速发展和大陆优惠政策的良好契机，统一集团的经营项目从最初的面粉饲料多角化到食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等与民生消费相关的商品与服务，发展成为一个多元化经营的综合生活产业集团。

（二）统一茶饮品简介 随着美国茶文化的发展和消费习惯的多样化，美国公民对于饮品的需求不再仅仅停留在咖啡、可乐、果汁、纯净水等的需求水平上，越来越多的消费者更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，我们茶饮品制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品并由此进入美国市场，其主打饮品就是绿茶。

由于中国茶文化的历史积淀，美国与中国的友好往来，美国对中国文化的兴趣与日俱增，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合美国现代生活方式的要求，茶饮品进入美国市场并挑战咖啡，具有一定的资质。 （三）统一绿茶简介 统一绿茶含丰富的茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然健康的茶饮品。

甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。统一绿茶一贯坚持“亲近自然”品牌主张，塑造清新自然的品牌个性。

（四）统一绿茶与美国市场 在美国，喝绿茶的人越来越多。据一家调查咨询公司介绍，1997年常备绿茶的美国家庭的比率仅为2%，到2000年猛增到了24%。

美国超市、大型商户和药店售卖的传统红茶茶包销量增长缓慢，绿茶销量增长迅速，特种茶销量出现强势。这得益于餐饮行业对茶叶的需求，以及茶艺馆的开设增多，而且大部分的咖啡馆也开始供应特种茶。

过去的十年间，绿茶消费由过去的6%增加到12%，相当于3亿到3.5亿美元。绿茶销量的增长源于以下两个因素：媒体大量宣传绿茶的健康功效；创新性的加入多种果味更加适合美国消费者的口味。

三、营销环境分析 （一）饮品市场总体概况 在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，美国如今的饮品市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有咖啡、碳酸饮品、果汁、含乳饮品、植物蛋白饮品、瓶装饮用水、茶饮品、特殊用途饮品、固体饮品及其他饮品等 10 大类产品。如下图： 随着经济的发展，消费者对食品安全和健康问题提出更高的要求，碳酸饮品对人体健康的潜在威胁也为许多人所诟病。

而强调天然、健康的茶饮品日益受到人们的认同，同时也成为众多饮品巨头争分夺利的新领域。茶饮品关注度攀升，而碳酸饮品下降，也预示着茶饮品将成为新的饮品市场主力军。

（二）微观环境分析 进入21世纪，随着世界经济的纵深发展，美国社会对饮品消费的多样化及对健康的重视逐渐的影响着他们的消费观念和消费习惯。理性消费依然是消费的主流。

价格、质量、潮流是消费时所要考虑的主要因素。根据数据表示，在美国绿茶的销售额近年来一直居高不下，从1992年的2,000万美元到现在几乎翻了10番。

美国公民在绿茶上的消费所占饮品消费中的比例逐渐上升。对于生活节奏快速的美国来说，美国人饮茶讲求效率、方便，不愿冲泡茶叶、倾倒茶渣，似乎也不愿在茶杯里出现任何茶叶的痕迹，因此他们青睐于喝速溶茶。

美国人与中国人饮茶习惯的不同还表现为喜欢饮冰茶，而不是用开水冲泡热茶。在美国，90%的茶饮为冰饮，这在全世界独一无二。

随着茶。

7.茶叶品牌推广方案

原发布者：乐图数据

茶叶品牌策划方案篇一：茶品牌策划方案“惜福”牌系列茶品品牌建立及推广草案一、策划目的：1、创立全新的“惜福”牌系列茶品的品牌，并首先使本地茶叶分销商和经销网点在尽可能短的时间内认知、认同、认可此品牌，奠定品牌在本地区的知名度，同时以优异的质量，专业的服务和深邃广泛的茶文化外延为本品牌营造美誉度，为将来品牌在行业内、市场上的可持续发展奠定良好基础；2、通过精心的策划，准确的客群定位和市场定位，以及独特的综合营销手段，来达成上述目的。3、对于新创品牌，切忌急功近利，需循序渐进方可。尤其是前期资金并不充裕的情况下。二、品牌定位：1、目标消费群体定位：考虑到贵方在创业初期为规避风险，资金投入不会很大，因此，建议将品牌定位于中端消费群体，并预留上升概念，在初步的资金积累完成后，逐步过渡到以高端为主，中端为辅的模式上来。中端消费群体，即月收入5000元以上的白领阶层。这部分人文化层次相对较高，即便不高也愿意附庸风雅，并且具有相当的购买力，同时对所谓时尚的理念较为无原则的追捧。因此，品牌的定位就是——高雅、时尚、品位、文化。这一定位，可以使我们的营销手段灵活多变，既可以品牌专卖形式运作，也可以走批量、团购的渠道。的人们也都追求这样的境界，传递给消费者使用本品牌，境界非同一般的信息，同时也符合茶作为中国传统饮品的身份；★营造品牌实力强大的外部印象：如宝洁、庄臣、哈药六厂、七7、者所喜爱。身体逐渐透支，处于

8.某某牌茶叶的公关销售策划案

某某牌茶叶的公关销售策划案

文字摘要：本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“边城水恋”客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色，渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。

案首语：

茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：

石碾轻飞瑟瑟尘，

乳香烹出建溪春。

世间绝品人难识，

闲对茶经忆古人。

对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟；一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有“采菊东篱下，悠然见南山”的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。

综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“边城水恋”客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色，渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。

一、活动拟订目标：

u 全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体

u 消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源

u 加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位

u 实现十一月的营销热潮

二、活动执行标准：

u 实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性

u 吸引市场关注，扩大社会效应

u 达到市场宣传的口碑化效应，深化“边城水恋”在消费者心中的文化影响力

u 最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益

三、活动应用推广语：

为你暖一壶茶，等你走遍天涯

四、活动执行核心点：

整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。

五、活动企划方案：

1、活动建议主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示会”

2、建议执行时间：11月16、17日

3、活动地点：“边城水恋”项目现场

4、活动组织建议：

主办：天祥房产

协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团

5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园

6、活动邀请人士：

l四川省茶协领导

l民间知名茶文化研究人士

l知名茶艺表演社团

l“边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者

l《成都商报》、《成都晚报》、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士

六、相关配合措施：

● 措施实施目标：

u 以情感触动+利益激发带动销售热潮

● 措施具体内容：

u 当日下定的客户均可享受一定程度优惠

u 前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包

u 由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠

u 二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠

七、活动具体内容及实施流程：